网络营销实务第01讲 网络正在改写传统商业规则_第1页
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文档简介

网络营销实务,主讲人:方玲玉,第1讲 网络正在改写传统商业规则,引 言:网络正在改写商业规则网络营销:传统营销的继承与超越创新创意:网络营销的核心竞争力,第1章 网络营销导引,一、网络正在改写商业规则,手机=通信？电脑=计算？ 手机+电脑=？,1、规则正在改写传统商业的成功密码，如今不再有效昔日的竞争优势，今天倒成了累赘包袱,一、网络正在改写商业规则(1),2、传统风光不再多少传统精英，在网络世界，折戟沉沙，风光不再； 湖南维平、深圳华强北、国外的美特斯邦威 ？但是，苏宁易购？,一、网络正在改写商业规则(2),苏宁易购是苏宁电器旗下B2C网上购物平台，现已覆盖家电、3C电器、日用百货等品类。 2010年初，以“新人”的身份进入互联网领域，面对在电商圈浸淫10多年的竞争对手，其中“两座大山”就是天猫和京东。 背靠供应链和物流资源的强大优势，两三年之内，苏宁易购已然成为电商圈内的黑马。 2010年，销售额20亿元，2011年59亿元，已进入全国B2C前三甲。2012年，公司“毫不含糊”地提出了自己的发展目标：全年300亿、3C家电网购市场第一。,案例分析:苏宁易购_撼动电商格局的传统大鳄（1）,那么，苏宁易购究竟有什么后盾，敢于挺直腰板撼动国内电商的新格局？以下五大优势，可以全面解读。共享实体店渠道 强大供应链无缝连接全门店自提 消费者家门口轻松收货涵盖全产品线 打造一站式购物平台售后网点遍及全国 轻松享受本地化服务20%价格下调空间 不惧对手价格战,案例分析:苏宁易购_撼动电商格局的传统大鳄（2）,3、网络上演神话多少网络天才，在转瞬之间，白手起家，上演神话,一、网络正在改写商业规则(3),规则正在改写传统风光不再网络创造神话,内容回顾:,1、 启蒙探索阶段：2008以前特征：拘泥传统，试水网络目标：理论知识启蒙，应用实践探索,二、课程发展的历史沿革(1),2、流量至上阶段：2008-2011目标：争夺眼球，扩大流量特征：推广工具的使用，推广手段的创新,二、课程发展的历史沿革(2),3、销售为王阶段：2012以后目标：征服大脑，提升销售特征：以技术为基础的精准营销，以销售为导向的体系设计强调：网络营销体系的设计与优化，线上线下资源的联动与整合,二、课程发展的历史沿革(3),网络营销实务：长沙民政（2012）,第1章 网络营销导引 第2章 网络营销市场定位 第3章 网络营销平台建设 第4章 网络产品在线推广 第5章 网络营销方案策划与实施 第6章 网络营销效果评估与优化,以销售为导向的体系设计以技术为基础的精准营销,定位技术,推广技术,营销技术,本讲小结:,课
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