2018贵港凯旋新天地【商墅】策略推广案

综合市场反馈以及当下的推广看核心一个问题 总价高 当下推广以天地楼为主体突出产品的赠送空间及硬件性价比 高总价的核心编码 500万值不值得 500万的升值潜力在哪 500万的产品怎么用 500万天地楼名与利 1 从客户的购买诉求解码 购买天地楼自住型客户偏少 首先项目位于港北新区迎宾大道上左右靠街 且本身毫无居住的舒适感项目配套不齐全 无景观 无水系 交通嘈杂相对于总价500万来说 不如购买别墅及洋房别墅洋房既有派头又有面子 环境舒心 自住客群 现目前我们预约的客户为何不成交大部份原因在于 购买这里 将如何投资及发展 1 什么样的租客会需要这里 2 如何利用这样的空间创造更大价值财富 投资客群 企业客群 购买在这里办公的企业 且写字楼 商铺也不少 为何要选择这里 既没景观 又还没有商圈一体化 办公的舒适感在哪里 发展的潜力在哪里 就产品特性而言 一层的门面感与商业效应 是投资与企业客户所看重的优势 自住客群 辅 投资客群 企业客群 主 针对投资与企业型客户的三点洞察 大老板都喜欢读商学院北大总裁班 清华EMBA 长江商学院 广西商学院 湖畔学院 除了根本性的知识之外 核心在身份的升级 融入圈层 知识 共享经济时代 知识焦虑症 新金融时代的投资比特币 虚拟经济银行的动态政策 国际上的合作方式股票市场的形态 贸易战的国际形势投资的根本属性在变动 实体经济的唱衰 没有方向性 从此看 天地楼这三个字 未能满足主力客户的大需求为能给到购买的 定心丸 定心丸 文化 符号 利益 构建唯一性的商业圈层 找到一个代言人 清晰产品的购买利益 产品重构 Q1 7 3顶配空间 负一楼 二楼可做酒窖或者车库一楼规划为展示空间 为企业新产品 新创意提供高品质的展示平台 二楼打造为多功能 开放友好的办公空间 三楼为商务洽谈区 配备有多个大型会议室及先进的会议设备 四至七楼则提供完整的商务休闲娱乐服务 商业商务休闲一体化模式 你将拥有一个新天地CLUB 会议室 小型展示厅 娱乐休闲 健身房 一应俱全 CLUB 娱乐商务 休闲 健身房 商业沙龙 会议室 小型展示厅 企业便利型配套 商务平台 小型办公 小型办公 小型办公 小型办公 凯旋新天地 天地楼商业与商务的属性并重 解决街区内只有办公 没有配套的现状 贵港极稀缺的大产品7 3顶配大资产 因此 定位 天地型 顶商圈 大资产 天地产业 天地资源共享天地商圈共创收益 大空间功能更大财富 贵港极少数的高圈层73套绝版天地楼 贵港顶级天地楼450 1000 天地墅 73席商与墅 新天地楼上楼下生活生意家庭家业安居乐业旺丁旺财 家道 商道自有道稳做大咖 生活 生意两不误稳做大咖 家庭 家业都兼顾稳做大咖 安居 乐业有门路稳做大咖 旺丁 旺财快致富稳做大咖 企业客户购买7 3层的空间一体化办公环境高端商务商区 工作生活切心切换 公司形象大有门面招呼客户 大有面子 负1层总裁的车库 豪车多多都不怕 负2层总裁的酒窖 世界藏酒品位非凡 6 6米层高 集团豪华入户大厅 基础部门 所有的努力都应该被看到 技术部门 优雅环境舒心工作 核心部门 努力是为了离总裁更近些 总裁办公室 唯5独尊 中心人物 集团会议室 会客厅 业务项目发展666 桌球俱乐部 尽情展示你的独家技艺 高档健身房里 为八块腹肌奋斗拼搏 露天咖啡厅里 卡布奇诺和阳光完美邂逅 10F 9F 8F 7F 6F 5F 4F 3F 1 2F 73套7 3层十全十美 高赠送 1栋7层 买7层送3层双负层 双地下车库 随心改造灵动经营双挑高 首层6 6米层高 可分隔成两层 出租 自营双收益多功能 7层复合楼 出租 自住 商务 多业态经营多途径收益体验高 每栋配备品牌电梯 全方面满足商务居住人员有身份 干挂石材立面 双层中空玻璃等顶奢标配更舒适 降噪隔热中空玻璃 安静舒服环境升值地 迎宾大道与金港大道交汇处 顶富人群 名副其实的顶商圈子稀缺性 全贵港就此73套 只为73位顶商人物量身定制凯旋系 品质凯旋系列 贵港豪宅代表 因此 圈层主张 73位大咖的顶商圈子 启动代言人 Q2 顶商圈子的代言人 知识升级 投资智慧 管理才能核心就是智慧 信心 非一线经商老板还是信仰自己人 商祖 白圭经商理念 智 勇 仁 强 智 权变 懂得随机应变 勇 决断 时机来临时要迅速 大胆 勇往直前 仁 取与 要懂得取舍 给与之道 强 有所守 懂得自律 从古至今 经商人群都有一个秘而不宣的经营谋略知地智取 择地生财 诚信经商 不求暴利 这也是我们贵 桂 商诚信的经商精神 无论是投资或者经商人群及企业的发展两个字最重要 智 信 智者敢于先行 信者名利双收 构建智高信者的贵港商人圈智信者 家道 商道 家道 君子爱家持家有道 商道 君子爱财取之有道从而给天地楼 给贵港商人传统美德的一个至高精神价值 但 我们的形象要怎么做 一个代言人 一个核心信仰就本案的精神符号 因此 形象主张 天地资产 智信贵港 凯旋新天地大资产 智者富者天下信者财产八斗 智取南北财富 迎宾大道上 港北信者天地门户 东西南北商圈聚富智谋商机无限 73位信者头号人物 共创繁华新天地智创天地资产 450 1000 建面 天地商墅信者得先机智赢双倍红利 首层6 6米挑高 出租 自住 商务皆宜 通化价值的人格化描述 演绎 取一个名字 同时使用白圭的 圭 为 圭谷街 街区名 从美国电子工业基地 硅谷 到全球最大的搜索引擎 谷歌 谷 字几乎可以代言电子信息 计算机发展的最前端 以 谷 作为街区名 既有给人耳目一新的感觉 更能拉近与目标客群与企业的距离 吸引品牌企业的加入 同时 谷 还有种子的意思 用 谷 来形容我们的投资客企业客非常贴切 结合古代人物形成一个好看好记又有内涵的形象符号 案例 故宫淘宝 以轻松 幽默 鲜明的形象瞬间引爆全网 让大家对固有的故宫印象颠覆接地气 却不失文化 推广形象面 户外 微信系列稿 微信系列稿 微信系列稿 微信系列效果图 贵港大佬商群 公交站效果 海报 海报效果 围挡 围挡效果 围挡效果 现场展板一 现场展板二 现场展板三 现场展板四 微信 7 3顶配空间使用 推广 名 利 场 Q3 名 冠名 取名 名义 冠名 北大总裁班贵港会客厅 与中厚教育合作 举办北大总裁班课程讲座营销中心挂名北大总裁班贵港会客厅 同时 每个月举办一场课程讲座 以邀约了报名审核的方式 微信H5 微信单张传播贵港商业名人大讲堂 要出名 必须要有名头 通过一系列中大型活动持续造舆论 上头条 做名头 活动 凯旋新天地 圭谷街活动营销建议 第一阶段 形象重塑期 第二阶段 强势蓄客期 8月 9月 10月 11月 12月 商界名人讲座 奢侈品品鉴会 名人圈层效应活动 活动节点 活动目的 重塑形象 重新引爆 强势蓄客 助力销售 活动强度 大型活动 大中型活动 中秋豪门蟹宴 楼名拍卖会 取名 智信人物 世界名记 8 9月 圭谷街6 7 8 9 楼名竞拍会 活动形式 凯旋新天地 圭谷街 楼名竞拍会活动目的 譬如逸夫楼 埃菲尔铁塔 建筑以名人名字命名 寓意非凡人物该让世界铭记 以强有力的噱头最大程度吸引本项目目标客群的关注 策动他们的购买欲 活动细节 1 拿出3 5栋天地楼 举办一场楼名拍卖会 2 竞拍成功的客户 所拍卖楼栋的名字将以该客户的名字命名 3 活动现场邀请拍卖界著名美女拍卖师金铃亲临主持 增加炒作噱头 4 为给前来的客户营造非凡的地位感 建议聘请十位美女模特身穿宫廷性感旗袍迎宾 拍卖展示 中国著名美女拍卖师金铃 美女模特迎宾拍卖员 利 产品利 投资力 圈层力 名头二 智信豪门 团圆蟹宴 8 9月 圭谷街 中秋豪门蟹宴 活动形式 顶级蓄客宴会活动目的 9月24日为中秋节 为吸引大波返乡商人富豪的关注及加强意向客户购买决心 举办一场以 蟹谢 为主题的顶级宴会 活动细节 1 中秋前 在高铁站 高速路口等交通要道宣传蟹宴活动 吸引返乡商人的关注 2 邀请原有意向客户前来赴约 3 客户可带直系亲属3 5人前来参加 在凯旋 圭谷街欢享团圆中秋 如图 同时结合 劳斯莱斯 智信标配 8 9月 贵港首届劳斯莱斯豪车展 活动形式 劳斯莱斯豪车展活动目的 高端产品吸引高端人群的关注 活动细节 1 与劳斯莱斯旗舰店合作 打出限量劳斯莱斯展的噱头 2 前来参观并预约本项目产品的客户 可获得劳斯莱斯购车优惠 如图 名头三 龙腾商界 智信未来 10 12月 顶尖知名投资人潘向龙大型投资讲座酒会 活动形式 顶尖投资人潘向龙投资讲座酒会活动目的 潘向龙 美国哈佛大学商学院MBA博士 中国顶尖知名风险投资人 著名资本运营家 先后操盘运营资产近千亿 是中国商界风云人物 他的投资讲座 将吸引众多大资产客户前来聆听观摩 活动细节 1 邀请潘向龙教授前来举办一场讲座 2 活动前提前举行资格报名 只有资产超过1000万的客户方能满足报名资格 3 讲座开始前设置有名酒沙龙 给前来的客户互相交流 如图 中国顶尖风险投资名家潘向龙 名人酒会沙龙 名头四 强者强音 智信聚首 10 12月 贵港商界巨头首部MV宣传大片拍摄 活动形式 贵港商界巨头召集 MV拍摄活动目的 大噱头 召集目标客户 利用已有意向客户的带头作用 进行效应式宣传 活动细节 1 MV拍摄前 进行为期半个月的宣传召集活动 2 预约或购买本项目产品的客户即可获得一个免费拍摄写真 MV的机会 3 MV将剪辑成一个贵港商界风云人物聚头的宣传片 既为客户自身形象宣传 也为项目名气宣传 凯旋 圭谷街业主集体写真 贵商巨头宣传MV 名头五 珠光宝气 智信品鉴 10 12月 圭谷街顶级珠宝品鉴会 活动形式 顶级珠宝品鉴会活动目的 高端产品吸引高端人群的关注 活动细节 1 与顶级珠宝店合作 举办一场珠宝品鉴会 2 前来参观并预约本项目产品的客户 可获得高级定制珠宝一件 如图 名头六 投资论道 对话圭谷 10 12月 圭谷街国际投资高峰论坛 活动形式 投资论坛活动目的 召集全贵港投资达人 助力产品去化 活动细节 1 邀请全贵港投资达人参会 邀请几位知名度较高的客户上台论道 2 活动中场休息时间 设置小提琴表演 3 活动最后留有自由交流环节 如图 3步曲 售楼部氛围造场 因本产品组团名建议拟为圭谷街 该名延伸自中国 商祖 白圭与美国 硅谷 渲染的是一种智信经商 智信投资的寓意 圭谷街及营销中心的包装风格 将围绕 商 智 信 的主题 展开联想 建议在主街道中点显赫位置 设置一个3米高人物雕塑 雕塑以 商祖 白圭为形象制作 作为圭谷街的主标识 寓意圭谷街为智信经商的地标 也有项目从此更有标识性 建议在临街街道空闲地方 设置一些情景式雕塑小品 让整个街区更具趣味性 互动性 建议在营销中心前广场设置一个项目二维码立方体 二维码六个界面分别放上圭谷街形象宣传及销售信息 增加项目与客户互动性 建议在营销中心内所有的桌子上 都放上一个关于圭谷街形象 价值点介绍的台牌 以让客户就座休息时 也能第一时间了解到圭谷街的信息 重塑形象期 造势蓄客期 氛围及活动造场 持续热现场 开盘强销