2019花样年商业全国统一项目市场推广部年终总结及计划（苏州红唐）1.8

2018 苏州红唐市场推广部总结 目录CONTENTS PART1年度绩效指标完成情况 PART2筹备期项目推进进度情况 PART3招商推广方面 PART4经验教训及改进意见 PART5费用使用情况 年度绩效指标完成情况 筹备期项目推进进度情况 依据相关时间节点 介入项目筹备期推进工作 1 项目动线导视体系设计及规划2 广告位落位设置点位方案 1 项目动线导视体系设计及规划截止11月30日 导视系统概念设计方案已经确认 相关深化设计推进落实2 广告位落位设置点位方案设定红唐项目广告位安装方案 租赁方案等相关内容 招商推广方面 建立项目自媒体矩阵 包括项目微信公众号 微博 今日头条 一点资讯号 网易号 百家号 知乎号 搜狐号等 对项目进行宣传曝光 保持并提升项目知名度 截止11月30日 红唐项目微信粉丝数量 473人 最高阅读1811次 单篇 持续推进项目品牌推广 新媒体渠道持续开展 微信公众号 微博 一点资讯 今日头条 网易号 搜狐号 知乎号 持续推进项目品牌推广 新媒体渠道持续开展 利用项目自身资源 通过项目led大屏 周边车贴的招商广告投放 进行项目曝光 进行项目周边的商业氛围营造 东西楼玻璃幕墙贴面 桁架设置 已完成 西楼淮海街入口处墙体广告设置 预计12月15日完成 持续推进项目品牌推广 项目招商氛围提升 组织苏州红唐招商沙龙活动 顺利完成 对招商产生积极作用 系列类型的招商沙龙活动 陆续开展 合作伙伴及参与嘉宾共32人参与 后续通过自媒体大V宣传 18000余阅读量 持续推进项目品牌推广 项目招商氛围提升 经验教训及改进意见 积极发挥主观能动性 带领市场推广部加强主动沟通 与招商 工程 财务 总办等多部门就相关对接工作进行紧密沟通 改变被动沟通状态 完善部门周例会制度 定期头脑风暴 相互交流心得体会 保证团队积极活力保持并提升专业学习能力 提升综合专业素养及知识水平 定期开展学习工作 部门内部分工不分家 增高个人短板 增加团队整体战斗力 突破固化思维 致力于项目本身 发现问题 了解问题 解决问题 所有工作为项目负责 增加岗位认知 增加对项目的了解 具有全局观念 通过网络 人脉等多渠道 借助供方库更新录入 相关类别竞品工作实际需求等形式加强供方资源搜集 企划活动时要具有完整性 匹配性 以及落地可执行力 结果定输赢 在学习中前进 全力成长 为开业重大节点 做好身心 能力 经验最优准备 费用使用情况 2019 苏州红唐市场推广计划 目录CONTENTS PART1项目定位 PART2营销推广 PART3会员招募计划 PART4招商发布会方案 PART5开业活动 PART6运营期活动 PART7媒体推广计划 PART8年度费用预算 项目定位 基本信息 项目周边及人口增长趋势 项目所在的高新区狮山板块是高新区 乃至苏州市内机具魅力的服务中心和宜人的商务居住片区 常住人口25万 目前项目周边5公里范围内有超过100万的人口规模 未来几年还将逐步攀升 数据显示 中产阶级家庭 白领区域内人群属性将成为本项目商业发展提供可观的消费者来源 板块区域 slogan 消费观念消费观念由单一向多元化转变强调自我感受 追求个性 拒绝盲目 生活方式追求高品质的生活方式注重精神文化的需求 红唐并不以年龄 职业 消费习惯划分客群 只为追求潮流趣味品质消费的新生活人群而生 品牌DNA 大型综合商业 1 龙湖时代天街 2 金鹰国际购物中心 龙湖时代天街 金鹰国际购物中心 周边竞品分析 金鹰国际 龙湖时代天街 红唐项目对比分析 I 周边竞品分析 金鹰国际 龙湖时代天街 红唐项目对比分析 周边竞品分析 III 根据对比和定位 红唐项目客群依据消费情况 社交属性及对品牌的认识度等方面 分为六类典型人群 购物狂 社交客 潮玩族 实用派 时尚控 文艺范 取悦自己 物质无罪存在感是生活的必需品不潮不活 无乐不作有品味与格调 年轻中产时尚才是重心自由烂漫 小文青 目标客群解读 营销推广 场景营造主题街区 东区B1楼 寻味 食堂 中午吃什么不再是难题通过重点引入如巴黎贝甜 食其家 桃花源记 COCO 麦当劳等特色中小餐饮 轻食 面包等品类集合 形成强势区域吸引力 打造狮山CBD办公人群 食 堂 唐 首选之地 通过美团小象新零售标杆品牌等实体店等精准合作叠加线上线下多重优势 场景营造主题街区 西区1楼 和风 趣红唐 打造淮海街2 0日式潮流主题街区西楼1楼通过已签约锦料理 晋原香音乐餐吧 顽啤吧 OHYOKITCHEN等日式 西式餐饮餐吧结合 打造红唐 新天地 越 夜 越 精彩 喜茶 奈雪 茶等网红饮品店的落位 最大程度利用单店客流 服务于整个项目 场景营造主题街区 东区3楼 趣萌 梦想家 打造亲子一站式乐园东区3楼利用主力店 3只小猪乐园 次主力店 苏宁红孩子 各品牌类教培 番茄田 美吉姆 美乐树英语 芭蕾舞 师家班音乐等 同时辅以儿童精致零售 助推儿童主题街区的打造 场景营造主题街区 西区3 4楼 飨宴 视觉派 颜值即正义主力店中影迪士尼影院的视觉盛宴与海底捞 昆仑明珠 农乐园 严厨酸菜鱼 徽州食府等定制化主题餐饮的美食诱惑落位穿插 带来美食与艺术的有机结合 场景营造主题街区 东区4 5楼 酷玩 运动场 健康生活的正确打开方式红唐东区4 5楼将充分利用钛镁篮球公园 康慈健身 印象瑜伽 卡丁赛车 以及未来的击剑馆 街舞教室等打造项目一种生活态度和生活品质 同时未来项目将结合西区1楼NIKE ADIDAS等运动旗舰店做零售 体验新型联合推广互动 增加项目客户粘性 IV 整体目标 塑造 城市潮玩圣地 和 社交 娱乐 生活 中心位置 地标形象 目标细化 辅助招商工作开展 深而广的业内知名度 塑造品牌形象 品牌定位 加强红唐品牌感知度与认知度 与目标客群建立情感链接 每阶段活动主题与目的明确 具备高度的参与性 话题性 传播性 推广目标 VI 以潮流时尚 娱乐休闲 概念体验业态为主轴态辐射周边 形成目的地式消费吸引 多元营销渠道拓展 新媒体运用 联姻支付宝等 与异业结盟联动造势 整体思路 具备高度参与性 话题性 建立苏州红唐 新趣潮玩跨界 标签形象 所有推广思路围绕 年轻 时尚 潮流 品味 生活 推广思路 VII 露出 招商成果发布暨全媒体发布会 会员招募活动异业联盟销售购物卡 互动 第二阶段 粉丝积累 openday 由弱到强由外到里 大众传播期 推广力度 起势 爆发 招商答谢会暨媒体发布会 线上 线下同步爆发盛大开业典礼 SP活动及PR活动同步开启 第三阶段 开业 第三阶段 第一阶段 主要节点 推广目的 深化苏州红唐品牌感知度 启动招募会员预热 蓄客 目标对象 品牌商家 消费者推广方式 线上H5游戏开发软性宣传媒体宣传主要动作 线上游戏互动自媒体平台信息炒作签约品牌展示 第一阶段重构项目认知增加品牌熟悉度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 9月 8月 10月 11月 12月 第二阶段非凡体验 会员招募 推广目的 释放开业 品牌信息线上 线下全面开展会员招募及购物卡销售目标对象 金融机构 企事业单位 院校 住宅禧悦业主 品牌商家 周边社区居民推广方式 PR SP会员招募活动 异业联盟线上游戏开发主要动作 媒体造势品牌答谢招募工具制作 推广目的 开业月全面爆发期目标对象 消费者推广方式 PR SP活动媒体宣传装置艺术展主要动作 线上 线下互动自媒体平台信息炒作礼品赠送 第三阶段绽放苏城 阶段排期 第1阶段项目认知期形象塑造期推广方式a 媒体宣传 网络媒体 形象塑造期 以品牌信息 专题报道 形象角标 报花等形式为主 逐步预热市场 塑造西区在消费者中年轻 潮流的品牌形象 投放媒体以苏州当地主流网络媒体为主 腾讯 网易 今日头条 名城苏州及大v自媒体 深度苏州 苏州微生活 头条苏州等 第一阶段 花样活力城中红唐 VII 阶段推广 第1阶段项目认知期形象塑造期推广方式a 媒体宣传 自媒媒体 自媒体平台软文投放结合当月项目利好消息 品牌热点 品牌签约 进行软性信息推送 第一阶段 花样活力城中红唐 VII 阶段推广 第1阶段项目认知期形象塑造期推广方式媒体宣传 户外媒体投放地点 项目周边车贴 桁架 墙体立面广告位 已完成 项目墙体里面 周边公交车身广告等 计划执行 投放目的 助力招商 展示品牌信息 业态规划 开业 会员招募等资讯 第一阶段 花样活力城中红唐 阶段推广 第1阶段项目认知期推广方式b 物料制作 招商工具制作说明 电子版招商手册 电子楼层图 招商手册dm等 第一阶段 花样活力城中红唐 阶段推广 第1阶段项目认知期第2阶段局部预热期推广方式a 媒体宣传 网络媒体 纸媒 会员招募期 采取多媒介 立体化的方式 释放红唐会员招募信息 第一阶段 花样活力城中红唐 第二阶段 福利 礼遇红生活 阶段推广 会员招募计划 工作排期 黑钻卡可定制特殊卡片 城市卡 苏州特色 唐文化卡 潮人卡等 会员体系 会员分类 会员体系 积分规则 一 银行 二 星级酒店 三 周边景点及娱乐 四 旅行车 异业联盟 五 4S店 APP线上 网站 异业联盟 于3月启动微信会员系统 在会员推广中强势植入二维码 促进微信会员招募 会员招募中 现场扫描苏州红唐二维码 并完善信息成为红唐微信会员 系统自动发送会员凭证信息 会员凭信息可获赠开卡礼品一份以及开业礼券一张 活动流程 现场扫码 完善信息 接收微信信息 凭信息领礼品 会员线上系统 推广策略及目标 时间安排 通过向政府部门灵动赠送会员卡 锁定政府方面的目标消费群 并建立 维护与政府相关部门的关系 通过向新区各大企事业单位及合作单位总监级以上领导赠送会员卡 可锁定高端消费者 宣传苏州红唐开业信息 通过个人关系向符合会员招募的目标消费者 如先前的领导 同事 朋友 高端业主 赠送普卡 政府部门 由外联部工作人员通过外联渠道赠送给相关政府部门正科级以上领导 并取得被赠送人员的相关资料 反馈给市场推广部等级备案 合作企事业单位 由负责相应合作单位对接的同事赠送并收集被赠送人资料个人渠道 内部全员推销 通过个人渠道赠送 需要事先提供被赠送人相关资料 拟招募 400人 3月 向政府及大型企事业单位定向派送 定向招募阶段 3月 4月 5月 自持楼盘 禧悦业主定向特惠招募 招募方式 业主论坛 微信群 QQ群 发布苏州红唐会员招募广告宣传 电话业主直接沟通 联合物业组织禧悦业主活动 如四季悦温泉之旅 红唐绿化带可食地景认养等 通过PR活动促进禧悦业主成为红唐会员 制定花样年禧悦业主特定会员权益 拟招募 400人 定向招募阶段 4月 5月 会员答谢活动背景 会员招募持续近两个月时间 已经积累一定会员 可利用节日举办会员答谢活动 一是通过此次答谢提升红唐品牌在已入会员中的品牌美誉度 二是借此请会员推荐新会员的加入 最终也是再次通过有创意 有亮点的PR活动 在苏州区域营销红唐品牌影响力和释放会员招募及开业信息 活动主题 无肉不欢 DIY多肉课堂创意市集 活动形式 在项目西区广场举办DIY多肉课堂创意市集 现场8 5折售卖 邀请已入会员参加 并可携带亲友 新会员加入 新老会员现场购买多肉 都可享8折优惠 活动宣传 结合绿色环保理念 宣传红唐的公益环保的品牌形象 以这一核心主题对外释放活动信息 进一步宣传红唐会员火爆招募中的讯息 侧重在微信 微博 网易号等自媒体平台 并筛选一家大V自媒体软文投放 拟招募 500人 会员答谢会 5月 4月 5月 高端品牌业态定向特惠招募 招募方式 通过与高端品牌业态的异业联盟合作 如 高尔夫俱乐部 游艇俱乐部 豪车俱乐部等增加对于高端会员群体的吸引力联合场内商户 如健身会所宣导开业信息拟招募 200人 高端客群招募阶段 6月 8月 社区巡游拓展 社区拓展目的 通过加强与社区的互动 锁定高端社区目标消费群 因此 走进社区 拓展 开发目标会员就成了会员招募乃至整个红唐营销活动的核心内容 目标社群 1 社区容量大 住户在3000户以上 别墅除外 2 社区居住人群较为高端 楼盘均价25000以上 3 社区为成熟社区 入住率90 以上 暂定目标小区 狮山峰尚 中梁香缇华苑 中海玉山雅苑 新港名城花园 沁怡家园 名馨花园二期 美之苑 保利雅苑 恒大清水园 嘉业阳光假日 御花园等社区拓展准备工作 1 目标社区资料收集 包含社区基本情况 社区管理处主要负责人资料 社区以往合作商家及活动形式 社区过去及计划要做的活动等 2 准备双方合作方案 红唐项目介绍 会员手册及相关资料 3 协助社区举办儿童绘画展等各类问题活动活动 邀请对方小区业主参加红唐活动 拟招募 2000人 6月 8月 社会大众招募阶段 6月 8月 社区巡游拓展 PR活动助力活动主题 露天小提琴演奏会 忽如一夜春风来活动目的 协助周边高端小区举办特定的业主文艺娱乐活动 提升红唐与周边小区居民的联系精密度 和红唐美誉度 促进会员招募进程 活动形式 联系新区少儿艺术团 并在举办小区内发布小提琴比赛招募信息 集表演和比赛为一体 聚集家庭老中青三代人聚焦活动 提升活动人气 活动宣传 发布活动信息至红唐自媒体及相关小区论坛 小区群 扩散活动传播范围联系苏州高新区发布 政府宣传平台 以少儿艺术团比赛的公益名义发布 并侧重 红唐 Logo的露出 6月 8月 社会大众招募阶段 6月 8月 写字楼 地铁站等定点办卡 6月 8月 活动目的 通过在新区CBD人流较为密集的大型超市 体育中心 写字楼 地铁站 银行 大中院校等处设置办卡点 抓住流动的目标客户群 通过DM 会员手册 X展架等宣传道具对会员卡及苏州红唐相关信息进行宣传 目前推荐办卡地点 金河国际大厦 金河国际中心 金狮大厦 新区人才中心 苏州科技学院校区 乐购等 活动形式 项目产品以现场展示 咨询 扫微信二维码 填写会员信息 赠送精美礼品活动物料 3米 3米展棚2顶 背景板 拉网展架 3米 2米 二维码展示 海报展架 接待桌2个椅4个 4名人员拟招募 3000人 社会大众招募阶段 6月 8月 写字楼 地铁站等定点办卡 6月 8月 PR活动助力活动主题 全城搜索 红唐英式下午茶 活动形式 定制红唐专属餐饮巴士 在新区CBD和园区湖西CBD路线巡回 设立点位 附近写字楼白领通过微信扫码成为红唐会员 领取咖啡软饮料 活动宣传 参与人员需合影发至朋友圈 在半小时后截图发至红唐微信公众号 抽取开业当天的免费大礼 通过口碑传播效应 宣传红唐品牌 投放软文至多个苏州大V媒体 形成集聚效应 拟招募 2000人 社会大众招募阶段 6月 8月 6月 8月 1 招募现场拍摄会员大头像 制作巨型海报 可用于后期开业宣传 制造话题加深感知度及与会员的粘合度 利用老会员带动新会员 2 扫二维码 注册会员 即可查阅会员专区 查看不同人群即时头像 跟帖 上传招募现场和红唐的互动 社会大众招募亮点 6月 8月 1 结合年度推广方案中PR活动装置艺术橱窗创意概念 将其中一项分解与会员招募活动结合 增加趣味性 制造话题点 2 制作可移动橱窗 在会员招募现场配合活动快展背景及桌椅组合摆放 聚集人气引发消费者关注 现场填报表单或扫二维码注册会员 社会大众招募亮点 3月 8月 内部资源合作 联合场内商户 苏州区域新店 开业办理红唐购物中心会员卡 宣导开业信息 携手儿童娱乐共同筹办活动会现场办卡 联合主力店商户共同办卡 外部资源合作 联合招行 交行 广发等信用卡 发布联名卡 持红唐专属联名卡的用户 不仅可在红唐消费享有会员积分回馈 刷卡消费 还可以累积银行信用卡积分 联合电子金融 支付宝 ApplePay 微信支付 绑定红唐电子会员卡至其APP 在红唐消费享受双重积分 通过资源置换 实现4S店 豪车俱乐部 星级酒店 高端会所等的联盟 进行商户联盟并绑定双方会员卡 为后期的会员权益洽谈做铺垫 通过在项目广场设立曹操 滴滴 神州站点 实现资源置换 发布 红唐会员招募 广告 拟招募 500人 异业合作办卡 3月 8月 3月 8月 内部自媒体 在苏州红唐官方平台微信公众号 微博 网易号发布红唐招募信息 开发微信公众号线上会员专属游戏 寓教于乐 实现朋友圈转发 扩大宣传 大众网站 携手大众点评 口碑网 美团 在其网站策划 1元抢购红唐会员 即享开业当天任意餐饮店霸王餐 活动 协助场内品牌商家整体入驻大众点评 口碑网 并要求其APP头图的广告位 长期发布会员招募信息 拟招募 1000人 线上推广办卡 3月 8月 媒体配合计划 媒体投放细则 费用预算 招商发布会方案 1 挖掘项目最大商业价值 明确市场定位 提升潜在目标客户对 红唐 的关注度 进 吸引品牌入驻 2 通过活动 打造一个嘉宾与品牌之间提供深入互动的平台 借此树立品牌形象 传播品牌文化 提升品牌价值 促进招商 3 提高苏州红唐项目整体知名度 邀请专业媒体 本地及区域媒体 形成宣传阵地 增加项目发声载体 活动目标 繁华之上 魔YOUNG红唐 苏州红唐项目发布会 趣红唐 潮出界 苏州红唐立足项目所在狮山路CBD核心区位优势 通过新颖有趣的室内场景空间 趣味业态布局及创新商业模式 以新趣 潮玩 跨界为形象定位 重点服务区域内30万稳定和高品质的消费群体 为消费者打造一个集趣味 享受 体验于一身的都市潮趣新主场 立足繁华 超越繁华 活动主题 与会嘉宾 力邀已签约入驻商户 意向商户共同参与 帮助招商部门冲刺发力 预计200人品牌商参与现场 邀约行业内意见领袖 诸如苏州商业联合会 苏州高新区商务局等领导共同参与 增加项目整体影响力 预计20人参与 邀约专业商业媒体赢商网等 苏州本地行业媒体 区域包括上海区域媒体现场采访 并形成报道 增加项目整体知名度 预计40人 活动规模 与会嘉宾从签到开始由地贴及文案塑型字引导 通过各类互动区 经过概念长廊 到达主会场 电子签到 玩 一次性纹身作为入场及领取礼品凭证 图案可选择 喝 咖啡拉花现场体验 咖啡随手杯领取 吃 轻食主义水果沙拉享用下午茶时光 乐 H5性格测试 哪款香氛最适合现在的你 连廊布置 概念长廊 主会场区 路线流程 参考图 主入口设置增加门头及展示设施 参考精神堡垒形式 起到吸睛能力 场地布置 主入口布置 文案地贴塑性亚克力立体字 场地布置 氛围布置 参考图 签到处采用多个LED屏幕拼接组合设置 核心画面为红唐画面 辅以潮流画面 文字 海报 品牌商LOGO等 区别传统签字海报背板 凸显科技感及打破常规之意 形式 参会人员可以通过手持电脑电子笔签到 并送上祝福 完成签到流程 相关内容将以弹幕形式出现在多个LED屏幕上 采取滚动形式 增加互动趣味性 场地布置 签到处 参考图 会议互动区的连廊布置 将项目设计理念 经验理念等 浓缩为各类单词 名言等内容 布置与连廊之上 辅助镜面布置 营造时空及设计感 场地布置 概念长廊 参考图 场地布置 舞台布置 舞台可以采取 L 型布置 延连廊及西楼墙体布置至喜年街 嘉宾区立方体型材座椅配置 黑白配色拜访 错落布置 增加现场轻松氛围 视角相对舞台效果较好 场地布置 舞台布置 互动环节潮流印记 纹身体验 趣玩咖啡 拉花表演和品尝 味来可期 H5 香氛调制 轻食主义 水果 沙拉 与会环节乐队表演 潮流街舞搏击舞 CANS健身 演出环节 展示体验走心礼品新能源环保跨界合作 EVCERD 汽车涂鸦 互动主题 唐朝 红滋味 轻食主义 最早来源于欧洲 与咖啡 汉堡一样 是个舶来品 低盐 低糖 低脂肪和纤维丰富的食物 是 轻食 的重要选择标准 现场饮食部分采取轻食沙拉拼盘为主 主做水果及坚果类食品 宣导吃出健康的时尚饮食潮流 吃 识食物者为俊杰 邀请专业咖啡服务商 参与活动 现场布置咖啡机水吧台 现场手冲咖啡 可以体验咖啡拉花 同时设计具有红唐标志性图案LOGO的咖啡随手杯 纸杯 客人可以直接取用 喝 我是一个吃苦耐劳的享乐主义者 配置相关H5小程序 参与者可以通过简单的手机端体验 吸粉 获取适合自己的香水味道 推荐属于自己的香氛 领取一份已经调制完成的香水礼品作为伴手礼 形式 现场设置扫码手牌 分男女入口 扫码关注红唐公众号后 进入H5应用 简单选择性格测试选项 2 3屏内容 约耗时30秒 得出结论后 领取对应香氛 乐 迷人的不止是香水 还有你 现场签到设置纹身体验区 配置以高科技3秒成图纹身机 APP图片选择 图案作为会务活动结束后的领取礼品的凭证 提供参与者更多的潮流体验 三星产品 prinker纹身打印机 乐 刺青 混子 岳飞还有刺青呢 携手新能源汽车共享租赁平台 共同打造环保 科技 跨界概念 现场陈列旗下中高端电动汽车 车模等展示物 同时可以涉及红唐将于环保新能源行业加强合作 提供客户充电桩及电动汽车租赁服务 现场展示多台环保新能源车辆 其中部分车辆配置以手绘涂鸦活动 增加趣味性 新能源跨界合作 活动流程 1 组织6 8人街舞团队 配置耳机 专人指挥 以正常商务人士装扮 与其他嘉宾共同入场 进入会务区落座 2 预设好专门位置 靠近通道 方便起身 空间足够的地方 3 主持人对节目预告时 音乐响起 但舞台区无人登场 4 此时伴随音乐 位于嘉宾区的舞者 起身开始舞蹈动作 同时移动至舞台区 营造不同常规的表演形式 5 舞蹈开始并进行 6 当舞蹈进入后半场 再次插入快闪情节 嘉宾区夫妇打扮男女及儿童舞者已于舞者斗舞的形式登场表演 双重快闪增加趣味性和不同点 具体舞蹈形式与舞者优化设定 开场节目 乐队采取爵士乐风格设置在主会场区 讲演期间可作为背景BGM配合性 乐队表演 备选 设计签约环节 采用彩球沙漏道具