商丘风尚策划书(2)(1).doc

商丘风尚策划书(2)(1) DM，是英文Direct MailAdvertising的简称，即直效行销，就是利用各种各样的传播媒介来跟消费者或者是跟用户直接传递信息。 DM这种方式在国外非常流行，通过DM销售的比例能够占到30以上。 但国内的DM广告市场却只占到我国广告市场1%市场份额，因此与国外相比，成长空间巨大。 而针对商丘市来说，目前商丘市各个方面都处在一个高速发展阶段，各个方面对于自我形象宣传、自身产品宣传的竞争（尤其是房地产业，汽车、通信业、食品业、珠宝类、酒类、医院、医药等方面）要求迫切。 DM杂志以直投作为一种业界公认的有效营销方法，它具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、阅读等优势，河南日新月恒文化传媒以DM理念创办商丘风尚杂志，取得在商丘广告市场中的先机，开发这一新兴市场，以取得直效营销领导者地位为目标。 日新月恒传媒是以广告为主营业务，拥有自己的广告媒介及广告载体，创建自己的品牌杂志是日新月恒传媒发展壮大的坚实基础。 我们的目标是将商丘风尚创办成商丘市唯一的本地高端杂志。 从全国各大中城市来看，几乎都活跃着一批反映着这个城市个性、气质特征，人文魅力及居民消费习惯的DM杂志，DM杂志不仅这个城市的广告市场上分得了一杯羹，而且获利匪浅。 而在商丘，这个广告承载的媒体却没有得到充分重视，从事DM杂志运营的广告公司只有寥寥数家，有影响力的DM杂志目前还没有，河南日新月恒公司致力于扩大商丘DM市场，对商丘DM市场进行深度开发，为高端广告客商提供最具针对性的投放平台。 风尚,指在一定社会时期中社会上流行的风气和习惯。 一般来说，风尚会带给人们一种愉悦的心情和优雅、纯粹与不凡感受，赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品位，精致、展露个性。 人们对风尚的追求，给予了人类生活无限的美好，无论是精神的还是物质的。 商丘风尚作为区域性杂志，它的触角要深入生活的方方面面，要传达出本土特色，又体现一种与时俱进，同步发展的气象。 传达一种开心快乐，积极向上的生活方式，带出一种新型的消费理念，诠释一种新型的消费体验。 的目标读者是各党政机关企事业单位领导、普通公务员、各大企业的部门经理、高级白领、教师、部分20-40岁的在家庭中有消费决定权和自主权的青年朋友。 首先这是一本用户消费指南，客户服务杂志，始终贯穿着“展现商丘风采、服务商丘人生活”品牌理念。 突出对人文精神、思考力的培养，商丘风尚的风格是生活先锋、观念前卫、思想敏锐，文字活泼。 关注都市、关注消费，重视个性化的生活方式变化，贴近人们的生活与精神需求，展现商丘人民传统与现代结合的方方面面，从而引起了读者、消费者的共鸣与接受。 彰现品牌内容定位在“消费、时尚、探索、好玩、实用”上。 与一般综合时尚类杂志相比，它更突出汽车、运动、尚品领域，更侧重体现专业服务功能，既是人们工作、生活的消费指南，又是帮助读者提升内在气质的知性物语。 实现价值本着消费文化本土化处理的DM时尚杂志，以一种原创性的文化符号和动感夸张的轻松方式努力追求一种超出平面媒体的大气。 这种“玩在其中，购在其中”的办刊理念是启发读者用自己的才智充分享受生活、实现生活的价值。 这本杂志力求教会人们自信、积极、快乐、健康地生活。 在内容设置上，将在消费、心理、健康等方面提供指导信息。 A、商丘风尚在不同媒体竞争中的优势电视，网络虽然在现在是大行其道，但杂志仍然是许多受众的选择，比如电视节目时效性很强，是利用声画结合的方式展现给受众，但是，电视的传播深度性比不上文字印刷传播。 所以，杂志在注重深度撰写和报道实事方便，比电视传播更胜一筹。 现在是一个快节奏的时代，由于社会的发展，消息传播的迅速，导致人们每天都会听到各种杂乱的消息，在快节奏的引领下，人们更趋向消息的质量，杂志作为一种文字印刷的报道方式，其保存性要比广播电视网络要强，能够使读者反复地阅读，细细地品位，在吸取信息的同时，能够抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣，还能够放松心情，达到消遣与关注能够同时进行。 杂志在商业媒体面前，是一个很好的营销手段，许多名牌商品都利用杂志来对产品进行宣传，尤其是时尚商品更为多见，一本好的杂志，既能够给杂志本身带来高额的盈利，也能够引导阅读杂志的人群更加的了解和适应这个社会。 B、商丘同类媒体中还没有一种DM媒体能够占领高端人群市场。 在商丘值得一提的DM有古城广告和大河信息报，和DM杂志都市消费，这些刊物自身的定位不高，决定了该刊物的前途不被看好。 古城广告、大河信息报的异军突起，抢占了商丘DM发行一块小小的市场，近年来，它活跃于城市的大街小巷，受到了很多人的追捧。 但作为面向低端的一本刊物，它很难登上大雅之堂，只能存在于街头巷尾，以其赠阅的优势，为底层平民所钟爱。 而DM杂志都市消费，可读性差，广告品味差。 在商丘，没有一本扎根商丘本地且有绝对影响力的品牌DM杂志，河南日新月恒文化传媒公司创办商丘风尚杂志，面向商丘中、高端消费人士，具有广阔的市场前景。 主打商丘本土发展情况、国家热点动态、休闲时尚生活、注重杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。 通过我们的杂志，我们希望让更多的读者来认识与了解商丘的时尚生活文化，了解它的实用性，从读物中体会到多种时尚文化及其对其生活和生命所产生的影响。 寄语、商都聚焦、时尚扫描、生活百事、专题报道、消费、旅游、企划专栏、休闲美食、家居地产等（可根据不同的情况进行选择性栏目设置）。 具体名词解释如下 （1）寄语人员对过去一个月的回顾和总结，字数控制在200-400字以内。 （2）商都聚焦关注一下国内的重大事件的动态，也可以关注下商丘本土企业发展实况，及时快速的发布政府的最新动向，定期地全面阐述商丘当地商业整体的发展趋势，对当地重点企业进行深入报道。 （可做企业介绍等软文性的广告） （3）城市主角策划组织各种以环保、助学等为主题的公益活动，引起社会的关注。 （4）放大镜专题，人们最关注的话题、事件，进行纵深报道。 （5）个性在这个张扬个性的年代，每个人都有自己独有的个性，通过采访一些商丘有个性的人群，来吸引读者，刺激购买杂志的欲望。 （6）潮流解析当季文化服饰语言潮流，深度的解析在国际时尚背景下如何在生活中走在潮流的风口浪尖上。 （可谈与品牌服饰的广告合作） （7）休闲美食挖掘商丘特色美食，解读如何吃出美丽，吃出健康。 （这里可以谈与餐馆的广告合作，甚至可以做某一餐馆的专题） （8）家居地产:通过图片与故事的结合的方式，讲述商丘冬季的故事，也可介绍家居前沿的消费，对商丘整体的房地产产业进行汇总分析。 （可插入家居内饰、地产业的广告） （9）专题报道一些有关商丘精英人物的报道，也可以对某些政府领导或企业家有针对性的谈话类专访。 （人物专访性广告）与此同时可以插入一些汽车、旅游、科技数码、会所文化等相关图文，以带动杂志广告的运营。 1、紧贴品牌内涵，不管以何种手法或形式，都是为企业的品牌服务。 2、准确把握目标读者的审美和需求，并进行引导、灌输。 3、增强自身的创新能力，提倡讯息的实用性，不媚俗、有个性。 4、突出视觉与个性表现力的图像、人文资讯。 文字活泼，图片精美 5、在选题上，突出地域性与本土文化的特性，突出深刻的人文关怀，与读者形成共鸣。 6、倡导自然真实、健康清新、积极向上的生活方式。 7、有自己的观点，提倡对大众流行文化的梳理与评判。 8、追求质量，走品牌经营之路，树起自身的品味，稳定读者群。 稿件 1、策划专题，组织采编 2、人物专访，话题座谈 3、专栏约稿，通讯来稿 4、部专人采编 5、读者征稿 6、最新资讯，精彩文章（摘编）商丘各党政机关企事业单位、各大企业、学校和高档消费场所，并逐步推广到全省成为省级特色刊物房地产行业及附属行业、汽车行业、通信行业、娱乐休闲行业等高端消费广告商。 我们杂志宣传的广告内容应以品牌形象广告为主，软文配合为辅；长期广告为主，短期广告为辅。 拒绝低俗的广告出现、拒绝二分之一以下的各类广告，对有广告有意向的客户宁可白送也不做小版面的广告，以保持我们杂志在商丘传媒界的权威性和品牌价值。 专家顾问团，由专家、教授组成，主要提供法律、心理、个人形象、生涯规划、职场技巧等方面的咨询和指导。 策划、组稿、设计、印刷、发行，紧凑有序、科学作业。 部名称商丘风尚杂志部杂志总1名把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。 策划1名负责杂志栏目的策划及方案的制作。 1名负责杂志栏目广告软文的撰写，杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。 设计2名（外公司人员兼职）负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。 业务3名负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。 摄影1人负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。 办公室1人负责部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等，另外负责杂志的业务、发行等数据的收集、分析。 根据商丘目前各平面广告传媒运作和竞争激烈的现状来看，我们的杂志要想在本地的竞争对手面前分一杯羹，就必须采用灵活多变主动出击的市场运作模式。 也就是说一切推向市场，一切已发展和创收为中心，实行高度的经营独立性和决策自主性，尽可能的减少行政干预等人为的因素对杂志经营的影响。 杂志是个比较特殊的媒体，在经营过程中最少也得作一年乃至更长时间的发展计划，才能取得健康、稳定和持续发展的效果。 我们可以计划利用半年或更短的时间完成对杂志品牌的打造过程，这样考虑也有利于杂志的长期经营。 值得一提的是，我们的DM杂志虽然是的，但必须在上面打印上价格，这样更有利于今后杂志的广告价值和品牌的提升。 一本杂志能否取得消费者的认可，一个最主要的因素就是采编的风格和排版的特色。 因此，人员的配备首先要考虑采编和排版，人员的招聘和培训可由公司领导全权负责，另外，我们可以向社会招聘一批兼职的工作人员，采用粗放和精细两种管理模式，只发奖金和提成不发底薪，动员一切可利用的力量，为公司创收。 杂志印刷费每册6元，5000册计3万元；人员工资估计2万元。 杂志邮寄费用、办公耗材、房租水电等计1万元。 其他费用约1万元。 先期主要以商丘市区为主要派发点，对城市周边的客户读者实行邮寄方式。 快速建立自己的信息专业渠道，培养过硬的宣传团队。 在客户中建立良好的声望。 为下一步的发展打下基础，通过企业品牌的不断发展，在保证自身利益的情况下进行融资。 依靠外来资本大力拓展杂志的影响力。 等到发展到一定的成熟阶段可以开发其副刊、等其他附属产品。 并且向周边城市拓展，最终成为中原地区最好的专业杂志期刊。 据市场统计杂志的收益75%以上于广告收入。 随着杂志影响力的不断攀升，对未来的发展提出几点建议合作经营我们可以对广告实行长期或短期的外包，获得稳定的收益。 资源置换可以和同类型的同级别的媒体进行资源的置换，也可以实物置换等方式。 实现杂志影响力的最大化。 合资公司我们可以以我们的广告与其他企业一起合作建立杂志的下属公司，从而实现资本的增加。 a、出刊周期月刊（每月1号）b、印刷工艺采用正度16k宽版本，157g进口铜版纸、双胶纸精美印刷。 封面、封底，采用250g进口铜版纸（覆光膜）c、装订工艺骑马订d、插页广告157g进口铜版纸e、软性文章150g双胶纸f、总共页数基本版面80页g、创刊印数初期（试发行期）3000册（先测试市场反应，根据实际增加发行量）（试刊期可根据实际情况延长）1客户赠阅500册联盟商家、各合作伙伴成员、合作广告商2数据库行销1500册有名址的中大型公司客户，直接投递到公司法人代表，政府各行政部门，各单位办公室。 3高档社区、写字楼及宾馆、咖啡厅、酒吧、茶馆等高级休闲娱乐场所赠阅3000册。 客户目标高档住宅、高档餐饮会所、汽车、高档消费品、银行、金融服务广告预算广告版面为28个彩板。 如果每期可以上够20个客户的话预计收益在18万元左右。 为了使该杂志能更