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销售计划表格技巧归纳 A thesissubmitted toXXX inpartial fulfillmentof therequirement forthe degreeof Masterof Engineering表9整体销售推广计划表推广时间项目第一阶段年初-2月第二阶段3-4月第三阶段5-6月第四阶段7-8月第五阶段9-10月第六阶段11-12月推广目的推广目标推广配备推广成效备注表10工作计划时间表（公开发售）开始时间8天9天10-天11天12天13天14天15天16天17天25天内容乘余时间18天17天16天15天14天13天12天11天10天9天1天1提供项目资料预售证、银行按揭项目简介、销售价格平面图、单元销售面积效果图、物业管理有收费标准工程环境施工进度数2销售手册甲方审阅3装修标准提供装修标准建议确定样板有开始装修4价目表和付款方式开始制定提交方案确定并开始印制平面图开始制定提交方案确定并开始印制移交到售楼部广告合同与发展代理商见面构思广告版面预定广告初稿提交广告初稿确定广告初稿办理代销售证现场包装方案及了费用预算提交方案制作资金到位开始制作完成并安装楼书、展板、单张、效果图构思制作内容确定并印刷移交到售楼部10销售资料费用预算提交并确定方案资金到位11广告安排及费用预算提交到确定方案资金到位12销售计划提交并确定方案13销售人员培训后进场内部认购前培训公开展销会前再培训14内部认购开始总结内部认购情况15公开发售审查公开发售前的所有内容首次公开发售公开发售的总结表11现场包装计划表类别项目数量颜色材料规格内容安装位置安装时间展板模型座谈区彩旗灯笼拱门气球彩旗横幅效果图指示版横幅售楼部内部售楼部门前项目现场项目周边地区其它表12现场包装费用预算表类别项目数量规格材料单价（元）小计（元）展板模型座谈区促销广告牌彩旗灯笼拱门空飘气球横幅花篮彩旗横幅竖幅灯饰指示版横幅彩旗街边广告售楼部内部售楼部外部项目现场项目周边地区总计（元）表13媒体推广计划表类别项目广州日报羊城晚报电台电视台其它推广主题推广目的推广时段推广形式数量备注表16客户促销计划表月份日期月日月日预计访问次数客户类别楼类别销售额额销售预计实际销售每周每月协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销方法表17资金回收明细表一次性付款9折10个买家用已计折扣92折已计折扣建筑分期付款10个买家用银行按揭97折50个买家用分期付款98折已计折扣10个买家用付款办法手续定金已计折扣小计每月回收资金七天内签合同1个月内2个月3个月内4个月内7个月内接收楼通知后七天内入伙后回收资金成数入伙后可回收资金总回收资金说明 1、平均每个单元销售面积为90平方米 2、二期可售出套数为80套 3、二期售出单位的平均价格为6500元/平方米 4、售出单位平均每套售价为585000元 5、在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金表18销售人员行动计划表姓名日期本月销售目标及计划重点销售楼盘重点拜访客户名单 1、 2、新开拓客户名单 1、 2、 1、 2、表19周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、制表人填表日期年月日表20楼盘预期销售表月月月月月楼盘名客户名去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计合计表21年度销售费用预算表年度分配分类项目预定年度金额比率%123456789101112工资奖金福利费劳保费其它小计交通费通信费交际费折旧费修理费保险费其它小计销售人员费用固定费用固定经费销售佣金运费包装费保险费燃料费广告宣传费促销费消费品费其它小计变动费用合计表22月度销售费用明细表月份填报日期分类项目金额今年累计金额工资销售奖金福利费劳保费租金折旧费其它小计差旅费交通费交际费通信费修理费销售佣金运费促销费广告费其它小计合计说明 1、每月度统计，并与预算作比较； 2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施预算预算比备注销售固定费用变动费用表23营业费用预算表年度项目前年度平均数本年度预算数备注固定费用薪资支出间接人工退休金租金支出文具支出邮电费水电煤气费保险费税费折旧各项摊薄伙食费研究费书报费劳保费