直通车心得分享 2.doc

直通车心得分享 2 直通车大神好的直通车大神打扰各位了，今天是第一次分享直通车，做的不好请见谅分享今天的课程前，做下自己做直通车的心得直通车要做好他的转化和ROI，不是他一人可以做的起来，要想做好这个，必须要有其他岗位的密切配合，比如美工做图等等【直通车大神】分享开始今天分享的内容内容大纲 1、如何找到我们需要的关键词 2、直通车调价的步骤 3、直通车投放位置的取舍 4、案例的展示第二点是本次的重点我会重点介绍我之前是怎么做的【直通车大神】一如何找到我们需要的关键词直通车选词方式有以下几种稍后会跟上图片 1、淘宝搜索下拉框（以一个核心词为中心）【直通车大神】 2、数据魔方 3、量子恒道 4、直通车的开车精灵工具【直通车大神】 5、生意经 6、我们自己组合关键词比如属性+核心词的形式 7、流量解析以一个高质量得分、优质的词为基准，删选符合我们产品的关键词【直通车大神】以下是这次分享的重点 二、直通车调价的步骤【直通车大神】第一天首次出价，在完成以上基本步骤后，200个关键词每一个词都要进行查询，根据官方给出的搜索次数和平均出价，结合淘词的数据，定位每个词的价格。 原则5%左右的重点词用高于平均出价的15%左右，剩下95%的词低于平均出价的20%【直通车大神】类目出价，做加法，在整个优化的过程不要太纠结，这个是有钱人的场地。 出价原则略低于所有200个关键词的平均出价定向推广，做加法，设置一个基准的出价，后期再做适当调价，如果有点击，不要急于调价稳定下流量，在做调整可以只针对“每日焦点掌柜热卖”和“收藏列表页”这两个定向出价，因为在这4种定向方式中，这两个的转化相对比较高【直通车大神】因为自己对于直通车侧重点是关键词方面，因为这个是我们自己相对可以把控的第二天调价（以宝贝上车完成一整天推广计算），关键词不要跟换和删减。 主要工作是调整出价，【直通车大神】不论推广的第一天是否有成交，都要进行整个计划的加价。 重点词提高2%，非重点词提高5%第三天还是调价关键词不跟换和删减。 这时要微调过热词和过冷的词，主要是查看展现高的词和没有展现的词排名情况，【直通车大神】调整价格观察排名。 查看有无较大异常，例如花费离谱的，高展现低点击的情况。 很多卖家应该深有体会，突然间车费没了或者到日限额下线了第四天换词此时整个计划的关键词基本完成一个比较客观的展现周期，每个词在三天的淘宝搜索中的结果有个基本的判断，【直通车大神】如何删选关键词？首先要看展现量和点击率。 有些会遇到质量得分一般，展现和点击却比10分词高，这个说明得分固然很重要，可以省油费，所以质量得分高的有些词不要舍不得，我们只要符合我们产品的访客【直通车大神】提到质量得分，有几个点是可以提升关键词质量分，毕竟高分词可以省钱1）宝贝要放对类目2）宝贝属性填写完整，在发布宝贝前必须要做好3）关键词与宝贝类目和属性的匹配度，要添加和宝贝属性确实相关的词【直通车大神】4）点击反馈就是点击率，这个很重要请用2个宝贝主图和推广标题进行对比优化宝贝标题和主图，提升点击率【直通车大神】这里想问下各位在开车的，有多少是两个推广标题和主图的符合这两个的打个1【直通车大神】如果大家都在做这个，恭喜你在直通车某些点，你领先其他一些商家【直通车大神】好继续分享5）宝贝详情页、图片质量、是否消保，有无违规处罚等其他相关因素前4点是最重要的【直通车大神】A删词要果断首先参考展现量，先把展现量做个排序，序，把所有0展现的进行对比，再去查询，是全网0搜索，还是出价过于小心。 前者删除，后者提高出价B其次质量得分刚才有提到0展现的词都已经删除了，【直通车大神】还有些几个展现量的词，看着很纠结，果断把4分下词找出来，符合这两个条件的，一起删除了C最后参考点击量有的词展现很高，但没人点击。 前提我们要看这个词是否符合我们的宝贝，【直通车大神】是和我的宝贝相关的，不是指质量分。 【直通车大神】有些词尽管和我们的宝贝关联不是很大但系统有时会给出9分或者10分词，像这类词，也要删除第五天调价【直通车大神】一般通过4天的周期差不多有转化了，如果还是0转化这个时候你要总结下，是你的款没选好，【直通车大神】还是哪个环节没有配合好。 有销量就可以，哪怕只有几单也可以。 我们讲到第五天是调价（各位亲不要太老实，要会思考总结）【直通车大神】调价的原则根据前几天的优化情况和自己店铺的实力而定，这个原则不是合适每个人，毕竟自己手上的车费有限，包括推广的目的不同，可适当微调【直通车大神】因为有些类目，这个时候有些词的位置已经很不错了，我们只要保持那个位置就可以了，做下微调第六天修词和调价【直通车大神】这次是对大的市场进行对比。 】首先把每个词单独拿出来，在淘宝首页搜索下看看竞争对手的宝贝，图片和标题，通过几次调价可以大致计算出前5位关键词的出价，【直通车大神】也观察下自己的词是否有机会展现靠前，然后再回到后台进行调价，看下出价的差价带来位置变动的幅度第七天休息第八条继续以上数天的优化。 【直通车大神】天对现有的关键词进行小范围调整。 切忌大量的换词【直通车大神】有句话漏了如果是周三的话，对现有的关键词进行小范围调整。 切忌大量的换词以上的出价和调词的过程，只是个小循环【直通车大神】如果这个循环持续半个月到20天左右就是慢慢降低出价的阶段，最终达到整个计划做微调可优化以上是这次分享的重点部分【直通车大神】关于推广标题和图片刚有提到这个，分享个人对这个看法这个是对提升质量得分很有帮助因为质量得分与宝贝点击反馈，即点击率，相关度比较大【直通车大神】标题和图片是指宝贝的推广标题，不是宝贝详情页。 优化推广标题的原则要保持标题关键词和宝贝的相关性。 吸引买家的眼球，两个标题要有差异化优化图片的原则正方形，图片清晰，服装类有模特【直通车大神】促销信息不可添加过多尽量保持两个推广标题的差异性，有较高的吸引力地域投放和时间不过多讲述了，这个主要是根据不同类目和对目标客户的分析【直通车大神】每个方式适合所有的店铺，需要我们自己学习和总结实践。 并不是直通车禁忌千万不要停车，哪怕是半夜或者超过当天的车费预算，也要带着点车速开车【直通车大神】这个是我自己开车的调价步骤，分享给各位，希望有帮助，对于这个步骤大家有什么看法 三、直通车投放位置的取舍【直通车大神】通过这个图表再结合搜索页面我们可以判断出第一屏是直通车推广位置的第1名第2名如果你的宝贝转化率很高的化，占领第一位置可以带来比较大的成交【直通车大神】按照“F”形状的模式继续浏览搜索结果依次看到自然搜索结果第1丶2丶3丶4行和直通车第3丶4丶5的位置再往下，根据F形理论，很大一部分买家会忽略掉最右边的直通车位置【直通车大神】有些浏览器刚好是这个两个位置的结合部，所以直通车的第7丶8相对来讲不是好位置当浏览者，到底部准备翻页的时候这个时候直通车的位置反而比较显眼，所以第9-11名也是好位置尤其是第9名，相对来讲比7-8名要好【直通车大神】接着我们翻页往后看不知道大家有没有注意到，翻页后浏览器会自动往下滚动一格14名基本看不到，依此类推次页的第一位都不选择，所以15，16名是比较好的位置【直通车大神】什么样的宝贝适合直通车推广选择做直通车推广的宝贝最好是店铺中综合质量较高的宝贝 1、图片背景清晰，宝贝突出 2、宝贝价格有竞争优势【直通车大神】 3、最好有售出记录