精选总结-国际贸易模拟实训

国际贸易模拟实训 今飞控股集团有限公司宝马3系轮毂 型号 703 出口贸易模拟 1 概述 出口以具体的汽车轮毂作背景 采用L C CIF贸易方式 将介绍出口业务中的五个方面 包括 1 资料准备工作 进出口商基本资料 产品资料 其他资料 2 交易磋商工作 询盘 发盘 还盘和接受 3 出口商品经营方案制定工作 国内货源情况 国外市场情况 出口贸易状况 经营计划安排 计划采取的措施 4 成本核算与价格的确定工作 5 合同的履行等实际操作 2 出口商基本资料 今飞控股集团有限公司始建于1959年 原为国家机械部和轻工部重点骨干企业 公司注册资本为5000万元 现在拥总资产28 5亿元 生产区占地1200余亩 2012年企业完成销售收入42亿元 其中出口创汇1 34亿美元 集团经济总量连续多年列金华市重点企业 目前集团已形成年产1200万件摩托车轮毂 1000万件汽车轮毂 300万件电动车轮的生产规模 今飞 牌摩托车轮毂 汽车铝合金轮毂 电动车车轮产品规模分别列全国第二位 第三位和第一位 今飞 牌铝合金车轮其产品和商标分别被认定为浙江省名牌产品和中国驰名商标 资料准备 3 进口商基本资料 宝马集团在1916年3月7日成立 是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商 2002年 公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车 销售纪录首次突破一百万辆 在全球 BMW集团的员工总数超过10万人 BMW集团拥有BMW MINI和Rolls Royce 劳斯莱斯 三个品牌 2008年 BMW集团销售大约140万辆汽车 实现40 的增长 同年 集团的年销售额将突破500亿欧元 其中 M 系列在汽车世界里代表着强劲 时尚 智慧和极度的优雅 是专为兼顾激情及品位的勇敢者缔造的 资料准备 4 产品基本资料 产品名称 宝马3系轮毂英文名称 BMW3seriesHub海关编码 8708709000产地 中国销售单位 PC包装单位 CARTON国内参考价 RMB800 00国外参考价 EUR100 30 资料准备 5 其他资料 运输公司 浙江省金华市汽车运输总公司是国家二级客运资质企业 交通部重点联系企业 公司现有员工1400多人 总资产18000多万元 下辖10家子公司 厂 控股和参股4家公司 拥有西 南二家车站 营运客车280多辆 以及车辆维修 票据印刷等配套生产项目 经营客运班车线路95条 遍布全省各省辖市和浙南 东 西各主要车站 还通达南北六省 市 在运输服务和内部建设不断取得新成果 公司名称 浙江省金华市汽车运输总公司电话 86 579 3215801传真 86 579 3215808地址 中国 浙江省 金华市环城西路2289号邮编 321000公司主页 网址 监督电话 0571 81100201出口保险公司 中国出口信用保险公司浙江分公司地址 杭州市江干区新业路8号UDC时代大厦A座30层邮编 310006 资料准备 6 交易磋商 7 交易磋商 8 交易磋商 9 交易磋商 10 国内货源情况 1 我国国内汽车轮毂厂家数量众多 比较大的汽车轮毂供应厂商主要有 中信戴卡轮毂制造股份有限公司 浙江万丰奥特控股集团 六丰机械 富成铝业 镇江的大亚 还有今飞 中联 捷力等等 货源渠道众多 这里我们主要选择今飞控股集团有限公司为我们出口轮毂的货源渠道 2 今飞控股集团现有六个生产厂区 其中包括汽车轮毂 摩托车轮毂和电动车车轮三大生产基地 其下属企业有 浙江今飞亚达轮毂有限公司 浙江今飞凯达轮毂有限公司 金华市今飞轻合金材料有限公司 金华市今飞机械科技开发有限公司 金华市飞驰摩托车销售有限公司 金华市方圆涂镀质量检测有限公司 浙江金华车圈厂 浙江金华车轮厂 浙江金华农业药械厂 浙江金华机械厂 浙江金华压延厂 这为我们进行轮毂出口提供了很好的条件 近年来 公司通过技术改造 产品结构调整等一系列举措 形成了以汽车轮毂等为主导产品 带动模具 专机制造和铝合金材料加工的产业格局 出口商品经营方案 11 国外市场情况 1 美国轮毂市场美国是全球最大的汽车制造及消费市场 被通用 福特 戴姆勒 克莱斯勒三大汽车制造商所主宰 2004年美国本土汽车产量约计1600万量 其中乘用车占80 其综合装铝轮毂率59 主机厂年需求铝轮毂约计4000万只 零售市场年需求量约计1000万只 美国年度预计需求5000万只 近两年由于铝轮毂的轮形经常变化 美国制造成本偏高 尤其是电镀铝轮毂 更缺乏优势 很多铝轮毂制造商经营困难 不断有倒闭的厂家出现 美国汽车制造商为增加其市场竞争优势 便通过全球采购来降低成本 使美国本土汽车制造商所需的铝轮毂将逐步以进口为主 这就为中国铝轮毂制造业扩大国际市场 充分发挥巨大产能 提供了机遇 2 日本市场日本是世界第二大汽车生产国 丰田 本田 日产 三菱 富士等汽车厂家在本土的汽车产量超过1000万量 有庞大的铝轮毂市场 2004年日本年需铝轮毂约计3000万只 但是日本铝轮毂市场有其非常特殊的一面 没有日系 台资 韩资背景的企业很难进入日本汽车制造厂商的配套体系 所以 其他国家的铝轮毂产品很难进入其主机配套厂 只能做些零售市场的生意 要想进入其配套厂 必须与日本企业合资 3 西欧德国市场其中德国是世界第三大汽车制造国 整个西欧汽车年产量超过1000万量 其铝轮毂市场也比较庞大 2004年西欧市场铝轮毂需求约计3000万量 但对产品的要求比较高 中国对其出口量最大的产商是戴卡 应该说 中国铝轮毂制造商在西欧市场上还是大有可为的 根据中国汽车工业协会轮毂委员会2003年9月份组织的对全国轮毂行业的调查研究 以及对国际同业的了解 2004年全球铝轮毂的市场需求量预计在13000万只 15000万只之间 在国际市场上 中国铝轮毂制造厂商的竞争对手主要集中在日本 韩国 印度 但中国企业的成本优势 是一般外国同行无法对抗的 出口商品经营方案 12 经营计划安排 1 市场调研的重点包括 1 当地市场的车辆情况 2 车辆数量总体 3 主要的车辆品牌和规格 4 当地运输的类型是长途货运还是中短途货运 5 当地轮毂的主要消费类型 调查清楚客户的购买习惯和对轮胎使用的特殊要求 2 推销计划主要包括 1 积极关注时事 了解国外对轮毂的需求动态 2 灵活运用各种政策促进销售增长 3 狠抓产品质量 紧追国际质量检验标准 3 品牌形象公司坚持 以质量就是一切 的企业方针 坚持为不同消费需求的用户提供所喜爱的商品 4 经营意见主要包括 1 对计划内任务按照时间顺序安排好 合理选派人员 将预计的开支安排到位 2 确保货源充足 服务周到 出口商品经营方案 13 计划采取的措施 1 经营理念 1 依据品牌 选择产品销售 2 注重宣传 选择传播工具 3 重视质量 2 渠道定位 销售渠道锁定在汽车以及与其相关的产品销售渠道上 如汽车修理厂 汽车养护中心等 3 宣传途径 参加汽车轮毂产品市场高峰论坛暨轮毂招商说明会 出口展销会 轮毂行业博览会 在德国设立 窗口公司 运用广告 杂志 电视 网络 微薄等媒体进行宣传 4 贸易方式 L C CIF 采用单纯的商品购销方式 如单边出口或采用代理 寄售的方式 5 可接受的付款方式 信用证 6 运输方式 公路运输 铁路运输 海洋运输 出口商品经营方案 14 成本核算与价格的确定 1 报价数量 3000PC 国内购货单价 800元 只 2 体积核算 宝马3系18寸轮胎 外径为18英寸 横断面为8英寸 采用纸箱包装 包装体积需要进行适当扩大 经核算 包装体积 外径 外径 横断面 0 46 0 46 0 21 0 045 m3 3000只轮毂的总体积 3000 0 045 135 m3 3 国内运费计算 采用货代公司进行代理运输 以宁波为出口港口 内陆运费为65元 方或者200元 吨 则国内运费 135 65 8775 元 4 海运费计算 采用20英寸平底货柜集装箱 每箱有效容积为28需要的集装箱数量为5个 采用40英寸平底货柜集装箱 每箱有效容积为68m 需要的集装箱数量为2个 经计算采用40英寸高柜的集装箱更经济 40英寸高柜集装箱从宁波到汉堡的海运费为2700美金 还需包括ENS 入境摘要报关单 费用25美金 海运费 2700 6 0496 2 25 32692 84 元 6 0496为当期人民币兑美元汇率 5 实际采购单价计算 这种轮毂海关编码为8708709000 出口退税税率为17 实际采购单价 购货单价 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 800 1 17 17 1 17 800 1 17 17 1 17 683 76 元 出口预算表 15 成本核算与价格的确定 6 CIF报价计算 采用CIF报价 暂定利润率为15 欧元兑人民币的当期汇率为8 2645 公司选择成交价格的110 投保一切险 保险费率0 5 和平安险 保险费率0 15 计算结果如下 CIF报价 实际采购单价 国内费用 海运费 保险费 银行手续费 利润 683 76 8775 3000 32692 84 3000 CIF报价 110 0 65 CIF报价 0 125 CIF报价 15 683 76 2 925 10 8976 1 110 0 65 0 125 15 828 88 元 100 30 EUR 7 合同金额 3000 828 88 2486630 元 301130 893 EUR 合同成本 3000 683 76 2051280 元 248410 008 EUR 8 出口退税收入 出口退税收入 采购成本 1 增值税 出口退税率 3000 683 76 1 17 17 298049 23 元 9 银行费用计算 交单议付费 L C金额 0 125 成交量 单价 0 125 3000 100 30 8 2576 0 125 3105 89 元 银行费用 交单议付费 L C通知费 快邮费 电报费 3105 89 200 200 150 3655 89 元 10 保险费用的计算 按成交价格的110 选投中国人民保险公司的一切险 保险费率为0 5 和平安险 保险费率为0 15 则保险费 保险金额 保险费率 CIF报价 110 0 5 0 15 3000 100 30 8 2576 110 0 65 17765 69 元 11 各项费用合计 经查询 出口报检费为100元 报关费为150元 核销费为100元 各项费用 报检费 报关费 内陆运费 核销费 银行费用 海运费 保险费 100 150 8775 100 3655 89 32692 84 17765 69 63239 42 元 12 利润 合同金额 合同成本 各项费用 出口退税收入 2486630 2051280 63239 42 298049 23 670159 81 元 出口预算表 16 出口预算表 出口预算表 17 合同的履行 18 合同的履行 19 合同的履行 20 合同的履行 21 合同的履行 22 专题 欧盟对中国的铝合金轮毂反倾销案 一 事件综述 2009年6月29日欧盟制造协会代表欧盟6家铝轮毂生产商向欧盟委员会递交 对中国铝轮毂产品发起反倾销调查 的申诉书 到2009年8月14日欧盟正式发布公告 宣布对国内铝轮毂进行反倾销立案调查开始 再至2010年5月12日 9个月过去了 欧盟反倾销调查小组终于给出了初步结果 8月3日 欧盟贸易委员会正式照会中国 表示最晚将在8月15日前针对中国出口欧盟的铝轮毂进行反倾销调查 如果调查后裁决反倾销成立 欧盟将连续5年对我国出口到欧盟的铝轮毂加征最高33 的关税 2010年10月28日 欧委会发布公告 对铝合金轮毂反倾销案做出终裁 决定对所有中国产品统一征收为期5年22 3 的反倾销税 并对中国企业涉嫌绕道马来西亚向欧盟出口紧固件以逃避反倾销措施展开反规避调查 此外 欧委会还对华不锈钢紧固件 钢丝绳发起反倾销日落复审调查 欧盟业界呼吁对华不锈钢板 热轧钢卷发起反倾销立案调查 此次反倾销案的裁定结果不仅会让中国轮胎企业面临丧失欧盟市场的结局 而且中国企业为了满足欧洲整车厂的要求而从欧洲进口的大量设备和原料等重大投资项目 也都付诸东流 此外 中国在海外扩张战略的实施 出口创汇 就业等方面都会受到影响 23 二 外国对华反倾销的现状及趋势外国对华反倾销的现状及趋势 反倾销诉讼的次数逐年增多 提起反倾销的国家由发达国家扩展至发展中国家 全球反倾销逐渐减少而中国所占比例增大 被诉讼产品的范围不断扩大 反倾销税率明显提高 专题 24 三 外国对华实施反倾销的原因外国对华实