百事可乐市场营销分析

1 百事可乐 XXX 2 3 4 愿景 百事公司的责任是在环境 社会 经济等各个方面不断改善周围的世界 创造更加美好的未来 5 价值观 百事公司的目标是持续增长 其实现方式是授权员工 恪尽职守和建立诚信 其详细含义是 持续增长是百事成功的根本动力和衡量标准 6 营销策略 世纪之交 渴望无限百事的品牌理念是 渴望无限 倡导年轻人积极进取的生活态度 寓意是机会理想有着无限的可能他们可以尽情的瞎想和追求 为了推广这一理念 百事选择足球和音乐为载体 推出诸多创意广告 以年轻人和体育爱好人士为目标 取得了很好的效果 7 产品定位 口号 新一代的可乐年轻人的可乐新一代的选择Thechoiceofanewgeneration渴望无限 AskforMore 首先是准确定位 从年轻人身上发现市场 把自己定位为新生代的可乐 并且选择合适的品牌代言人 邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人 把品牌人格化形象 通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造 从此以后 百事可乐进入了销售的快车道 音乐体育双剑合璧 同时这一攻势集中而明确 都围绕着 新的一代 而展开 从而使文化传播具有明确的指向性 年轻人 8 音乐 体育 9 10 多元化的品牌策略 目前 百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐 七喜 美年达和激浪等 国际著名的调查机构尼尔森 ACNIELSEN 公司在2000年的调查结果表明 百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一 就产品组合的宽度而言 百事的产品组合远比可口可乐要丰富 可口可乐公司的经营非常单纯 仅仅从事饮料业 而百事公司除了软饮料外 还涉足运动用品 快餐以及食品等 11 百事旗下的产品 12 独特的音乐推销 音乐的传播与流行得益于听众的传唱 百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力 这是一种互动式的沟通 好听的歌曲旋律 打动人心的歌词 都是与消费者沟通的最好语言 有了这样的讯息 品牌的理念也就自然而然深入人心了 13 大手笔公关 长期以来 百事可乐始终致力于建立以 百事可乐基金 为切入点的良好公共关系体系 热心赞助体育赛事以及其他公益事业 例如 赞助 八运会 赞助中国甲A足球联赛 支持中国申奥成功等等 14 15 威胁 1 1 百事虽然是一个百年企业 而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁 在对手不断更新的技术和产品 而且在全世界不断扩大的市场占有率情况下 百事可乐的情境实际上很困难 2 越来越多的人追求名牌和品牌产品 在可乐当中一般首选可口可乐 喝的就是个牌子 以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐 3 可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量 对很多超市进行免费制作招牌 并在上面打上可口可乐广告 虽然百事后来跟进 但是 大多商家还是首选可口可乐的创意 16 威胁 2 4 可口可乐不断开发新产品 而百事最初更注重老产品 没有注意升级或是推出更多新产品 这些方面滞后于可口可乐 而且每次都是在可口可乐推出一种新饮料的时候 也跟上一种类似产品 然而 人们大多还是选择先进入市场的可口可乐品牌 以至于百事的市场在后面很难赶上 总是跟在后面跑 17 百事进入中国20多年来一直亏损 2003年才开始有所盈利 但这两年由于市场投入加大使利润的增长远低于销售 中国在碳酸饮料行业上的政策没能与国际惯例接轨 比如说设厂必须经过中央政府而不是地方政府审批 审批时的思维显然与 百事布局 思维有很大出入 第二是规模效益问题 饮料行业是一个投资规模较大的行业 如果规模效益没有达到一定的水平就会出现亏损目前百事在中国的灌瓶厂只有14家 远不能满足市场的需要 而且销售额也不如可口可乐 支出花费 付给明星广告费用 播出