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推销总结范文 推销学推销总结班级学号姓名指导教师实训（讨论）类型（演示验证设计其它）实训（讨论）时间xx年10月25日“辽东印象”明信片推销总结“推销是推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动”。 这是上第一节课推销学所学到的推销定义，经过了一个学期的学习，我学到了很多推销学的技巧，深深了解到了推销的魅力所在，推销不仅仅是简单的销售商品，这涉及到语言的表达，能与客户良好的沟通，相关的消费心理，有的放矢的推销技巧，充分利用推销模式，使销售尽快的达成等。 知识要用于实践当中，通过对推销学的学习，我们一直想有个机会展示自己所学，于是“辽东印象”明信片就出炉了。 11月初我们寝室出于对辽东学院的留恋，并且看见校园的银杏树叶如此的美丽，想留住些东西作为自己的留念，室友就捡了些银杏树叶作标本，作为校园的留念。 一个好的想法就诞生了，明信片加上银杏树叶标本，对于一个即将毕业的人，一个新进入辽东学院的人，是一个很好的纪念品。 经过半个月的准备，终于做出了我们满意的产品。 然后运用自己所学的知识进行推销方案，在推销模式中，我们选择了爱达模式，即注意、兴趣、欲望、行动，使得学生很快的接受了“辽东印象”明信片，取得了很好的销售效果。 在此我对我们组这次的推销活动之所以成功总结了以下几点 一、市场潜力很大。 推销是满足消费者的需求，在这次“辽东印象”明信片推销中我们善于发现了辽东学院学生的需求，从而针对这种需求，制作出明信片满足学生的需求。 因此想要推销成功，首先是要看自己所推销的产品是否是顾客所需要的，即市场是否有足够的潜力。 只有市场潜力很大时，才能更好的完成推销效果，甚至于不需要费力的推销，顾客就上面抢购。 二、推销环境良好。 11月初正是丹东银杏树叶黄的时候，也是银杏大道最美丽的时候，这样就给我们销售明信片提供了良好的推销环境，看到美丽的景色，大家会想留下些美好的东西，比如照片，比如是我们的明信片。 并且丹东银杏大道有3条，其中一条就在辽东学院南校区，也就是我们销售所在的地方，有很多本地的和来丹东旅游的游客来学校游玩，从而促进了销售的进行。 三、适当的推销模式。 我们选择了常用的爱达推销模式，即注意、兴趣、欲望、行动。 首先在销售点的两棵树间用红绳连起来，用小夹子把明信片夹到红绳上，作为产品展示，以此来吸引过往同学的注意力，再通过我们销售人员进行推销，讲解“辽东印象”明信片的价值，可以留作纪念，也可以送给自己的亲朋好友，明信片上印上了学校的美景，与鸭绿江的断桥等，以激发顾客的兴趣和欲望，促使顾客采取行动购买。 四、合理的价格。 我们的目标顾客是本校的学生，因此不是以赚钱为目的，而是增加实践经验，把自己的知识用于实践当中，并给自己也给应届毕业生留些纪念。 因此定了一个很亲民的的价格，因此获得了很高的口碑，在产品销售方面很轻松，不用给费力的推销，就抢购一空，供不应求。 五、精美的产品。 我们“辽东印象”明信片做的就是高质量，因为这是给毕业生的，也是给我们自己的，因此为了能够保存很长的时间，在树叶的选择，纸质的挑选，过塑的监管，都做到了最好。 精美的产品引起了同学们的喜欢，口碑相传。 六、尽善尽美的售后服务。 推销不是一锤子买卖，一次的推销成功只是个开始，然后是不断的沟通，建立双方的信任，并增加对方的忠诚度，从而达到长期合作的目的。 我们很注重售后服务，在自制明信片中，因为机器原因，使得一张顾客特定的明信片出现了一点瑕疵，我们主动道歉，并给顾客从新做了一张，对方很感激，