IdeaCentre A720深度培训材料 如何卖好A720

如何卖好A720 深圳分区消费业务张文刚2012年7月20日 Thisdocumentisconfidential 如何提升A720的销售 有哪些方式 最打动客户的三个卖点 并说明原因 A720销售成功的关键因素是什么 A720分析 内容目录 目标高端市场及竞争分析目标客户定位描述A720卖点及应用场景A720销售及iMac对比话术A720尊享服务套装 增强版简介 目标高端市场及竞争分析 中国的亿万富翁有6 35万人 资产过600万的有270万人 80 的富人年龄在45岁以下在各个消费领域都会选择强势领导品牌 品牌意识强 喜欢炫耀性消费 对价格不敏感 只选贵的 讲求低调的奢华 简约不简单 不从众 人无我有 人有我优 将商会 会所作为主要社交场所 高端聚类 高端市场分析 你做与不做 它就在那里 高端市场分析 你做与不做 它就在那里 最新IDC报告显示 Apple凭借iMac在12Q1的强势表现 出货环比11Q4增加60 在PC市场疲软的大市下将10K价位段MIX拉升4个点 增幅达到60 目标高端客户定位描述 高端客户购买一台AIO的主要关注点 艺术品特质屏幕尺寸大配置高散热噪音低子女教育 高端客户选择AIO的关注点TOP5 80 未比选 20 比选 55 苹果粉丝 30 盲目追潮 15 专业应用 未选购联想原因 设计缺乏艺术感80 品质感不足50 分辨率与苹果有差距35 价格吸引力不足20 店面展卖不专业10 忠实追求苹果品牌100 觉得苹果设计无与伦比90 选购苹果原因 身边人都用苹果70 亲朋好友推荐或送礼50 选购苹果原因 从事设计等工作需要50 游戏娱乐对视觉效果极致追求30 选购苹果原因 15 苹果客户中 80 没有比选其他品牌 20 比选过联想比选后未购买联想的主要原因是 外观艺术感不够 品质感不足 分辨率低等未比选的苹果用户中 55 为果粉 30 为盲目追潮 15 为专业应用需求 苹果客户分析 群体庞大 有转化为A720客户可能 Source 定性座谈 渠道调研 通过有竞争力的产品可以转化 WIN8上市带动软件产业向触控方向转型 更多专业应用支持触控 更多游戏针对触控进行优化 客观上有助于客户转化 三口家庭 品质生活 品味高雅 时尚引领者 A720目标客户 购买力超强的富豪 商务馈赠 孝敬父母 A720产品卖点及应用场景 A720核心卖点 全球最薄的27寸AIO 机身最厚的地方都比一枚1元面值硬币宽度要小 Lenovo第一款真正融汇艺术品特质的家庭PC旗舰产品 支持10点触控的触摸屏 返璞归真 重拾人类触摸感知新事物的天性 预装了40余款支持Touch的应用和教育类软件 寓教于乐 全球首创的屏幕可折叠设计 5度至90度随意调节 归根结底 A720是为人服务的 时尚风潮设计 家庭多人娱乐 科技以人为本 A720使用环境 客厅 厨房 书房 办公室 A720应用场景 时尚家居 A720应用场景 单人娱乐 A720应用场景 亲子互动 体感游戏 A720应用场景 专业作图 A720销售及iMac对比话术 你们如何来对比苹果一体的 A720卖点精髓 全球最薄的27寸无边框AIO 时尚 家居 办公和礼品馈赠的上佳之选市面上第一款支持精准十点触控的桌面电脑 家庭娱乐体验全面升级屏幕可折叠设计 支持多场景应用模式 老少皆宜 全家齐欢乐 话术 A720到底有多薄 一元硬币见分晓 A720究竟有多麽纤薄 一元硬币见分晓 iMacVS1元硬币 A720VS1元硬币 好马须有好鞍配 您能用iMac的屏幕做什么 1 iMac分辨率高 但无Touch 且主要适用于专业绘图处理 家庭应用1920 1080足矣 2 目前的软件对超高分辨率屏幕的支持还很有限 显示效果大受影响 例如newiPad用户常会遭遇此类尴尬 3 iMac上字体 图标更小 比较累眼 还能放平 A720完全颠覆你对桌面电脑的认知 怎么用您说了算 各种角度使用 不累眼睛不累腰 大人小孩皆可玩 我的电脑听我的 纤薄外观就要牺牲散热 A720坚决说NO A720散热设计科学且独立于屏幕 不影响屏幕和整机性能 长时间运行Windows系统的iMac屏幕会有进灰风险 因为iMac的散热系统在Lion系统下可以动态控温 而Windows下不行 A720扬声器通过杜比HomeTheaterV4认证 音效更加出色 家庭影音娱乐怎么少得了出色音响效果 经过杜比认证的扬声器绝对令人满意 A720接口丰富 USB3 0 HDMI一应俱全 A720采用了IUSB3 0接口速度10倍于USB2 0 标配HDMIout 方便与电视和显示设备互联 iMac雷电口和火线口速度虽快 但目前应用极少 A720 USB3 0 2 USB2 0 2 HDMIout iMac USB2 0 4 火线接口雷电口 蓝光碟片无法播放 A720至尊版标配吸入式蓝光光驱 完全无压力 iMac配有普通吸入式DVD光驱 而A720配置蓝光光驱 轻松播放蓝光碟片 影音娱乐轻松搞定 A720专属无线套装连接更方便 键盘手感更佳 A720标配2 4G无线键鼠套装 无需配对 即插即用 全尺寸键盘 手感很不错 iMac采用的是蓝牙键鼠套装 需要配对方能使用 键盘偏软 无数字区 A720屏幕下方安装有状态指示灯和触摸功能控制区 美观 人性化 使用方便 人性化状态指示灯和可触摸功能区设计既实用 又美观 iMac Lion Windows 80 的北京苹果客户会选择购买后直接安装双系统 不仅需要额外支付正版WIN7系统的费用 还会影响iMac的散热 整机性能和寿命 A720基于Windows Intel的设计 更符合中国客户使用习惯 iMac全线标配4G内存 而Lion特别吃内存 直接影响性能 日常应用您需要哪些软件 用得习惯吗 A720预装40余款亲子教育应用寓教于乐 让小朋友快乐成长 丰富的10点触控游戏让全家欢聚一堂 其乐融融 iMac需从AppStore中付费下载 V S 具体机型配置规格对照表 A720尊享服务套装 增强版简介 A720尊享服务套装 增强版简介 为助力A720暑促 凸显其高端差异 特别为A720用户定制了 家庭云中心 上门安装演示与指导 数据恢复 远程支持 三年保修及上门 专线及专家咨询服务 为您量身定制5项服务的超值组合 价值千元 让您倍感尊享体验 针对软件原因 如误删除 病毒 系统故障等 或硬件原因 如震荡 撞击 电路板或磁头损坏 机械故障等 导致数据丢失的情况 提供一次尝试性地恢复故障硬盘上数据的服务 利用语音 文字 远程接管等多种方式 为客户提供远程支持服务 在线解决各类软件问题 快速解决问题 让您省心 省事 无需自己动手 提高效率 为尊享用户提供一次上门安装服务 由具有专业背景的资深服务工程师 为您提供 家庭云中心 相关的硬件连接及调优 软件安装及配置 功能演示及帮教指导服务 当尊贵用户遇到问题时 可享受到最高级别的响应及专属队列的支持 使您省时省力 无需面对冗长的语音菜单选择