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第九章动机Motivation 1 2 本章主要内容 第一节 动机的一般概念第二节 动机的种类第三节 动机的理论第四节 意志行动 3 第一节动机的一般概念 4 一 动机的涵义及其功能 一 动机的涵义心理学家一般认为动机是由一种目标或对象所引导 激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力 5 一 动机的涵义及其功能 二 动机的功能1 激活功能动机具有发动行为的作用 中等强度的动机有利于任务的完成 为了消除饥饿 去寻找食物为了美丽整洁 去做头发为了保持苗条 去跑步为了增长知识 去读书为了得到表扬 勤奋工作为了得到爱情为了完善自我 去更高级学府深造 6 一 动机的涵义及其功能 二 动机的功能2 指向功能动机能将行为指向一定的对象或目标 为了消除饥饿 去餐厅为了美丽整洁 去理发店为了保持苗条 去操场或健身房为了增长知识 去图书馆为了得到表扬 完成某些具体任务 7 一 动机的涵义及其功能 二 动机的功能3 维持和调节功能动机激发的活动能否坚持下去 受动机的调节和支配 8 二 动机和需要 一 需要概念需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态 它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性 是有机体活动的积极性源泉 如 渴 是一种生理不平衡状态 由血液中水分的缺乏引起 并指向水 这种不平衡状态推动个体去寻找水源 如 孤独 是一种心理不平衡状态 由于缺乏朋友引起 并指向他人 这种不平衡状态推动个体去交友 9 二 需要的种类按照需要的起源分为 自然需要 是指保持和维持有机体生命和延续种族的需要 社会需要 是指与人的社会生活相联系的需要 饮食 休息 运动 繁衍后代交往 成就 认可 获取新知 10 二 需要的种类按照需要所指向的对象不同分为 物质需要 是指对维持个体的生活的生存和发展所需物质产品的需要 精神需要 是个体参与精神生活的需要 11 三 马斯洛的需要层次理论 1 马斯洛认为 人的需要分成5个层次 生理需要 安全需要 归属与爱的需要 尊重的需要 自我实现的需要 12 13 2 需要出现是层次越低 出现越早 层次越高出现越晚 3 需要层次越低 力量越强 4 缺失性需要 能否满足直接关系到个体的生存 低级需要 生长需要 有益于健康 长寿和精力的旺盛 高级需要 指人希望最大限度发挥自己的潜能 不断完善自己 实现自己理想的需要 只有少数人能自我实现 不能自我实现的主要原因 1 自我实现是很微弱的似本能需要 容易被压抑 控制 更改和消失 2 许多人不敢正视关于他们自己自我实现所需要的那种知识 对那种知识缺乏自知 使自己处于不确定状态 3 文化环境用强加于人身上的规范 阻滞一个人的自我实现 4 自我实现者是由成长性需要而不是匮乏性需要推进的 其发展和持续成长依赖于自己的潜力 14 达到自我实现的个性特征 1 有积极肯定自我的观念 有接纳一切人和全世界的能力 2 能和其他人建立深厚的人际关系 3 能够有效的感知并客观的对待现实 保持与现实和谐的关系 4 对现实永保新鲜感 不断地从生活中寻找乐趣 15 达到自我实现的个性特征 5 尊重自己的行为和价值标准 成为自主的人 不受文化和环境束缚 6 不墨守成规 有首创性 7 尊重他人的独特性 8 灵感的频度较多 9 相信新生事物具有无比的生命力 16 达到自我实现的个性特征 10 把助人当作是个人应尽的义务 11 有与人合作的愿望 12 有良好的心境和幽默感 13 有强烈的道德感 他们的行为以理性和逻辑为依据 14 他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题 17 18 马斯洛认为这些需要层次之间存在着以下关系 其一 越是低级的需要就越基本 越不可缺少 其二 低一层需要基本满足后 便会降低对人的影响力 使人转而追求高一层的需要 其三 如果某一层需要长期得不到满足 便会使人长期停留在该层需要的追求之中 该层需要就成为个体的优势需要 19 其四 个体在追求较高层次的需要中 如果受到过重或过多的挫折的话 还会使个体返回到较低层次的需要中来 以低级需要的满足来安慰自己 其五 只有前几层需要都大体满足之后 个体才能够形成自我实现的需要 这种需要是永无止境的 在圣周 耶稣升天节 上 菲律宾天主教信徒用连枷抽打自己 鞭打肉体是信徒禁欲的一种极端行为 这种残酷的被虐行为源自前西班牙时代 受到天主教会的谴责 且不被现代人接受 但仍有数百名信徒践行 并成为菲律宾的一种文化和传统 20 补充 需要层次在我国的描述 忙碌为充肚子饥 刚得饭饱又思衣 恰的衣食两分足 家中缺少美貌妻 家娶三妻和两妾 出门走路少马骑 骡马成群任驱使 身无官职被人欺 七品六品官太小 四品三品官亦低 朝中一品当宰相 又想面南坐皇帝 21 三 动机和行为效率 一 动机与行为1 同一种行为可以有不同的动机 2 同一种动机也可以产生不同的行为 学习 为了家长的赞许 老师的表扬 报答父母 害怕批评 自我实现 吸引女生注意 国家和人民 一定要争气 休息 睡觉 旅游 看电影 看小说 与朋友聊天 22 二 动机与工作效率耶克斯 道德森定律 表示动机与工作效率的关系 动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系 而是倒U形曲线 中等强度的动机最有利于任务的完成 23 四 动机与价值观 意志 请大家谈一下你的价值观 24 材料一 古往今来 由于人们所处的阶级地位不同 存在着根本不同的生死价值观 一切剥削阶级都贪生怕死 他们或千方百计地谋取长生不老之术 企图免于一死 或追求及时行乐 醉生梦死 或相信 死生有命 富贵在天 听任命运的摆布 而无产阶级则认为人应该珍惜生命 并把有限的生命投入到无限的为人民服务中去 做到活得有意义 但人民的利益 社会的进步与个人的生命相比更为重要 为了人民的利益和社会的进步 应当勇于奉献 视死如归 做到死得有价值 25 材料二 3月14日以来 中国青年报 中央电视台 焦点访谈 节目相继报道了河北省白沟镇发生的苯中毒事件 今年春节前后 在我省高碑店市白沟镇箱包加工厂打工的多名河南少女奇怪地患上了重症再生障碍性贫血 其中6人已被病魔吞噬 最大的19岁 最小的只有16岁 这些少女浑身血斑 鼻子出血 口舌溃烂 牙龈上的肉一剔就掉 牙齿一碰就倒 为了擦拭长流不断的鼻血 一夜就用去两大篮子卫生纸 据专家分析 白沟的许多箱包加工厂所用的胶水中 含有一种叫 苯 的化工原料 苯 是一种有毒的可挥发性物质 人们长期在充满这种有毒气体的环境中工作 轻则头晕头疼 恶心呕吐 乏力失眠 月经紊乱 重则昏迷 抽搐 患上再生障碍性贫血 急性白血病等多种疾病 但是由于苯的黏性大 挥发快 价格又十分便宜 白沟的一些黑心私营企业主大量使用含有苯或纯苯的黏胶 作业场所苯的浓度常超过国家标准的几倍或几十倍 而且通常是工人做工 吃饭 睡觉同在一处 即使工人发现了病情也轻易不允许他们回家治疗 否则 就会克扣工人几个月的工资 思考 白沟某些黑心私营企业主的价值观有什么问题 26 材料三 李真 1962年5月出生于一个普通干部家庭 1981年中专毕业 1990年后先后担任河北省政府办公厅秘书 河北省委办公厅秘书 副主任 河北省国税局副局长 局长 党组书记 李真在任职期间 通过帮助他人承揽工程项目 提职 调动工作 贷款等收受贿赂868万余元 礼金48万元 非法侵占公私财物19 95万元收受各类金银玉器工艺品 手表 照相机 古玩字画 高档衣物等贵重物品450余件 折合人民币115 1万元 上述各项折合人民币共计1051 09万元 2001年4月 中纪委决定给予李真开除党籍处分 国家税务总局决定给予李真开除公职处分 检察机关已将李真依法逮捕 中纪委就李真案件发出通报指出 这是一起典型的年轻干部担任领导职务后放弃世界观 人生观 价值观的改造 私欲极度膨胀 背弃共产主义理想和党的宗旨 利用职权大肆收受贿赂 聚敛钱财的严重违法违纪案件 27 材料四 汪洋湖 吉林省水利厅厅长 参加工作40多年 从基层到高级机关 从未收过一分钱的礼 没有凭借职权谋过一点私利 他家中至今睡的仍然是硬板床 坐的是旧沙发 家里没有什么象样的电器 最抢眼的25英寸电视机还是女儿给买的 单位最后一次分房时 拿出4万元就能得到一套价值几十万元的房子 可是汪洋湖却硬是连家里的存折 国库券都算上 也凑不够这笔钱 汪洋湖对自己提出三点要求 不能偷懒 不能糊弄 不能滑坡 他始终把共产党员的称号看成是自己心中的最高荣誉 把 为党的理想奋斗到底 作为 支撑他全部人生的理想信念 分析 李真和汪洋湖的人生道路有什么不同 为什么会有这种不同 28 四 动机与价值观 意志 一 动机和价值观1 价值观的含义 价值观是指主体按照自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则 信念和标准 它是一个人思想意识的核心 对个人的思想和行为具有导向和调节作用 29 2 价值观和动机价值观对动机有显著的调节和控制作用 价值观决定动机的性质 方向和强度 个体把目标的价值看得越高 由目标激发的动机就越强 在活动中发挥的力量越大 反之 亦然 30 3 价值观的形式 1 施普兰格尔根据人的社会文化生活方式 将人的价值观分为 理论价值观 经济价值观 审美价值观 社会价值观 政治价值观 宗教价值观6型 2 罗克奇根据工具 目标维度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观 31 32 1 斯普兰格价值观 经济价值观获得财富 如实业家理论价值观发现事物本质 如科学家审美价值观感受事物的美 如艺术家社会价值观交往和帮助他人 如社会活动家政治价值观掌握权力 如政治家宗教价值观创造最高 绝对满意的境界体验 如宗教信仰者和传教士 2 罗克奇 Rokeach 1973 33 4 动机的表现形式 1 兴趣 2 信念 3 理想 34 35 二 动机和意志 2003年4月26日 27岁的AronRalston在美国大峡谷国家公园附近攀岩的过程中 被一块约400磅重的巨石卡住手部 右前臂无法挣脱 由于被困地点非常偏僻 一直无人前来救援 同时由于石头实在是太重了 他尝试的各种脱身方法都丝毫不起作用 到了第4天清晨 自带的水和食物全部用尽 再等下去 恐怕只是死路一条 Ralston作出了一个痛苦的决定 断臂自救 他清理了一下手头的工具 没有麻醉剂 没有止疼片 没有止血的医药 只有一把8厘米长的袖珍折刀和一个急救包 要忍受的疼痛和所冒的风险可想而知 然而 Ralston觉得自己别无选择 他强忍剧痛 花了一个多小时的时间 先后将桡骨和尺骨折断 用自己的运动短裤当作临时止血带 然后用小刀从肘部将前臂硬生生切断 从岩石下脱身后 为了与失血抢时间 他以超人的毅力爬过狭窄和风力强劲的峡谷 缘绳下到60英尺深的谷底 再步行5英里后与营救人员相遇 终于成功生还 故事 36 Ralston何以表现出如此惊人的勇气和毅力 是什么让他能够忍受断臂的剧痛和失血的虚脱一直坚持到获救 设想一下如果你处于与Ralston同样的境地 你能够勇敢的面对这一切痛苦吗 或许你会说 能 因为你也想活下去 是什么因素让你在那些困难面前能坚持不懈 而又是什么让你在另一些目标前犹豫不决甚至很快就放弃了 1 意志概念意志是有意识地支配 调节行为 通过克服困难 实现预定目标的内在心理过程 2 意志对动机的影响意志具有引发行为动机的作用 它是自觉的 有目的的行为 与克服困难相联系 37 38 第二节动机的种类 39 40 一 动机的一般分类 一 生理性动机与社会性动机 性质 1 生理性动机2 社会性动机 二 原始的动机与习得的动机 学习的作用 1 原始的动机2 习得的动机 三 有意识的动机与无意识的动机 意识水平 1 有意识的动机2 无意识的动机 四 外在的动机和内在的动机 来源 1 外在动机2 内在动机 41 二 生理性动机 一 饥饿 二 渴 三 性 四 睡眠 42 一 饥饿 1 饥饿与体内平衡饥饿 由于缺乏食物或营养而引起的一种生理不平衡状态 表现出紧张 形成个体内在的压力 驱使有机体产生寻食行动Canon和Washburn提出空胃的收缩是否会引起饥饿 Washburn发现 当胃部收缩时会感到 饥饿的折磨 饱餐后抽出胃中食物会导致重新进食 Gibbs等 1981 旺杰斯坦和卡尔森 Wangensteen Carlson 1931 发现 全部切除胃的病人不能感受胃壁的收缩 但仍能体验到饥饿的感觉 这说明除了胃壁的收缩外可能还有其他的原因 对没有胃的老鼠给以食物作为奖励 仍能让动物学会走迷宫 饥饿与胃有关么 43 一 饥饿 2 饥饿与体内化学物质血糖与饥饿感 血糖含量变化与短期内的饥饱感觉有关联 从饿了几天的狗身上抽取血液 注射到刚吃饱了的狗身上 这些吃饱了的狗又会继续进食 好像饿了几天一样 Templeton Quigley 将胰岛素 使葡萄糖含量降低 注射到已吃饱个体的血管中 个体会感觉到饥饿 胰高血糖激素 提高血液中葡萄糖含量 则使得饥饿个体不再感到饥饿 44 由于消化食物并以葡萄糖形式进入血管需要耗费一点时间 所以减肥的人经常被建议吃得更慢一些以达到一定的血糖含量水平 这样他们在达到习惯所吃的食物量之前就已经感觉到饱了 从而就可吃得少一些 口腔的感觉也能提供饱信号的外周来源 吃饱的时候就没有了味口 称为特定感觉厌食症 高热量和高蛋白的食物比低热量和低蛋白的食物更容易产生饱食感 减肥 45 一 饥饿 3 饥饿与下丘脑20世纪50年代中期 生理学家利用点刺激法和局部损毁法 在实验动物的下丘脑发现了所谓的 饥饿中枢 和 厌食中枢 46 一 饥饿 4 进食偏好 47 5 进食障碍 一 饥饿 48 一 饥饿 5 进食障碍神经性厌食症 anorexianervosa 一种自己有意节食造成食欲减退 体重减轻 以厌食为特征的进食障碍 常引起营养不良 代谢和内分泌障碍及躯体功能紊乱 KarenCarpenter死于由饥饿引起的心脏病 男性患厌食症占5 10 其余均为女性 神经性贪食症 bulimianervosa 狼吞虎咽低吞食东西 然后又通过呕吐或服用泻药来避免体重增加 女性患者比例较高 在美国女大学生中 大约有61 的女性有一定程度的饮食问题 5 有贪食症倾向 患者一般喉咙痛 头发脱落 肌肉痉挛 身体脱水 牙齿腐蚀 唾液腺肿大 月经不调 性欲下降 并伴有心脏病等 厌食者有饥饿感吗 厌食者仍有饥饿感 一般从正常节食开始 然后逐渐产生问题 导致月经不调 身体虚弱 经常生病 每20个厌食者中至少有1人死于营养不良 49 体重低于正常体重者15 以上不愿意维持正常的体重即使体重已经偏轻 辨认仍然对发胖和体重增加过度恐惧存在辨认对身体形象和体重的认识障碍自我评价过于受到体重的影响否认体重过低具有危险性的事实无月经通过呕吐或非正常使用泻药和利尿剂排除食物 控制体重 神经性厌食症和神经性贪食症的诊断 体重正常或偏重经常大吃大喝能在一两个小时内吃下大量食物 食量超过大多数人知道自己饮食过量 但感到缺乏自我控制力通过呕吐或非正常使用泻药和利尿剂排除食物 控制体重为防止增加体重而进行过量运动为防止体重而不吃东西自我评价过于受体重影响 神经性厌食症 神经性贪食症 50 三 社会性动机 一 兴趣 二 成就动机 三 权力动机 四 交往动机 五 学习动机 51 一 兴趣定义 人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向 分类 直接兴趣和间接兴趣看电影 小说 旅游 对研究结果的兴趣个体兴趣和情境兴趣音乐 美术 开车 三 社会性动机 52 兴趣的品质1 兴趣广度2 兴趣的中心3 兴趣的稳定性4 兴趣的效能 三 社会性动机 53 三 社会性动机 二 成就动机人们希望从事对他有重要意义的 有一定困难的 具有挑战性的活动 在活动中能取得完满的成绩 并能超过他人 对个体的活动有重要作用智商相同 高动机 高成就 低动机 低成就高低影响职业选择风险小 独立决策小 开创性生活环境影响下形成允许孩子独立做决定 奖励 强迫孩子做事情 不奖励 54 成就动机的测量麦克兰德投射测验这个男孩是谁 在想什么 将要发生什么 55 三 社会性动机 三 权力动机 powermotive 是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力 在权力动机的支配下 人们表现出积极主动的参与精神 并有成为某一群体领导者的愿望 个人化动机寻求权力的目的是为了满足个人的私欲 个体常常努力追求物质财富 以此来提高自己社会地位 社会化动机寻求权力动机是为了他人 表现为关心社会和他人 希望通过自己的产品影响他人 社会 如敬业的教师 新闻记者 作家 文艺工作者等 56 三 社会性动机 四 交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机 交往动机是一个进化过程 反映了生存需要 个体不能离开群体而独自生存 反映了劳动和社会生活需要 依赖于个体的经验 57 三 社会性动机 五 学习动机是人类一种重要的社会性动机 是直接推动学生进行学习的内部动力 58 第三节动机的理论 59 动机的理论 一 动机的本能理论 二 动机的驱力理论 三 动机的唤醒理论 四 动机的诱因理论 五 动机的认知理论 六 动机的转换理论 60 一 本能理论 一 基本观点 本能是在进化过程中形成的 由遗传决定的不学而能的行为模式 行为受人体内在的生物模式驱动 不受理性支配 61 一 本能理论 二 代表人物 达尔文 最早提出本能概念 詹姆斯 区分生物本能和社会本能 麦独孤 将本能理论用于社会心理研究 将本能分类18种 弗洛依德 将无意识本能作为人的最原始动力 提出生本能和死本能概念 62 一 本能理论 三 缺陷 对人类行为的解释存在循环论证 为什么人会有攻击性行为 因为人有攻击本能如何知道人有这种本能 因为人有攻击性行为过分强调先天和生物因素 忽略了后天学习和理性因素 63 二 驱力理论 一 主要观点 美国心理学家赫尔 1884 1952 是内驱力理论的代表 他认为机体的需要产生内驱力 内驱力激起有机体的行为 驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态 它能激发或者驱动个体行为以满足需要 消除紧张 从而恢复机体的平衡状态 需要得到满足 驱力降低 如饿 吃饱 64 二 缺陷 驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力 它忽略了外在环境在引发行为上的作用 不能解释所有的人类行为 65 三 动机的诱因理论 基本观点 针对驱力理论的缺陷 驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的动力 它忽略了外在环境在引发行为上的作用 提出了诱因理论 诱因是个体行为的一种能源 他促使个体去追求目标 66 诱因与驱力 二者是不可分开的 诱因是由外在目标所激发 只有当它变成个体内在的需要时 才能推动个体的行为 并有持久的推动力 67 德西效应 Westernerseffect 在某些情况下 人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候 不但不会增强工作动机 反而会减低工作动机 此时 动机强度会变成两者之差 人们把这种规律称为德西效应 这个结果表明 进行一项愉快的活动 即内感报酬 如果提供外部的物质奖励 外加报酬 反而会减少这项活动对参与者的吸引力 68 四 动机的唤醒理论 人类的活动常常不是为了减少驱力 而是要增加驱力 如探究新的环境 参加惊险竞技比赛等 代表人物 赫布 柏林认为 人们总是被唤醒 并维持着生理激活的一种最佳水平 不是太高也不是太低 69 唤醒理论提出了三个原理 第一个原理是人们偏好最佳的唤醒水平 第二个原理是简化原理 即重复进行刺激能使唤醒水平降低 第三个原理是个人经验对于偏好的影响 70 五 动机的认知理论 一 期待价值理论动机的期待价值理论是早期的一种动机认知理论 这种理论将达到目标的期待作为行为的决定因素 71 新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出 行为的产生不是由于强化 而是由于个体对一个目的期待 期待是重要的 它帮助个体获得目标 期待分为 刺激与刺激的联系 如看见闪电 期待雷声 反应与刺激的联系 如平时努力学习 期待考出好成绩 72 二 动机的归因理论 代表人物 海德 韦纳归因是人们对自己或他人活动及其结果的原因所作出的解释和评价 早在海德对归因问题进行研究的时候 曾指出人们会把行为归结为内部原因和外部原因内因 个体本身因素 如能力 努力 兴趣等 外因 环境因素 如任务难度 外部的奖惩等 73 二 动机的归因理论 海德提出 控制点 概念 把人划分为 内控型 和 外控型 内控型 把成败归为内因外控型 把成败归为外因 74 维纳接受了前人研究提出的观点 认为可以根据控制点这一维度把对成就行为的归因划分为内部原因和外部原因 他还提出要增设一个 稳定性 的维度 把行为的原因分成稳定的原因和不稳定的原因 他根据 控制点 和 稳定性 两个维度 把成就行为归因于能力 努力 任务难度 运气四个有代表性的原因 75 维纳关于归因的维度划分 人们往往把自己的成功与失败归结为上述四个原因中的一个或几个 归结为不同的原因会带来相应的心理变化 表现为对下一次成就结果的期待与情感的变化 进而影响以后的成就行为 76 77 不同归因的不同影响 能力归因 成功 信心十足 甚至趾高气扬 失败 丧失信心 听任失败再次到