网络营销实务第19讲 电子邮件推广

网络营销实务,主讲人:李小斌,第19讲电子邮件推广,第四章网络产品在线推广,第一节 搜索引擎推广第二节 网络广告推广第三节 电子邮件推广第四节 论坛推广第五节 博客推广第六节 网盟推广第七节 其它网络推广方式,第19讲 电子邮件推广,一、电子邮件推广基础二、电子邮件推广应用,电子邮件推广是指把文本、HTML或多媒体信息发送到用户的电子邮箱，以达到营销推广目的。,一、电子邮件推广基础,1、电子邮件推广的定义,发送E-mail之前必须经过用户许可要通过电子邮件传递信息，而不是其他方式发送的信息要对用户有用,2、垃圾邮件(1),你认为的垃圾邮件是什么？,垃圾邮件是包括下述属性的电子邮件：收件人事先没有提出要求或者同意接受的广告、电子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件;收件人无法拒收的电子邮件;隐藏发件人身份、地址、标题等信息的电子邮件;含有虚假的信息源、发件人、路由等信息的电子邮件。,2、垃圾邮件(2),3、电子邮件推广的主要优势,4、电子邮件推广的三种方式,通过专业邮件服务商投放邮件广告 （如各大邮件服务提供商等）,建立自己的邮件列表（列表案例1、希网、QQ邮件列表 ）,利用邮件客户端软件（如Foxmail、Outlook ）,5、电子邮件推广步骤,(1)收集精确客户邮件列表网站注册功能利用邮件列表订阅人工进行收集购买邮件服务商的邮箱地址,(2)编辑邮件标题,邮件的标题是吸引用户点击邮件的最为主要的因素，这里列举一些典型的邮件标题供参考。2007年10月淘宝网的邮件推广标题标题1：知道这些小窍门会让你淘得更开心哦2009年8月阿里巴巴的邮件推广标题2：阿里巴巴钱掌柜：免费测试您的财商运气，还可货赠百元花费!2009年4月卓越亚马逊的邮件推广标题3：就这么便宜! A原装2.0蓝牙耳机69元，索爱原装音箱88元,(3)编辑邮件内容,纯文本形式HTML网页格式,利用Frontpage/dreamweave进行修改， 请专业美工定制设计,(3)编辑邮件内容案例1,(3)编辑邮件内容案例2,(3)编辑邮件内容案例3,(3)编辑邮件内容几大关键要素,整理顾客喜欢的资讯以网页的形式体现界面设计美观吸引眼球有核心的主题体现出品牌或者产品信息,1、项目背景,AU乳品(湖南)有限公司（以下简称AU公司) 是一家中外合资婴幼儿奶粉制造企业;旗下现有澳优和能力多两大品牌获得广大消费者认可;2012年网络推广的主要任务是：加强AU品牌美誉度、亲和度并搭建全新互动体验的电子商务平台，以下为AU公司电子邮件推广实践。,二、电子邮件推广应用,2、选择邮箱服务商（1）,网易163邮箱是网民最常使用的免费邮箱产品，用户比例为33%。网易126邮箱和雅虎邮箱各有14%的用户比例，新浪以9.2%的份额紧随其后。,2、选择邮箱服务商（2）,关于初次注册邮箱时的年龄，45.8%的用户表示在16岁20岁，18.7%的用户表示在2125岁，因此，大部分女性邮箱用户应该是在生育前注册的，具体见下图。因此，这部分女性邮箱用户是AU的潜在目标市场。,3、通过合作网站获取邮箱,和中国早教网、YY家庭网、育儿网、摇篮网、好孕妈咪网等网站合作获取这些网站会员的电子邮件地址,4、邮件内容设计,AU网站积分换礼品活动，告知客户登录AU网站用积分换取礼品 AU公司举办各种促销、互动活动信息，呼吁网民参与，除E-mail方式还可以使用手机短信的方式通知网民参与活动,本讲小结:,