甜蜜诱惑网络宣传策划.doc

甜蜜诱惑网络宣传策划 “甜蜜诱惑休”的网络宣传策划目录引言 一、目标分析 二、网站的网络营销调研策略 三、产品定位 四、目标群体 五、网站的宣传和产品宣传共进一）、依托企业官方网站的网络营销二)、不依托企业官方网站的网络营销策略 六、销售渠道 七、总结 一、确定产品的合理定位，找准消费群体，然后大力宣传甜蜜诱惑品牌和其它代理产品，以增加产品品牌的知名度和购买欲望，增加公司的销售额和利润。 二、网站的网络营销调研策略1.直接调研1）.客户反馈信息2）.网上问卷调查3）.网上专题讨论网络有可以进行自由讨论的空间，例如新闻组、电子公告栏、电子邮件列表等。 2.间接调研1）搜索引擎查询可以利用百度、谷歌等搜索引擎进行查寻。 2).专业数据库资料通过专业的数据库如统计网站等搜索相关信息。 3).浏览相关的网站如政府网站行业市场行情其他企业专业机构等的网站。 在市场调研时，要充分利用这些网站。 从中收集有价值的信息。 三、产品定位 四、目标群体我们的消费群体是中青年消费者。 首先是白领阶层，他们的生活节奏比较快，以至于饮食方面的所用的时间较少。 另外，白领阶层网上购物已经非常普遍，甚至是自己开店。 其次是大学生以及刚毕业的大学生。 在大学期间，大学生的消费能力较高，在大中城市的大学校园电脑基本普及，有一部分大学生甚至离不开网络；再者，几年过后，他们是社会的消费主力。 最后是考古地质工作者和登山旅游者。 他们的任务重，爬山涉水，饮食十分不便。 苏伯汤的便捷营养安全健康的特色正适合这类型的群体携带。 五、网站的宣传和产品宣传共进一）依托企业官方网站的网络营销网络营销首要的问题是关于网站的点击率，我们可以通过以下几种形式来推广网站1.搜索引擎注册一是选择如谷歌或百度等搜索引擎进行注册，采用主题检索，二是通过分类网站进行注册，采取关键字检索2.网站链接加强与其他网站相互间的合作，网站链接相对于搜索引擎注册来讲，能够更迅速、更有效的吸引访问者，扩大影响力，网站链接有多种模式可以选择使用。 有效的网站有商务网站，校内网，社区论坛（BBS），旅游网站等。 3.使用电子邮件电子邮件的发送费用较低针对性强。 发送电子邮件要收集邮箱地址，其有反馈用户的邮箱地址和邮件列表。 并自动对邮件地址进行分析归类。 这样可以对潜在的消费者进行宣传，了解消费需求；还可以对顾客进行售后跟踪调查4.邮件签名设置一个好的邮件签名文档，可以为与您通信的人提供便利的联系方式。 设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高网站的知名度。 一般情况下，签名档应该包括公司名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，甚至还可以加上网站的信息集萃等，但最好控制在8行之内。 3.博客其内容涵盖产品相关内容、烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，可以当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接（尤其是官方网站、网店），扩大博客影响力。 4.网络视频制作产品相关视频，用视频形式充分展现产品营养、便捷、安全、保鲜的特点。 我们可以试着以征集网络视频的游戏或比赛来拉动网民参加，以增加品牌的知名度。 5.建立品牌的社区可以在食品网或者在消费群体较多的网站中建立社区；也可以自建网站社区，不过那样的花费较大。 建立自己社区，社区的主要话题围绕食物展开，就此引开讨论增加品牌的知名度。 二)不依托企业官方网站的网络营销策略1.网上商店优点是企业不需要进行大量的投入，无需专门的网络营销知识和人才，没有长时间的网站建设过程，是一种十分方便易行的网络销售方式。 网上商店的另一个优点就是客户容易接受，特别是知名网站。 如淘宝网、中国食品网、买麦网、阿里巴巴、团购网站等平台。 网上商店主要有两个营销功能（）产品展示功能。 随着网络的普及，越来越多的消费者愿意从网上了解商品并且购买商品。 把产品放在网上商店，可以让消费者更快地接受产品。 因此，网上商店不仅是产品展示的橱窗，也是宣传产品的广告。 （）.产品销售功能网上商店具有完整的营销体系，是一个新型的产品销售渠道。 具体的步骤如下a)选择平台，注册网站我们可以注册的或者收费的，当然收费的效果要比的好。 起初可以先注册的，看看效果如何，在决定要不要做收费的。 要填写公司的基本信息，力求齐全。 b)页面标题我们可以甜蜜诱惑有限公司命名，也可以以其他命名，当然响亮，让人印象深刻最好了。 页面当然以绿色为主色，给人一种清新，自然，健康的感觉。 c)关键字设置关键字很重要，一般情况下可以设置多个，力求要做到搜索范围广，以免遗漏客户所用的关键字。 在利用网上商店时应注意以下问题一是，平台的选择。 选择平台时要考虑网上商店的功能，即网上商店必须具备产品展示、产品订购、订货通知、客户交流等功能。 如淘宝网、中国食品网、买麦网、阿里巴巴、1号店、京东商城等平台都是不错的选择。 二是，建设网上商店时应注意内容和搭建方式。 网上商店的空间有限，应尽可能的展示产品的详细信息。 对于产品系列，图片要清晰诱人，让浏览者通过视觉就能感到可口美味，以至于产生“吃”的欲望和购买行动。 三是，网上商店的不断推广跟网站的推广方法相似，但侧重于与潜在顾客的交流，因此主要以博客、论坛的等交流平台进行宣传。 我们可以借助的平台有腾讯QQ或空间，校内网，及专业的食品网，商务网等。 .E-mail销售E-mail销售无需广告文字宣传展示会或人员推销，其成本很低。 而且针对性很强。 E-mail销售有四个基本环节1）收集电子邮箱地址。 收集方法有利用邮件列表获取使用软件搜索向专业结果购买在报刊上查找等。 2）准备营销文件3）发送电子邮件4）接受客户反馈E-mail销售要注意一些细节。 不要漫无目的地滥发邮件，特别是使用大量邮件；邮件内容明确格式清晰，不要采用附件形式；商务邮件具有告知和要约性质，不能欺骗和误导客户；还要及时回复客户，否则会造成客户流失。 3.会员制销售会员制销售的具体做法包括1）建立会员群体。 如白领群体或大学生等一部分群体成为会员。 2）针对会员进行销售通过网络与会员进行联系，当会员有需求时，及时向其提供服务。 在会员制的基础之上，根据特定的客户采用团购积分制。 如，同一公司的职员可以团购，甚至是同城市的顾客。 这类客户享有比会员更优惠更超额的服务。 4.利用其他网站发布信息1）发布有关产品的信息。 这些信息包括新闻评论产品介绍。 发布地点是与产品有关的网站。 这些信息不一定是专门的营销信息，但有时会有意想不到的效果。 2）加入专业或行业网站3）加入中端机构 七、改进销售渠道或方式由传统的销售方式转变为网络直销。 公司或代理商直接跟客户联系，减少中间环节，直接跟消费者对话，了解消费需求。 渠道的改变使得物流商流货币流三者分离。 具体形式如下。 如下图所示A代表企业销售部或网络代理商或网络直销商；B代表最终消费者；C代表网络中介机构；D代表生产企业物流部门或物流配送中心C货币流货币流商流物流由网络直销商或代理商组成的销售团队，在网络中组成一个组或A BD社区。 在社区中，团队之间相互交流，并定