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“爱佳佳”策划书 爱佳佳创业策划书团队成员焦钰超潘旺杨迪迪黄靓卓威龙指导老师毛青松摘摘要要冬冬天天室室内内异异常常干干燥燥，尤尤其其进进入入供供暖暖期期后后，室室内内基基本本达达不不到到标标准准湿湿度度（4400R RHH-6600R RHH)，干干燥燥会会流流失失体体内内水水分分，干干燥燥的的环环境境会会导导致致水水分分流流失失，加加速速生生命命的的衰衰老老。 这这个个时时候候正正适适合合我我们们主主推推加加湿湿器器。 加加湿湿器器是是一一种种增增加加房房间间湿湿度度的的家家用用电电器器。 加加湿湿器器可可以以给给指指定定房房间间加加湿湿，也也可可以以与与锅锅炉炉或或中中央央空空调调系系统统相相连连给给整整栋栋建建筑筑加加湿湿。 目目前前市市场场上上的的家家用用加加湿湿器器一一般般采采用用超超声声波波方方式式将将水水雾雾化化，并并通通过过风风机机将将雾雾化化的的水水汽汽吹吹出出壳壳体体，从从而而达达到到加加湿湿空空气气的的效效果果。 从从国国外外品品牌牌到到国国产产行行货货,加加湿湿器器的的身身影影在在各各大大卖卖场场随随处处可可见见。 尤尤其其是是近近几几年年,随随着着加加湿湿器器外外观观上上的的显显著著改改变变,从从最最初初的的四四四四方方方方、棱棱角角分分明明到到今今天天已已形形态态各各异异,有有针针对对儿儿童童的的卡卡通通版版、有有面面对对年年轻轻消消费费群群体体的的时时尚尚版版、有有根根据据居居室室面面积积设设计计的的玲玲珑珑小小巧巧型型、有有大大气气的的商商务务款款式式,异异彩彩纷纷呈呈。 而而且且在在功功能能上上也也逐逐渐渐实实现现了了细细分分化化和和人人性性化化,不不仅仅增增加加了了调调节节温温度度湿湿度度的的可可调调节节按按键键,而而且且还还有有明明确确的的刻刻度度显显示示,更更加加方方便便了了消消费费者者的的“傻傻瓜瓜式式操操作作”。 我我们们创创业业团团队队充充满满了了热热情情，是是由由有有着着丰丰富富的的企企业业经经验验、营营销销经经验验、项项目目教教学学经经验验的的教教师师团团队队指指导导。 其其中中，毛毛青青松松老老师师是是营营销销专专业业副副教教授授，从从22000055年年起起担担任任市市场场营营销销专专业业带带头头人人，积积极极投投入入到到市市场场营营销销专专业业的的建建设设中中。 22000088年年主主持持了了市市场场营营销销专专业业课课程程体体系系改改革革的的课课题题，并并成成功功策策划划和和举举办办了了南南化化院院“经经管管杯杯”市市场场营营销销技技能能大大赛赛。 我我们们在在初初期期的的资资金金投投入入是是X XXX万万元元，以以此此为为平平台台开开始始我我们们远远大大的的创创业业构构想想让让人人们们在在环环保保的的前前提提下下提提高高生生活活水水平平，让让人人们们在在环环保保中中追追赶赶潮潮流流、张张扬扬个个性性。 录目目录 一一、业业务务背背景景分分析析55 二二、公（一一）公（二二）公（三三）公（四四）公 三三、市（一一）环（二二）行（三三）市（四四）竞（五五）S SW WO OT T分公司司概公司司简公司司宗公司司目目标公司司产市场场分分析环境境分行业业现市场场需竞争争状概述述简介宗旨旨标产品品介析分析析现状状分需求求预状况况分分析析介介绍分析预测分析绍析测析6666666666110011001111113311331166 四四、营（一一）市（二二）目目标（三三）营营销销战市场战略场细标市营销销目目标略细分市场分场及标及定定位位1177117711771188 五五、营（一一）产（二二）价（三三）渠（四四）促营销销策产品价格渠道促销策略品策格策道策销策略组策略策略策略策略组合略略略略合11991199119922002200 六六、团团队队成成员员介介绍绍2233 七七、资（一一）资（二二）资资金金需资金资金需要金来金分要分配源配223322332244 八八、财（一一）第（二二）五财务务分第一五年分析一年年销析年利销售利润售预润表预测表测与与利利润润趋趋势势表表225522552266 九九、风（一一）风（二二）机风险险与风险机遇与机险评遇评机遇评估评估遇评估估评估估226622662288 一一、业业务务背背景景分分析析夏夏日日炎炎炎炎，空空调调加加湿湿器器几几乎乎成成为为众众多多家家庭庭必必备备的的小小家家电电，如如今今的的加加湿湿器器在在款款式式和和功功能能上上都都有有了了提提高高，不不仅仅可可以以净净化化空空气气，还还可可以以作作为为香香熏熏使使用用，批批零零生生意意格格外外红红火火。 22000099年年随随着着天天气气的的不不断断转转暖暖，装装修修掀掀起起了了一一个个小小的的家家电电高高潮潮，加加湿湿器器市市场场开开始始热热闹闹起起来来。 目目前前家家用用加加湿湿器器市市场场的的产产品品主主要要分分为为超超声声波波型型加加湿湿器器、纯纯净净型型加加湿湿器器和和电电加加热热式式加加湿湿器器三三类类，价价格格也也从从几几十十元元到到几几百百元元不不等等，满满足足不不同同层层次次消消费费者者的的需需求求。 22000088-22000099年年加加湿湿器器市市场场出出现现不不少少新新品品，其其中中赋赋予予了了健健康康概概念念的的占占据据了了主主角角地地位位。 小小小小加加湿湿器器，开开发发出出杀杀毒毒消消菌菌、净净化化空空气气的的附附加加功功能能，愈愈发发成成为为崇崇尚尚健健康康生生活活的的家家庭庭的的新新宠宠。 作作为为一一个个新新兴兴市市场场，加加湿湿器器近近几几年年才才开开始始打打开开局局面面，为为越越来来越越多多的的家家庭庭所所接接受受，并并由由于于其其先先天天的的健健康康理理念念，十十分分符符合合现现代代家家庭庭的的心心理理需需求求，未未来来的的发发展展前前景景也也十十分分看看好好。 尽尽管管前前景景很很美美好好，但但是是也也有有不不可可忽忽视视的的“瓶瓶颈颈”存存在在，比比方方说说，北北方方秋秋冬冬干干燥燥，市市场场需需求求相相对对比比南南方方大大；东东南南部部经经济济较较发发达达，人人民民生生活活水水平平高高，市市场场需需求求相相对对比比经经济济欠欠发发达达的的西西北北部部大大；受受教教育育程程度度高高，对对健健康康生生活活理理念念较较为为推推崇崇，乐乐于于接接受受新新事事物物的的家家庭庭市市场场需需求求相相对对比比受受教教育育程程度度较较低低的的大大。 加加湿湿器器的的下下一一步步目目标标，就就要要从从这这些些没没有有被被开开发发出出来来的的潜潜在在市市场场着着手手，在在产产品品性性能能上上加加以以强强化化，让让加加湿湿器器不不仅仅能能加加湿湿，还还能能除除湿湿的的理理念念在在消消费费者者心心中中强强化化，只只有有这这样样，才才能能在在家家电电王王国国真真正正拥拥有有自自己己的的领领域域，建建立立不不可可动动摇摇的的市市场场地地位位。 眼眼下下，强强悍悍的的加加湿湿器器品品牌牌并并不不多多，较较知知名名不不过过是是亚亚都都、美美的的，这这个个时时候候的的加加湿湿器器生生产产商商们们，如如果果能能冷冷静静心心智智，携携手手挖挖掘掘市市场场，是是大大有有可可为为的的。 若若是是满满足足现现状状，开开始始对对市市场场骄骄傲傲，不不注注重重产产品品和和市市场场开开发发，是是很很危危险险的的，很很可可能能像像一一个个早早慧慧的的孩孩子子那那样样，因因自自满满而而裹裹足足不不前前，最最终终“泯泯然然众众人人”矣矣，乃乃至至很很快快被被新新星星所所取取代代。 二二、公（一一）公公司公司司简司概简介概述述介公公司司全全称称爱爱佳佳佳佳股股份份有有限限公公司司成成立立时时间间2xx133年年11月月11日日公公司司选选址址南南京京江江宁宁公公司司名名称称由由来来“爱爱佳佳佳佳”谐谐音音“爱爱家家家家”，本本公公司司希希望望产产品品能能够够让让家家更更加加温温暖暖，更更加加健健康康。 “佳佳佳佳”谐谐音音“加加加加”，意意旨旨冬冬日日让让家家里里添添上上本本公公司司产产品品加加湿湿器器。 （二二）公公司司宗宗旨旨“爱爱佳佳佳佳”的的宗宗旨旨是是让让每每个个家家庭庭更更加加温温暖暖，更更加加健健康康！（三三）公公司司目目标标我我们们项项目目发发展展潜潜力力巨巨大大，以以独独立立鲜鲜明明的的产产品品特特色色，赢赢得得目目标标顾顾客客的的青青睐睐。 力力争争3355年年内内在在所所在在地地区区建建立立良良好好的的公公司司形形象象和和品品牌牌。 （四四）公公司司产产品品介介绍绍加加湿湿器器是是一一种种增增加加房房间间湿湿度度的的家家用用电电器器。 加加湿湿器器可可以以给给指指定定房房间间加加湿湿，也也可可以以与与锅锅炉炉或或中中央央空空调调系系统统相相连连给给整整栋栋建建筑筑加加湿湿。 加加湿湿器器分分类类加加湿湿器器从从使使用用范范围围来来讲讲可可分分为为工工业业用用加加湿湿器器、商商用用加加湿湿器器和和家家用用加加湿湿器器三三个个大大的的类类别别。 一一、超超声声波波加加湿湿器器超超声声波波技技术术是是世世界界上上一一种种比比较较成成熟熟的的技技术术，已已被被广广泛泛应应用用在在各各种种领领域域。 超超声声波波加加湿湿器器采采用用每每秒秒220000万万次次的的超超声声波波高高频频震震荡荡，将将水水雾雾化化为为11微微米米到到55微微米米的的超超微微粒粒子子和和负负氧氧离离子子，通通过过风风动动装装置置，将将水水雾雾扩扩散散到到空空气气中中，使使空空气气湿湿润润并并伴伴生生丰丰富富的的负负氧氧离离子子，达达到到均均匀匀加加湿湿，能能清清新新空空气气，增增进进健健康康，一一改改冬冬季季暖暖气气的的燥燥热热，营营造造舒舒适适的的生生活活环环境境。 二二、纯纯净净型型加加湿湿器器直直接接蒸蒸发发型型加加湿湿器器通通常常也也被被称称为为纯纯净净型型加加湿湿器器。 纯纯净净加加湿湿技技术术则则是是加加湿湿领领域域刚刚刚刚采采用用的的新新技技术术，通通过过分分子子筛筛蒸蒸发发技技术术，除除去去水水中中的的钙钙、镁镁离离子子，彻彻底底解解决决“白白粉粉”问问题题。 通通过过水水幕幕洗洗涤涤空空气气，在在加加湿湿的的同同时时还还能能对对空空气气中中的的病病菌菌、粉粉尘尘、颗颗粒粒物物进进行行过过滤滤净净化化，再再经经风风动动装装置置将将湿湿润润洁洁净净的的空空气气送送到到室室内内，从从而而提提高高环环境境湿湿度度和和洁洁净净度度。 所所以以非非常常适适用用于于有有老老人人和和小小孩孩的的家家庭庭使使用用，还还可可以以预预防防冬冬季季流流感感病病菌菌。 超超声声波波加加湿湿器器和和纯纯净净型型加加湿湿器器是是建建议议给给儿儿童童购购买买的的首首选选产产品品，安安全全系系数数高高，净净化化空空气气，除除菌菌加加湿湿能能力力强强，增增进进健健康康，给给孩孩子子一一个个舒舒适适的的环环境境。 三三、电电加加热热式式加加湿湿器器热热蒸蒸发发型型加加湿湿器器也也叫叫电电加加热热式式加加湿湿器器。 其其工工作作原原理理是是将将水水在在加加热热体体中中加加热热到到110000，产产生生蒸蒸汽汽，用用电电机机将将蒸蒸汽汽送送出出。 电电加加热热式式加加湿湿器器是是技技术术最最简简单单的的加加湿湿方方式式。 四四、浸浸入入式式电电极极加加湿湿器器浸浸入入式式电电极极式式加加湿湿器器（i immm meer rsse edd EEl leec cttr rood dee hhu ummi iddi iffi ieer r）是是利利用用浸浸入入水水中中的的大大面面积积的的电电极极作作为为端端子子,以以水水作作为为加加热热媒媒介介,当当电电流流经经由由水水转转移移电电能能时时,产产生生热热量量,使使水水沸沸腾腾,产产生生蒸蒸汽汽.其其特特点点是是成成本本低低,便便于于安安装装和和使使用用.但但是是精精度度较较低低，而而且且需需要要定定期期更更换换加加湿湿桶桶维维护护。 五五、冷冷雾雾加加湿湿器器此此种种加加湿湿器器利利用用风风扇扇强强制制空空气气通通过过吸吸水水介介质质时时与与水水接接触触、交交换换来来增增加加空空气气的的相相对对湿湿度度。 此此种种加加湿湿器器的的特特点点是是能能随随空空气气的的相相对对湿湿度度自自动动调调节节，即即空空气气相相对对湿湿度度低低的的时时候候加加湿湿量量大大，空空气气相相对对湿湿度度高高时时，加加湿湿量量低低；缺缺点点是是加加湿湿量量低低（约约为为超超声声波波加加湿湿器器的的11/55），噪噪声声相相对对于于超超声声波波加加湿湿器器大大，但但这这种种加加湿湿器器耗耗能能少少，噪噪音音低低。 六六、商商用用加加湿湿器器商商用用加加湿湿器器是是一一种种介介于于民民用用和和工工业业用用之之间间的的中中等等喷喷雾雾量量的的加加湿湿设设备备。 商商用用加加湿湿器器应应当当具具有有如如下下特特征征 11、商商用用加加湿湿器器的的喷喷雾雾量量中中等等。 不不能能够够太太小小，商商用用空空间间多多在在上上百百平平米米，过过小小的的加加湿湿量量无无意意义义。 22、商商用用加加湿湿器器需需工工作作可可靠靠。 商商用用环环境境要要求求较较低低的的工工作作的的故故障障率率。 33、商商用用加加湿湿器器要要方方便便维维护护。 任任何何商商用用环环境境都都是是长长期期工工作作，无无法法维维护护的的设设备备不不适适宜宜使使用用。 44、商商用用加加湿湿器器应应尽尽可可能能节节能能。 长长期期使使用用的的商商用用环环境境有有强强烈烈的的节节能能需需求求。 55、商商用用加加湿湿器器的的体体积积。 商商用用环环境境一一般般紧紧凑凑，对对加加湿湿设设备备的的体体积积有有微微型型化化倾倾向向。 66、商商用用加加湿湿器器的的供供水水方方面面。 商商用用环环境境错错综综复复杂杂，对对加加湿湿器器的的供供水水提提出出多多样样化化要要求求，供供水水方方式式应应灵灵活活方方便便。 商商用用加加湿湿器器，适适用用于于麻麻将将房房、棋棋牌牌室室、K KTTV V、美美容容院院、酒酒店店、家家庭庭、娱娱乐乐场场所所、办办公公室室、银银行行、医医院院、学学校校、政政府府机机关关等等大大室室内内场场所所。 七七、氧氧吧吧加加湿湿器器氧氧吧吧加加湿湿器器（O Oxxy ygge enn BBa arr HHu ummi iddi iffi ieer r），也也叫叫氧氧吧吧空空净净加加湿湿器器其其工工作作原原理理是是通通过过电电解解法法使使加加湿湿器器在在雾雾化化水水的的同同时时释释放放纯纯净净物物质质臭臭氧氧（O O33），O O33在在水水的的雾雾化化过过程程中中起起到到对对水水质质杀杀菌菌消消毒毒的的功功效效，并并随随着着均均匀匀的的加加湿湿细细雾雾传传播播到到房房间间的的个个个个角角落落，起起到到净净化化空空气气的的作作用用氧氧吧吧加加湿湿器器释释放放的的纯纯净净物物质质臭臭氧氧（O O33），是是有有名名的的强强力力又又纯纯净净的的“净净化化剂剂”，目目前前在在高高纯纯水水系系统统中中能能连连续续去去除除细细菌菌和和病病毒毒的的最最好好方方法法就就是是用用臭臭氧氧。 臭臭氧氧O O33经经常常使使用用于于饮饮用用水水净净化化、空空气气净净化化、家家居居或或医医疗疗消消毒毒杀杀菌菌、果果蔬蔬保保鲜鲜、美美容容保保健健等等领领域域，00.0055P PPPMM的的臭臭氧氧浓浓度度健健康康无无污污染染，更更能能保保证证加加湿湿水水源源的的洁洁净净、家家居居空空气气滋滋润润更更清清新新。 其其中中我我们们公公司司以以家家用用型型加加湿湿器器为为主主要要销销售售方方向向。 三三、市（一一）市市场市场场环场分环境分析析境分分析析随随着着经经济济的的不不断断发发展展，人人们们生生活活水水平平得得到到显显著著提提高高，物物质质满满足足的的同同时时对对健健康康也也越越来来越越重重视视。 健健康康隐隐患患来自生生活活。 从从气气候候来来说说，炎炎热热的的夏夏季季和和干干燥燥的的秋秋冬冬季季节节，导导致致人人体体失失去去大大量量水水分分，出出现现皮皮肤肤紧紧绷绷、口口舌舌干干燥燥、咳咳嗽嗽感感冒冒。 加加之之空空调调地地广广泛泛使使用用，空空调调房房中中灰灰尘尘、悬悬浮浮颗颗粒粒物物污污染染严严重重超超标标，病病菌菌容容易易迅迅速速传传播播，处处于于这这种种环环境境中中，人人们们易易感感冒冒、皮皮肤肤过过敏敏，肌肌体体免免疫疫力力下下降降，同同时时体体内内水水分分也也加加速速流流失失，皮皮肤肤变变得得很很干干燥燥。 同同时时，现现代代工工业业生生产产的的绝绝大大多多数数木木质质装装修修用用品品中中，都都含含有有一一定定的的甲甲醛醛等等有有害害物物质质，其其慢慢性性挥挥发发，对对其其家家居居环环境境中中的的每每个个人人的的健健康康都都会会构构成成不不容容忽忽视视的的伤伤害害，空空气气的的净净化化和和加加湿湿显显得得尤尤为为必必要要。 家家用用加加湿湿器器作作为为小小型型家家电电的的一一员员扮扮演演了了重重要要的的角角色色，它它完完全全有有能能力力解解决决空空气气干干燥燥给给我我们们带带来来的的问问题题。 目目前前家家用用加加湿湿器器市市场场的的产产品品主主波波型型要要分分为为超超声声加加湿湿器器、纯纯净净型型加加湿湿器器和和电电加加热热式式加加湿湿器器三三类类，价价格格也也从从几几十十元元到到几几百百元元不不等等，满满足足不不同同层层次次消消费费者者的的需需求求。 家家用用加加湿湿器器在在雾雾化化的的过过程程中中，会会释释放放出出大大量量的的负负氧氧离离子子，能能有有效效增增加加室室内内湿湿度度，滋滋润润干干燥燥空空气气，并并与与空空气气中中漂漂浮浮的的烟烟雾雾、粉粉尘尘结结合合使使其其沉沉淀淀，能能有有效效除除去去油油漆漆味味、霉霉味味、烟烟味味及及臭臭味味，使使空空气气更更加加清清新新，保保障障您您和和家家人人的的健健康康，因因而而越越来来越越受受到到人人们们的的青青睐睐。 （二二）行行业业现现状状分分析析进进入入立立冬冬之之后后，供供暖暖季季便便随随之之到到来来，而而为为了了减减缓缓室室内内的的干干燥燥情情况况，加加湿湿器器受受到到广广泛泛人人们们关关注注。 在在2xx122年年1111月月份份的的中中国国加加湿湿器器市市场场上上，畅畅销销各各类类品品牌牌的的加加湿湿器器，亚亚都都和和美美的的共共同同引引领领加加湿湿器器市市场场，其其在在加加湿湿器器市市场场耕耕耘耘多多年年，产产品品线线丰丰富富，本本月月分分别别获获得得了了4499.77%和和2288.88%的的用用户户喜喜爱爱，使使得得其其余余品品牌牌的的合合计计关关注注份份额额占占比比仅仅为为2211.55%。 另另外外人人们们对对加加湿湿器器的的容容量量也也颇颇为为重重视视，在在众众多多不不同同水水箱箱容容量量大大小小的的加加湿湿器器市市场场，33升升水水箱箱容容量量所所获获关关注注比比例例最最大大，超超过过两两成成，故故而而成成为为主主流流容容量量，其其相相比比列列居居第第二二的的22升升水水箱箱容容量量而而言言，价价格格相相差差不不多多，但但可可以以减减少少加加水水的的次次数数，近近而而便便捷捷强强和和性性价价比比高高的的优优势势推推动动其其排排在在榜榜首首位位置置。 而而33升升和和22升升之之外外的的水水箱箱容容量量所所获获关关注注比比例例均均较较少少。 价价格格方方面面220000元元下下的的产产品品市市场场人人气气最最为为火火热热，客客户户对对整整体体市市场场的的价价位位关关注注度度仍仍然然在在220000元元下下，其其关关注注比比例例达达5577.55%。 相相比比百百元元下下的的产产品品，则则更更为为火火热热，吸吸引引了了3344.77%的的用用户户关关注注。 而而关关注注比比例例在在一一成成上上的的价价位位还还有有550011-11000000元元和和2xx1-330000元元，其其人人气气旗旗鼓鼓相相当当，均均在在1155%左左右右。 而而值值得得一一提提的的是是，千千元元之之上上产产品品则则最最受受“冷冷漠漠”，关关注注比比例例少少之之又又少少。 （三三）市市场场需需求求分分析析现现在在的的人人对对睡睡眠眠质质量量要要求求很很高高，因因此此像像养养生生界界、医医学学界界的的专专家家也也都都提提出出能能够够提提高高睡睡眠眠质质量量的的方方法法，类类似似像像每每天天必必须须满满足足88小小时时的的睡睡眠眠，但但是是现现在在快快节节奏奏的的生生活活方方式式使使人人类类的的平平均均睡睡眠眠相相比比3300年年前前，已已经经延延迟迟11个个小小时时左左右右。 世世界界卫卫生生组组织织调调查查显显示示，全全球球约约有有2299%的的人人存存在在各各种种睡睡眠眠问问题题，中中国国居居民民睡睡眠眠障障碍碍的的患患病病率率高高达达4422.77%。 好好睡睡眠眠俨俨然然成成为为现现代代都都市市生生活活的的“奢奢侈侈品品”。 那那么么如如何何提提高高睡睡眠眠质质量量呢呢？睡睡眠眠的的好好坏坏，与与睡睡眠眠环环境境关关系系密密切切。 在在1155至至2244度度的的温温度度中中，可可获获得得安安睡睡。 冬冬季季关关门门闭闭窗窗后后吸吸烟烟留留下下的的烟烟雾雾，以以及及逸逸漏漏的的燃燃烧烧不不全全的的煤煤气气，也也会会使使人人不不能能安安睡睡。 最最新新研研究究表表明明，富富含含负负离离子子的的空空气气环环境境对对睡睡眠眠有有非非常常好好的的帮帮助助，负负离离子子可可以以有有效效调调节节大大脑脑植植物物神神经经系系统统，改改善善大大脑脑皮皮层层功功能能，对对治治疗疗失失眠眠有有很很好好的的效效果果。 加加湿湿器器的的原原理理就就是是通通过过内内部部风风动动装装置置，将将水水雾雾扩扩散散到到空空气气中中，使使空空气气湿湿润润并并半半生生丰丰富富的的负负氧氧离离子子，能能清清新新空空气气，增增进进健健康康，营营造造舒舒适适的的环环境境。 人人们们只只要要在在意意识识上上认认识识到到其其重重要要性性，那那家家用用加加湿湿器器将将成成为为居居民民家家庭庭中中不不可可缺缺少少的的一一部部分分。 （四四）竞竞争争状状况况分分析析11.类类似似产产品品竞竞争争经经过过我我们们调调查查，发发现现市市场场上上有有类类似似净净化化空空气气的的家家电电产产品品。 健健康康空空调调和和空空气气净净化化机机。 图1图2目目前前中中国国市市面面上上的的“健健康康空空调调”（图图11）大大体体上上可可分分为为三三种种，即即负负离离子子型型空空调调、触触媒媒空空调调和和换换气气型型空空调调。 “健健康康”空空调调应应该该具具有有三三个个层层面面的的含含义义空空调调自自身身可可以以杀杀菌菌消消毒毒；不不对对室室内内环环境境造造成成污污染染；创创造造健健康康舒舒适适的的居居室室环环境境，比比如如有有效效补补充充空空气气水水分分、衡衡定定室室内内湿湿度度等等。 负负离离子子型型空空调调是是在在普普通通空空调调上上加加装装了了一一台台负负离离子子发发生生器器，但但负负离离子子的的浓浓度度会会随随出出风风口口距距离离的的增增加加而而下下降降，一一般般到到两两米米之之外外就就消消耗耗殆殆尽尽了了，在在空空气气中中的的寿寿命命也也只只有有两两三三分分钟钟左左右右。 至至于于触触媒媒技技术术，虽虽然然在在实实验验室室中中得得到到很很好好的的去去除除甲甲醛醛、苯苯等等有有害害气气体体的的数数据据，但但在在实实际际生生活活中中很很难难达达到到完完全全反反应应所所要要求求的的条条件件，处处理理效效率率大大大大降降低低。 而而换换气气型型空空调调，长长期期运运行行的的空空调调如如果果不不及及时时清清洗洗，内内部部会会堆堆积积很很多多灰灰尘尘，反反而而不不利利于于健健康康，还还不不如如直直接接打打开开窗窗户户来来得得方方便便。 空空气气净净化化器器（图图22）是是一一种种新新型型家家用用电电器器，通通过过低低温温非非对对称称等等离离子子体体空空气气净净化化技技术术、吸吸附附技技术术、负负离离子子技技术术、负负氧氧离离子子技技术术、分分子子络络合合技技术术、光光触触媒媒技技术术、T TIIO O22技技术术、H HEEP PAA高高效效过过滤滤技技术术、静静电电集集尘尘技技术术、活活性性氧氧技技术术等等多多种种不不同同的的技技术术，使使它它能能够够向向用用户户提提供供清清洁洁和和安安全全的的空空气气。 它它具具有有调调节节温温度度、自自动动检检测测烟烟雾雾、滤滤去去尘尘埃埃、消消除除异异味味及及有有害害气气体体、双双重重灭灭菌菌、释释放放负负离离子子等等功功能能。 但但是是空空气气净净化化器器的的价价格格往往往往较较高高，低低则则22000000元元左左右右，高高则则44000000元元以以上上。 鉴鉴于于目目前前国国内内健健康康空空调调的的技技术术水水平平尚尚不不能能满满足足人人们们营营造造室室内内健健康康空空气气环环境境的的要要求求，而而空空气气净净化化器器的的价价格格又又往往往往让让人人望望而而却却步步，家家用用空空气气加加湿湿器器的的加加湿湿，简简单单的的灭灭菌菌、清清新新空空气气等等功功能能仍仍有有相相当当的的空空间间，是是一一类类不不可可或或缺缺的的居居家家用用品品。 22.同同类类产产品品竞竞争争2xx122年年中中国国十十大大加加湿湿器器品品牌牌排排行行榜榜加加湿湿器器品品牌牌所所获获荣荣誉誉隶隶属属公公司司 11、亚亚都都国国家家科科技技攻攻关关成成果果、火火炬炬计计划划项项目目北北京京亚亚都都 22、美美的的中中国国驰驰名名商商标标、十十大大加加湿湿器器品品牌牌美美的的集集团团 33、龙龙的的十十大大加加湿湿器器品品牌牌、著著名名小小家家电电企企业业龙龙的的集集团团 44、万万利利达达中中国国驰驰名名商商标标万万利利达达集集团团 55、飞飞利利浦浦世世界界名名牌牌、十十大大加加湿湿器器品品牌牌、中中国国驰驰名名商商标标飞飞利利浦浦集集团团 66、奔奔腾腾大大型型企企业业集集团团、中中国国驰驰名名商商标标上上海海奔奔腾腾集集团团公公司司 77、格格力力十十大大加加湿湿器器品品牌牌格格力力集集团团旗旗下下小小家家电电 88、松松下下加加湿湿器器十十大大加加湿湿器器品品牌牌松松下下集集团团 99、捷捷瑞瑞加加湿湿器器十十大大加加湿湿器器品品牌牌北北京京兴兴象象科科技技有有限限公公司司 1100、思思探探得得十十大大加加湿湿器器品品牌牌北北京京思思探探得得电电子子技技术术公公司司（五五）S SWWO OTT分分析析S S（优优势势）WW（劣劣势势）产品质量保证，功能齐全。 形状多样化，富有创意。 相对其他品牌产品，价格优惠。 新兴企业，成本投入较高，风险大。 同类竞争者较多，信誉度较低。 O O（机机遇遇）TT（威威胁胁）人们对健康的不断追求，有力于市场份额的开拓。 产品处于成长期，市场前景宽阔。 新产品的不断出现。 竞争者品牌效应好。 新企业，风险大。 潜在竞争者的出现。 四四、营营销销战战略略（一一）市市场场细细分分年年龄龄551166岁岁儿儿童童11662255岁岁青青年年5500岁岁上上老老年年消消费费者者行行为为卡卡通通可可爱爱外外形形个个性性外外形形求求实实心心里里（二二）目目标标市市场场 11、公公司司发发展展前前期期。 市市场场随随着着人人们们生生活活水水平平的的提提高高，空空调调广广泛泛使使用用，导导致致皮皮肤肤紧紧绷绷、口口舌舌干干燥燥、咳咳嗽嗽感感冒冒等等空空调调病病的的滋滋生生。 本本产产品品在在雾雾化化过过程程中中，释释放放大大量量负负氧氧离离子子，能能有有效效增增加加室室内内湿湿度度，滋滋润润干干燥燥空空气气，并并与与空空气气中中漂漂浮浮的的烟烟雾雾、粉粉尘尘结结合合使使其其沉沉淀淀，能能有有效效除除去去油油漆漆味味、霉霉味味、烟烟味味及及臭臭味味，使使空空气气更更加加清清新新，保保障障您您和和家家人人的的健健康康。 南南京京的的消消费费水水平平相相对对于于全全国国算算比比较较高高的的，在在暖暖饱饱之之后后人人们们对对自自己己的的生生活活质质量量的的提提高高的的想想法法也也越越加加迫迫切切，加加湿湿器器的的优优点点符符合合人人们们提提高高生生活活质质量量的的要要求求。 所所以以说说南南京京加加湿湿器器市市场场的的前前景景还还是是很很大大的的，我我们们就就先先从从南南京京市市场场做做起起。 我我们们主主要要面面对对的的人人群群为为家家庭庭，以以及及中中小小型型企企业业。 22、公公司司发发展展一一段段时时间间扩扩大大之之后后。 南南京京市市场场提提供供给给顾顾客客的的主主要要是是家家用用加加湿湿器器，我我们们的的客客户户人人群群是是广广大大的的南南京京市市民民。 炎炎热热的的夏夏季季和和异异常常干干燥燥的的冬冬季季，导导致致人人的的皮皮肤肤水水份份过过度度流流失失，加加速速生生命命的的衰衰老老，湿湿润润的的空空气气才才能能保保持持生生机机盎盎然然，加加湿湿器器创创造造有有雾雾的的氧氧吧吧，滋滋润润肌肌肤肤，促促进进面面部部细细胞胞血血液液循循环环和和新新陈陈代代谢谢，舒舒缓缓神神经经紧紧张张、消消除除疲疲劳劳，使使人人容容光光焕焕发发。 儿儿童童市市场场我我们们公公司司的的加加湿湿器器有有各各种种卡卡通通形形象象，深深受受儿儿童童喜喜欢欢，可可爱爱时时尚尚卡卡通通造造型型，飘飘浮浮的的云云雾雾如如梦梦如如幻幻，如如浪浪漫漫如如仙仙境境，足足以以让让人人产产生生不不一一般般的的创创造造灵灵感感。 缺缺水水自自动动保保护护，雾雾量量可可任任意意调调节节，湿湿度度自自动动平平衡衡。 它它不不仅仅仅仅是是一一款款加加湿湿器器还还是是儿儿童童房房间间内内的的一一个个卡卡通通形形象象，点点缀缀了了房房间间。 老老年年人人市市场场老老年年人人身身体体不不比比年年轻轻人人，容容易易生生病病，添添加加辅辅助助剂剂，香香薰薰理理疗疗,水水中中添添加加植植物物精精油油或或药药液液等等，随随水水雾雾散散发发，满满室室生生香香，使使身身体体更更易易吸吸收收，有有治治病病养养神神，保保健健理理疗疗效效果果，尤尤其其对对于于皮皮肤肤过过敏敏、