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摄影工作策划书范文 摄影工作策划书篇一广外摄影工作室策划书策划书目录第一章项目摘要1第二章工作室介绍1 一、工作室简介 二、工作室特色第三章人才技术与产品1 一、技术需求描述 二、照相馆服务项目产品状况章第四章照相馆服务产品市场分析照相馆服务产品市场分析2 一、市场基本背景 二、项目市场优势第五章运营模式3 一、 二、 三、 四、 一、 二、 三、 四、外部支持合作摄影师聘用制工作时间半自由制拍摄制作流程拍摄制作流程第六章市场营销5营销区域营销背景营销目的营销策略第七章财务计划7 一、资金 二、投资预算 三、收入与利润第八章风险及规避9 一、项目风险论证 二、项目风险规避第九章管理10 一、队伍状况 二、组织协作关系 三、奖惩制度概述 四、薪资方案第一章项目摘要为提高自身自主创业能力，实现创业梦想，借此次创新奖学金活动的机会，决定开办广外校园摄影工作室。 此工作室完全由校内学生独立自主经营，适当聘用校内拥有摄影一技之长的同学，为大学城内学生提供室内外写真拍摄服务，以迎合学生群体对校园摄影的需求，并更好地提高创业者的创业能力，为今后自主创业打下坚实的基础。 为提高自身自主创业能力，实现创业梦想，借此次创新奖学金活动的机会，决定开办广外校园摄影工作室。 此工作室完全由校内学生独立自主经营，适当聘用校内拥有摄影一技之长的同学，为大学城内学生提供室内外写真拍摄服务，以迎合学生群体对校园摄影的需求，并更好地提高创业者的创业能力，为今后自主创业打下坚实的基础。 第二章工作室介绍 一、工作室简介 1、组织结构工作室管理团队（*，*，*）；技术团队（摄影师，后期处理师）。 ）；技术团队（摄影师，后期处理师）。 2、经营范围针对大学城内学生，以预约服务为主，提供室内写真拍摄，外景拍摄服务。 、经营范围针对大学城内学生，以预约服务为主，提供室内写真拍摄，外景拍摄服务。 二、工作室特色 1、创业理念创新将通过摄影提供一个平台，使新闻传播专业的学生得到方便的实践学习机会，帮助家庭困难的新传生，又满足了摄影消费的需求，实现了劳动要素的有效配置。 创造共赢局面。 、创业理念创新将通过摄影提供一个平台，使新闻传播专业的学生得到方便的实践学习机会，帮助家庭困难的新传生，又满足了摄影消费的需求，实现了劳动要素的有效配置。 创造共赢局面。 2、经营模式创新采取每周三天工作日值班，其余时间通过网络，电话等方式预约拍摄的灵活经营模式，适合在校大学生自主创业经营。 、经营模式创新采取每周三天工作日值班，其余时间通过网络，电话等方式预约拍摄的灵活经营模式，适合在校大学生自主创业经营。 3、产品创新产品不仅包括传统相册，还提供制作照片书，、产品创新产品不仅包括传统相册，还提供制作照片书，DIY水杯，闺蜜婚纱系列个性产品，迎合青年人标新立异追求独特的口味。 4、营销推广创新经营初期，实际定价用消费者满意度与实际定价相乘，有力保证质量，留住顾客。 这一定价策略充分显示我们对自己服务的自信心，树立信誉。 、营销推广创新经营初期，实际定价用消费者满意度与实际定价相乘，有力保证质量，留住顾客。 这一定价策略充分显示我们对自己服务的自信心，树立信誉。 第三章人才技术与产品 一、技术需求描述 1、照片冲印需要网络技术支持 2、后期制作及摄影技术 3、化妆技术 二、照相馆服务项目产品状况 1、主要产品目录传统相册、水晶相册200-500元DIY水杯（一般）20元/个照片书50元/本明信片15元/套6张/套 2、正在开发/待开发产品简介个性海报15元/张（42*27cm）台历45元/本（13页）个性T恤50元/件变色杯50元/件第四章照相馆服务产品市场分析 一、市场基本背景 1、目标市场的设定主要针对广外在校生，同时也接受大学城内各校同学 2、区域市场分布大学城，以广外为中心向四周辐射 3、目标群体分析目标消费群体主要为大学城内的大学生，消费能力较低，关注服务的性价比，但具有对一般摄影消费的承受能力，且有较多空余时间，同时对拍摄、处理相片等的速度要求不高。 因此针对这类群体，将较易得到更高的顾客满意度。 目标消费群体主要为大学城内的大学生，消费能力较低，关注服务的性价比，但具有对一般摄影消费的承受能力，且有较多空余时间，同时对拍摄、处理相片等的速度要求不高。 因此针对这类群体，将较易得到更高的顾客满意度。 4、市场需求分析通过对广外在校大学生发放问卷调查，结果显示，75.7%的学生有摄影消费的需求。 其中，近一半的人平均每年都会进行摄影消费，次数集中在的学生有摄影消费的需求。 其中，近一半的人平均每年都会进行摄影消费，次数集中在1到到2次。 这表明，在广外这个市场，大学生对摄影的欲望较高，有一定的消费习惯但不够强烈。 次。 这表明，在广外这个市场，大学生对摄影的欲望较高，有一定的消费习惯但不够强烈。 5、竞争对手分析目前广外附近仅有两家摄影机构提供写真服务，其他均以快照为主。 摄影市场不仅未饱和，而且存在很大缺口。 此时进入市场，先入为主，有利于打响独特的品牌效应。 目前广外附近仅有两家摄影机构提供写真服务，其他均以快照为主。 摄影市场不仅未饱和，而且存在很大缺口。 此时进入市场，先入为主，有利于打响独特的品牌效应。 二、项目市场优势 1、广外女生比例较大，而问卷显示女生对摄影消费需求很大，而且市场上供给相对短缺。 在广外成立校园摄影工作室，很好的迎合了消费需要。 、广外女生比例较大，而问卷显示女生对摄影消费需求很大，而且市场上供给相对短缺。 在广外成立校园摄影工作室，很好的迎合了消费需要。 2、提供DIY产品等个性产品，在附近几乎没有同类竞争者，符合年轻受众追求新鲜独特的心理。 3、在校内成立摄影工作室，方便了学生。 由于大学城比较封闭偏远，校内摄影就解决了很多学生想拍怕麻烦的问题。 、在校内成立摄影工作室，方便了学生。 由于大学城比较封闭偏远，校内摄影就解决了很多学生想拍怕麻烦的问题。 4、通过经营模式的优势，控制摄影消费大都在一次性200元，是学生比较能接受的水平。 第五章运营模式 一、外部支持合作（外聘人士/技术支持/行业协会等） 1、资金多种，尝试从多种渠道获得启动资金，获得专业人士企业的技术和资金支持。 、资金多种，尝试从多种渠道获得启动资金，获得专业人士企业的技术和资金支持。 2、日常经营中可参与赞助校内或校外某些活动来提高工作室的知名度，同时可以与广外摄影协会联合寻求技术支持，更能减少成本。 、日常经营中可参与赞助校内或校外某些活动来提高工作室的知名度，同时可以与广外摄影协会联合寻求技术支持，更能减少成本。 二、摄影师聘用制 1、以广外新传学院的学生作为摄影师聘用群体，摄影专业同学优先。 聘用对摄影有兴趣爱好并具有较高摄影技术的同学作为摄影师，既使本摄影工作室节省经费又使同学得到摄影实习机会，达到双赢。 、以广外新传学院的学生作为摄影师聘用群体，摄影专业同学优先。 聘用对摄影有兴趣爱好并具有较高摄影技术的同学作为摄影师，既使本摄影工作室节省经费又使同学得到摄影实习机会，达到双赢。 2。 、摄影师工资按每笔摄影业务收入的固定百分比来计算。 篇二摄影部活动策划书摄影部活动策划书 一、活动目的为了丰富我院学生课余文化生活，增添生活气息，更好的展现我院学生青春风采，培养广大同学积极乐观的生活态度，摄影部为广大同学提供一个展示青春的平台。 为了丰富我院学生课余文化生活，增添生活气息，更好的展现我院学生青春风采，培养广大同学积极乐观的生活态度，摄影部为广大同学提供一个展示青春的平台。 二、活动主题我的青春风采、我的大学、我的大学生活 三、活动要求1作品要求 （1）作品范围大学生活中的点滴（包括寝室文化生活、班级集体活动、个人风采、班级文化建设等）作品范围大学生活中的点滴（包括寝室文化生活、班级集体活动、个人风采、班级文化建设等） （2）参赛作品必须为参赛者本人拍摄的照片，且为原创不得网上下载，以及不可用图形工具处理，一旦发现将取消参赛资格）参赛作品必须为参赛者本人拍摄的照片，且为原创不得网上下载，以及不可用图形工具处理，一旦发现将取消参赛资格 （3）照片展示内容健康，积极向上，新颖、创新，符合主题。 ）照片展示内容健康，积极向上，新颖、创新，符合主题。 （4）参赛者须以个人为单位，至少准备1张（4寸或4寸以上）作品参赛（并上交相应电子版作品），并在背面注明作品标题、作者姓名、班级、学号及联系方式。 寸以上）作品参赛（并上交相应电子版作品），并在背面注明作品标题、作者姓名、班级、学号及联系方式。 （5）数码相机、单反、手机皆可，像素不低于300万。 图组或单幅照片皆可，每位参赛者可上交万。 图组或单幅照片皆可，每位参赛者可上交2个图组或5张单幅照片。 张单幅照片。 （6）活动*月*日下午8点点30截稿，参赛者请自留底稿，来稿恕不退还。 截稿，参赛者请自留底稿，来稿恕不退还。 2作品收集方式参赛作品先交至班级团支书处，团支书于*月*午日下午8点点30前以班级为单位交到办公室，摄影部成员会在办公室收取作品。 前以班级为单位交到办公室，摄影部成员会在办公室收取作品。 四、面向对象化学化工学院全院学生 五、活动地点理工二号楼 六、活动时间xx年*月*日至*日 七、活动主办单位化学化工学院摄影部 八、奖项安排一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名名、优秀奖若干名备注每位获奖同学都将荣获证书及奖品。 九、活动流程 1、活动前期准备 （1）、联系宣传部制作一张海报，于*日前将海报摆放于理工二号楼一楼大厅日前将海报摆放于理工二号楼一楼大厅 （2）、联系网络部制作一幅图片，进行宣传，包括人人网、新生群等等）、联系网络部制作一幅图片，进行宣传，包括人人网、新生群等等 （3）、通知各班班长及宣传委员开会，传达具体内容。 在由各班班长在各班级广泛宣传并做好班级有摄影爱好的同学积极参与活动，宣传委员督促同学及时上交作品。 ）、通知各班班长及宣传委员开会，传达具体内容。 在由各班班长在各班级广泛宣传并做好班级有摄影爱好的同学积极参与活动，宣传委员督促同学及时上交作品。 2、活动后期准备 （1）、收集照片并进行汇总 （2）、摄影部初审照片 （3）、将初审后的优秀作品交给主席团审核，初步确定参赛者名次 （4）、请老师审核照片，并确定最终名次 （5）、联系宣传部把喜报出好放于理工二号楼一楼大厅并把获奖照片冲洗出来并）、联系宣传部把喜报出好放于理工二号楼一楼大厅并把获奖照片冲洗出来并.cSPengbo.CoM蓬勃:摄影工作策划书摄影工作策划书)布置展板 十、活动预算荣誉证书、奖品150元。 注活动最终解释权归承办方所有。 注此活动可与生活部的班级文化建设或舍务部的寝室文化建设同步举行注此活动可与生活部的班级文化建设或舍务部的寝室文化建设同步举行策划人书篇三摄影工作室商业计划书2摄影工作室商业计划书第一节公司基本情况及未来发展战略一工作室概况目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主工作室概况目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主二创业人员背景及素质重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。 主要负责工作室内部管理，参与市场营销策划。 重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。 主要负责市场营销策划，公司发展方向设定。 高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任务分配。 首席摄影师。 三工作室发展规划xx年年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。 与重庆百事可乐公司商谈合作，借以主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。 与重庆百事可乐公司商谈合作，借以他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。 前期目标在他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。 前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。 预计在个月期间实现基本盈利。 预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。 年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。 第二节公司产品及市场分析一公司产品，特点及优势工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。 产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。 小挂件可以工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。 产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。 小挂件可以涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。 涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。 二行业和市场现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。 在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。 大。 在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。 三工作室的独特性和市场竞争力我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。 拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。 实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。 现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。 我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。 拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。 实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。 现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。 第三节财务预测及成本分析成本分析摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）21500元前房租费（预计前6月个月每月2500金元，押金1个月）17500元市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）30000元工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）6000元元工作室装修费用（主要看租房的实景）10000元前工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）3000元元工作室出外景租车费用（预计前6个月）空置需实际调查才能给出数据需实际调查才能给出数据工作室员工薪资空置需后期商量申办个体执照及发票费用1000元(预估)工作室可流动资金20000元（待议）目前共计109000元第四节公司营运和管理一公司组织结构和管理模式工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。 越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。 暂定结构技术部主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消技术部主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。 市场部主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，市场部主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。 财务及后勤主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发财务及后勤主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发放，宣传物料制作。 二人力资源规划工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置56人。 计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。 后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。 避免拉熟人，塞包袱的情况发生。 导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。 人。 计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。 后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。 避免拉熟人，塞包袱的情况发生。 导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。 三市场策划1总体战略?实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略?建立有效的销售渠道和强大的销售队伍?建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关产品的销售和宣传2营销策略?第一步调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式第一步调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。 ?第二步接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利第二步接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。 用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。 ?第三步联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开第三步联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开宣传