房地产实习心得体会总结

房地产实习心得体会总结房地产实习心得体会总结 房地产个人实习工作总结 房地产实习心得体会总结 第一篇 个人实习工作总结 马玉麒 2009 年 10 月 29 日 转眼间 一个月的实习工作已成为历 史 在这一个月的时间里 通过实践学习 与其他员工的相互 沟通 工作期间能与众多经验丰富 年富力强的专业人士共事 使我受益非浅 从中增长了很多实践工作经验与专业知识 我 已逐渐溶入了这个大集体当中 俗话说 隔行如隔山 我 从事多年的酒店管理工作 以前从来没有接触过房地产开发这 个行业 说实话心里没底 领导给我安排到了公司各部门实习 起初真有点不适应 不知从何处下手 在这里我认识了各部门 的一线负责人 同时也了解了各部门的相关工作 他们在工作 中给了我很大帮助 有什么不明白的 他们亲自带我去现场 而我遇到不懂不会的我就去请教他们 在这一个月时间里 我 勤勤恳恳 扎扎实实 脚踏实地地做好一个实习员工的本职工 作 认真完成上级领导交给我的各项工作任务 虚心向其他员 工学习先进的工作经验 并不断实践同时也阅读有关公司概况 及公司领导的发展思路和主导思想 使自己竟快成为 微乐花 园 人 现在我就以下几个方面对这一个月来 的个人工作情况做一个简单的个人总结 1 公司领导为了让我发挥个人专业特 长 第一站指派我来来到微乐会所 在此期间公司的重要接待 本人也都一一参加了 了为记住相关领导人的嗜好 电话 本人也 做了相关记录 同时也受到了部门负责人的一致好评 同时本 人也凭介自己多年来对酒店经营管理上的了解 看到了目前微 乐会所管理上的不足 当然硬件上不可能有太大变动 但可以 从客观上变以动一些比如 地毯 窗帘 桌漆 餐具等都应该做一 更换 软件上我们的服务缺乏主动性 专业的礼节礼貌基本不 会应用 从而可以看出平时缺乏专业的技能培训 在经营销售 上没有创新 没有主动销售意识 对客户要求没有做出准确判 断 工作收尾后没有做出具体分析与总结 在员工工作闲暇之 余没有丰富业余课外生活 所以员工工作状态消极盲目 在各 岗位的奖惩制度上没有明确出台相关制度 房地产实习心得体 会总结 2 在物业公司的实习阶段中首先了解 了本部门的作息时间和日常的工作流程 并对本部门下属的分 管部门进行了一一实习 就我个人认为讲物业公司是我公司的 一个特殊窗口 而物业公司的全体员工有着积极向上的工作态 度他们相互团结任劳任怨 按时上下班 有时还遇上加班 体 现了一家人的亲和力 上级安排的日常工作基本按时完成 不 会出什么差错 但仍从在着不足 如员工的安全保障存有隐患 工具配套上不全 应对员工在操作技能方面做出专业培训 办 公场所内没有设置相关的收费警示牌 污水处理室内每日测试 的 ph 值存在不稳定性 在水利用方面慎用清洁剂 尽量用肥皂 减少洗涤剂中的化学物质对水的污染 本部门同时也缺乏和其 他部门之间相互沟通与了解 环境部虽然打造了院内环境处处 怡然花草幽香的景致 但忽略了对院内植物物种的介绍 应挂 有小牌写明植物对保护环境的功效 这样更能说服我们所提倡 的天然氧吧 同时也能体现出我们对业主的责任 对垃圾的回 收也应作出改进 如垃圾的分类回收循环再用 在保障部 往 往给业主维修时会出现一些本可以解决的问题 因物件配置短 缺而滞后 安保部的员工在与客户沟通时呆板 不够灵活 保 安应具礼仪及注意事项 制服必须穿戴整齐及清洁 头发应定 期修剪梳理整齐 不得留长头发 胡子必须刮好 皮鞋应该擦 亮 手指甲必须定期修整及保持清洁 见到相熟的客人 必须 有礼貌地打招呼 对所有客人的提问 必须有礼貌地耐心回答 即使面对无理取闹的客人 亦不可随便恶言相向 必须耐心解 释原因 若在必要时应转达上级处理 应尽量面带笑容 保持 一个亲切的形象 即使在向陌生人询问时 亦应尽量保持笑容 及礼貌 切记不可无故厉声喝问 影响公司的形象 绝对不能 在面对客人时抽烟或吃零食 更不可咬著香烟或食物跟客人讲 话 站岗时 腰板必须挺直 切忌歪歪斜斜 有气无力 3 在市场部的一段时间 在协助办理 合同的备案工作中 听取了两次销售部门工作总结会议 从中 我学到了一些房屋契税的相关知识 房屋按揭等 并对房屋销 售环节有了一定的认识 对所销售项目的环境和一些基本知识 本人也做了详细记录 对房屋面积价格以及建筑材质的熟悉和 牢记 并对微乐花园的发展和领导在思路上的决策也有所关心 分析了领导以怎样的心意准备打造宜居住宅的思路 认真做好 市场分析和经营决策 狠抓企业内部管理 诚信经营 同时也 取得了良好的社会效益和经济效益 在一小时经济圈和平镇 今后的兰州东城区成 为公司开发楼盘最佳选择 再造还原 生态栖息地 传承 文化 自然 随意 生态 的设计宗旨 利用现有的超大绿地面积 加以大量的绿色植物 多品种植物 生态地混植成仿自然的植物群落 以往开发商在对土地开发利 用上破坏了其原有的生态结构 而这种原生态结构是多年的自 然选择和历练而留存下来的最适宜最精华的东西 而公司的方 案就是要把被破坏的生态还原 再造 并升华 重新还给小区 居民 各项休闲活动场地也更便捷 更贴心 更亲切 生活于 此 让心灵与感官从风声 水声 童趣声 鸟语花香春牙秋叶 间飞舞 享受更私密 更自然 更生态的绿色生活 目前我所 了解的正是公司刚开盘的花园洋房 六套别墅 A 会所 三个 项目及微乐会所的相关接待 在花园洋房的热销中很多人购买 时会顾虑的很多 提出一些院内设施及周边环境改善的相关资 询 今日公司主要是靠业务员发宣传单来做宣传的 在此期间 本人也参加过发放传单宣传 偶尔也做短信宣传 基本在市场 部我每天都在对客户的提问作以解释 问题大都相似的 所以 对这个项目我很快就熟悉了 并且在这段期间让我明白了很多 专业问题 工作期间我也要不断学习专业知识 以免遭到在客 户咨询时候无言以对的尴尬 我的任务就是接听热线 回答客 户的问题 同时还要把客户的姓名 联系方式以及宣传单上联 系人是谁问清楚并作好记录 做好来访登记 给销售人员分配 电话 客户要看房时及时通知她们做准备 也有时候当销售忙 不开的时候我会接待来访客户 就是对小区的位置 结构 价 格等给客户做简单的介绍 虽然在市场部实习的时间不长也没 有经过专业的培训 我做到了虚心学习不懂就问 绝不做不懂 装懂事情 进入施工现场与工程部同事们请教楼盘项目建设施 工过程中 项目的质量 进度 成本 安全 及预期完工时间 目标等 在实习过程中我任然发现了很多问题 售楼小姐在介 绍楼盘时过于简单 只是对面积价位环境作出介绍 对于建筑 材质更本不谈 在谈判技巧也存有问题 很多单子都会在签合 同的时候崩掉 不难看出我们的销售人员在谈判时缺乏谈判技 巧性 懂谈判的往往都能抓住双方的特点对症下药一举攻下 所以我建议公司拿出统一思想 同意话语的专业的培训资料定 期不定期的做出培训 俗话说 活到老 学到老 本人一 直在各方面严格要求自己 努力地提高自己 以便使自己更快 地适应社会发展的形势 通过再以后的工作学习与实践 勇于 解剖自己 分析自己 正视自己 去其糟粕 取其精华 不断 提高自身素质 作为一个员工实习生 在这短短一月 中能得到同事的热情对待 我很感动 同时也很努力工作 我 只能说 不管我在这个岗位上做多久 我都会用心对待的 以 上是我一个月来的简单总结 望今后的学习和工作中 我要更 进一步的严格要求自己 虚心学习 争取在各个方面取得更大 的进步 请领导给予指正 房地产公司实习个人小结 房地产实习心得体会总结 第二篇 房地产实习心得体会总结 总结 2012 年 8 月 6 日 是我加入海门证大 滨江置业有限公司销售部的纪念日 也是我试用期开始的日子 经过了一个月的学习与工作 我对自己的工作作了思考 以作 为自己工作的一个阶段性总结 同时向公司领导汇报我的工作 工作收获 首先 对于能够进入证大这个公司 我感到很荣幸同时也感到压力很大 然后很感谢公司领导尤其 是陈经理以及同事们给予我无时不在的培训 教导与帮助 使 我在短短的一个月时间里能学到最多的知识和信息 并得以提 高 当我进入证大的第一天开始 我深知自己最需要努力的就 是尽快掌握作为销售员全部基本技能 1 认真学习公司组织的员工培训 全 力掌握全部的知识 证大公司的实力 工作氛围 管理制度增 强了我在公司这块沃土上潜心学习 扎根发展 努力发挥的信 念 相信随着公司的发展 自己也一定会有大的进步 2 在 短时间内掌握更多的行业知识 并且在后期的工作中随时学习 补充行业知识 不仅在学习期间努力学习行业知识 为自己尽 快进入工作角色而准备 并且要想将业务工作做的更加出色突 出 融入到这个行业中来 在工作过程中努力广交朋友 学习 行业知识 在业务工作中 互通信息 互相学习 为在这个行 业中长期发展而努力 在过去的一个月中 我开始第一次接 待客户 总共接待 4 组 在前几天的例会上 在我汇报工作后 领导指出了我的不足之处 所以我要学习的地方还有很多 4 组客户 说多不多 说少也不少 在接下来的一个月内一定要 跟进这些客户 尽快成交 态度与感悟 1 勤奋是业务工作的首要前提 在学 习和准备期间 勤奋学习产品知识 认真学习公司组织的各类 培训 并做好学习笔记 工作日记 2 善于学习和总结 学而不思则罔 思而不学则殆 在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总 结思考以及对工作中的不足作出总结 都是工作能取得提高的 条件 3 业务工作全力以赴 全力以赴自己 的工作 竭尽全力去获得各个方面的信息 思考成功的关键所 在 并且全力以赴使用各种方法促使成交 优势与不足 房地产实习心得体会总 结 全面衡量自己的工作 自身的优缺点 表现在以下几个方面 优势 1 善于总结 工作经验和知识的欠缺 要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补 所以要想成长 必须进行总结 2 心细认真 工作经验的积累锻炼成 了心细认真的性格 对于业务工作来说 心细认真能够及时学 习到别人的优点 善于发现业务工作中关键所在 工作认真是 任何工作成功的基本素质 不足 1 工作经验不足 由于刚入行 所以 工作经验不足 改进措施 在接下来的时间内 尽快 接待更多的客户 在不断的接待中积累经验 同时在不懂的情 况下即时的向前辈请教 本月计划 1 跟进已接待的客户 尽快成交 2 积累经验 在实际的工作中总结不 足并不断改善 最重要的就是向前辈以及自己的师傅请教 虚 心学习他们的长处 2012 年 9 月 7 日 总结人 吴赛福 房地产销售实习心得 房地产实习心得体会总结 第三篇 房地产销售实习心得 为期一个月的实习结束了 时间虽短 但收获是巨大的 我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的快乐 尽管之前也有参加过一些社会实践 但这次更加正式 更重要 的是 这份工作是与我大学所学专业相关的 所以做起来也更 加上心 选择房地产这一行业 首先建立在自己比较感兴趣的 基础之上 然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和 职能以及房地产公司的整个工作流程 确立自己在这一行业的 适合的工作岗位 最后还想要扩大自己的人脉关系 增长见识 下面讲一下我的一些实习心得 人与 人交往很难按一种统一的模式去做 每个人的个性都不一样 处理问题的方式也就自然不一样 对于一个刚踏进地产销售行 业的新人来说 别人的销售技巧只可供参考 除了学习别人的 做法以外 更多的是在每一次与客户打交道的过程中 总结出 合适自己的商谈方式 方法 这样你就具有了自己个人独特销 售技巧 只要多加留意 多加练习 每个人都可以具备自己独 特的销售技巧 有自己的 绝招 所以说 销售技巧更多的是 用心学习 用心体会 用心做事 从事房地产销售工作的人员 应致力于个人及事业的发展 因为生活只会随着自我改变而改 变 唯有不断地学习 才能稳固地立足于这个社会 所以要成 为一名顶尖的销售人员 首先必须学习的是如何保持一 种积极向上的心态 一 个积极的心 态 是对自我的一个期望和承诺 决定你的人生方向 确定自 己的工作目标 正确看待和评价你所拥有的能力 你认为自己 是一个什么样的人很重要 比如像我 我认为自己是一个积极 的 乐观的 友善的 非常热情 有冲劲的一个人 这就是自 我的形象 师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说 今天我心情很好 我很高兴 今天会跟很多客户联系 我相 信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑 我会成交的 只要我努力 相信今天我一定能成交 我的销售业绩是最棒的 这就是对自己的一种肯定 作为一名销售人员 亲和力很重要 所谓亲和力 就是销售人员和客户交流沟通的能力 销售人员 的工作性质是直接面对面地与客户打交道 怎么才能更好地与 客户沟通 让客户认可你 必须通过规范你的言行举止来实现 在售楼的过程中 语言是沟通的桥梁 对销售人员而言 语言 应该是一门应酬与交往的艺术 不仅要注意表情 态度 用词 还要讲究方式和方法 遵守语言礼仪 是顺利达到交往效果的 润滑剂 在人际交往中 约有 80 以上的信息是借助于举 止这种无声的 第二语言 来传达的 行为举止是一种不说话 的 语言 包括人的站姿 坐姿 表情以及身体展示的各种动 作 一个眼神 一个表情 一个微小的手势和体态都可以传播 出重要的信息 一个人的行为举止反映出他的修 养水平 受教育程度和可信任程度 在人际关系中 它是塑造良好个人形象的起点 更重要的是他 在体现个人形象的同时 也向外界显示了作为公司整体的文化 精神 语言的礼仪不是天生就会说 优美的举止也不是天生就 有的 这些都是通过长期正规训练出来的 只要通过每天自己 抽 5 分钟来练习 自然而然地养成良好的仪容仪表 举止姿态 习惯 自然地使用礼貌用语 和自然的情感表达 这样训练出 来的销售人员才具有亲和力 其次 专业性水平也很重要 房地产 产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识 产 品知识和专业知识是销售人员自信的基础 也是销售技巧的保 证 楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步 你有再好 的心态与自信心 可对楼盘的产品知识一无所知 客户向你咨 询楼盘特点 户型 价格 装修标准等等的时候 你即一问三 不知 客户就根本不会买你推荐的楼盘 我们都知道楼盘的销 售规律 新盘开盘上市的时候 因为地域需求 新盘上市 从 众心理 升值期望 炫耀需求 投资获益等等消费需求 是新 盘上市迅速进入销售的高速增长时期 这一阶段通常持续三个 月左右 三个月以后 楼盘销售进入平稳时期 约半年后销售 进入逐步下降时期 通常 楼盘 40 到 60 的销售量是在销售 的高速增长时期完成的 楼盘销售进入平稳时期的三 五个月 应该完成 20 到 30 销售量 即楼盘 80 以 上的销售业绩应在八个月内完成 一 年内完成整个楼盘 90 以上的销售量 当楼盘面对有效需求 开发商有效供给 售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率 销售 一旦错过楼盘销售增长期 平稳期 就只剩下漫长的等 待 非常可惜也非常被动 尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存 在 而楼盘差异化又不大时 知己知彼的销售人员是战胜竞争 对手的决胜砝码 商品房的价值比较高 往往很多客户是用一 生的积蓄来购买的大宗买卖 因此反复比较 犹豫不决是常见 现象 客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定 主意时 如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明 成功 率就会很高 另外 还要能够利顾客 的思考方式 有人说 钱从客户口袋到销售人员口袋 这一段距离是世界 上最长的距离 我觉得形容得很贴切 只要客户不掏钱出来 我们就永远得不到 所以如何缩短这一段距离是至关重要的 与客户的沟通以及相处中随时以 利他 的思考方式去进行思 考 如何帮助客户 如何才能让客户处在最佳利益的状态 如 何才能让客户觉得贴心 才会帮客户解决困扰 才会让客户喜 欢买你推销的房子 才会让客户将你视为朋友 而不是在客户 的眼中只是一个老想把房子卖给他 如此失败的一个销售人员 而已 利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决 问题 你是他的最佳战友 而不是站在你销我买的对立 立场 在销售工作的过程中 常常会 不自觉地陷入自己制造的误区而不自知 这其中有两个误区是 我们最容易掉进去的 所以必须随时提醒自己 其一是 当 我们想要将手上的房子销售给客户的时候 客户真的需要吗 是他真的需要还是我们觉得他需要 如果只是单方面我们觉得 他需要 那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫 所以 在面对客户销售之前 如何唤起他的 需求意识 以及如何创 造他们的需求是我们必须要用心的重点 因为在他不认为自己 需要的时候 他是绝对不可能点头同意成交的 对客户来说最 好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子 所以 优先销售需求 然后再销售房子给客户 而不是先销售房子后 才销售需求 其二是 我们所提出的意见是基于客户的需求 来考虑的 还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上 所提 出的意见是为客户量身定做 还是为我们自己量身定做 这两 种心态造成我们和客户之间的不同距离 我们当然希望客户的 订单越大越好 成交的金额越高越好 但是客户的期望却并非 如此 每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到 最高的效率 客户并不是吝啬花钱或者挑毛病 因为换一个角 度来思考 如果我们自己是客户 当我们决定要花钱买房的时 候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔 一个成功的销售 人员在客户的心目中是客户问题的解决者 而绝对不是客户问 题的制造者 房地产销售实习报告 房地产实习心得体会总结 第四篇 篇一 房地产销售实习报告 一 实习概况 一 实习目的 时间飞逝 三年的大学时光就将结束 心中有很多的留恋 但是既然走到了这个路口 就要义无返顾的往前走 可停留 莫回头 站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会 站在 路口 我的心有所向往 我已经做好了心里准备进入到这个社 会 我带着好奇和兴奋来的 因为我终于可以在这个巨大的舞 台上展现自我 实现自己价值 我和社会之间需要彼此的了解 学校给予我们这个毕业前的社会实践 为我们毕业后进入到这 个巨大的舞台做了铺垫 房地产销售实习报告 在出校门的那刻起 我就已经想好要做什么 你 就要先解 除他们的心理负担 因此 视察就是销售的第一技巧 擅长察 看首先要擅长倾听 只有等客户把心里话说出你能力充足了解 他的顾虑 当客户担心楼盘能否如期完工时 你向他介绍使用 率多么高是过剩的 应突出开发商的实力 事迹和发展方向 说空话也不能体现语言技巧 优质资料就是一句空话 购房者 就是不知道什么是优质材料 也不耐心去考究 因此 说到材 料应实实在在的把握所用资料的品牌 长处 特征指出来 丰 富的专业知识比语言技巧更有现实意义 在实际的操作中 销 售人员要经常为顾客算一笔账 如一次性付款与按揭的关系 租房与买房的得失关系等等 四 实习总结和收获 本次实习是我大学生活重要的里程碑 其收获和意义可见一 斑 首先 我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中 理 论和实际是不可分的 在实践中我的知识得到了巩固 工作能 力也得到了锻炼 其次 本次实习开阔了我的视野 使我对现 在的企业营销 工作生活有所了解 我对置业顾问的行程也有 了进一步的掌握 此外 我还结交了许多朋友 学长学姐 我 们在一起相互交流 相互促进 因为我知道只有和他们深入接 触你才会更加了解会计工作的实质 经验 方法 为我们以后 进一步走向社会打下坚实的基础 学习为人处事 走出学校 一切都变得复杂社会上的人可谓是 形形色色 什么人都有 为人处事需要严谨和慎重 因此 在 这里 看着 感觉当中的人或事 可以从中学习如何面对不同 的人 处理不同的情况 为将来真正的走上社会 应对复杂的 社会做好准备 在实习期间 我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一 个较完整的了解和熟悉 虽然实习的工作和所学的专业没有很 大的关系 但实习过程中 我拓宽了自己的知识面 学习了很 多学校以外的知识 在实习的那段时间里 我感受到从工作的状态向学校的那种 学习状态的困难性 每天七点起床 晚上回来十点多 吃完饭 就上床睡觉休息 这样的休息时间是在学校里很难遵守的 在 工作的时光 很难有心静下学习 这就让我更加的珍惜学校的 学习时光 五 实习心得体会 在实习中 我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法 与技巧 学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径 积累了 处理有关人际关系问题的经验方法 同时我深刻的感受到社会 工作中的艰苦性 通过实习 让我在社会中磨练了一下自己 也锻炼了自己的 意志力 训练了自己的交际能力 提升了自己的实践能力 积 累了社会工作经验 为自己以后的工作奠定的一定的基础 社 会实践的帷幕渐渐落下了 回想起从开始到现在 这一路走来 我最大的感受就是自己成熟多了 不仅丰富了我的人生阅历 还让我品尝到了工作的辛苦 成长的快乐 我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西 尽管以前也有很多的社会实践经历 但是这次感觉与前几次有 很大的不同以前都是去做促销 而且感觉比以前收获更多 比 如在人际交往方面 书本上只是很简单的告诉你要如何做 而 社会上人际交往非常复杂 这是在学校不能有如此深刻的感受 的 社会上有各种人群 每一个人都有自己的思想和自己的个 性 要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧 而这种技巧 通常是来自社会阅历与经验的 在行动中 其中有关心你的人 有对你不所谓的人 有看不惯你的人 看你如何把握了 交际 中要求你在不能改变一件东西的时候 你只能学着去适应它 如果还不行 那就改变一下再去适应时的方法 我觉得我以前很浮躁 对待一些人和事的态度有问题 太过 于片面的去评判一个人和一件事的对与错 其实这就是不够成 熟的表现 学了马克思主义哲学 就应该用辨证的方法去分析 问题 用发展的眼光去看待社会 站在不同的角度去理解事物 作为一名知识分子 为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的 否则我就得怀疑我们的动机是否纯正 实习 是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会 这 个机会很难得 它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生 一些细微的变化 也许应接不暇的怪现象会扑面而来 充斥我 们的眼睛和大脑 但是我们必须经受这样的冲击 就像我们国 家的发展一样 要实行市场经济 就应该培育和锻炼市场经济 主体应对激烈竞争 适应多变市场 分散风险的这样一种能力 不适应的就应该被淘汰 最后留下的是质量优良的社会资产和 适应能力强的经济主体 从某种角度上讲 可以说我们现在还 是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子 我们每一个人 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的 但是如果有些人怕受伤 而逃避社会的竞争 那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上 不要等到已经变成不合格产品的时候才开始后悔 世界上根本 没有后悔药卖的 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒 从 不轻言放弃的品格 人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的 性格 勤奋努力的生活作风 而且还需要随时都有一个积极向 上的心态 这样你就可以做到不管遇到什么挫折 什么困难 你都可以克服 即使遇到失败那也是短暂的 你完全可以吸收 经验教训 再次站起来 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历 他使我们在 实践中了解社会 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的 知识 也打开了视野 长了见识 为我们以后进一步走向社会 打下坚实的基础 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中 的一次尝试 篇二 房地产销售实习报告 房地产 让人眼红的物产 它可以让一个平民成为富豪 同 样可以让一个富豪变的一无所有 因为现在越来越多的人要在 城市买房 而将房价炒的越来越贵 中国有百分之四十的人都 是房奴 终其一生都是在还房贷 而那些穷的要命的拆迁户 则摇身一变就成了百万富翁 这就是差别 而我则到一家房地 产公司成为一名销售人员 首先一名销售人员要了解现在的市 价与行情 还要深知自己公司的产业质量与房钱 还要抓住顾 客的心理 因为房子买了 就是以后的家了 所以顾客会很慎 重 而你就要抓牢顾客的心理 销售起来就事半功倍了 进大 学生活的最后一个年头 站在我们面前的就是那个向往已久的 工作社会 我们的心已经开始飞进那里 我们高兴 我们兴奋 因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我 但我们还需 要时间去了解这个社会 学校为了把我们平稳的送上社会的大 舞台 为适应今后的社会工作奠定基础 同时完成大学教育的 最后一个重要环节 专门安排了我们毕业实习 实习目的 1 了解房地产公司部门的构成和职能 2 了解房地产公司整个工作流程 3 确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4 实习期间 实习期满后一直保持同事友谊 以便毕业后更轻松的入行 实习内容 职位 楼盘销售工作内容 前期先接受公司培训 对 自己的项目了解 经过一系列考核 讲沙盘 讲户型 讲市场等 然后做市场调查 对楼盘周边区域的楼盘 竞争楼盘做市调 然后把写一份市调报告给直属上司 通过之后直接安排到一个 小组开始接待 接电的工作 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划 楼 盘整合营销 推广等 是市纳税先进单位 公司成功策划销售 了多个楼盘 电视 报纸进行过多次全方位报道 公司现拥有 优秀的房地产和市场营销精英及管理人员 我实习工作分为两 个阶段 前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作 工作 内容是主动寻找客户 给客户讲商铺的地理位置和价格等 如 果客户有意就和约谈判 后一阶段就是在售房部做置业顾问 工作的主要内容是接待客户 给顾客介绍楼盘的信息 并帮助 客户计算房屋的总价 帮助他们更好的了解整个楼盘的情况 同时给顾客提出一些我们自己的见解 有时配合办公室人员处 理日常工作 我必须对这家公司的各个部门的职能 负责人 人员构成有详细的了解 当然 对你所在的销售部门 那是必 须地 细致到了解每个人的兴趣爱好 性格 喜好等 这样 你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置 有 助于你很快融入这个团体 房地产销售工作跟别的行业销售区 别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会 甚至 销售业绩 千万不要忽视 我必须短时间内达到业绩前 3 名 不然你到哪里 做多久永远只能是销售 这个目标是没有任何 捷径和秘诀的 就是得比别人多接一个客户 多对客户报以笑 容和责任心 多思考 多跟同事搞好关系 就是要比别人活得 累一点 正确一点 不管你的内心的什么样的 你都要把很自 信 精力充沛的 大方得体 整洁干练的一面展现给大家 你 不要把自己的感情强加在同事身上 这里不是江湖黑社会 更 不是学校 同事也不是朋友 你必须用你阳光的一面去影响别 人 这样别人才会去欣赏你 认可你 碰到撞单的事情的时候 你要知道这个业绩不是你一个人的 是你们整个一个组的 一般 销售部都要分组 所以不要显得很无所谓 也不要争得面红耳 赤 毫不讲理 要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的 利益 在做业务的时候一定要搞清房子的性质 而且产权一定要清 晰 不然的话很容易产生纠纷 本来是好好的一件事情 到最 后弄的双方对簿公堂 这也不是我们想看到的 因此在做业务 的过程中一定要小心谨慎 未雨绸缪 把一切的可能性都考虑 在内 这样才不会有很多的后患 从中我也学到一个道理 做 人一定要做到位 做人做事都一样 要有头有尾只有这样在以 后的人生道路上才能走的更远 同时我们在工作中也牵涉到谈 判技巧的问题 很多单子都会在签合同的时候谈崩掉 这就跟 谈判技巧有关 会谈判的人往往都能抓住双方的特点 对症下 药 一举攻下 而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了 这就是个人能力的一种体现 每个人都有各自的谈判技巧 不 能笼统的一概而论 同时我觉得做这个工作 自由的工作环境 是很重要的 有压力 但也有动力 相对自由的工作环境会促 使交易的形成 总而言之 在xx 实习的这段期间 我学到了很多在学校没有 学到的东西 接触了很多新的人和事 并且从中领悟到了一些 做人的道理 也提高了自己的综合素质和管理水平 并且对一 个新的行业有了初步的认识 提高了自己的沟通能力和谈判技 巧 感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台 篇三 暑假房地产销售实习报告 明年我即将毕业 今年的这个暑假是我在大学生活中的最后 一个暑假 所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结 并 对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验 我到兴威集团 有限公司参加了一次为期一个月的实习 兴威集团有限公司的主营项目为房地产 底下还包括一个热 力公司和一个药厂 但总体规模不是很大 三个项目里面房地 产做的比较好一些 根据我的专业 我参加了有关房地产方面 工作 具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续 的报批 对于房地产这样一个投资项目 可以说一次性投资巨大 回 收周期较长 利润比较丰厚 但也存在着很大的风险 如果某 个环节稍有不慎 可能导致全盘失败 后果不堪设想 所以在 一个项目启动之前 要投入相当大的人力物力 包括市场调查 市场定位 市场分析 项目可行性分析 落实贷款 确定工程 施工队等等很多的研究和调查 最后才能做出科学的判断 找 准自己的市场 正是按照这样一个过程 在今年八月份正式启动了依景家园 的开发 依景家园小区开发的对象是高层收入者 坐落于湘潭 市北郊 那里空气比较清新 人流车流辆比较小 但道路还是 比较宽敞的 户型的设计好 房屋面积都在 150 平方米左右 为电梯公寓和小高层 小区开发一共分为三个部分 开发这样一个项目的程序非常的复杂 由于北郊的这块地原 来是一个国营物流仓库 所以前期工作的第一步就是敦促这个 厂的按时拆迁 我们经过一个星期的的协调 才使这个厂在红 线范围内的区域完成了拆迁 平整和自来水管线的铺设 只有 这样下面的工程才能顺利进行 在这一个星期里 我也完成了 一项独立的工作 在自来水管道铺设的过程中 自来水公司先 收了我们的款项 但是久久不肯施工 总是推三阻四 这一次 由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容 见到负责人后 我告诉他合同期限将至 如果再次拖延 违反了合同的规定对 大家都是不利的 终于纠缠不过 第二天 他们完成了自来水 管的铺设 并接到下了剩余的一半款项 前期工作远远不止这些 在接下来的工作中 还要完成许多 zh ng f 部门的审批手续 首先 我们去设计院完成了我们这 个工程的图纸设计 不愧是一做楼房的蓝图 所有的图纸加起 来共有八十多公斤重 拿着这些图纸我们去建委审核 看是否 符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件 还有自治区绿 化委员会 主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔 偿 消防委员会也要去跑 主要目的是为了施工中的防火安全 因为要开学 我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一 个月的实习 其实接下来还有很多的工作要做 比如小区建设 中的物业管理 以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期 部的工作 但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别 通过一个多月的实习 我对自己所学的专业有了更深的了解 尤其是对房地产开发这个领域的了解 以前在课堂上总是听老 师讲 当时懂了 下来又全都忘了 所以效果不理想 最佳的 学习方法是通过老师的理论教学 再加上我们的切身实践 这 样我们才能学以致用 用理论指导我们的实践 我想这才是学 习的最终目的 不仅仅是对理论知识的加深 我感觉最大的收获就是我体会 到了同事们的尽业精神 也就是我们现在所强调的团队精神 在这样的企业里工作 是一种快乐 而不是一种负担 每个人 都把它当作自己的事业 把企业的壮大当作所有员工共同奋斗 的目标 大家伙在工作中互相帮助 互相关怀 记得有一次 建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格 八十多公斤 的图纸 谈何容易 但是没办法 要赶时间 时间就是金钱 为 了不让工程进度有一天的拖延 在前期部主任小黄的带领下 我们五个人整整折了十二个小时的图纸 完成以后已经是晚上 在这过程中大家互相鼓励 彼此开玩笑 但没有一个人说要退 缩 我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种 企业精神吧 这次实习以后 我为自己默默定下了一个规矩 再以后的学 习工作中 我一定要全力以赴的去完成好一个任务 培养一个 良好的做事习惯 我想这在以后的生活中是非常重要的 篇四 房地产销售实习报告 实习目的 步入大学生活的最后半个年头 站在我们面前的就是那个向 往已久的工作社会 我们的心已经开始飞进那里 我们高兴 我们兴奋 因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我 我们可以回报社会 我们可以服务国家 但是我们又害怕又胆 怯 我们常常会扪心自问 我们准备好了吗 是的 我们在校园 里生活了数十载 而社会与校园是完全不同的两个世界 也许 我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会 所以我们选择一个 过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台 这就是专业实习 实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验 它让我们学 到了很多在课堂上根本就学不到的知识 既开阔了视野 又增 长了见识 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础 也是 我们走向工作岗位的第一步 实习时间 2009 12 20 2010 1 20 实习地点 顺驰 广州 房地产有限公司 实习单位介绍 房地产是一个很有争议的行业 因为这一行的利润很高 特 别是在广州 真的可以说是寸土寸金 在市中心 一般 2005 年 以后的二手房都在 8000 元每平方以上 广州的房价在中国所有 的城市中是稳定的 即使经济受到这样那样的影响如 08 年美国 开始的金融危机 对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之 又小 广州的土地资源是有限的 而人口却在不断的增长 越 来越多的外来人口涌进广州 房屋的租赁和买卖也非常的热火 顺驰 中国 房地产有限公司成立于 1994 年 具有房地产经纪 机构一级资质 是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型 全国化企业集团 从 2003 年初 顺驰 中国 不动产网络集团开 始全国化发展 目前已进入天津 北京 广州 深圳 上海 南京 苏州 无锡 成都 武汉 广州 沈阳 郑州 石家庄 等城市 在全国拥有近 800 家连锁店和 7000 名高素质的员工 顺驰 中国 房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖 租 赁等中介业务 商品房代理 余房 空置房的连锁销售 并提 供房地产金融等相关服务 从天津到全国化发展 建立了覆盖 19 个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道 形成了全国化的 知名中介品牌 广州顺驰成立于2003 年 在进入广州初期主要从事的是房地 产商品房的代销 代理 余房包销 限时等业务 这些业务对 公司员工要求不高 只要简单的学会销售技巧就是了 公司业 务开展的主要由公司来承担 资源掌握和维护都是由公司来完 成 经过 2007 年的房地产市场的调整 公司收缩业务规模 砍 掉限时包销等业务 回归中介本质 以中介信息服务为主要业 务 这样对员工的要求就高了很多 员工在学会销售技巧的同 时还要学会开拓和维护公司资源 一切资源由员工掌握和维护 实习内容 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间 公司根据我的 特点和性格 给我的定位是做销售方面的工作 公司每位员工 进入公司时的第一份工作都是销售 这是整个行业的一个硬性 要求 从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作 我被分 配到销售部 我主要是跟着邱代表学习销售 由于邱代表是案 场的销售总负责任人 在他的带领下我们主要从事以下几点具 体的工作 一 熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处 要对自己的产品了如 指掌才能去说服感染其他的人 而产品的组成又是分很多种不 同情况的 房子是件不太一般的物品 消费者在消费是也会花 很多心思在上面 一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串 的麻烦 也该消费者本身带来很多不愉快 二 熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作 每天和不同的客户谈产品 客户 的问题是多种多样的 每天都在处理一些复杂的小事 也就是 这些复杂的小事在一步步的锻炼着我 一开始总是以学生的姿 态去处理那些事情 但最终发现这是非常错误的 这也使自己 走了很多弯路 销售的售前 售中与售后都是一门高深的学问 在处理时的心态上也需要有很大的调整 客户总是有无限多的 问题 但怎样去把这些问题化整为零 是需要一些人格魅力去 解决的 而不是单单靠嘴皮子功夫 销售之后的工作也是复杂 多变的 银行按揭的办理 公积金的申请审核 对客户的不完 全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题 这 也直接导致销售进度的放缓 无形之间也给自己增加了一些心 理压力 心态上怎样去处理好这些事是最关键的 特别是作为 还没出校门的学生 职场上是没有太多人情味的 实习体会与小结 社会实践的帷幕渐渐落下了 回想起从开始到现在 这一路 走来我最大的感受是自己成熟多了 不仅丰富了我的人生阅历 还让我品尝到了工作的辛苦 成长的快乐 通过这一月的实习 虽然算不上很长的时间 但是在短短的 三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过 的东西 尽管以前也有很多的社会实践经历 但是这次感觉与 前几次有很大的不同 以前都是去做促销 而且感觉比以前收获 更多 比如在人际交往方面 书本上只是很简单的告诉你要如 何做 而社会上人际交往非常复杂 这是在学校不能有如此深 刻的感受的 社会上有各种人群 每一个人都有自己的思想和 自己的个性 要跟他 她 们处理好关系还真得需要许多技巧 而 这种技巧通常是来自社会阅历与经验的 在行动中 其中有关 心你的人 有对你无所谓的人 有看不惯你的人 看你如何把 握了 交际中要求你在不能改变一件东西的时候 你只能学着 去适应它 如果还不行 那就改变一下再去适应时的方法 在 这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒 从不轻 言放弃的品格 人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格 勤奋努力的生活作风 而且还需要随时都有一个积极向上的心 态 这样你就可以做到不管遇到什么挫折 什么困难 你都可 以克服 即使遇到失败那也是短暂的 你完全可以吸收经验教 训 再次站起来 首先 在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和 工作制度 这样才能在面试的时候有足够的信心 面试成功的 机会也大一些 同时这也是给以后的工作做准备 以后工作起 来才能得心应手 其次 要学会怎样与人相处和与人沟通 只有这样 才能有 良好的人际关系 在快乐的气氛下才能顺利的完成工作 工作 起来才能得心应手 与同事相处一定要礼貌 谦虚 宽容 相 互关心 相互帮忙和相互体谅 不要与上司发生口角 新进的 员工一定要多做事 如日常的办公室清洁问题 再次 要学会怎样严肃认真地工作 离开了学校 毕业了就 不再是学生的身份 嘻嘻哈哈 时而偷懒时而放松的状态不能 再有 因为这里是公司 是工作的地方 是绝对不允许发生这 样的事情的 工作 来不得半点马虎否则就可能会出错 工作 出错就会给公司带来损失 于是 我意识到 要学会严肃 认真 努力地工作 最后 要学会虚心 因为只有虚心请教才能真正学到东西 也只有虚心请教才可使自己进步快 要向有经验的前辈学习 学习他们的工作态度和做事原则 这样能使我们少走很多弯路 篇五 房地产公司销售实习报告 前言 迈进大学已经是的第三个年头 站在我们面前的就是那 个向往已久的工作社会 我们的心已经开始飞进那里 我们高 兴 我们兴奋 因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自 我 我们可以回报社会 我们可以服务国家 但是我们又害怕 又胆怯 我们常常会扪心自问我们准备好了吗 是的 我们在校 园里生活了数十载 而社会与校园是完全不同的两个世界 也 许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会 所以我们选择一 个过渡的桥梁 把我们平稳的送上社会的大舞台 这就是专业 实习 实习的一个月很快就要结束了 再回首这丰收的一个月 我 们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会 让我们学到了 很多在课堂上根本就学不到的知识 也打开了视野增长了见识 为我们即将走向社会打下坚实的基础 为了表达自己收获的喜 悦 我将分开几个部分讲一下自己的感受 报告实习的情况 实习目的 通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操 作 在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合 起来 培养实际工作能力与分析能力 以达到学以致用的目的 实习时间 2014 7 12014 8 1 实习地点 xx县 xx 房地产开发有限公司 总结报告 为期一个月的实习结束了 我在这一个月的实习中 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 受益非浅 现在我 就对这一个月的实习做一个实习小结 首先介绍一下我的实习单位 xx县 xx 房地产开发有限公司 位于 xx 省 xx 县 xx 镇东街 42 号 于 1999 年 8 月 10 日在 xx 工 商注册 主要经营房屋建筑与销售 注册资本为 201 万元 是 一所股份有限公司 我应聘的岗位是销售 由于我们公司最主要的是销售楼房 我也成为了一名销售员 在实习期间 由于之前没有接触过这 个行业 看别人做的有精有味 可是 行动起来 才发现 自 己那么渺小 存在许多问题 比如 刚来的一天 有一个客户来 向我询问 可是 我连户型都不清楚 不知道该怎么办 很着急 地址也不清楚 根本就是一问三不知 通过几天的观察和揣摩 现在和客户交谈 基本上是没有问 题了 最大的问题就是 房源地址还不是那么清楚 有一次带客 户看房子 由于把 d 区写成了 b 区 找了好半天才找到所以 我们还是要多去熟悉房源 熟悉地址 还有一个问题就是 客户早上说看中了房子 下午又找理由 说不想要了 过几天又说想看看 真的是很无奈 可是又不能 说客户的长短 只能憋在肚里 真的是很难受 只能找自己的 原因 改善自己的不足之处 至少下次遇到这种问题不会那么 不知所错了 我们没有什么经验 还要得向老一辈 老员工 又经验者学习 以达到熟能生巧的目的 让客户满意就是我们 最大的安慰和需求了 我曾觉得销售这一行不适合我 我也曾感到畏惧过 不敢接 触 不过慢慢觉得只要你用心地做 反而又会左右逢源 越做 越觉乐趣 越做越起劲 清朝改良派代表梁启超说过 凡职业都 具有趣味的 只要你肯干下去 趣味自然会发生 因此 做账 切忌 粗心大意 马虎了事 心浮气躁 做任何事都一样 需要 有恒心 细心和毅力 那才会到达成功的彼岸 总之 在这次实习中 我努力尝试新的事物 其实只要你敢 尝试 没有什么你不会的 如果我们够坚持 我相信 我们每 个人都是最厉害的那个佼佼者 将自己在学校所学的理论知识 向实践方面转化 尽量做到理论与实践相结合 在实习期间我 遵守了工作纪律 不迟到 不早退 认真完成领导交办的工作 我可谓受益非浅 同时 在和建业人交往过程中 我总能学到不少东西 但也 看到自己的差距和不足 主要如下 1 知识量少搭不上话 2 知识结合实际工作慢跟不上 3 房地产企业方面的知识很少 4 核对文件效率低下 5 实践工作能力低下 不得法 怎么 弥补不足呢 首先 结束每项工作要及时总结 其次 工作中碰 上问题要及时请教他人并作做好笔记 最后 在工作中不知足 地学习 说说简单做起来难 不过我相信我 实习收获及其心得体会 社会实践的帷幕渐渐落下了 回想起从开始到现在 这一路 走来我最大的感受就是自己成熟多了 不仅丰富了我的人生阅 历 还让我品尝到了工作的辛苦 成长的快乐 通过这一个半月的实习 虽然算不上很长的时间 但是在短 短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾 有过的东西 尽管以前也有很多的社会实践经历 但是这次感 觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销 而且感觉比以前 收获更多 比如在人际交往方面 书本上只是很简单的告诉你 要如何做 而社会上人际交往非常复杂 这是在学校不能有如 此深刻的感受的 社会上有各种人