增员早会专题-增员异议处理3

增员早会专题 增员异议处理3 你在增员的时候 是否遇到过形形色色的人 问你各种各样的问题 或给你千奇百怪的拒绝理由 这些理由 有的你很容易回答 有的却未必 增员对象的一句话会让你一时语塞 进而错失良机 本篇将特别整理出增员对象经常使用的28个拒绝理由 分成个人原因 福利待遇 行业认知 他人影响四大类对此进行深入的心理分析 增员要点提醒 并为每一个拒绝理由提供了详细的解答话术 第四部分 行业认知 保险产品很贵 很难卖有其他的选择就不干 做保险是最后选择做保险会被别人瞧不起早期加入比较好 现在才加入已经迟了我完全不了解保险是怎么做的 所以没有想过去做我不相信保险能起作用 所以不会去卖保险做保险就象搞传销 保险产品很贵 很难卖 有的人说 保险产品是有钱人的 玩意 其实这是一种误解 是因为他们没有真正了解保险 保险只是根据不同人士的接受水平的进行购买量上的调整 只要每个人能够根据自己的需求和接受水平来购买 保险根本就不贵 就像有钱的买奔驰 没有那么多钱的就买QQ 甚至自行车 只要是适合人买 其实都不贵 保险产品也一样 别人买100万 你就买10万 有其他的选择就不干 做保险是最后选择 我现在跟你谈保险 并不是要说服你不可 而是给你介绍这样一个改变生活的机会 你也不必现在就考虑这个机会 只是说 在你未来想调整一下生活的时候 你就会多一个考虑的方向 对于这样的机会 你不想利用你休息时间了解一下 做保险会被别人瞧不起 其实 在国外保险业已经有50年以上的历史了 保险也在那里已经发展到一个相当完善的阶段 在国外保险的意义和功用被广泛认可和了解 而且保险从业人员是个很受人尊敬的职业 但目前国内还不是这样 历史较短 在发展的过程中难免会出现一些问题 国外也有这样的经历 因此这些问题都是正常的 保险从业人员也因此被曲解 事实上 真正了解保险的人只会尊重保险从业人员 早期加入比较好 现在才加入已经迟了 你知道吗 中国的人寿保险到现在才发展了短短二十多年 在这二十几年里 人们的保险意识越来越强 收入水平越来越高 这些都为保险业的发展打下了坚实的基础 从另外一个方面来看 相对于国外100多年的保险 我们才刚刚起步 在我们国家的经济高速发展中 保险业是这近几年来发展最快的行业之一 我完全不了解保险是怎么做的 所以没有想过去做 在选择工作时 你认为选对行业是不是最重要的 行业是朝阳行业 你才会有发展 你有发展 你的收入空间才会有想象 这才是最重要的 至于你不完全了解 这没有关系 我们提供了强大的培训体系会帮助你了解它 我不相信保险能起作用 所以不会去卖保险 你见过作为一家之主的人坐飞机一去不回吗 刚刚买的汽车转眼就成了一堆废铁吗 昨天在我们眼前还好好的欢蹦乱跳的一个人今天躺在医院说得了绝症活不了几天啦 这样的例子不时发生在我们周围 怎么解决呢 现在我们有了保险 这些人类生老病死残的问题我们都交给保险公司来解决了 做保险就象搞传销 保险的团队管理是有管理津贴的 但是这个管理津贴是合法的 我们所听到的非法传销是脱离了价值规律 传销现在只是借助一个物质载体来集合人头 上线吃下线的游戏而已 而保险是有其基本法的相关规定 他的团队符合价值规律 他销售的产品是为这个社会来解决生老病死残问题 是社会的稳定器 1 每3人一组 一