韦尔斯展会总结范文.doc

韦尔斯展会总结范文 关于奥地利韦尔斯展会的参展总结外贸部项杨贵xx年的2月29日至3月5日在公司领导的安排下，郭董、周嫣、姜志娟和我四人共同参加了奥地利能源交易展会。 有所收获，现总结如下 一、有关奥地利韦尔斯展会的简介奥地利韦尔斯综合展会是目前西欧规模较大的综合性展会之一，本次展会主题是“能源与建筑”，德国，瑞士以及奥地利本土参展商占绝对多数，我公司是本次展会中唯一于亚洲的光伏组件参展商。 我个人觉得这次展会也是我公司开拓欧洲市场的一个重要平台。 二、有关韦尔斯展会的总结1.品牌保护、知识产权保护意识增强。 韦尔斯展会场馆虽然很分散，但人流旺盛，而且很多为奥地利居民，实属罕见。 在参展过程中，我们有一个非常深刻的体会，那就是越来越多的企业具备了强烈的品牌保护、知识产权保护意识。 2.抓住市场机会，快速拓展欧洲市场。 参展过程中，我有意识地和德国及奥地利一些经销商和系统集成商进行了一些沟通交流，大家一致共识，光伏产品正在被政府和居民所重视，市场在渐渐兴起，估计在 4、5年之后，光伏市场在欧洲进入成熟期，所以我们应该要抓住市场机会，快速拓展欧洲市场三.对中国企业参加国外展会的一些感悟 （1）、国外展会是国内企业开拓国外市场，发展客户不可或缺的平台每届国外展会统计都有N万本土和国外的客人。 很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就会现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，很多大的采购商都是这样做起来的,一旦发现好的样品也很有可能当场成交。 国外展会可以给我们提供结识经销商和系统集成商的机会。 （2）、国外展会是中国企业展示形象和实力的平台全国大的外贸专业公司以及工厂都把参加每年的去国外参展会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。 （3）、国外区域性展会上能发现更好的经销商和系统集成商奥地利韦尔斯展会上也有很多德国及奥地利本土的经销商和系统集成商参展，他们在接待客户的同时，也希望能和中国工厂多合作，所以他们常常也主动到我们展位来要名片，要样本，希望以后有机会合作。 但在沟通过程中，觉得这些客户对我公司的光伏产品还是缺乏深入的了解。 （4）、可以面对面和终端客户进行沟通交流，了解客户的真实需求；这样能更好地制定出针对市场的营销方略。 （5）、在参展过程中，深深体会到很多终端客户很喜欢中国的物美价廉光伏产品；但由于西方某些国家即将采取了一些不适当的阻碍中国光伏产品进入欧洲市场的政策（比如双反），所以中国光伏产品要想大规模进入欧洲市场，任重而道远。 （6）、另一个重要体会是光伏产品要进入欧洲市场，要尽快地建立完善的营销渠道；注重品牌树立意识和自我品牌的维护和宣传。 四参加国外展会，应充分做好以下一些工作 1、要重视展前准备工作每次参展前要先开准备会议，做好参展人员培训工作，准备参展品种及相应展具；结合近两年来客人订货的品种，准备流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。 本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示，也要准备万一有客人问起可以及时提供。 准备主流产品的工厂报价单等详细资料，个人还要准备参展的相关文具如计算器、谈判笔记等；有关展具也应该及时，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。 如果有时间和空间应该先做一个预展！2.要重视所有细节选择合适的素质全面的业务员。 所有参展人员要着装整齐，仪态端庄，认真，自信。 要主动和客人打招呼，准确报价。 外销业务员，工作要投入、忘我，不计较个人得失和辛苦。 苦练英语等其他语种，尽力做到和客户沟通交流无障碍。 充分准备样品，并印好产品图册、价格表、照相机、名片等。 展位要布置的显眼，重点产品放在重点位置上勇于接待老外，注意主动和老外交换名片。 对有兴趣的客人要及时介绍公司产品和公司概况，对于客人询价要认真记录，准确报价。 务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。 在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向董事长请示确认后报价。 解答要细致，尽量多说优点，多问客户一些要求要勤奋、勤快。 客人走后要及时客户资