快速拓客与成案方法PPT幻灯片课件

快速企拓与成案方法 PPT模板下载 1 快速企拓 成案方法 Part1 Part2 如何快速拓展客户并进行有效转换 快速提案与营销策划技巧 2 如何快速拓展客户 你是怎么做的 3 我的方法 重点客户重点跟进 电话筛选 快速的进行客户资料搜集 回访并确定合作 提案 利用合作案例打动客户 4 快速的进行客户资料搜集 1 可以通过百度搜索当地较大规模的企业 如 常平比较大的工厂 等 2 搜索某区域 少儿艺术培训机构 等 3 搜索某车行 4S店等 1 在当地规模较大的人才招聘网上进行信息采集 2 可直接选择区域进行查找 也可以跟进行业类别进行查找 1 根据自己对当地市场的了解 如 当地知名的商会 协会 俱乐部等机构 2 根据自己周边朋友所接触的行业 如 教育培训 金融 零售业 等提早储备资料 百度直接针对公司类别搜索 人才招聘网进行企业搜索 根据自身对当地市场的了解储备 5 电话筛选 将所有采集到的客户资料进行汇总 对每一次的对话形成客户跟踪记录 特别提示 当我们找到一个资源的同时应该立马电话进行拜访 切勿等一等 放一放 经过电话筛选后 有效区分可合作客户和重点合作客户 对可以合作的客户进行合作方式的提案 对重点客户约见拜访 6 如何找到关键人 7 专业 8 技巧 9 市场 10 总结 一个合格的市场营销策划 必须具备敏锐的市场洞察力 随时随地了解市场动态 学习参与合作方的活动 关注同行的活动信息 不断的学以致用 将现有的资源进行最大化的整合利用 让大脑始终处于活跃状态 11 方法 随时随地记录好的活动主题 踊跃参加学习开发商的活动 跨行业整合 争取资源最大化 了解合作方活动 巧妙转化 推荐网址 联商网 12 重点客户重点跟进 针对这一类客户 我们可以汇总整理成 客户汇总表 一旦我们有活动的时候就可以马上将其套入进来 形成完整的活动方案进行推广 重点客户在合作提案的时候 可以设计可持续性强的活动 一方面可以进行活动整体打包提高价格 另一方面也可以满足合作双方长期合作的意向 重点客户的定义 可以长期合作 并且可以满足我们的线下带客需求 13 利用合作案例打动客户 企业篇 如何在第一通电话中打动客户 激发客户合作意向 站在活动本身的角度 站在企业财务的角度 站在企业人力资源的角度 14 利用合作案例打动客户 商务客户篇 如何在第一通电话中打动客户 激发客户合作意向 站在活动本身的角度 站在客户回馈的角度 站在市场的角度 15 提案 合作提案一般根据合作商户类型提供活动思路 一般主要体现时间 地点 活动形式 参与人群等 不用体现活动具体内容 待与对方达成合作意向后方可拟定具体合作方案 16 提案 活动主题 缤纷南沙童画家园活动时间 2014年9月27日活动地点 南沙星河丹堤销售中心活动对象 大乐鸟画室儿童家庭 儿童家长多为企业主 企业高管 教授 教师等优质家庭 具备一定的经济实力 高素质的家庭 活动内容 邀约大乐鸟画室的儿童家庭参与 小朋友以星河丹堤项目环境为背景蓝图 绘制小朋友心中的家园 最后由项目代表和画室专业老师评选出一二三等奖 由项目代表向获奖小朋友颁奖 例如 少儿绘画培训机构 17 提案 巧妙的将本次看房团设计成旅游团出团的方案采用图片 景点介绍 活动流程 活动内容的形式企业接受程度高 参与率强 18 提案 19 回访并确定合作 确定合作提案 修改合作意见 确认合作方案 拟定执行细节 20 案例分享 天健上城走进岭南学院 合作内容 房博士 岭南学院感恩教师节活动合作楼盘 天健上城 21 案例分享 番禺工会棋类协会 合作内容 房博士 番禺工会棋类协会一日游合作楼盘 金融街 融穗澜湾 22 案例分享 2016年迎新音乐会奏响新年之声 合作内容 房博士 海伦堡钢琴教育机构新年晚会合作楼盘 金融街 融穗澜湾 23 如何有效的进行客户转换 活动形式 活动内容 现场服务 后期维护 24 快速成案技巧 快速成案的技巧取决于市场人员对于活动资源的整合能力以及营销策划的思维 做出个好的策划和方案 其实并不容易 没有大量的实践和平常的积累 是很难做好的 就好比说一场婚礼 因不同的主角会有不同的要求和形式 所以说这条路没有什么捷径可走 虽然没有一成不变的策划和方案 但也是有迹可循的 25 快速成案技巧 1 学习基础知识 了解和明白策划和方案的基本要素 实施的基本步骤 注意事项等内容 2 树立全局观 做策划 做方案其实就是像古代战争中的军师一样 运筹帷幄 决战千里 你不能单单站在自己的角度或局内人去看待问题 而是站在当事人的角度去设计 站在局外人的角度冷静的分析研究 这样才具备做一个好策划和方案的基础 3 平常多观察 积累 艺术来源于生活而高于生活 同理 策划来源于生活而服务生活 平常多多观察别人是怎么做的 都有什么亮点或可取的地方 一点一滴的积累下来 26 营销策划的6要素 何时 Socialmedia 何地 何人 何事 为何 如何 27 PPT模板制作推荐网址 Socialmedia 28 PPT方案制作流程 第1P 活动主题 第2P 策划思路 第3P 活动概括 第4P 活动内容 第5P 活动流程 第6P 宣传推广 第7P 物料预算 第8P 合作模式 29 总结 再好的方法 再好的技巧也抵不过说做就做的执行力 机会总在下一个电话 行动是最好的方法