如何提升汽销经济效益

如何提升汽销经济效益 序 效益 收益 成本提升效益 提升收益 降低成本 从以下三篇来展开提升收益 降低成本 行动步骤 第一篇提升收益 统一团队思想 确定以经济效益为中心的经营方针团队建设市场营销教育培训商务政策的研究运用主机厂公共关系政策边际效益的开拓维修对销售的支持团队激励 保障制度 一统一团队思想 确定以经济效益为中心的经营方针 宣传 确定经营方针不再以销量排名作为考核依据 避免因追求量而忽视质 要求质量 组织配置 直销 分销的比例要合理 加强直销 分销作有益的补充 新的绩效方案自上而下 从总经理至销售业务员 薪资方案中效益部分的比重要加强 销售员的星级考评等标准也随之系统调整 此项工作需要各部门的配合 在确保主机厂的合理销量的基础上 二 团队建设 招聘 新老结合 正确的人才观念 组建新的团队 培养以集团企业文化为理念的团队自上而下 达成共识 汇成合力 形成强有力的战斗力建立信任 鼓励团队成员合作 每一成员不可或缺 创造自身的贡献价值达成目标 有效团队 为效益的完成而负责 三 市场营销 组织 梳理市场部人员岗位职责 以营销部经理为第一人 确保其在一线的工作时间 强调过程管理 并对销售质量与数量负责 市场专员为市场经理营销策划助手 分析营销机会 外部调研 行业优秀者 对标企业 竞争环境确认 针对不同品牌车型定期出具调研报告 以每周为宜制定营销决策 根据外部调研 结合内部目标 策划 组合营销 价格 服务 通路 促销 市场部会同销售部每月二十八号共同上报总经理下月计划价格机制 光车定价与衍生销售相结合服务 作为营销的一部分 弘扬冠松的优良服务精神 热情快捷 整洁优雅 结合主机厂品牌的服务要求 让客户感知 并获得价值 服务是有价值的 甚至是超值的 通路 让客户获知企业有价值的服务 并引导其来电来店 最终获得服务 达成价值的实现 通过媒体 广播 网络 报刊 现场的店头活动 促销 临时性 阶段性的手段 结合主机厂的要求 行业调研 通诚事业部兼通用总经理 女士 公司常规每周一次价格备案 现在2 3天视情况确定一次价格 由市场部与销售部共同上报市场行情 定价在市场价格基础上上浮1000 2000元 总经理亲自核定 低于核定价格总经理审批 四 教育培训 教育与培训相结合 明确相对应的特定目标教育 以忠诚团结 敬业奉献为主线 开展思想教育工作 企业文化教育 培训 提高工作技能 管理能力及操作能力 为完成对应的工作要求 确定培训需求 缺什么 补什么目前重点 展厅管理规范 考评需求 返利相关 提升展厅的成交率 销售需求 目前低的10 左右 高的达30 以上 把控效益的能力 分析成员每月的效益 差异数倍 五 商务政策的研究运用 管理者代表 或者信息管理者 实际运用管理者代表对主机厂的各项管理要求的理解及组织 实施 对过程的监控 整改 并对公司经营班子汇报 及时整改完善分析运用 销售经理及市场经理共同协商 上报总经理会议讨论 分头落实产品 车型的分门别类的细分 六 主机厂公共关系政策 大用户 重点用户 行业用户 由总经理组织 确定专人 大用户经理 联系主机厂相关主管 进行公关走访 争取政策确定客户群体 社会关系 销售已成交大用户等 公司维修单位客户群体蓝海策略 七 延伸 衍伸 效益的开拓 装潢保险按揭二手车代办服务俱乐部会员服务 装潢 只卖不送的策略业务员20 的毛利提成 促销大礼包 装潢部装潢专员的展厅协助促销 以专业的角度 每一笔装潢业务都有装潢部给予二次销售 保险 保险公司的营销合作 会同战略合作保险公司特色经营 自身公司特色 绿色通道 与售后服务相结合 安心 放心 舒心的 保险 避开价格战就高原则 保险公司的返还扣率加大 或临时促销增加3 5 亦可 或其他有价折扣 提升投保率至100 要求 杜绝飞单 加入次新车保险的概念 加强管理 按揭 明确意义 帮助销售目标的达成 一台将带来数千元的收益学习标杆同行 下达年度经营目标 销售人员人均8台次 年 目前 16台 年 人 专业人员协助办理 目前可以销售人员兼任 亦可保险人员专职 给予相应的激励目标 二手车 全面管理 人员 薪酬 目标 文化 新队伍 二手车事业部信息管理 加强销售置换及维修的信息管理 类似黄卡的管理 一直跟踪成交或者战败进与出的管理 车辆的收购与销售 询价机制 认证车辆直销 服务客户 打消客户的担忧 拥有的几乎是新车一样的服务二手车展厅的销售 有效的利用二手车展厅展示 引入新车销售管理理念维修维修对销售的支持明确销售目标 销售员一台 月 增大的激励力度 代办服务 上牌服务等杂费的收取 展厅经理加强管理车管所的统一收费125元上外地牌 上牌点的统一确认 带来数千元的收益 台次收牌 服务客户 统一收购 建议由二手车部统一办理 俱乐部会员服务 服务客户 带来长期的收益结合各公司的CMR管理系统梳理俱乐部会员服务项目的销售 会员卡要求建卡100 亦是服务回馈客户 八 维修对销售的支持 控制销售折让以维修保养卷 工时抵用卷的形式 九 团队激励 保障制度 销售系统的薪资方案的梳理总经理销售经理销售人员 第二篇降低成本 财务管理运营成本的节约 财务管理 资金成本 合理最优化的资金结构 自有资金 银行贷款 主机厂金融贷款 60天免息 运营成本 销售 宣传 市场 员工薪酬 会议 通讯 办公 激励 公关费用等库存管理 合理的最低数量 最低库龄 运营成本的节约 全面分析汽销成本 砍 砍 砍 水 电 通讯费 取消手机费 减少外出会议 控制固定电话费 严格审批交通费用 部分