2016年公司销售计划

2016年公司销售计划 导读：2016 年公司销售计划2016 年公司销售计划 根据公司 2016 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的 总目标及公司 2016 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续2016年公司销售部销售工作计划2016 年公司销售计划2016 年公司销售计划 根据公司 2016 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的 总目标及公司 2016 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的 不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅 度，从而带动了整体市场容量的扩张。2016 年度内销总量达到 1950 万 套，较 2016 年度增长 11。4*。2016 年度预计可达到 2500 万-3000 万 套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市 场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场 的容量约为 40 万套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13*。 目前*在深圳空调市场的占有率约为 2。8*左右，但根据行业数据显示 近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中 化。根据公司的实力及 2016 年度的产品线，公司 2016 年度销售目标 完全有可能实现。2016 年中国空调品牌约有 400 个，到 2016 年下降到 140 个左右，年均淘汰率 32*。到 2016 年在格力、美的、海尔等一线 品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60*。2016 年度 LG 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额 急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影 响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2016 年度 受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调 在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团第 1 页 共 14 页队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下 工作规划。二、 工作规划 根据以上情况在 2016 年度计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市 场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每 日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任 务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制 度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作 不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实 施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商 或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户 及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化传播和公司 2016 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完 成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 K/A 及代 理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2016 年至 2016 年度配 合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成 本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环 保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行 推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广 主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业 推广。第 2 页 共 14 页4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的 06 年度 的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随 地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形 象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销 安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部 门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况 再适时调整）附送：2016 年公司集团新春联欢会主持词2016 年公司集团新春联欢会主持词 2017 年公司集团新春联欢会主持词 进场音乐-恭喜发财、拜 年、发财发福中国年、招财进宝循环放 Begin 开场舞 鞭炮声 男主持人： 欢歌咏祥泰 女主持人： 劲舞福门开 女： 新年到，值此佳节之际，祝大家一帆风顺 男： 两全其美 女： 三羊开泰 男： 四季平安： 女： 五福临门 男： 六六大顺 女：第 3 页 共 14 页七星高照； 合： 八方来财 男 ： 尊敬的各位领导 女 ： 尊敬的各位来宾 男 ： 亲爱的同事们 女 ： 亲爱的朋友们 合： 大家下午好！ 掌声 男 ： 北风挡不住春天的脚步，2016 已向我们挥手告别； 女 ： 冰雪封不住青春的热情，2017 已随春潮滚滚而来！ 男 ： 今天我们齐聚一堂，让我们共同揭开 2017 年华丽的篇章 女 ： 今天我们齐聚一堂，再次领略*公司人的风采 男 ： 今天我们齐聚一堂，感谢大家一年来的辛苦付出及对*公司鼎立 的支持； 女 ： 今天我们齐聚一堂，欢渡这个开心、轻松、美好的时刻； 女： 本次联欢会由*公司携手共欢，在这激动人心的盛会，请允许我 们代表大家向到场的领导与来宾表示热烈的欢迎！ 并向*所有领导 及到场的嘉宾表示诚挚的感谢 男 ： 欢迎你们！今天我们再次有幸邀请到*到场，欢迎。 掌声 合： “年会主题”*公司集团 2017 年联欢会现在开始 音乐 怒放的 生命 、 提醒： 配乐诗朗诵： *公司颂 其他 5 位主持人下场，台上留 2 人。 男 ： 在这个激动人心的时刻，我想献给*公司一副对联 女 ：第 4 页 共 14 页哦，这么有诗意，快说来听听 男 ： 听着哈，上联： *x， 下联： *x 横批： *公司之年 女 ： 有才啊，但是横批有什么讲究呢？ 男 ： 你想啊，2017，加在一起，是不是就是 7 啊，那就是我们*啊。 女： 你真行，有才！ 男 ： 还有比我更有才的呢，在今天这个特殊的日子里，他们也要献给 我们的集团一份礼，下面请欣赏市场部配乐诗*公司颂 女 ： 好一首颂歌，道出了多少*公司人的心声 男 ： 展望明天，*公司集团即将策马扬鞭，驰骋疆场！ 女 ： 没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们始终斗志昂扬！ 男： 亲爱的朋友们，让我们先把掌声，献给我们自己“路漫漫 兮、其修远矣”，我们有信心、凭着一腔热血，继续奋战到底！（掌 声） 女 ： 再把掌声，献给我们的朋友（示意主桌客人）因为你们的支 持，才有我们源源不竭的动力！（掌声） 男 ： 最热烈的掌声，献给敬爱的 *总没有他 17 年前创立这个平 台，哪来我们施展的空间？又何来今天这济济一堂！（掌声）台下的 同事们朋友们，现在让我们再次以热烈的掌声请上*公司集团领路 人： *总 男 ：第 5 页 共 14 页感谢 *总的新年寄语，让我们再次把掌声送给我们的领路人 * 总。 女 ：回首来路，我们依稀看到与 *总并肩作战的*公司人的身影，今 天在这个特殊的日子， *总为了感谢那些与集团一路走来的前辈们， 再次设置公司 5 年、10 年贡献奖：今年得奖的同事是： 公布名单 男 ： 在这充满希望的 2017 年，我们一定加倍努力，回馈 *总的殷切 期望！大家说好不好？ 女 ： 亲爱的朋友们在这美好的日子里，让我们唱起来，舞起来，乐起 来 音乐 火火的姑娘 男 ： 这歌唱得太带劲儿了，舞蹈也火辣 女 ： 那就让我们在这劲儿头上开启我们年会的第一次颁奖，六六大顺 六等奖 男 ： 有请抽奖嘉宾，抽奖规则是： 女： 祝贺中奖的同事，精彩还在继续 男 ： 下面让我们一起来欣赏一下具有异国特色的舞蹈肚皮舞 音 乐 肚皮舞 女 ： 这舞蹈太给力了，诶？我搭档呢，谁看见我搭档了？（音乐起） 音乐你是我的眼 女 ： 搭档，你真是深藏不漏啊，这音乐功底，佩服！ 男 ： 过奖过奖，主要是今天这个气氛太好了，我一时激动，也情不自 禁的露一手 女 ：第 6 页 共 14 页嗯，听说我们下面这个节目啊正在征选相亲节目男嘉宾，就你这 才艺，肯定能上 男 ：哦？那我们快去相亲节目现场看看，有请物流部库房-小品相亲 进行曲 男 ：趁着相亲这热闹劲儿，赶紧让我们把年会的五福临门五等奖抽了 女：有请抽奖嘉宾： 男： 恭喜中奖的同事 女 ： 还没有中奖的同事先别着急，大奖还在后面呢，让我们先来欣赏 一段节目，让大奖在飞一会儿！ 男 ： 有请美女组合红日 音乐红日 男 ： 欢庆年会喜气浓 女 ： 我们公司乐融融 男 ： 今天举行大联欢 女 ： 隆重 男 ： 下面请欣赏三句半 三句半 男 ： 感谢咱们*的同事 女 ： 过去的一年，*的各个项目如火如荼的进行这，在这个美好的日 子里，让我们有请*的 *总为我们带来新春寄语 *总讲话 四等奖 女： 感谢 *总的新年寄语 男 ： 让我们在 *总的寄语种开启今天年会四季平安的四等奖 女 ： 有请颁奖嘉宾：第 7 页 共 14 页四等奖抽奖 男 ： 恭喜得奖的同事 女 ： 中奖的感觉太快乐了 男 ： 那让我们来上一曲快乐崇拜让快乐一直进行下去 舞蹈： 快乐崇拜 男 ： 这氛围太 high 了 女 ： 是啊，我都想载歌载舞了 男 ： 你啊，还是和我一块儿主持吧，让我们把机会让给下面这位情歌 王子 女 ： 有请*杨俊虎雨蝶 歌曲： 雨蝶 女 ： 搭档，你看到武双节棍吗？ 男 ： 当然了 女 ： 你看过迈克的舞吗？ 男 ： 当然了 女 ： 你看过气功吗？ 男 ： 当然了 女 ： 那你看过 3 者斗武吗？ 男 ： 那没有 女 ： 今天让你见识见识 男 ： 有请双节棍+街舞表演者+硬气功 舞蹈： 双节棍+街舞表演者+硬气功 女 ： 亲爱的朋友们，在一片欢歌笑语声中，让我们一起来期待本次年 会的三阳开泰三等奖 男 ：第 8 页 共 14 页有请抽奖嘉宾 三等奖抽奖 男 ： 火热的岁月，跳动着青春花季，缤纷的舞台，流动着青春旋律， 快乐因我们而在，生命因此而精彩。 女 ： 青春在一瞬间迸射，热情在这一刻绽放！动感、奔放、激扬，共 同汇成这激情飞扬的交响！ 请欣赏品质部为我们带来的时代串 烧。 舞蹈： 时代串烧 男 ： 太有时代感了，我都感觉我老了，跟不上节奏了呢 女 ： 是啊，你凋零了，当花瓣离开花朵 暗香残留 香消在风起雨后 无 人来嗅 男 ： 这词儿怎么怎么熟呢 女 ： 有请杨俊玲暗香 歌曲： 暗香 男 ： 搭档，我考考你，你对双簧这种艺术形式了解多少？ 女 ： 我只知道一人表演动作，一人藏在身后说或唱，2 人互相配合 男： 那接下来让我们一起来欣赏一下由库房带给我们的表演双簧 双簧 男 ： 亲爱的朋友们，精彩不断，惊喜不断，大奖你们还要不要啊？ 女（于静）： 下面让我们开始本次年会好事成双的二等奖抽奖 二等奖抽奖 男： 恭喜获奖的同事，有一种帮助，感觉很暖，暖得像冬日里的阳光 女：第 9 页 共 14 页有一种感激，感觉很美，美得像七彩上的云霞 男 ： 下面请欣赏市场部何尝有你有我 男 ： 爱心是冬日的一片阳光，使人感受到人间的温暖； 女 :爱心是 洒在久旱大地上的一场甘霖，使人即刻获得心灵的慰藉。 男 ： 希望我们能秉承这份爱，温暖身边每一人的心灵。 女 ： 希望我们能传承这份爱，让明天更加美好。 男 ： 下面有请我们的表演者为我们继续演绎这个有爱的人间 歌曲： 爱是你我和你一样天上人间 女 ： 亲爱的朋友们，让我们在这充满爱的气氛里，揭开年会一帆风顺 的一等奖抽奖 男 ： 有请抽奖嘉宾 女 ： 恭喜获奖的同事 男 ： 为嘛得奖的又不是我 女 ： 这急的都说天津话了，为了安慰你受伤的心灵，让我们一起来看 看下面这个搞笑的节目 男 ： 有请市场部音乐剧大力水手之啵啵的无奈 音乐剧： 大力水手之啵啵的无奈 男 ： 太搞笑了，有才 女 ： 那是，咱*公司那才叫人才辈出呢，下面让我们一起来看看才艺 大比拼 男 ： 有请葫芦丝、书法、硬气功表演者 男 ： 才华横溢啊 女 ： 那让我们借着这财气，抽出我们今天年会的特等奖 男 ： 有请抽奖嘉宾 特等奖抽奖 *总讲话 男 ：第 10 页 共 14 页让我们再次以热烈的掌声感谢 *总的寄语，同时也恭喜获得特等 奖的同事 女 ：跳跃的音符演奏着青春的活力，动人的舞步展示着青春的风影 男：下面让我们一起欣赏生产部舞蹈： 生产部舞蹈 男 ： 飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节 女 ： 熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切 男 ： 下面请欣赏歌曲眼色 歌曲眼色 男 ： 天津是一个有文化的都市，天津人也是既有内涵又很懂幽默的 女： 这把咱天津夸的 男 ： 就是这样啊，不信你看接这组年轻人的相声表演 女 ： 有请生产部田潮、王行军 相声 男 ： 时光荏苒，2016 年在忙碌与充实中不知不觉度过。蓦然回首，那 一个个或深或浅的脚步模糊视线。 女： 闭目冥思，去年此时的画面还历历在目。那些充满真誓的笑语， 那些苦涩的泪水，那些无可奈何的酸楚，还有那些激动人心的喜 悦 男： 正因为*公司有着这么一群可爱的人，用无私与大爱演绎了这一 出出精彩的故事，他们敬业，坚持，他们拼搏，上进，面对他人永远 保持胜利的笑脸，他们将最大的苦，为公司做出最好的成绩 女 ： 接下来我们将颁发此次年会的 优秀员工：第 11 页 共 14 页他们是先进中的标兵，是标兵中的旗帜，他们用实际行动，诠释 了标兵集体的真正含义，他们有旗必争，逢旗必夺，用业绩向全局证 明他们是当之无愧的标兵集体。 优秀团队奖：这是一个先进卓越的队伍，这是一个和谐互助的小家庭。也想做 鲜花，也甘做绿叶，你中有我，我中有你，他们对待工作积极有加， 对待同志热忱如火，他们一路相互扶持与学习，互相体谅，共同成 长，用忠、诚、义、搏打造一支令人瞩目的团队，他们是*x 部门！ 优秀经理人：责任、忠诚、奉献、当担、卓越一个优秀部门管理者所能具 备的美好品质都可以毫不犹豫地放在他们身上。他们身居高处，面对 压力不妥协，面对命令就执行，无畏艰难，锐意进取，以实力展现其 魄力，用态度彰显另一种品格。 男：让我们再次以热烈的掌声祝贺获奖的同事，希望大家以他们为模 范，再接再厉，勇攀新高。 女 ：是啊，接下来把这首歌献给今天获奖的同事，你们是最幸福的人 男：有请郑永庆 歌曲： 最幸福的人 男 ： 接下来有请*公司的 beyond 王子带来的不再犹豫 歌曲不再犹 豫 男 ： 今天年会真的是很热闹 女 ： 是啊，接下来啊我们还请到了神马男和浮云女来为年会助兴 男： 啥