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文档简介

精细管理优化组织结构增值业务差异化营销 日期 2016年2月汇报人 郎亚坤 所提案例 均属事实若有不足 敬请交流 目录 吉林省内共有斯巴鲁经销商7家 中冀斯巴鲁 6家长春华盛 1家 独立经销商 一 吉林省斯巴鲁品牌概况 1 精细化意向客户管理 2 建立完善的DCC营销体系 3 优化组织结构 二 打造精细化团队引进DCC营销模式优化组织结构 1 精细化意向客户管理 用PDCA模式 DCC营销模式 建立完善的DCC营销模式的架构 a b c d 制定精准的DCC营销流程 打造优秀的DCC核心营销团队 得到漂亮的DCC销售贡献率 2 建立完善的DCC营销体系 a 建立完善的DCC营销模式架构 b 制定精准的DCC营销流程 c 打造优秀的DCC核心营销团队 DCC OB电话营销员 直销员 店内最优秀的销售顾问 网络专员 d 得到漂亮的DCC销售贡献率 DCC邀约进店率 d 得到漂亮的DCC销售贡献率 DCC邀约成交率 d 得到漂亮的DCC销售贡献率 DCC销售占比 优化组织结构 提高效率 良性激励 3 优化组织结构 减员增效 提高效率 信息员 销售经理 保管员 吉林大区对小微店对组织结构进行优化 1 销售部 信息员 保管员由销售经理兼职 3 优化组织结构 减员增效 提高效率 市场 行政 客服由一个人兼职 做到能兼职的决不专职 能精减的决不保留 3 优化组织结构 减员增效 提高效率 1 灵活制定增值产品套餐 差异化营销 2 精准广宣投放 三 三 强化增值业务差异化营销 1 灵活制定增值产品套餐 差异化营销 优势 strengths 劣势 weaknesses 机会 opportunities 威胁 threats a 针对竞争对手的思维 制定差异化营销手段 优势 a1 用SWOT方法分析我们的优势 劣势 a2 用SOWT方法分析我们的劣势 a3 用SOWT方法分析优 劣势后之制定的策略 a4 用SWOT方法避开价格战实例 案例 灵活多样的精品套餐车型 斯巴鲁十万公里行车无忧 双保卡 中冀购全系车型尊享十万公里免费保养 a5 双保卡渗透率 1 关注 户外广宣 吸引眼球的广告语 引起消费者的关注 2 兴趣 展厅布置 吸引眼球的差异化车型和大力度的促销政策 要有亮点 引起消费者的兴趣 3 渴望 通过体验式活动营销 对比车型对比测试 让消费者产生购买的渴望 4 记忆 通过以上的一系列行为 在消费者头脑中产生深刻的记忆 5 最后购买行动 2 分析客户思维 多维度的整合营销手段采用AIDMA模式 吸引眼球的广宣投放 展厅促销政策 引起客户兴趣 车展现场 车展 试驾会等体验式营销 激情试驾现场 车展
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