2018年经销商、代理商合作协议文档

2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 13 2018 年经销商 代理商合作协议文档 协议编号 2018 年度经销商合作协议经销商名称签约时 间 二 0 一八年一月可编担修改 如有帮助 请下载 多目录 经销商合作协议 附件附件一 2018 年经销商商务政策 另附 附件二 区域管理规定附件三 信用销售业务管理规 定附件四 信息系统应用管理办法附件五 经销商退出管 理办法附件六 经销网点建设管理办法附件七 2018 年 产品销售价格 另附 可编担修改 如有帮助 请下载 多 经销 商合作协议甲方乙方为建立长期稳定的战略合作关系 形成 规范有序 适应市场竞争谋求双方共同发展的营销体系 按 照平等互利 诚实守信的原则 经甲乙双方友好协商达成如 下协议经销产品范围甲方授权乙方经销的产品范围为二 经销产品区域甲方授权乙方经销产品的区域公共区域专属 区域观察区域 省内经销商共用注 专属区域 乙方根据甲方要 求标准在专属区域建立销售网点并保证该网点销售能力满 足甲方要求 观察区域 甲方要求乙方建立网点且乙方正在建设过 程中的区域 详见附件六 经销网点建设管理办法 如验收通 过则此区域车为专属区域 否则 进入公共区域 乙方在专属 区域内累计 3 个月未完成销售计划 60 的区域 甲方有权对 乙方进行警告 并捋该专属区域转为观察区域 如果再连续可 编辑修改 如有帮助 请下载 多谢 三个月未完成销售计划 该 区域自动进入公共区域 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 13 公共区域 除专属区域和观察区域之外的区域均为本省 内公共区专属区域和观察区域属于甲方保护的区域 公共区 域不受保护 三 销售指标甲方授予乙方为 特约经销权 乙方应积 极开拓甲方产品的市场 保证甲方产品在该地区年销售额不 低于万元 指标完成情况作为年终奖励的依据 四 甲方权利与责任 甲方有权根据乙方资产抵押及 注册资本金是否达标 判定乙方的经销商资质 并限制相关业 务甲方授权乙方在指定的区域内经营甲方产品 本协议证明 乙方经营甲方产品获得了甲方许可 3 甲方对乙方的区域布 局 市场推广 技术培训 经营秩序服务支持 备件供应 等工作进行指导和监督 4 乙方资源配备不足 经营市场的 能力不足或不服从甲方管理的 甲方有权调整授权区域或在 乙方负责区域内增加授权经销商 5 甲方有义务向乙方提供 产品宣传彩页 图片广告模版 会议 展会 促销活动支持 等 以配合乙方做好产品的宣传推广工作 6 甲方负责根据经 营环境的变化制定相应的价格政策和销售方式 并指导监督 乙方执行甲方有权对乙方履行本协议 落实甲方制定的相 应政策进行可编担修改 如有帮助 请下载 多谢考察和监督 并 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 13 可根据甲方规定对乙方进行综合评价 根据评价结可给予乙 方相应激励 甲方依据本协议及甲乙双方签订的具体购销 合同 对乙方提出书面要求 乙方有义务配合甲方实现债权或 担保债权 如因乙方的管理不善导致市场混乱或者威胁到甲方的 债权 或担保债权 实现乙方授权甲方监督乙方公司的管理 甲 方有权封存乙方的账册和相关档案 有权直接派出人员监管 乙方公司的公司行政印章 财务印章法定代表人印章 有权 监管乙方的全部日常业务 甲方行使上述权利时 乙方应当予以配合 否则 视为乙方 违约 五 乙方权利与责任乙方须严格按照甲方关于注册资 本金 办理资产抵押 抵押率不低于 签订不可撤销担保 函等要求执行 并接受甲方的管理 2 乙方积极开展甲方所授 权的经营业务 承诺不经销其他任何品牌的同类产品和相关 经营业务 3 乙方须严格遵守销售业务管理规定 准时向甲方 提供准确的直接客户信息 甲方支持乙方专营甲方授权业务 如乙方在符合本粲第 2 款要求的情况下经营多种业务 必须 按甲方要求匹配专门资源经营甲方授权业务 并接受甲方相 关管理和考核 4 乙方享有甲方颁布的年度商务政策所规定 的优惠粲件 相关培训 促销和终端宣传物料 产品销售 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 13 及售后服务 备件方面的支持 5 乙方必须严格遵守甲方相 关管理规定 承诺按照与甲方签订的协议履行义务 不截留 挪用甲方货款或其它资产可编辑修改 如有帮助 请下载 多谢 6 乙方退出甲方经销业务时 乙方应当与甲方进行财务和资 产清算 办理债权债务确认及清算手续 7 乙方有责任按甲方 要求进行市场建设 8 乙方应建立风险管控体系 可向甲方申 请协助完善 乙方应按时按期督促客户还款 如有法律纠纷或重大影 响事件 乙方应三日内通知甲方并积极协助办理 9 乙方所有 股东及其实际控制人对乙方所欠甲方的债务以及它违约责 任向甲方提供担保并提供相应的身份证明材料 10 乙方有责任配合甲方对所有分期业务签订三方协议 六 保密乙方在与甲方合作过程中 应保守甲方的商业秘密 保密范围包括 甲方与乙方签署的合同 协议 备忘 录和订单等商业文件内的一切信息 2 甲方与乙方合作期间 向乙方提供的公司产品价格 政策 技术 市场研究等商 业信息 3 乙方与甲方合作过程中了解到的技术秘密 市场 秘密 财务秘密 管理秘密以及其它方面的秘密信息 4 未 经甲方书面同意 乙方不得向第三方透露甲方的任何保密范 围内的信息 包括口头的或书面的 5 乙方不得对外公布或向 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 13 第三方透漏从甲方计算机经销网络上得到的保密范围内的 信息可编辑修改 如有帮助 请下载 多 6 如果乙方违反以上 规定 甲方捋视情节进行相应处罚并追究相关责任 七 违约责任与考核 甲乙双方应该本着诚信原则履 行双方签署的协议约定的义务除不可抗力外 任何一方违约 的 都应向对方承担违约责任 赔偿因违约造成的经济损失 2 乙方变更股东 法定代表人 降低注册资本金或注销公 司等没有提前三个月通知对方的 视为违约 甲方有权宣布对 乙方的债权全部到期 甲方除要求乙方赔偿因此造成的损失 外 有权要求乙方承担所有债权总额 10 数额的违约金 3 乙 方违反甲方对经销商的禁止性规定 应当在接到甲方要求改 正的通知后 3 日内立即改正 否则 乙方除赔偿因此对甲方造 成的损失外 应当自第 4 日起按每日 1 万元向甲方支付违约 金 4 乙方应在甲方授权范围内开展经销业务 严格遵守甲方 关于商务粲件 价格政策 技术标准 质量承诺等一切可 能导致甲方对外承担责任的文件要求 否则 由此引发的一切责任都由乙方承担 甲方先行承担 的有权向乙方追偿 八 协议变更与终止乙方存在以下情况的 甲方有权终 止本协议 1 拒绝接受甲方的业务指导 检查和考核 2 因 服务质量 服务态度及服务的及时 有效性等问题 在三包 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 13 服务中乱收费 造成客户满意度严重下降 在一个月内向公司 有可编担修改 如有帮助 请下载 多谢投诉三次以上的 或向有 关部门 新闻媒体进行投诉 曝光等给公司造成严重不良 后果的 3 市场建设管理不规范 经甲方要求整改后仍达不到 要求的九 附件管理本协议为 2018 年度 经销商合作协 议 的组成部分 本协议所涉及附件均为本协议不可分割的一部分 与本 协议具有同等的法律效力 在本协议有效期内 甲方捋基于本协议不时制订 修改 并书面通知乙方关于甲方整机 备件 服务经销 销售政策 方案和类似规定 该类文件经乙方签收后 应作为本协议的附件十 账务 核对与审计甲方与乙方定期 每季度 进行账务核对确认 乙方应建立详细的往来账目 并接受甲方的定期审计和 对账要求 如果因乙方原因不能进行对账的 捋按照甲方单方面数 据确认往来账目 十一 其它 本协议经双方授权代表正式签署之日起 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 13 生效 本协议壹式贰份 双方各持壹份 双方已经确认 本协议的所有粲款业已经双方充分协商 为双方的真实意思表示 不构成任何一方的格式粲款 甲方有 权根据市场形势及公司业务发展需要对相应内容进行修改 2 乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照 税务登记 组织机构代码证 或三证合一 法定代表人身份证明 并提供 复印件 3 其他未尽事宜 双方友好协商 甲方与乙方之间因 履行本协议产生的包括但不限于债权债务纠纷在内的所有 纠纷由甲方所在地人可编担修改 如有帮助 请下载 多谢法院 管辖 4 甲方与乙方所签订的经销协议有效期为壹年 至 018 年 12 月 31 日止 十五 附件 208 年 经销商商务政策 附件一 区 域管理规定 附件二 信用销售业务管理规定 附件三 息系统应用管理办法 附件四 经销商退出管理办法 附件五 经销网点建设管理办法 附件六 208 年 产 品销售价格 附件七 本协议及其附件的最终解释权归甲方 所有 甲方 盖章 乙方 盖章 法定代表人 或授权代表法定代表 人 或授权代表 年月月日可编担修改如有帮助 请下载 多谢 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 13 附件二区域管理规定目的由于客户异地施工较为频繁 易产 生经销商跨区销售事件 本规定旨在维护企业品牌形象和经 销商正当利益 建立良好 规范的市场秩序 二 跨区界定 对经销商授权经销区域分为专属区域 和公共区域 专属区域属于厂家保护的区域 公共区域不受保 护 但严格杜绝公共区域恶意竞争 损害客户利益的情况发 生 1 订单单跨 1 1 订单户籍地属于卖方经销商所辖区域 以商务文件划定区域为准 设备使用地不属于卖方经销商所 辖区域 1 2 订单户籍地不属于卖方经销商所辖区域 以商务文 件划定区域为准 但设备使用地属于卖方经销商所辖区域 2 订单双跨 订单户籍归属地与设备使用地均不在卖方 经销商所辖区域 跨区营销 在经销区域以外设立信息点和销售网点 或者 营销 服务人员以任何形式到经销区域以外从事销售等活 动 并以电话 邮件等任何形式跨区域报价即为跨区域销售 对于此类现象可以用录音和照片等形式进行举证 三 跨区销售确认可编担修改 如有帮助 请下载 多 跨区域销售 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 13 举证遵循谁主张谁举证的原则 采取实物举证 证据应包含 编号 施工照片 用户真实姓名和联系方式 提供的 GPS 位置 2 捋根据被跨区经销商提供的书面材料 责成 驻外 代表和跨区经销商共同到设备使用现场确认其真实性并取 证 3 经过 驻外机构确认 确属跨地区销售 将书面通知 通报处罚相关责任经销商 4 经销商客户异地施工或租赁业务 必须在合同签订前 向销公司申报 在经过 和对应区域经销商 代表处同意之 后 方可实施 否则按跨区销售丛理 5 负责跨区销售的管理部门为综合管理部 联系电 话 0516 8305235183052035 四 跨区销售处理 接到跨区域 销售行为举报 经营销公司综合管理部进行调查确认 在跨区 域销售行为确认后即可对被举报经销商实施丛罚 1 经销商跨区域销售的产品不计入该经销商的销售业 绩 差价提成不予结算 并按跨区域销售实际产品数量 5000 元 台给予处罚年内再次跨区销售的加倍给予处罚 处罚金额直 接从返利中扣除 2 对举报跨区域销售的经销商 在证明跨区 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 13 域销售属实的情况下 对跨区产品销售额计廴被跨区域经销 商销售业绩进行奖励 在年度核算返利中兑现 后续服务自动 转移 3 举报跨区域销售期限为产品售出之日起 30 天止 但 对于涉嫌可编担修改如有帮助 请下载 多谢 恶意低于结算价 倾销及蓄意作假的跨区业务不受时间限制信息提报经销商 销售信息管理遵循信息提报 备案原则 经销商可以登录 CRM 信息系统捋销售意向信息报营销公司销售管理部备案 在系统中录入用户真实姓名及准确的购机内容 用户资料须 与最后签订合同信息一致 信息报备后 由销售管理部对倌息实施监控 儒息时效期 为天 如在有效期內报备信息的经销商未实现成交 则视为不 受保护信对于跨区域销售 订单出售方如在客户成交后 30 天 之内 经被跨区域经销商举报及证实后 捋按照跨区域处罚 规定处罚 如在客户成交后 30 天以上 捋不予受理该跨区行 为 且给予被跨区域销商相应处罚六 补充说明 对于经销 商双方及区域间在销售前达成一致 或以书面形式报备 的 销售 不在本方案管理范围内 2 对于经销商销售前向 申 请并经研究决定予以认可的订单销售行为 不在本方案管理 范围内 3 经销商如拓宽销售区域 必须得到 批准后 方可 实施 4 本管理规定自 2018 年 1 月 1 日起生效 5 本管理规 定最终解释权归 营销公司所有 可编担修改如有帮助 请下载 多谢 附件三信用销售业务 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 13 管理规定 工程机械有限公司在风险可控的前提下 对经销 商提供各种有效的信用销售支持 为规范管理各类信用销售 平台使用 特制订本管理规定 信用销售平台分类信用销售平台分为银行按揭 融资 租赁等二 用销售平台使用要求经销商使用信用销售平台 应与信用销售平台及我公司签订 三方协议 并执行协议 内容 开通信用平台 同时应办理资产抵押 提供反担保 并出 具法人 股东对 工程机械有限公司的信用承诺函 2 经销 商必须遵守信用平台协议约定 工程机械有限公司信用销售 业务的管理规定和流程制度要求 3 经销商须有独立的风险 控制部门 建立健全信用销售业务管理台账 制订自身的风险 控制管理办法 4 经销商须每月与 工程机械有限公司营销公司法务 与资产管理部进行账务核对三 信用销售平台管理规定经 销商办理银行按揭 融资租赁业务时须履行审批程序 审批 表格按银行或融资租赁公司的要求填写 经批准后 方可与用 户签订可编辑修改 如有帮助 请下载 多合同 2 经销商通过 银行按揭 融资租赁方式所销售的产品 在 非程机械有限公 司审批同意后 必须督促用户发货前准备齐全相关资料由经 销商负责办理融资流水卡及按揭发货必要证明材料 并支付 三方业务保证金 否则公司不予发货 由此造成的纠纷及损失 由经销商承 3 经销商按照三方协议规定严格控制客户邀期 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 12 13 按规定进行租金垫付及回购 并承担处理用户邈期发生的一 切费用 四 考核办法经销商推荐客户的资料 合同 签名等 资料出现造假的经发现 考核经销商 20000 元 并由经销商足 额偿还月租金 如在信用销售业务开展过程中重复出现客户 资料造假情形的 将取消其经销资质 对造成一切后果及损失 将追究经销商全部责任 2 经销商推荐的客