服装营销策略

服装营销策略 服装企业年度营销计划 手册 一 封面二 保密承诺三 执行概要 用500字解释你一年来做什么 四 目录五 状况分析六 市场定位七 营销目标和目的八 设定年度销售目标九 营销策略十 营销活动方案计划及进度十一 执行计划和预算 一 封面 公司名称 产品或服务的标识 公司地址 包括电子邮件的地址 电话号码 非常重要 这样投资者才可以联络到你 所有者或这公司高级职员的姓名 头衔 计划书的日期 复本的编号 例如 20份中的第2份 机密性的陈述 计划书的内容是专有的 未经允许不得复制 二 保密承诺 保密承诺本计划书内容涉及本公司商业机密 仅对有意向的投资者公开 本公司要求投资公司项目经理受到本商业计划书时做出以下承诺 妥善保管本计划书 未经本公司同意 不得向第三方公开本计划书涉及的本公司商业机密 项目经理签字 接受日期 年月日 三 执行概要 用500字解释你一年来做什么 第一个主要组成部分 最后写成 各部分的简要总结 简练 引起阅读者的关注 这是非常重要的一部分 不仅是因为它第一个出现在计划书里 最先被读到 而且因为它是关键的决定因素 他决定着阅读者是否会继续阅读计划书剩下的部分 如果你的执行概要不能引起阅读者的兴趣 他们也就不会过多的考虑你的这份计划是否值得他们投资 四 目录 目录执行概要 1远景和使命 5现状 5远景和使命 7目标 9公司概要 10法律上的企业描述 10管理团队 11市场分析 16市场定义 16顾客概要 19市场潜力 25营销计划 28销售策略 28广告和促销 32财务计划 35财务报表 35资金需求 36结论 38支持性文件 39 五 状况分析 一 内部环境评价1 产品描述和简介2 销售趋势3 上年度评述4 优势 缺点 二 外部环境评价1 客户 消费者信息2 市场描述3 机会和威胁 三 经理人小结 评论 四 计划的假设及前提 六 市场定位 一 市场定位战略1 新战略2 继续原有战略 二 支持定位战略的补充营销战略1 新战略2 继续原有战略 三 战略说明 四 战略竞争 七 营销目标和目的 明确专业领导 市场范围 可运用资源 需求量 机会及威胁 考虑您企业的一些限制因素 设定可能的营销目标 选择及设定营销目标 找出决定优先顺序的方法 现代这个是时代是企业依赖市场而生存的时代 八 设定年度销售目标 年度销售目标是指公司在年度内期望达成的销售水准 销售目标的设定极为重要 因为销售目标设定后 企业所投下的资源 例如执行策略的资源 广告及促销费用 雇佣的营销及推销人力 采行营销渠道以及所要生产的产品 设定的库存等都是为了要达成销售目标 九 营销策略 产品策略产品组合策略品牌策略定位策略产品差异化策略包装 售后服务策略产品生命周期策略 价格策略事业经验效果和定价策略需求导向的定价策略竞争导向的定价策略畸零定价策略市场撇油 市场渗透策略牺牲品定价策略成本导向价策略 促销策略让消费者试用新产品或既有产品的策略促使消费者续够策略维持消费者长期品牌忠诚度策略一定期间提高消费者购买频率策略出清商店存货策略促使消费者现场光临策略 渠道策略解决经销商对企业产品销售不重视的粗略解决渠道间利益冲突策略向前整合 向后整合策略竞争多样化的对应策略渠道情报化的对应策略开创新渠道策略 十 营销活动方案计划及进度 年度广告计划方案 新产品上市方案 经销商辅导方案 对消费者年度促销方案 对经销商年度促销方案 对销售人员年度促销方案 大型展示会方案 十一 执行计划和预算 执行概要日期行动经费 美元负责人1 1 03 完成产品手册手稿2000GeneSchultz1 15 03 寄出第一封新闻稿100GeneSchultz2 15 03 和生产商初步练习200GeneSchultz3 15 03 准备在杂志上发表文章250GeneSchultz3 15 03 完成提供给销售代表的用于支持销售的综合材料1500GeneSchultz4 15 03 寄出第二封新闻稿100GeneSchultz4 15 03 和生产商最后接触并与其销售代表见面500GeneSchultz5 15 03 完成杂志上文章的发表7 1 03 寄出第