大客户销售管理系统 XX保险理财公司培训资料

大客户销售管理系统 深圳市国泰安信息技术有限公司 系统背景 客户大也称为核心客户 根据 帕雷托法则 企业80 的利润来源于20 的高端客户 针对这群金字塔顶端的客户 企业不仅要花心思经营 而且还要找对方法和策略 学生在走上实际工作岗后 一定要非常注意大客户的销售特点 维护好大客户的关系 市场营销书中绝大部分讲的都是快速消费品的营销 学生在学校学习的理论课知识 涉及到大客户销售管理的非常少 又缺乏有效实践锻炼手段本系统根据实际大客户销售的销售流程 设计了大量的销售案例和情景 使学生能身临其境 边练边学 掌握大客户销售的方法 培养出适用性的人才 一 系统简介 学生扮演营销业务角色 每人选择系统中提供的客户资源进行客户开发 维护 招投标 实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩本系统结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力 构造一个大客户销售的虚拟营销环境系统实现对客户档案管理 客户维护等功能 通过flash模拟出各种营销场景系统提供了交易市场 可以通过此市场完成订单的配货 系统背景 登陆页 二 产品特点 采用了人性化的页面 页面美观 操作方便 产品特点 内置了不同行业的大量客户数据 产品特点 模拟了实际的大客户销售流程 通过flash模拟了营销过程 产品特点 模拟了实际的大客户销售流程 通过flash模拟了营销过程 产品特点 内置多种广告形式 增加公司的知名度 产品特点 采用时间模拟引擎 可以设定系统中的一个月的运行时间 三 功能模块 学生大客户户营销总监的角色 在相同资本 不同营销策略下的竞争模拟对抗 大客户营销过程如下 功能模块 客户管理 客户的生命周期营销过程中客户分为开发客户 公关客户 稳定客户 招投标四个阶段 每进行一次营销动作 都会有相应的客户关系值改变何时进入竞争招投标客户如果有第三方与你竞争就会进入竞争阶段 你的竞争对手将在时间和金钱上付出双倍的代价 在他对此客户的营销动作进行后 你将和他再次针对此客户的需求进行竞标 营销动作的成功率营销动作不是每一次都能成功的 比如电话联系的成功率可能只有50 也就是说有50 的机率你可能联系不到人 得不到客户的有效信息 其他动作也类似 功能模块 客户管理 功能模块 客户查询 通过搜索的方式 查询相应的客户信息用不同的方式搜索查询到的客户信息量与准确度是不同的 功能模块 公司宣传推广 网站制作上线 增加公司的知名度推广的方式 电视 报纸 网络 广告牌等 推广的地方 百度推广 Google推广通过推广增加公司知名度 公司知名度达到一定的值 就会有客户主动联系 知名度的不同 主动联系的客户数量不同 功能模块 公司宣传推广 功能模块 产品采购 根据公司库存情况 进行相应数量 相应产品的采购 采购量和价格成分比关系 功能模块 竞标中心 在竞标中心 找到合适的有需求的客户参与竞标投标过程中需要为投标的产品标价 相应的服务时间 对投标的产品进行选择 完成后进行投标 等待竞标结果待竞标结果公布时 可以在此查看中标情况 四 适用课程 市场营销学原理市场调查与预测渠道与销售管理产品管理营销传播与策划广告原理与实务客户关系管理消费者行为学 五 系统技术特点 该系统采用B S结构 用java编程 使用MySQL数据库 只要在服务器上进行安装 学生通过浏览器进行访问 部署方便 灵活 实验室可以利用现在计算机和网络进行实验教学 它的硬件配置如下