【写作范文3篇】工作总结和工作计划范文

【写作范文3篇】工作总结和工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.工作总结和工作计划范文2.20xx年九年级班主任工作计划初中ppt3.北京师范大学英国留学1+3-北京师范大学英国顶尖名校精英快捷计划工作总结和工作计划范文 一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。 下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。 所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。 我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。 在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。 维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。 对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。 完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。 培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3.灵活运用活动，提高销售质量现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。 在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。 在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 4、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三我的建议1.创造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。 在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 九年级班主任工作计划初中ppt 一、指导思想以党的教育方针为指针，坚持以人为本，尊重学生的个性发展特点，培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，培养学生健康、高尚的审美情趣，提高学生的文化品味，发展健康个性，逐步形成健全人格。 二、情况分析九年级 (4)班情况分析学生78人，女生40人，男生38人。 学生平时较为散漫，课上都有无组织、无纪律的现象，没有良好的学习风气，学习习惯较差，有时甚至出现乱课现象。 部分学生厌学、迷恋电脑游戏。 在新学年中要不断努力，争取不断前进，树立良好的班风。 依据学校德育实施计划，坚持以“自主与责任”为主题，加强行为规范教育，深化爱国主义教育，做好德育工作的渗透和迁移。 针对这些问题，本学期内我拟定一下几个对策德育方面 (一)、当学生排斥时，我这样开展工作。 1、敢于管理学生对严重违纪的个别学生，不姑息纵容。 2、有情感投入，化解与学生的对立情绪，使学生真正认识到违纪的后果。 让学生感受到自己对他的真正关怀。 比如我设置的家庭练习本对于某些学生的小错误错误我是耐性的指出，解释开导。 对我曾经当着全班面狠批的学生进行心理疏导，慢慢化解对立情绪。 3、鼓励正气，争取大多数学生的支持。 我对孩子们说，九 (4)班是个整体，一荣俱荣，一损俱损，任何个人的自私都有可能因此损坏班级集体的荣誉。 这一举措立刻引起了大多数同学的支持，为确立学生正确的集体主义世界观，事事班级为先的良好习惯打下基础。 4、争取家长的理解与支持。 经常和家长联系。 不管是来访还是去电。 对于家长的任何询问都给与及时的答复。 并和家长一起督促孩子认真学习。 (二)、当遇到学生无理取闹时，要据理力争，不能示弱。 严格按照校纪校规做事。 坚决刹住学生的歪风。 至今还没有遇见与我正面冲突的学生，但是我班孩子喜欢跟老师讨价还价，有些孩子的行为习惯不佳，我都是严格把关，动之以情晓之以理。 (三)、从抓班干部的培养入手，扭转班风、学风。 班级干部是学生的骨干，班级干部的素质直接影响班风的形成，培养班级干部的凝聚力是关键。 我发现本班班干部都喜欢捂着藏着，全班学生目前为止还没能找到一个行事果敢，作风泼辣，勇于为班级出力做事的领头人，包括课堂上也一样，学生明明会做题，却就是不举手，让老师在课堂上唱独角戏的场景屡见不鲜，沉默已经成为了他们的习惯。 后来我就跟班委开会，制定整改方案，社会需要个性张扬的人才，而不是羞答答的躲在后面的胆小鬼! (四)、解决学生与课任老师的矛盾，疏通各种关系。 如学生对教过他们的某些学科老师的授课有意见，导致学科偏科现象很严重。 此次更换了很多新老师，我在班级里介绍了这些老师的学识与风格，分析老师的特点，学生从情感上接受了，将来与老师也会配合默契。 学生的学习积极性提高了，学风自然也会转变了。 (五)、正确疏导中学生与异性交往，教会学生应该与异性沟通的方法。 注重行为要合乎社会准则。 二智育方面纵观上学期期末的各科成绩，本班学生在学习上底子总体较薄弱，有尖子生，后进生不少，这是一个令人担忧的局面。 我认为只有增强他们九年级的毕业意识，让他们有目的，有计划的学习。 全面发展，避免偏科。 同时有针对性的培养尖子生，帮助后进生进步。 三工作具体安排(暂定)九月;把重点放在纠正全班学生的行为习惯，利用各种活动教育学生树立正确的人生观，世界观。 要求他们养成良好的生活习惯，讲文明，懂礼貌，爱劳动，培养积极向上的班风。 总结学习经验教训，并逐个整改错误的学习习惯和行为习惯。 抓好学生从暑假懒散自由的生活和开学后的有规律的学习生活过渡和衔接，使学生能尽快适应初三紧张的学习生活。 要求学生找到自己的目标，并制定计划，切实的安排自己的学习。 杜绝抄作业情况。 十月至十二月继续以文明班级的要求全班的行为习惯。 将有计划的经常找学生谈心;了解学生的需要。 找到突破口，一针见血。 作为班主任我将及时与任课老师沟通，总结。 至此，开学初的新鲜感已经慢慢过去，为了防患于未然，我及将络游戏的弊处，经常与过去经吧的孩子交流，减少他们的孤独感，把他们沉溺在虚拟游戏中的心拉回现实，利用集体的力量让他们空虚的心灵得到正常的满足感，远离无证吧。 对于班级后进生的进步，我将建立团结互助的学习环境，采取结对子的方法，以身作则，有耐性的帮助后进生尽量缩短与优等生的距离。 缩小两极分化的距离。 一月重点迎接学期期末测评，投入全部精力迎考。 并作好考后总结。 撰写学生评语，填写学生素质发展报告单，安排寒假具体工作。 “教育之路漫漫，吾将上下而求索”!以上就是我本学期的班主任工作计划，我一直坚信“只要付出就有回报”!相信在学校领导的关怀下，在我和各位任课老师的引领下，九 (4)班会走出属于自己的新的纪元。 北京师范大学英国留学1+3-北京师范大学英国顶尖名校精英快捷计划咨询电话,全国直拨4000-716-617;（24小时咨询热线）咨询QQ5，9【北京师范大学英国顶尖名校精英快捷计划介绍】预科课程的选择直接影响学生就读大学的选择，而英国名校对于预科课程的认可有着严格的要求和程序，所以选择一个高品质的预科课程是学生进入名校的重要一步。 本课程是北京师范大学与英国RussellGroup顶尖大学联盟(罗素联盟)和澳大利亚新南威尔士大学、悉尼大学共同开设的顶尖名校精英快捷计划，罗素联盟为全球顶尖名校联盟三驾马车之一(澳洲八大名校联盟和美国常青藤)，大部分成员大学排名世界前150(泰晤士报_年世界大学排名)。 该课程在为学生夯实语言能力的基础上，帮助学生解决学习重要专业基础课遇到的问题，确保顺利进入目标大学。 【北京师范大学英国顶尖名校精英快捷计划教育目标】本课程按照英顶尖名校的录取标准，全方位的对每个学生进行固强补弱，通过预科课程的学习。 (1)为进入英国前30名做充分准备; (2)在英名校获得持续的成功; (3)培养开创事业新篇章的能力。 【北京师范大学英国顶尖名校精英快捷计划课程优势】1)优美的校园环境、师资雄厚、中外接轨学生学习生活全部在北京师范大学百年校区内，享受北师大优质校园资源，课程由教学经验丰富的资深大学教师以及外国专家授课，使用国外大学指定的原版教材，采用国外先进的教学方法(教学模式完全结合教育国际化的特点和要求)，以保证与国外大学课程的完美衔接。 在学生完成国内段预科课程后，北师大将颁发结业证书。 2)灵活的教学方式、标准化质量监控课程采用小班制，每班学生一般不超过25人，使老师能照顾到每位同学的学习进度;课程采取以学生为中心的互动教学方式，教学过程中重视调动学生的学习积极性;课程严格按照中外双方的教学规划，分阶段进行，并定期接受国外合作大学对本课程教学质量的检查。 3)升入多数对接大学无需重考雅思，确保名校录取本课程录取的学生全部纳入对接院校在华招生计划，通过国内阶段和对接院校阶段全部预科课程后，升入多数对接大学无需重考雅思。 4)对每个学生进行一对一学业规划本课程对每一位学生在入学时进行多方面测试，让授课老师和班主任清楚每一位学生的强弱，然后，结合我们课程的特点，为每一位学生制定适合自身的学习和生活计划，并由班主任进行全程的跟踪和监督，确保每一位学生能够全方位的提升，达到名校录取标准。 5)一站式留学服务，海外学历教育部100%认证本课程统一为学生办理留学申请相关手续、包括雅思考试报考、文书写作、学校申请、签证申请。 同时协助学生做好行前准备、接机住宿安排等事项，确保学生顺利就读对接大学。 学生学成归国后，如需要，本项目也可协助学生办理海外学历认证。 6)海外名校见面会本课程不定期邀请部分合作大学为学生做讲座，让学生能更多地了解国外合作大学的录取条件以及大学的学习、生活等情况。 【北京师范大学英国顶尖名校精英快捷计划课程设置及专业设置】【北京师范大学英国顶尖名校精英快捷计划课程进程及费用】【北京师范大学英国顶尖名校精英快捷计划学术中心简介】艾克赛特学术中心艾克赛特大学在英国排名前10位，在全世界排名前150位。 _年投资5300万英镑建造的国际学习中心开始投入使用，为我们的学生穿件一个出色的住宿和学习环境，让他们为跨入世界一流大学取得学业成功做好准备。 96%的学生成功完成学术课程;92%的学生满意其在艾克赛特大学预科中心的学习体验;超过80%的学生成功完成学术课程并且升学进入艾克赛特大学;超过565名的学生升读进入英国大学，其中超过75%的学生进入英国排名前10位的大学。 诺丁汉学术中心诺丁汉被誉为欢迎的留学城市，诺丁汉大学预科是英国培育国际学生的教育历史最长的机构之一，也是英国文化协会EducationUKPartnership，EnglishUK以及UKCISA等机构的重要成员。 政府计划投资8500万英镑，把久负盛名的诺丁汉大学预科打造成英国拥有最先进教学设备提供最完善服务的顶尖公立预科学院一。 谢菲尔德学术中心谢菲尔德是英格兰第四大城市，是全英学生生活的城市，谢菲尔德学术中心(SheffieldInternationalCollege)所隶属的谢菲尔德大学成立于1905年，是英国六所研究型大学之一，罗素大学、红砖大学和白玫瑰大学成员一。 谢大_年全英排名 14、世界排名82，诞生过5位诺贝尔学奖得主。 其工程专业有百年历史，被誉为“工程帝国”，航空工程全英第2，机械工程全英第3，建筑学全英第3;社会学院拥有全英排名前三的政治系，新闻传媒专业全英一。 利物浦学术中心利物浦在英格兰西北部，交通四通八达，十分方便，到伦敦的直达火车大概两个半小时。 利物浦学术中心(LiverpoolInternationalCollege)所隶属的利物浦大学建立于1881年，1903年获得皇家特许，是英国一个久负盛名的全日制综合性公立大学，罗素大学及红砖大学成员一。 利物浦大学曾9次获得过诺贝尔奖，其中包括1902年的英国的第一个诺贝尔奖。 目前在校学生超过14,000人，其中研究生人数3,200多名。 国际学生的人数2,800多人，全球100多个国家，其中本科生1,200多名，研究生1,600多名。 1,700多名教学人员从事教学及科研工作。 许多中国学者包括前香港特首董建华曾在这里工作和学习。 城镇规划、建筑学都是利物浦大学的强势专业，位于泰晤士报专业排名全英十。 新南