太平福佑金生销售逻辑

太平福佑金生销售逻辑 2015年1月 2 产品上市背景产品特色及投保示例销售动作及逻辑 目录 3 上市背景 食 面埋伏 三聚氰胺事件老酸奶用 明胶 熬制立顿检出高毒农药 灭多威 地沟油 白酒含 塑化剂 转基因食品 近年来 食品安全问题频现报端 因食物问题导致的癌症 肝病等多种疾病发病率大幅上升 食品安全问题成为人们心中的隐痛 4 上市背景 十面 霾 伏 北京2013年空气质量状况统计 天数 根据北京市环保局公布的数据 北京2013年PM2 5年均浓度值为89 5微克 立方米 该数值是 环境空气质量标准 中标准值35微克 立方米的约2 5倍 全年优良天数共计176天 不足全年一半 不止是北京 全国人民都饱受雾霾困扰 可靠研究显示 近年肺癌高发与雾霾关系密切 数据来源 人民网北京频道2015年1月2日 5 上市背景 压力 山大 现代人工作压力巨大 频繁的加班 应酬 熬夜极易让身体出现健康问题 据统计 76 的白领处于 亚健康 精英人群和企业高管人群中透支现象最为严重 亚健康比例分别为91 和86 存在过劳现象的占10 3 数据来源 中国城市白领健康白皮书 中国医师协会 中国医院协会等机构发布 2010年 25岁的浙江电台女主播郭梦秋突发心脏疾去世24岁的淘宝女店主 艾珺aj 深夜工作猝死家中2013年9月 李开复被查出淋巴癌 病因是作息不规律以及压力过大 6 上市背景 高 诊 无忧 近年来 随着食品安全问题频发 空气 水等环境污染日益严重 各种生活压力侵蚀等多方面的原因 人们罹患重大疾病的概率日益升高 中国居民部分重大疾病两周患病率 统计 数据来源 2012年中国卫生统计年鉴 其实 重大疾病并不是绝症 目前疾病治愈率越来越高 世卫组织的一项调查显示 重疾治愈率男性平均为60 女性平均为76 无力支付昂贵的医药费才是绝症 随着医药费用大幅上升 很多家庭一病即贫 而重大疾病保险保障能让你高 诊 无忧 7 上市背景 避重就 轻 医学进步导致疾病的诊断不断提前 很多重大疾病病种在其演进的早期阶段 也就是 轻症 阶段就可以被及时发现 我们在这时进行疾病的治疗 就会事半功倍 数据来源 凤凰网健康频道2013年10月29日 延续福利健康经典升级10种轻症疾病继续为您的健康 保驾护航 太平福佑金生保障计划 产品上市背景产品特色及投保示例销售动作及逻辑 目录 9 50种重疾全面覆盖覆盖50种重大疾病 更为细致 全面的保障责任 时刻守护您的健康家园 10种轻症额外给付特别提供10种轻症疾病额外给付 保障金可达附加险基本保险金额的20 为您及时提供资金援助 保额递增保障终身一份投入 呵护一生 并随着主险红利的分配 使保额逐年递增且无需核保体检 让您拥有的保障越来越多 健康养老随需而变年金转换 支配自由 一份投入两种选择 让您健康 养老两无忧 产品特色 10 产品形态 11 投保示例 成人篇 蔡女士 30周岁 为自己购买30万保额的太平福佑金生保障计划 选择20年交费 年交保费10860元 蔡女士可获得的保障利益包括 重大疾病保险金 50种重大疾病保险金的基本保险金额为30万元 如果蔡女士70周岁时发生合同约定重疾 其可享有的重疾保障约为 75 1万元 高 55 0万元 中 42 1万元 低 特定疾病保险金 如蔡女士不幸罹患特定疾病 即可额外获享一笔6万元的特定疾病保险金 且其他责任继续有效 身故保险金 保险金金额至少30万元 且逐年递增 保单持有时间越长 保险金额越高 如蔡女士80周岁时 身故保障约为 168 8万元 高档红利 100 8万元 中档红利 61 8万元 低档红利 投保示例 宝贝篇 王先生 为0岁的儿子小宝购买20万保额的太平福佑金生保障计划 选择20年交费 年交保费3672元 小宝可获得的保障利益包括 重大疾病保险金 50种重大疾病保险金的基本保险金额为20万元 如果小宝70周岁时发生合同约定重疾 其可享有的重疾保障约为 150 7万元 高 71 5万元 中 37 5万元 低 特定疾病保险金 如小宝不幸罹患原位癌 即可额外获享一笔4万元的特定疾病保险金 且其他责任继续有效 身故保险金 如18周岁首个保单周年日后身故 保险金金额至少20万元 保险金额逐年递增 保单持有时间越长 保险金额越高 如小宝70周岁时 身故保障约为 253 7万元 高档红利 112 2万元 中档红利 51 3万元 低档红利 上述利益演示基于公司的精算假设 不代表公司的历史经营业绩 也不能理解为对未来的预期 红利分配是不确定的 终了红利在保单期末一次性领取 本计划由主险 太平福佑金生终身寿险 分红型 和附加险 太平附加福佑金生重大疾病保险 构成 太平福佑金生终身寿险 分红型 为增额分红保险产品 红利分配是不确定的 其年度红利以增加保险金额的方式实现 期末还可以领取终了红利 本公司声明 产品上市背景产品特色及投保示例销售动作及逻辑 目录 15 面谈前做好2个动作面谈中说好4句话 动作1 准客户名单分类 我自己我最爱的人我身边的人 健康险人人都需要 而且保额必须充足 动作2 电话约访显诚意 逐一打电话广而告之 邀约见面约访逻辑 张姐您好 我是XXX 您在XX没有 是这样的 我们公司三年再造已经完美谢幕 为了感谢您对公司及我个人工作的支持 公司特意派我给您送去一份礼物表示 您看是上午方便还是下午 我是给您送到单位还是送到家里 同意见面 确定拜访时间 记录于工作日志上推脱近期忙 邀约 会 为客户减压 打消其顾虑 职场活动 赠送 表示不考虑 要求填写 客户告知函 取得见面机会 不同邀约结果的处理方法 面谈前做好2个动作面谈中说好4句话 面谈4句话 延续经典 升级轻疾保障全面 市场独有健康保障 人人需要健康保额 必须足够 关键动作 展示福佑金生彩页关键逻辑 张姐 您还记得之前给您推荐的福利产品吗 您当时和大哥各买了10万保额 而且还介绍了朋友给我 真的非常感谢您对我的信任 从2015年开始 我们公司再造三年 推出了第一款健康险福佑金生它是福利产品的升级版 今天来也是特意给您介绍一下 拿出彩页展示 延续经典 升级轻疾 关键逻辑 保监局规定健康险产品重疾涵盖25类重疾 我们这款产品涵盖更广 50 N 这即是公司再造三年继续回馈客户的表现 也是公司实力的象征 张姐 其实买健康险就是为的保障更全面 您说是吧 第1次以保障全促成 如客户犹豫 转而强化健康险理念 保障全面 市场独有 画图讲解风险发生对家庭的影响一旦发生风险 30万银行存款会一分不少的交给医院 辛辛苦苦几十年 一病回到解放前 健康保障 人人需要 1 4 引出保险帐户把30万银行存款每年的利息大约1万左右转到保险账户中 即刻拥有几十万保障 健康保障 人人需要 2 4 保险与风险的关系若发生风险 几十万医疗费用压力转嫁给了保险公司 原有的30万存款还是本人的 这就是保险 第2次促成 如客户犹豫 再次强化健康理念 健康保障 人人需要 3 4 跟进逻辑其实我们都在给人生交保费 通常有两种人 自信 的人 交给自己 20年后 赢 也未必攒下钱 输 要为此付出代价 辛辛苦苦几十年 一病回到解放前 不自信 的人 交给保险公司 专款专用 以小博大 赢 保险公司锦上添花 输 保险公司雪中送炭 您认为是交给自己好 还是交给保险公司为我们的人生保驾护航更好一些呢 第3次促成 如客户还未明确表态 可强调保额足够 健康保障 人人需要 4 4 关键逻辑张姐 你知道吗 现在的医药费越来越贵 其实每