




已阅读5页,还剩28页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
精细管理优化组织结构增值业务差异化营销 日期 2016年2月汇报人 郎亚坤 所提案例 均属事实若有不足 敬请交流 目录 吉林省内共有斯巴鲁经销商7家 中冀斯巴鲁 6家长春华盛 1家 独立经销商 一 吉林省斯巴鲁品牌概况 1 精细化意向客户管理 2 建立完善的DCC营销体系 3 优化组织结构 二 打造精细化团队引进DCC营销模式优化组织结构 1 精细化意向客户管理 用PDCA模式 DCC营销模式 建立完善的DCC营销模式的架构 a b c d 制定精准的DCC营销流程 打造优秀的DCC核心营销团队 得到漂亮的DCC销售贡献率 2 建立完善的DCC营销体系 a 建立完善的DCC营销模式架构 b 制定精准的DCC营销流程 c 打造优秀的DCC核心营销团队 DCC OB电话营销员 直销员 店内最优秀的销售顾问 网络专员 d 得到漂亮的DCC销售贡献率 DCC邀约进店率 d 得到漂亮的DCC销售贡献率 DCC邀约成交率 d 得到漂亮的DCC销售贡献率 DCC销售占比 优化组织结构 提高效率 良性激励 3 优化组织结构 减员增效 提高效率 信息员 销售经理 保管员 吉林大区对小微店对组织结构进行优化 1 销售部 信息员 保管员由销售经理兼职 3 优化组织结构 减员增效 提高效率 市场 行政 客服由一个人兼职 做到能兼职的决不专职 能精减的决不保留 3 优化组织结构 减员增效 提高效率 1 灵活制定增值产品套餐 差异化营销 2 精准广宣投放 三 三 强化增值业务差异化营销 1 灵活制定增值产品套餐 差异化营销 优势 strengths 劣势 weaknesses 机会 opportunities 威胁 threats a 针对竞争对手的思维 制定差异化营销手段 优势 a1 用SWOT方法分析我们的优势 劣势 a2 用SOWT方法分析我们的劣势 a3 用SOWT方法分析优 劣势后之制定的策略 a4 用SWOT方法避开价格战实例 案例 灵活多样的精品套餐车型 斯巴鲁十万公里行车无忧 双保卡 中冀购全系车型尊享十万公里免费保养 a5 双保卡渗透率 1 关注 户外广宣 吸引眼球的广告语 引起消费者的关注 2 兴趣 展厅布置 吸引眼球的差异化车型和大力度的促销政策 要有亮点 引起消费者的兴趣 3 渴望 通过体验式活动营销 对比车型对比测试 让消费者产生购买的渴望 4 记忆 通过以上的一系列行为 在消费者头脑中产生深刻的记忆 5 最后购买行动 2 分析客户思维 多维度的整合营销手段采用AIDMA模式 吸引眼球的广宣投放 展厅促销政策 引起客户兴趣 车展现场 车展 试驾会等体验式营销 激情试驾现场 车展
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 呼和浩特市人民医院行业标准制定参与考核
- 阳泉市中医院主任护师晋升资格预审
- 模具加工合同
- 码头经营合同
- 在网上签合同
- 长治市人民医院白细胞与血小板抗原系统临床意义试题
- 买卖双方合同
- 保定市中医院心血管病房主任竞聘医疗安全管理考核
- 承德市人民医院心肌酶谱检测考核
- 鄂尔多斯市中医院科研创新能力考核
- 国开一体化平台02565《中医药学概论》形考任务(1-4)试题及答案
- 九年级语文上册-谈骨气-吴晗-课件
- 为企业创造价值培训讲义
- 教育专业的大学生职业规划书
- 桩基工程计量与计价-预制桩(建筑工程计量与计价)
- STEAM教育,什么是steam课件
- 2023版思想道德与法治专题三追求远大理想课件
- GB/T 6283-2008化工产品中水分含量的测定卡尔·费休法(通用方法)
- 施工机械设备情况及进场计划
- 关注儿童保护眼睛健康科普知识PPT
- 2021一级消防工程师继续教育考试石油化工类答案
评论
0/150
提交评论