部长-2011年11月--开会资料

2020 4 6 1 杭州一区月度会议 时间 2011年11月 地点 今麦郎股份有限公司杭州办事处 2020 4 6 2 目录 Directory 2020 4 6 3 杭州一区10月份业绩达成与10年同期对比 D 杭一11年与10年同期01 10月增长率趋势图 杭州一区10月份品项达成 2011年10月份业绩达成与品项达成分析 2020 4 6 4 A杭州一区10月份业绩达成与10年同期对比 2020 4 6 5 A杭州一区10月份业绩达成与10年同期对比 2020 4 6 2011年10月各所业务人员业绩达成情况表 2020 4 6 2011年01月 10月累计达成率 2020 4 6 9 2011年01月 10月累计达成率 营业所 2020 4 6 10 2020 4 6 11 杭州所 萧山单列市 经销商达成 杭州所 萧山单列市 经销商达成 2020 4 6 13 湖州所 经销商达成 湖州所 经销商达成 2020 4 6 15 嘉兴所 嘉兴单列市 经销商达成 嘉兴所 嘉兴单列市 经销商达成 2020 4 6 17 金华所 经销商达成 金华所 经销商达成 2020 4 6 19 衢州所 经销商达成 衢州所 经销商达成 2020 4 6 21 上饶所 经销商达成 上饶所 经销商达成 2020 4 6 23 杭州一区 经销商达成合计 杭州一区 经销商达成合计 2020 4 6 26 杭一11年与10年同期01 10月同期比趋势图 2020 4 6 27 D 杭州一区10月份品项达成 2020 4 6 28 2011年10月各营业所品项 金额 达成占比明细表 2020 4 6 29 2020 4 6 31 杭州一区 各所排名图 2020 4 6 32 杭州一区 各所 单列排名数据 2020 4 6 33 杭州一区 分所排名数据 2020 4 6 36 2020 4 6 37 2020 4 6 38 2020 4 6 39 2020 4 6 40 2020 4 6 41 2020 4 6 42 2020 4 6 43 2020 4 6 44 2020 4 6 45 2020 4 6 46 2020 4 6 47 每人开发5家 万家店 2020 4 6 48 2020 4 6 49 亮点店 2020 4 6 50 2011年10月工作落实追踪 所长 主任述职 逐一汇报 检讨 总结 提升 部长点评 2020 4 6 51 11月份主要工作要点 业绩达成要求管理项目要求执行动作要求业绩达成要求 1 严格按照月度目标要求做好发货规划排期 根据工厂库存生产及检修计划做好品项出货计划 2 有意识的培养经销商和各级业务人员的目标意识 促进各个辖区的目标业绩达成 11月份工作要点 管理项目要求 A 新CRC卡全面执行 点 线 面结合 铺货开发 网点建档并进 客户拜访卡 三连单 日转单 月转单 台账及时规范填写 按要求认真整理 杜绝出现被公司通报现象 B 规范检核 时时跟进 培养团队养成良好的日常作业习惯 提高管理绩效 C 短信汇报制度严格执行 日日追踪 按规定奖罚 D 定位追踪 所长 主任绩效管理 费用管控 及时提报 时时预警 E 人员培训 绩效评估 团队整合 培养 评估 淘弱留强 招聘补充 保持团队竞争力 打造有执行力的业务团队 11月份工作要点 执行动作要求 A 万家店和亮点店的跟踪维护 按CRC卡定线 定时 定人 按三定原则保障网点发挥绩效 B 适当增加亮点店数量 提升局部片区品牌影响力 保障淡季合理销量 C 积极开发特通点 快速消化库存即期品 不留后患 提高客户积极性 D 所长主任百家店开发与管控 按区域和网点类型 真实填写 有效管控 为订货会预热 做准备 天天追踪 月会述职 E 大果粒橙促销有效进行 及时 规范 有效进行 保证茶目标按进度超额完成 水促销目标总量管控 其他品项组合跟进 营销中的三部曲 壹保障 善用1 2 3 易经中的营销智慧目标明确 方法正确 执行确切 目标明确 业绩目标 年度 月底 品项 费用 利润 资源目标 区域人口 网络布局 人力配置 费用支持 万家店 亮点店 考核目标 铺货率 检核打分 马力CRC 营销中的三部曲 壹保障 方法正确 1 经销商管理 鼓励 养活 激励 成长 压力 保量 2 人员团队管理 塑造团队竞技氛围 培养作业习惯 提高作业绩效 评估改善提高 3 业务动作分解 进店达成交易 陈列提高品牌形象 广宣营造购买氛围4 业绩提升方法 增加进货店数 N 丰富产品结构 N 提