弗莱之sowt分析.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除弗雷兹橄榄卸妆油swot分析：S(strengths):1. 包装精美，主色调鲜明。本款橄榄卸妆油以绿色和蓝色为主色调。绿色，充满生机，亲近自然，使人清爽，消费者会产生肌肤倍受呵护之感。蓝色，另一个来自大自然的颜色，深邃中尽显奢华，在形象上提高了产品的定位；同时，这一颜色与地中海文化紧密相连，在使用产品的同时，更不忘产品的生产地地中海。该二者为主色调，将此款弗雷兹橄榄卸妆油的功效与其蕴含的深厚人文底蕴融合在一起，可谓匠心独运。 2. 目标聚集，拳头主打。目前,我国生产化妆品的企业几乎都很贪大求全.一个企业的主打产品少则十几种多则几十种,甚至上百种,什么都想搞,结果什么都搞不好,这是我国化妆品企业的通病.在当今化妆品市场品种繁多,生存空间狭小,竞争异常激烈的状况下,能够选准主打品种,做好品种定位,是一件非常不容易的事情.难能可贵的是,来自西班牙的弗雷兹企业并没有同流合污,而是采取了非常正确的,适合的市场策略目标聚焦,主打自己的拳头产品。“橄榄卸妆油”一个响亮的名字，将该款产品的功用与成分完美结合。我们做卸妆油，却不仅仅是市场上盛行的化学成分密集的卸妆油，我们做的是呵护肌肤，健康的橄榄卸妆油。 3. 成分健康，配制合理。目前，市场上所销售的卸妆油主要是纯化学制剂，用后，在短时间能很好卸妆，但长此以往，消费者的唯一反应就是皮肤变粗糙了，在深层次中遭到破坏。随着我国经济的发展，人们追求的不仅仅是一般的生活，我们更青睐高品质的生活，不管使用怎样的产品，我们关心的不仅仅是它目前能给我们带来什么，更关心的是它将来会给我们带来什么，它有什么副作用。而来自西班牙的这款“弗雷兹橄榄卸妆油”更是为中国的消费者悉心打造的产品，它集卸妆与保护皮肤一体。众所周知，橄榄油是纯天然木本植物油，是用橄榄鲜果直接冷压榨而成的天然果汁油，富含大量对人体具有极高营养价值的物质，其中的叶绿素能起新陈代谢作用，促进细胞生长，加速伤口愈合， 还有助于营养和美化皮肤，减少皱纹的产生，同时，它还能在一定程度上改善肌肤的干燥度。正是基于此，弗雷兹公司运用纯天然的橄榄油来生产卸妆油，相信对中国的消费者来讲是一次巨大的贡献。 4. 地域条件优越，公司实力雄厚。该品牌来自西班牙，与地中海文化密不可分，而橄榄树的起源发展与地中海文明的传播一直紧密相连，多少个世纪以来，油橄榄树在地中海沿岸各国人民心中占据了不可替代的崇高的地位，它是希望、和平、幸福、富裕的象征，成为地中海文化最突出的标志。此次我们开发的这款产品拥有西班牙原产地证书、卫生证书、全球BRC、IFS证书以及中国出入境检验检疫局颁发的CIQ卫生证书，很好地利用了其地理优势，主打的橄榄卸妆油给人以更加放心的保障感。使用的成分也将更天然，更专业。 5. 营销创新。为在中国广泛推出这款优质橄榄卸妆油，我们首先的面向人群为2050周岁。目前，网络深入人心，网上的小游戏也吸引着不少人群。如：校内农场、QQ农场等等小游戏。我们将推广此产品进入这些深入人心的小游戏中，将我们的产品列入游戏的一个环节，这样在很大的程度上提高了我们的知名度并很好地拉弄消费者。实体店给人以真实之感，故在闹市区开专门店是必须之举。此外，这是一款与卸妆有关的产品，美容院及婚纱摄影等与化妆有关的场所也应积极推广这款产品。 W(weaknesses):1. 品牌薄弱。成都弗雷兹油橄榄开发有限责任公司是一家专业从事橄榄油及相关制品开发和推广的新型公司。在化妆品市场竞争白热化的阶段，新公司、新品牌较难进入市场，从而很难迅速占领自己的一席之地。 2. 市场上的卸妆油众多。目前，市场上盛行的卸妆油品牌很多，如DHC、雅芳、欧莱雅等等。这些公司已在消费者心中占有一席之地，较难说服消费者尝试另外的品牌。 O(opportunities):1. 化妆品前景可观。2003年，我国化妆品市场销量突破400亿元，并以每年24.8%的速度增长。我国消费化妆品的适龄女性约有6亿人，其增长势头是任何化妆品生产巨头都不可小觑的。故化妆品市场前景可观。 2. 该产品市场定位较好。“弗雷兹橄榄卸妆油”是一款融保健与适用的产品，它不仅可以卸妆，还能保养皮肤，改善皮肤的粗糙度，这将改善广大消费者现阶段使用其他化学卸妆油后的抱怨。此外，以此功效著称的著名品牌较少，大多卸妆油都是纯化学制剂，而本款卸妆油是天然制剂，相信退出后会有良好的市场前景。 3. 消费者生活水平的提高。目前，中国的消费者生活水平正在日益提高，人们对生活质量的要求也有所提高。大家不仅要使用有疗效的产品，还要选择健康的无副作用的产品。同时，“爱美之心人皆有之”。的确，新世纪的中国人更注重自己的外表形象，卸妆的部分也在逐渐吸引人们的眼球。此时，推出一款健康的卸妆油定会深入消费者人心。 4. 产品定位。我们对“弗雷兹橄榄卸妆油”的定位为中高档。这不仅符合人们追求名利的心理，更是为大家更好地包装自己，使自己融入上层社团提供了一个完美的平台。目前，国内的卸妆油品牌定位大多为中低档，并且生产线单一。这就很好地留出了一定的市场空缺，只要我们好好把握，“弗雷兹橄榄卸妆油”一定会有可观的前景。 5. 2000年，北京、上海女性使用率较高的五个品牌中只有一两个国产品牌。广州女性使用率最高的五个品牌中更鲜见国产品牌的影子。而我们所主打品牌其实最初是来自西班牙的，是一款国际品牌，能较好地吸引中国顾客。 T(threats):1. 国际化妆品巨头公司纷纷青睐中国市场。欧莱雅公司收购小护士，其就是一个典型进军中国市场的例子。它资金实力雄厚，品牌众多，给国内一些新兴公司产生了巨大压力。 2. 各化妆品巨头公司面对卸妆油市场蠢蠢欲动。相对于化妆品市场其他较成熟的小市场（如：美白产品、保湿产品、祛斑产品等等）来说，卸妆油市场还尚未成熟，还有很大的发展空间。如此一个有利可图的市场，化妆品生产巨头又怎会放过。DHC、欧莱雅、雅芳等著名品牌纷纷推出自己的卸妆油。其中，DHC的口号是深入毛孔、充分去除污垢的植物性卸妆油，雅芳的口号是肌肤喜欢的精华成分精纯橄榄油精华卸妆油。大家的口号都很