《成功营销利器——西点军校22条军规》

成功营销利器 西点军校 22 条军规 一 美国西点军校简介 美国军事学院 The United States Military Academy at West Point 成立于 1802 年 7 月 4 日 常被称为西点军校 西点 军校的校训是 责任 荣誉 国家 该校是美国历史最悠久的军事 学院之一 它曾与英国桑赫斯特皇家军事学院 俄罗斯伏龙芝军事 学院以及法国圣西尔军校并称世界 四大军校 西点军校培养了 3 位美国总统 5 位五星上将 美国近 50 的将 军 1000 多位世界 500 强的董事长和 CEO 2000 多位副董事长 5000 多位总经理及无数各领域的精英 西点人成功的三大秘诀 西点军校能产生如此众多的商业人才 要归功于领导力 执行 力和人格魅力这三大秘诀 领导力 在西点人看来 领导力的关键并不是让其他人简单地服从命令 而在于引导 激励部下 让他们跟你的思维 理念同步 跟随你为 事业一起奋斗 西点军校领导力培训项目的托德 亨肖中校指出 一 个好的领导人 要懂得如何保持团队的价值 并通过团队建设使之 增值 执行力 执行力则意味着除非命令本身有问题 否则必须执行 没有任 何借口 在西点 士兵在回答命令的时候 只能有 4 种答案 是 长官 不 长官 不知道 长官 没有借口 长官 人格魅力 人格魅力则是指人的美德 比如诚实 西点军校的荣誉信条是 决不欺骗和偷盗 也决不容忍任何人的这种行为 曾经有一个女 兵违反规定去午睡 被发现后遭到重罚警告 但处罚并非因为她违 反了规定 而是因为她睡了 30 分钟 可却说只睡了 15 分钟 西 点军校校训 准则 核心理念价值观及 22 条军规 正式校训 职责 荣誉 国家 案例 美国西点军校校长 陆军五 星上将道格拉斯 麦克阿瑟 西点训条 准时 守纪 严格 正直 刚毅 案例 二战名将 乔治 巴顿 学员荣誉准则 不得撒谎 欺骗 行窃 也不得容忍他人有这 种行为 不推卸责任 无私奉献 美国 34 任总统 陆军五星上将艾 森豪威尔 西点军校 22 条军规 1 无条件执行 2 工作无借口 3 细节决定成败 4 以上司为榜样 5 荣誉原则 6 受人欢迎 7 善于合作 8 团队精神 9 只有第一 10 敢于冒险 11 火一般的精神 12 不断提升自己 13 勇敢者的游戏 14 全力以赴 15 尽职尽责 16 没有不可能 17 永不放弃 18 敬业为魂 19 为自己奋斗 20 理念至上 21 自动自发 22 立即行动 乔治 史密斯 巴顿 1885 年 11 月 11 日 1945 年 12 月 21 日 美国陆军四星上将 是第二次世界大战中著 名的美国军事统帅 1 战争是人类最壮观的竞赛 战斗中强者胜 弱者亡 2 战争是简单 干脆 无情的 因此需要一个既简单有无情的人把 战争进行到底 3 在这周围 似乎只有我才是真正享受这该死的战争的乐趣的人 4 军人也是一个公民 实际上公民的最高义务和权利就是拿起武器 保卫祖国 5 赢得战争的方法就是打败敌人 6 一品脱的汗水可以挽救一加仑的鲜血 7 要记住 敌人也和你们一样害怕 可能比你们更害怕 8 不让敌人进攻你的办法就是你去进攻他 不停的向他进攻 9 我热爱战争 工作和振奋人心的事 和平对我来说是一座地狱 10 没有一种机器能够比操纵机器的人更伟大 11 只有在国家利益高于个人利益的年代里 人类才能进步 个人英雄主义是一种腐败论 12 让自己的国家永存 哪怕牺牲生命 13 战争是执行一种简单的暴力 体现在书面上是极为苍白和毫无 激情的 14 伟人之所以伟大 最突出的特点是他们效忠于他们的下属 15 高喊人人平等的人不是骗子就是傻子 16 成功的士兵有两种 一种出人头地是以为恭顺 而另一种人是 以为个性 我属于后者 17 不能以本色示人的人成不了大器 1 道天地将法 智信任勇严 案例 刘备 关羽 李嘉诚 韩信 周恩来 沃伦 巴菲特 比 尔 盖茨 2 百战百胜 非善之善者也 不战而屈人之兵善之善者也 3 上兵伐谋 其次伐交 其下伐城 攻城之法 为不得已 案例 中国人民解放军和平解放北平 4 凡战者 以正合 以奇胜 善出奇者 无穷如天地 不竭如江河 案例 二战时期德国元帅隆美尔 5 不可胜者 守也 可胜者 功也 善守者 藏于九地之下 善功 者 动于九天之上 案例 开国元勋军事奇才 彭德怀 林彪 抗美援朝战争和第四野战军功绩 6 故善战者 先为不可胜 以待敌之可胜 二 孙子兵法 与商 业竞争策略 德怀特 戴维 艾森豪威尔 1890 年 10 月 14 日 1969 年 3 月 28 日 美国第 34 任总统 陆军五星上将 在美军历史 上 艾森豪威尔是一个充满戏剧性的传奇人物 他曾获得很多个第 一 美军共授予 10 名五星上将 他是晋升得 第一快 他出身 第一穷 他是美军统率最大战役行动的第一人 他是第一个担任 北大西洋公约组织盟军最高统帅 他是美军退役高级将领担任哥伦 比亚大学校长的第一人 他是美国惟一的一个当上总统的五星上将 出生地 德克萨斯州丹尼森市 学校 美国陆军军官学校 西点军校 著作 远征欧洲 受命变革 缔造和平 悠闲的话 名言 任何语言都是苍白的 你唯一需要的就是执行 一个 行动胜过一千个计划 丘吉尔曾这样评价隆美尔 他是冷 静狡猾的敌人 尽管我们在战争浩劫中相互撕杀 请允许我说 他 是一位伟大的将军 隆美尔 1891 年 11 月 15 日 1944 年 10 月 14 日 德国陆军元帅 军事家 第二次世界大战期间德国 的三大名将之一 隆美尔 步兵进攻 核心思想 一 进攻 进攻 进攻 二 不管武器口径多么小 也 不管武器数量多么少 要始终用火力支援步兵进攻 三 数量居劣势之军 可以采取更多地使用自动武器或者更加迅速地 发扬火力的方式压倒数量居优势之敌 四 不管是攻还 是防 都要尽量靠前配置自动武器 五 谁先开火 并 能进行最猛烈的集火射击 谁就能取得胜利 六 只要 有可能 就要采取欺骗措施 七 在所有进攻战斗中 都要利用心理因素 在敌人中间制造恐慌 八 所有 的诸兵种协同进攻战斗都要用最简单的方式进行周密地协调 九 只要有可能 就要利用烟幕掩蔽昼间的运动 十 每当部队休息时 都要实施侦察 十一 不管在进攻中 还是在防御中 始终要派出警戒分队 十二 部队必须学会悄然无声地进行运动 十三 部队只要在一地停留的时间超过短暂停顿的时间 就应修工事 十四 火力越强 工事越深 伤亡越小 十五 战斗分队 的指挥官既要积极主动 又要坚决果断 道格拉斯 麦克阿瑟美 国著名军事家 第二次世界大战时期历任美国远东军司令 西南太平 洋战区盟军司令 战后出任驻日盟军最高司令和 联合国军 总司 令等职 他是美国奖章获得最多的一位军官 也是唯一一个参加 过第一次世界大战 第二次世界大战和朝鲜战争的美国将军 澳 大利亚的保卫者 菲律宾的解放者 日本的征服者 朝鲜的捍卫者 麦克阿瑟回到美国后 在华盛顿受到了万人空巷的英雄式欢迎 1951 年 4 月 19 日 麦克阿瑟在国会大厦发表了题为 老兵永不死 的著名演讲 我的生命已近黄昏 暮色已经降临 我过去的音 调与色彩已经消失 它们已经随着往事的梦境模糊地溜走了 往日 的回忆是非常美好的 是以泪水洗涤 以昨天的微笑抚慰的 我渴 望但徒然地聆听着远处那微弱而迷人的起床号声 和那咚咚作响的 军鼓声 在梦境里 我又听到隆隆的炮声 劈啪的步枪射击声 战 场上古怪而悲伤的低语声 然而 在我黄昏的记忆中 我总是来到 西点 耳边始终回响着 责任一荣誉一国家 今天标志我对你 们的最后一次点名 但我希望你们知道 当我死去时 我最后自然 想到的一定是你们这支部队 这支部队 这支部队 我向你们 告别了 蒙哥马利 伯纳德 劳 蒙哥马利 英国陆军元帅 战略家 军事家 第二次世界大战中盟军杰出的指挥官之一 著名的阿拉曼 战役 诺曼底登陆为其军事生涯的两大杰作 1 冠军法则 做销 售唯一的目的就是做到冠军 以行业中的第一名为目标 挑战最高 的目标 2 吸引力法则 能量守恒定律 能量辐射 3 定位及焦点法则 定位决定地位 思路决定出路 聚焦所有的能 量 资源和优势在一个点上 各个击破 歼灭敌人 战胜所有的困 难 取得胜利 4 付出与回报理论 舍得的心态 5 大量学习与人格魅力的修炼 大量的持续不断的学习各种有用知 识 提升个人的综合素质 验证有效后大量使用 6 服务的意识和态度 向客户提供五星级的服务 7 价值投资理论 销售就是价值的交换 就是帮助别人创造价值 解决别人具体问题 8 提升生活品质 培养广泛的业余爱好和兴趣 销售是一种生活方 式 9 点燃内心深处的激情与梦想 激情是燃烧的梦想 拿破仑说 只有梦想能够征服全世界 不想当将军的士兵不是好士兵 欲先 征服世界首先征服自己 10 马上行动 马上行动 马上行动 行动的力量远远大于语言的 力量 实践是检验真理的唯一标准 最新修定时间 填表 人 客户 姓名 昵称 小名 职称