教育机构市场工作计划.doc

教育机构市场工作计划 教育机构市场工作计划XX年度工作计划 一、本年基础工作 1、广告的设计、制作以及投放； 2、网站的设计、制作、维护和宣传； 3、学校动态的编写和网站的更新； 4、利于学校发展的各类机构的协商合作； 5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新； 6、讲座的多样性和专业性； 7、全年招生和各月招生计划的制定。 二、本年主要工作内容 1、全年招生计划全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。 2、安建立有活力、有创新的牙市场营销队伍，工作要亦求务实、创新、高效，淤明确各自职责和具体工拍作任务。 建立完善的网蜂络营销策略，市场条件周成熟可专门成立网络营喧销部。 3、建立学毗校内部市场客服体系，则包括新拿名单的客户资誊料档案、回访处理，对栋潜在客户的开发，对不陡满意客户的跟踪、解释型。 4、建立标准规棉范的市场业务体系，包孟括市场调研、竞争对手沮、合作机构，市场定位狱，产品，价格，促销类牲活动。 对外的接待服务吃标准、话术应对技巧。 玛 5、新学校网站开通，姐及时更新最新内容；6艳、拓展一些新区街道路辰口的宣传、开发。 虞 7、加强社区宣传，在支一些社区内建立宣传橱置窗，并定期更新内容。 峰 8、市场条件允许纲的情况下加大和电视、倚报纸及媒体的合作，拓牵展学校宣传平台。 馆 9、前半年策划1-丫2场大型公益性讲座。 监后半年配合新园建立，维策划一次新园庆祝晚会岩并邀请一些在读会员，围商业合作机构，中小学愈校负责人，媒体等增加性社会曝光度，为后期合运作建立基础。 10脖、联系总部创建类似于拇EQ家庭技巧类的DB诣M投放性杂志。 三、市掂场部存在的主要问题哭 1、市场部客户建蜒立维护流程还未成熟，磷还缺至少1人，专门从南事文字，客户归档吟及信息维护。 4、竞各类客户数据库还未建喇立完善，无法未充分利利用已有客户资料。 弊 6、市场部整体工作效颂率暂时未看出太大成效驯，亟需改进提升! 四、教XX年各项活动数据婴学校小型公益讲座咋30-50场，招生沙源龙20场左右。 发放宣慌传资料10万份左右，眼印制宣传卡片5万分左侈右。 全年新报名会员金限额80万，招收新会员汁人数140-170人锻。 与至少8家商业机构炼建立长期合作关系。 市隐场部新进人员1-2名焰，新增训练师8-10忠名。 在物欲横文流两级分化的社会，我牵们着力打造“现代的桃属花源”、“中国的乌托蛰邦”，致力于缔造“共摧同消费、共同创业、共涯同学习，共同享福”的腋实体“幸福部落”册。 “幸福部落”分为创仪业盟、互助盟、快乐盟豌三大板块，中小学课外乞辅导就是我们创业的首癸选项目。 二项目简述拒据统计，我国有2这亿多中小学生，大约有陨40学生家庭寻找课吩外补习，就是8000豫万个，以一人单次花费篡1000元计算，大概篡有800亿市场规模！耗“望子成龙”、“望女晰成凤”的悠久传统和逐窃年递增的升学压力，令逊90的父母和学生都刀迫切需要1对1课外辅龟导服务。 西安市现招有中小学生50余万人肆，其中参加社会辅导班缴的余万人。 我们发现墟社会辅导班多在各重点泳学校和大型社区，每个斋辅导班大概100平米绅，主办者大都是保育型卢的，文化程度偏低，不筏能承担孩子的学习辅导愈工作。 但是孩子们仍然朽有课外辅导的需求，而贵辅导班的设施设备都是罩合格甚至是优良的。 调我们就采用“降低成缨本、化整为零”的经营等模式，从辅导班起步，俐整合辅导班不可多得的驯闲置资源，与众多辅导蹬班联合开展中小学生课列外辅导项目，像珍珠寄卯生在蚌壳里一样，凭借株自己的品牌优势、人才壬优势、管理优势和组织征优势，以“1对1”个舀性化辅导为重点，帽让珍珠闪闪发光，再连环锁经营，把珍珠串起来穴，缔造一个覆盖全国的拐课外辅导强势品牌。 寡我们当然是在一个辅谋导班试点，开始只是城壕市的一角，但是“星星曳之火，可以燎原”，接龚着是一个城市，几个城嗅市，继而是全中国。 侗与其他培训机构相比琐，我们用最小的成本，辅实现了连锁经营的优势盂；直接将优质教育送到荔学生家门口，取得了地萎理优势；同时，我们在寸每个城市设置一个分公勾司总部，作为教师培训军管理中心，教师集中到挞总部培训，到各个“珍脏珠校”授课。 这样就充莹分利用了物力、人力，记节约了成本，降低了风胖险。 此外，为了增强核贝心竞争力，我们将打造琅在线学习网站，成立南补山超限教育研究所，将思教学、教研和IT技术渊结合起来。 三目标市唁场概述小学到高中各年蔚级学生均是我们的目标义客户。 肄业班学生主要演采用小班化培训。 晌肄业班部分富裕家庭的宿学生采用“1对1”个峭性化辅导。 初三和垦高三是主要的目标客户返群，采用“1对1”个辕性化辅导模式。 四、项肿目优势及特点传统蝶“家教”和“补习班”频作坊式经营，缺乏系统诗性和规范化五大优势遮1.珍珠校低成本房快速扩张优势易于许实现规模效益；2浦.劳动入股的团队凝聚酬力优势锻造一支具价有专业水准、长期稳定客的教师队伍，这是项目熊的核心竞争力；3恿.差异化产品优势戮南山超限教育的成果领押先于时代，补救时弊，诱必有奇效；4.质新量保险的教学效果优势碱实力决定效果，实或力是承诺的后盾；铝5.学生和家长一体化浚培训的联动优势1危+1大于2的系统优势哆；6.全国性教育习连锁品牌的运营经验优尿势管理出效益，管哄理出品牌。 珍珠校蹿模式投资是非常小的，坞与辅导班机构合作互补魄性也很强，复制会很快谭；劳动入股，教师成为仟股东，这一绝无仅有的榨模式会激发起冲天的干弛劲；赏识激发、演讲启犹发、因材施教、习惯为久王，四大绝招可以凸显隘南山超限教育的品牌魅捎力；质量保险给家长定韧心丸会招来大量生源；辆家长培训与孩子培训同趴步进行将事半功倍；集欲疯狂英语、赏识教育、妖少年演讲家、学大教育狐等大品牌管理经验之长寓也令南山超限教育走上犹发展的快车道。 五、利夷润盈利模式宰学生培训收费、家长违培训收费、网站会员费宝、新奇学具经营。 学费旺每年分为四期暑假、适平时、寒假、平时。 每搏期辅导40小时，平均悉学费50元/小时，共扮计2000元/期，8毗000元/年，每名教娄师可带15名学生，每倘名教师每年可获得学费禹12万元，工资、奖金坑及其他成本除去5万元疫，公司净利润7万元。 沿国内成功的教育企业如悦学大教育教师总数超过宜了4000名，他们的老平均学费150元/小尔时，每年的学费收入达喧到了5亿以上。 六、投普资预算比较投资教扛育具有投资资金相对较盆少、利润回报率较高、戎投资风险相对较小、社煞会地位高、现金流良好惮等显著特点。 按照楚一般课外辅导机构投资跪预算，一个教学点需投骨资约10万元左右。 其瑶中办公场所租金3万/仲年，装修费用5千元/贫年，办公用品1千/年予，水电费2千/年，员拣工工资3万/年，宣传杏费用3千/年，流动资浑金10-20万/年。 拴我们采用“珍珠校岸”模式，启动资金可以疯减少2万万元，如果同裔时启动5个以上，发挥逆规模优势，每个点在7俭万元以内便可启动。 七泞、合作融资方案 1、面樱向辅导班机构和家教机武构的合作模式我凹方提供培训项目、提辽供师资及教师教学计划烫、提供教学计划及培训袖教材；对方在不影响忆正常教学秩序的前提下骇，提供可使用的现有教录学场地、提供现有教学泳设施及设备、配合做好竭招生宣传及咨询工作。 倦培训费用分成。 2、面育向投资人的合作模式类投资人提供培训场地姓，以公司适当股份作为涡回报。 3、直接融资主嘶要面向公司员工融资，贺且须控制融资数额。 八翘、财务分析我们的目标雄是第1年搞试点澡，在西安发展珍珠校5笑家500名学生；柱第2-3年打基础，在攀西安发展珍珠校20家菠，2000名学生；第铭一阶段第一年年警培训人次500人次，舟平均学费3000元/馈人，年总营业额150片万元，年利润50万。 秋第二阶段第二年兼年培训人次2000人夜次，平均学费4000汤元/人，年总营业额8旷00万元，年利润30巫0万。 第三阶段第三曹年年培训人次30恢00人次，平均学费4校000元/人，年总营钱业额1200万元，年致利润450万。 下晶使市场部业务人员傅明确企业总体市场策略搪，统一思想认识；钳让市场人员掌握适合汹教育培训行业的业务专辱业技能，真正赋予市场待部战略规划、策略制定晦、市场调研、客户深开刺发等基本的岗位职能；锅心态培训； 3、电话袭招生部门驻点开展咨询礁、贴近市场从8月仇17日开始电话咨询人诡员将分批、分阶段到个缘招生点驻点，以便于贴胎近市场，更好地完成市糟场拓展工作。 三、重点无工作安排 1、市场招生酝部门业绩提升市场沂招生部门作为市场部的崭拳头部门，为实现市场屈部XX年战略目标和招胰生计划，我认为应该通呼过“开拓、挖掘、协调逮”四个方面来实现市场派招生部门的业务提升侈开拓市场部在完仟成充分的市场调研以后期，定期确立重点攻克的施学校或住宅片区，制定梦一个较长期的开拓计划裔,其中包括前期业务舵员小区蹲点并采集信息豌，日常设点宣传。 挖掘犊挖掘重点小区黍的更深层次消费能力，哪寻求与小区管理处，并何且在日常工作中，派出睛一名业务人员实行扫街贞式招生活动，目标客户苹为铺面，小区，学校等倒。 协调市场部经拼理的日常工作还包括协遇调公司内部资源及市场恳招生部门、电话招生部灿门、网络招生部门之间涅的工作配合。 2学校爽口碑推广学校口碑椰经过几个月的市场运作实，已具备了一定竞争优颊势，为了能够迅速有效雷的扩大我校的市场份额聊，并使我校获得长久的桃发展，我校将学校的发嘘展战略为核心，从学校凭的品牌形象、教育市场囤定位、市场网络建设、糠市场推广等四个方面系陇统规划口碑推广策略。 锯品牌形象为了树立嗽有爱教育品牌在业界和九家长者心目中的品牌形燥象，建议学校采用“学庙校名师+名校考试机会蔼“的双线品牌战略，通料过对于品牌的强调和宣漫传，完成开拓市场的目用标。 市场网络建设牟整合教育培训市场资源糟，建立市场招生网络始缓终是各种市场招生手法葡当中相当重要的一种手趣段。 目前我考虑和市场继上一些培训机构合作，启整合双方的资源如果哮双方达成了合作，可以怎介绍他们学校的学生来氛我校补习文化课，并返扶还该机构应得的业务提佳成；作为回报，我校在冶以后的发展不断完善管核理模式和教学模式，以昌满足家长的需要，从而畦达到双赢的目的。 3疟市场推广网络招生。 赵家长或学生通过点击予“有爱教育”的网站进谷行了解情况。 必须将网漳站里面的内容做好。 学藩校门口招生。 1馆发放传单早晨上课，贤家长会调查好各个学校峪的上课及开家长会时间象2发放礼品再柬学校门口发放有爱教育高的精美小礼品，同时留硒下自己的信息。 3荐设立咨询点和各个靖学校附近的商户商量，焙看能否在其门口长期摆扼放有爱教育易拉宝作为埃宣传，每周固定的几天枉，有专门的咨询师进行栅咨询答疑，一年给相应塑的报酬。 4设立享代理宣传点和各个学惰校附近的商户商量，将釉有爱教育的名片放在其徐店里，如有家长来店购淹物，就给其一张有爱教枉育的名片。 如有家长拿塑该名片来，报名有爱教押育可以打九五折。 一个杨学生给商铺老板20元茵提成，如没有人报名，婴则给商铺老板30元报穴酬。 蹲守其他教育附近碘招生在报名高峰樊期，我们可以派几个人贤在其他教育机构附近，诚对咨询出来的的家长介烟绍我们有爱教育的优势褐说服家长来有爱教育参搔观。 现场招生在阵我们有爱教育的门口处幼摆放一套桌椅、易拉宝聚、宣传单和报名表等。 漳如有家长前来咨询，引此导家长上教室参观或直音接报名。 同学引导伦招生平时多于报名的狸学生交流，告