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营销比赛策划书范文 第二届雏鹰未来营销大赛策划案团队名称我最旺所在院校武汉纺织大学团队成员闵枝子（队长）喻雯、余松霖、刘骁勇、刘厚聪指导教师杨卫丰 一、项目简介旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂。 旺旺集团主要业务包括生产及销售休闲食品、饮料及相关产品。 作为即将接触社会的大学生，我们积极参与了第二届雏鹰未来营销大赛，一是为了丰富自己的大学生活，二是为了锻炼自身，了解市场营销等机制的运作，为将来在企业就业做好准备。 以下是“我最旺”小组为本次旺旺营销比赛设计的营销策划方案。 通过对产品的了解和宏观、微观环境的分析，结合SWOT分析和4P营销理论，我们最终确定了我们的营销方案，并对财务和风险进行了预算防范。 我们将以加强宣传和提高服务质量的方式快速打入市场。 二、“我最旺”成员介绍及分工 1、团队名称我最旺 2、成员简介及分工队长闵枝子负责整体任务分配，与供应商的交流，策划的修改整合。 队员喻雯重点负责策划案和文档的整合。 余松霖重点负责进货与分货。 刘厚聪重点负责宣传和联系各方面，寻找销售渠道。 刘骁勇重点负责财务记账。 每人除了要认真完成自己分配的任务，都还要承担宣传和销售的责任。 3、团队口号五人行，我们行；大家旺，我最旺。 4、团队宗旨超越自己，争做第一。 5、团队目标努力形成一支专业的销售团队，完善销售制度，建立一套明确系统的销售计划，按照计划分工销售，在过程中不断发现并解决问题，每天都要有进步。 三、产品分析 1、产品介绍旺旺的产品多达130种，种类丰富，且不断推陈出新，坚持品牌的活气。 旺旺集团的主要产品包括果粒多、凉草茶等饮品类，仙贝、雪饼等米饼类，挑豆、小馒头等休闲食品类，果冻、牛奶糖等其他类。 可以说旺旺的产品是非常多样化的。 “旺旺”、“旺仔”早已成为消费者喜爱的著名品牌，不仅在中国市场占据鳌头，而且已经跨出guo门，走向世界，正在以惊人的速度发展。 2、产品分析根据旺旺公司提供的实战营销阶段销售商品品项，首先我们将商品分为四大类饼类仙贝、雪饼、煎饼、大米饼、风情饼；膨化食品类小小酥、挑逗、浪味仙、泡芙；饮品类旺仔牛奶（罐装、盒装）、果冻爽、果肉果冻；休闲小食品小馒头、QQ糖、牛奶糖。 从我们所做的市场调查来看，旺旺的产品在学校周边中小型超市几乎都有售，这说明了旺旺的市场基础较良好，产品在市场上已经占有一定的市场份额，享有较高的产品知名度。 尤其是我们所销售的这四类产品，更是在市场上销量较高、口碑较好的几类产品。 这对于我们的销售及推广是极具优势的。 四、市场分析 1、市场现状目前我国休闲食品市场呈现出这样的特点休闲食品企业众多，呈现小而散的局面；行业集中度较低。 在行业中占据主要市场的品牌有徐福记、盼盼、好丽友、旺旺等。 透过SWOT分析，了解到我们目前存在的优势、劣势、机会和威胁优势劣势 1、食品多样性 2、价格便宜 3、良好的品牌力，让大多数消费者放心 1、食品份量少 2、无创新产品 3、营销推广活动单一，缺少多样化机会威胁 1、大学生对零食的喜爱程度高且经济方面购买能力强 2、“旺仔”健康的形象深受大家喜爱 3、食品的推销渠道广 1、其他知名食品品牌的定位与旺旺类似 2、校内销售团队多 3、市场竞争激烈，消费者议价能力低 2、环境分析微观环境营销比赛在校内主办，所以消费群体应以校内大学生为主。 武汉纺织大学现有在校生近22000人，当代大学生越来越追求现实，重视自我。 大学生的基本消费偏向实用化与前卫性，追求品牌，追求新颖与时尚，蕴含经济价值与文化价值的商品在大学生的消费过程中占有绝大优势。 宏观环境随着我国经济的稳定增长，人们的生活水平不断提高，家庭收入进一步提升，人们对简单舒适生活越来越追求，对休闲食品类的消费也增强了。 五、营销策略 1、营销目标在所有的销售团队中，占有最大的市场占有率。 在进货量不少于1500进入决赛的前提下，将销售额达到2000做到不亏本，将所进货的商品全部卖出。 2、市场定位随着时间的推移和消费者的不断认知，旺仔已成为中国青少年零食领域里一个响当当的品牌。 旺仔集团通过市场细分，将旺仔定位于儿童青少年（320岁学生群体），填补了这一领域的空白，抓住了机遇。 从产品的营销特色来看，将功能定位于保健、营养、送礼，将价格定位于中高等价位。 3、确定目标市场由于我们的旺旺产品属于休闲食品，在少年、中青年群体中更易被接受，并且我们团队都是在校大学生，因此我们的目标市场就是大学生以及学校周边的小学和有孩子的家庭。 4、营销组合描述4P理论产品旺旺旗下旺旺、旺仔系列的各种食品和牛奶。 定价A、基础定价根据我们走访学校商店所进行的调查，以及大赛主办方给予我们的进货价格，首先我们应该保持价格在进价之上，保证不亏本，然后将价格定在学校商店以下，综合起来才能更好的展现我们的优势，赢得更多的利润。 B、价格调整战略若一段时间后发现销量过少，我们应该及时做出价格的调整，利用薄利多销的方法争取达到更大的利润。 纺大超市进价基础定价价格调整战略旺仔牛奶（罐装）245ml5元/罐3.9元/罐旺仔牛奶（盒装）125ml*49.2元/板7.6元/板旺旺仙贝52g4.2元/袋3.6元/袋旺旺雪饼84g5元/袋4.3元/袋旺旺煎饼100g6元/袋5.1元/袋旺旺大米饼135g5.5元/袋5.5元/袋旺旺小小酥60g3元/袋2.6元/袋旺旺挑逗随手包45g2.5元/袋2.2元/袋旺旺浪味仙70g4.5元/袋4.1元/袋旺旺泡芙60g4元/盒4.3元/盒旺旺牛奶糖18g1元/袋0.9元/袋旺旺维多粒果冻爽150g2.5元/袋1.9元/袋旺旺果肉果冻178g3.5元/个3.5元/个旺旺风情饼55g4.3元/盒旺旺QQ糖23g1元/袋0.9元/袋旺旺小馒头125g6.5元/袋5.3元/袋渠道社交媒体上的宣传（QQ、微信、微博）扫楼闵枝子和喻雯负责1至6栋、余松霖和刘骁勇负责7至12栋市场走访重点刘骁勇负责与校内各学生组织联合余松霖负责推广a）提高服务水平提升服务水平，增加顾客的购物体验，销售时可附赠小礼物，让顾客感到有增值服务，提高忠诚度。 b）加大商品促销大部分商品采取低利润销售，增加满额减价、满额送食品或其他礼品的活动。 c）增加宣传推广在社交媒体上大范围宣传，与校内学生和组织取得联系，寻求多方面扩展。 六、行动策划案 1、制定活动步骤职能与供应商联系进货拿货、分货宣传、销售财务（进货和卖货的记账、盈利和亏损、商品的调价）具体安排a)第一次进货，小组五人每人垫付100，拿到大约500元的商品。 每种商品的数量尽量平均然后五人分配。 b)按照计划的宣传渠道，在校内外进行大范围的宣传推广。 c)每天记录销售的成果，当第一次的商品销售接近尾部时，对销售总况进行分析，分别找出需求量相对高和低的商品，按第一次的销售情况进行按比例的第二次进货。 d)在比赛中学习其他队的优点，在比较中改善自己。 e)销售中期对所有的销售情况进行细节评估，结合4P理论找出不足并对后期的营销做出适当调整。 找出旺仔的死忠粉，利用长期顾客来扩大营销。 f)后期冲刺阶段，比较自己与其他竞争者的差距。 寻求新途径。 预算第一次进货 2、评估流程成功的依据整个实战阶段进货数达到2000元，销售额不低于进货数。 收集成功依据的方法a)每天