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文档简介

如何将采购部打造成利润中心 现在企业的竞争 正逐渐由技术的领先 市场的垄断 转向以采购来降低成本 提高利润 采购是企业活动中最主要的功能之一 其中采购支出占产销额的60 80 以上 如何将采购工作提供关键性的贡献 在供应链作业中发挥更大的绩效 有赖实际而有效的采购策略之运用与配合 本课程亦提供给您规划采购部 开发采购供应链的技巧 协助企业降低成本 达成企业利润最大化 在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购 第一章 打造专业采购团队 培养精英采购人员 一 采购员招聘与培养的误区 你是用你的人来管理 还是用系统在管理 1 采购员招聘的误区 A 你要招什么专业的 B 你要招什么学历的 C 你要招有没有经验的 D 你要招忠诚度有多高的 二 采购员所要具备的能力 1 成本意识与价值分析能力 采购谈判 目的 通过沟通 了解谈判双方的要求和分歧原因 寻找解决双方矛盾的途径达到双赢的结果 注意事项 A 谈判双方不断调整各自需要而相互接近最终达到一致意见的过程 注意事项 B 谈判不是 合作与冲突 的选择 而是矛盾的统一 注意事项 C 谈判双方要关注彼此的利益界限 而非一方的利益 注意事项 D 谈判双方不以一方的预定目标为唯一标准 而是有一纱列综合价值评判标准的 注意事项 E 注意科学性和艺术性的结合 二 采购员所要具备的能力 2 预测能力 二 采购员所要具备的能力 3 表达能力 二 采购员所要具备的能力 4 良好的人际沟通与协调能力与供应商 与管理部门 与营销部门 与生产部门 与品管部门 征收生产现场 与财务部门 与技术部门 与仓储部门 二 采购员所要具备的能力 5 专
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