工作出差体验心得体会_出差学习总结与心得体会

工作出差体验心得体会工作出差体验心得体会 出差学习总出差学习总 结与心得体会结与心得体会 工作出差是工作人员临时被派遣外出办理公事 到常驻工 作地以外的地区或城市工作或担任临时职务 下面是带来的工 作出差体验的心得体会 欢迎欣赏 工作出差体验心得体会范文工作出差体验心得体会范文 1 为期 27 天的出差结束了 此次出差可以说收获颇丰 同时 也认识到自己还有好多东西要学 作为见习业务员的我初次接触到公司业务 可以说一切是 从零开始 但是我相信只要有颗爱学的心 只要谦虚的学习 肯定会在业务这块土地上生根发芽 长出不一样的精彩 现将 出差期间主要的心得体会总结如下 1 关于与客户的关系 公司与客户是健康的共赢合作关系 正常情况下没有谁牵制谁 可是在众多客户中肯定会有部分客 户为了种种利益 难为公司 不好好配合 做为公司与客户的 桥梁 我们业务人员 首先在保证双方利益的条件下 拉近与 客户的关系 让客户对咱既有顾及但又不失情面 人际关系是 一门艺术 这方面我想在未来的路上我要细心体会 2 关于业务 这次出差 主要是进行业务交接 对我来说 还要熟悉地方的种植结构 用药水平 人情风俗 以及每个客 户和背景性格等等 反正一切信息都是有效信息 再都就是 自己对产品的了解把握 目前来说起码要了解产品种类 规格 价格以及每个客户卖的产品 库存等 再进一步要掌握每种药 在当地的习惯用法 当然这些我要好好学习 这是最基础的 我说我现在只懂了业务的 5 因为前面的路还很长 没走过之 前千万别说自己懂了 3 关于哈尔滨植保会 作为业务员第一次出差就赶上了东 北农业盛会 黑龙江植保会 开会期间主要工作是接待客户与 收发名片 总的来说体会可以分为三点 a xx 年的成绩大家有 目共睹 公司在下边的名声还是不错的 来了不少零售商都有 一些跟公司合作的意向 但是零售商有零售的缺点 量少且 容易把市场搞乱 反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客 户 可以针对不对的客户 做一些适合的产品 尽量在产品差 开的情况下增加销量 b 收到的名片该怎样处理 在接下来的几 天陆续与名片上的客户进行了一些交流 在此也做了一点小结 以备以后参考 必竟刚入行业 刚接触业务 首先 初次给客 户打电话要正式一点 要清楚的说出自己是哪家公司的 要问 客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通 要问对方 以前都做哪家的产品 是否有空缺 这样给自己的产品找定位 的时候可以参考以前做谁的 卖的啥多 其次 等了解差不多 了再推荐咱公司的产品 要多说产品的卖点 或都直接说自己 的产品有品牌 有市场 最后 要把客户对公司的影响 意向 做一个评价 确定是直接定下产品 还是面谈或者再电话联系 跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走 不能光让他打 听咱公司的价格政策 要注意不能透露其它客户及公司听重要 信息 等等 4 关于冬储与预付 与去年相比 今年咱我区域内有了大 客户称没钱做咱的冬储 直接导致今年的冬储量骤降 目前各 公司出价参差不齐 有些客户在观望 而有些客户确实没钱做 在这场战争中我还没看出谁胜谁败 因为知道的这几家客户定 哪个公司的都有 我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做 好 多劝他快做咱冬储 预付只有一个客户答应给打钱 说要 等月底钱收的差不多了多打些 5 关于近期的工作 要多询问潜在客户意向 尽早定下产 品 发包装物的单子 把包装物这块清完 不定时的询问冬储预付 情况 多点是点 熟悉产品 要做到了解产品规格 价格 使用 范围 使用方法 每个老客户那以前放的货的种类 做为新人 要做事严谨 凡事多想 多学多问 尽快充实 自己 工作出差体验心得体会范文工作出差体验心得体会范文 2 一 工作回顾 从某年某月某日到某年某月某日 在哪里完成了为期多少 天的出差工作 整体较为顺利等 二 工作成绩 不足之处及建议等 1 较为顺利的完成了既定的计划工作 完成了每个子公司 仓库的盘查工作 同时 90 以上的仓库进行了拍照指导 但是 有趣前期的协调做的不够 使得工作进展较计划有所拖延 2 同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件 并做了 记录 3 工作不足之处是由于情况紧急等实际原因 计划不是很 完善和全面 导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题 三 此次出差 让我受益匪浅 从各位同事 从各位领导 身上学到了很多有用的东西 同时看到了自己很多工作的不足 之处和有待提高的地方 主要有 1 前期协调不够 需要加强前期的协调力度和深度 便于 以后工作的开展 2 与不同职能工作人员的合作 自己仍然需要提高与他们 的合作能力 以及工作中的一些必须的应酬等等 3 自己工作计划不周等 以后的工作中需要对路线 经费 准备等计划周全 以防万一 总之 通过这次紧张而忙碌的出差工作 学习了别人 锻 炼了自己 认识了自己很多的不足和有待提高的地方 认真反 省和提高自己 以便更好的开展后续工作 工作出差体验心得体会范文工作出差体验心得体会范文 3 经过历时两个多月的出差 我们拓展部分别对山东 辽宁 山西 江西 广西等城市作了深入的了解及开发 收集市场的 重要信息 从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货 招商会 从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有 不同的收获也从中了解到工作中的不足之处 下面以本人从以 上走访的几个市场总结以下几点 一 市场分析 1 从总体市场上存的压力分为几个方面 各品牌与品牌之 间的劲争压力 店铺费用的不断提升所造成的费用压力 物价 上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投 资信心下降 所我们对市场开发的压力随之增大 2 随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不 了现状 就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店 铺资原都非常的有限 出现一店难求的情况 3 有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距 不太能接受 比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比 当然 我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析 我们的品牌 的优势在哪里 有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌 用心去了解我们的品牌 二 存在的问题 1 工作安排的合理性及有效性 就好以这次我们所开展的 冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招 商会的效果远远达不到理想的目标 所以工作合理安排也是一 个成功的关键 2 工作计划与实行性不强 做好工作计划我们之后的工作 就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正 但很 多时候就会把计划省略掉 这样工作就没有了计划性和目的性 后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果 3 工作中团队之关的合理沟通 作为一个团队我们应该相 互间进行有目的沟通 从沟通中相互吸收对方的优点从而提升 自我的工作效率 我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学 习 我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题 我们 在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方 式 三 自我总结和下一步的工作 1 加强学习型组织的建立 做从好团队组织的假设 结合 实际工作的经验 不断学习提高 充实完善自己 促进各业务 人员素质的提高 和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密 无间 所向披靡的团队 2 继续加大市场开发力度 进一步开拓市场 做细市场 消灭空白市场 构建一个立体市场销售网络 抓好大客户 抓 好渠道建设 建好客户档案并随时跟踪回访 在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助 工作出差体验心得体会范文工作出差体验心得体会范文 4 有些事情 不经历不会有体会 经历了不思考也不会有心 得 出差这件事 我有这样的认识历程 早些年太年轻 工作内容也不大需要出差 看同事或朋友 有出差到外地 总是羡慕得不行 认为那真是个美差 借机可 以旅游 第一财经的 上班这点事 也做过关于出差的内容 讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在 第一次出差是 20xx 年 去广东湛江的一家工厂看产品生产 状况 那真是个痛苦的经历 从上海先飞到广州再转机到湛江 第一次坐飞机 耳朵痛到耳膜要破裂了 在白云机场候机时 忍不住打了电话去哭诉 哇 现在想起来 难怪那几年没有领 导信赖 出差就是考察一个人独立性和适应性的时机 自己无 法应对 又怎能怪领导不给机会呢 由于第一次长途出差的不适应 对出差有了畏惧和抗拒心 理 后来跳槽也就没了要出远差的需要 那时还很庆幸 但真 的再次跳到一个新岗位 就发现这种出差经验的缺失 是自己 的一个大弊病 与供应商或者客户一起工作 别人都有出差的 各种故事可以说 自己却没有 呵呵 这个真是在人群中显得 很无趣哦 我现在的工作自由度较大 出差主要自己安排 不会出现 一些朋友那种随时准备出差 在办公室都要备一个旅行箱的情 况 总结个人出差的感受如下 好处 一 拓宽见识 去不同地方可以亲身了解那个地方 的人情和城市风貌 由于我是以客户身份去出差的 所以餐饮上 可以了解更多的风味特色和环境特色 二 锻炼自己的组织策 划能力 出差都是有任务的 去之前要明晰任务 为了完成任 务要排好行程 具体到见面当天的谈话或工作项目 要促使对 方协助完成自己的此行任务 三 促使自己行为举止 思想谈 话都要变得成熟 否则 对方不信任你 就不会帮自己达成出 行的目的 四 可以享受四 五星级的大床房和自助早餐 嘻 嘻 这是我最喜欢的 比喜欢旅游还喜欢 出差不好的地方 一 对体力和智力都是一个考验 行程 远近都多少影响作息时间 加上路上行程 耽误了正常工作时 间 该处理的邮件等都必须在酒店处理掉 出差加班基本上是 必然的 此外 因出差一人在外 要一个时间应付很多事情 脑子要不停的转才行 否则 很容易丢三落四 甚至遭遇盗 抢等意外 二 压力大 出差任务完不成 回公司肯定交不了 差 三 出差地如果偏远 住宿饮食条件都很差 完全容易出 现水土不服的状况 总之就是出差辛苦 出去前更辛苦 不出差 我用不了加班 一要出差 前两天肯定是忙到晚上 9 10 点 噢噢 多出差 见识会多些 经历也多些 人会老练很多 出差 是领导信任你的表现 所以 不管多辛苦 都从积极面去好好 享受吧 工作出差体验心得体会范文工作出差体验心得体会范文 5 这是进公司以来的第一次出差 来公司的时间不长 有很 多东西都还没有学会 学好 突如其来的告诉我要出差 老实 说很有点措手不及 出去之前心里也没底 很怕自己上的不好 会影响到公司 不过我比较幸运的是 整个出差的行程都是有 carrie 带着我的 跟她在一起 我的担心就少了很对 我不用一 个人面对很多事情 也算是一种安慰 她很照顾 体谅我 很 有亲和力 好相处 我们在义乌出差了五天 前两天我都是在 看她上课 自己就在旁边做做记录 第三天的时候 carrie 让我 上了示范课 第一次很紧张 但之后再面对小朋友和老师就坦 然了 要改进的地方是自己上课的时候时间没有把握好 一些 技巧方面的问题还不是很熟悉 课上的时间不够长 气场也不 强 课堂指令用的不多 中文太多等等 之后在南京呆了四天 最大的感受就是话说的太少 与代 理商的沟通不多 表现的还是太过于稚嫩 不太善于和陌生人 沟通 有些放不开 上了两节 hkc 的示范课 操作的讲课都一 般 对系统的认知 了解 课时的讲解等方面还要学 基础知 识也不牢固 记忆力太差 很多事情容易忘 比如说园所的人 数 使用教材的情况 一些细节问题不够留意 不都细心 出 去看课的机会比较多 感觉在公司和在外面的情况是不同的 在外面更能锻炼一个人的综合素质 有很多突发情况都是在公 司遇不到的 以及与园长 代理商的沟通都是一门很深的学问 自己还要学的还有很多很多 我是 6 月 11 号到 15 号在义乌出差 主要是对一些新园推 广 hk 还有个别使用园做培训 我主要是在旁边协助余巧妮 在新园的推广中 我总结了一下问题 主要是在出发是要和代 理商做好沟通 询问园所的使用情况 以及园所的师资力量 水平等 去了园所要跟园长询问老师的英文水平 小孩子有没 有英语基础 接触过英文课没有 之前使用的是什么教材 以 及园所大概小朋友的年龄段 然后是和老师及园长大概讲解一 下我们的教材内容和特色 在讲的过程中还不能太平淡 要有 顿挫点 多抛给园长和老师问题 让他们也参与其中 不能太 过于生硬 要幽默些 在这一块 我觉得自己了解的不够 包 括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清楚 有被园长提出说我年龄很少 在跟老师的培训中 我记得有一 次是我上的示范课 课后老师让我给她总结一下手指游戏的玩 法 我当时就慌了 还好后来是巧妮给那个老师做的整合 回 来后 我觉得自己应该把这些类似 warm up 歌曲游戏 手指游 戏 课堂指令 这些整合类的东西做一个整合 以免以后有老 师提出来自己不会 之后我们是 16 号到的南京 在南京呆了四 天 主要是做 hkc 的推广 上了两节示范课 小朋友上课的积 极性很高 但是在上的途中小孩子很容易被动画上的画面吸引 课堂气氛太过了 自己对小孩子的掌控能力还是不够 家长有些在旁边看的 但是感觉家长都不怎么说话 也没有提出什么问题 听完课之 后就走了 园长觉得机器是还不错 但是会担心长时间看 会 影响小孩子的视力 还有就是课件的内容会比较感兴趣 问的 比较多 对有些园长有些担心想家长收费这一块提不上去 南 京的高端园所比较多 有些老师会对 hkc 有点挑剔 觉得自己 的园所不需要 另外 一些公立园所是根本不让进的 没有机 会向她们推我们的东西 跟 carrie 出差的这十天中 从她身上 也看到了很多自己不具备的优点 我要多学习她做事情的仔细 认真 她上示范课活力四射 做事说话都很到位 上的课小朋 友课堂气氛很活跃 简单易懂 个性很好 住在代理商家里会 主动给我和数学老师做饭吃 无论是在园长还是在代理商面前 都很健谈 都很喜欢他希望她再来 能够站在对方的角度思考 问题 我觉得这份工作是一个很锻炼人的工作 希望自己以后 能一点点改正 做到很好 工作出差体验心得体会范文工作出差体验心得体会范文 6 过去的一年 出差较多 由紧张到坦然 由焦虑到安逸 几个月的时间算是勉强的坚持下来了 到有些心得 胡乱记记 1 现场模拟环境的搭建 工程人员一定要提前做好准备 凡事预则立 不预则废 特别是像我这样的一开始就缺乏 实际经验的工程人员 最好能在出发前能在自己的机器上面对 现场的环境做一个模拟的搭建 这个搭建过程 不是说跟现场 环境搭建的一模一样 也不是说必须将环境完好的搭建下来 由于自己机器配置有限 这样也是不可能的 如果公司有条件可 以提供服务器进行搭建最好 我们需要做的是在这个过程中对 一些知识点进行提前的熟悉 例如系统的安装配置 数据库的 安装配置 tomcat 的应用 集群的部署等 在这个过程中 我 们要尽量的找到自己薄弱的地方 然后找到相关资料学习加固 2 出差前 准备好相关工具 系统安装介质 各种测试工 具等 对于工程人员 要尽可能多的了解各种工具的使用 如 snmp 工具 corba 测试工具等 这个需要在平时积累 对于外 省的项目 工程人员在出发前 要准备好需要使用的工具安装 介质 对于系统安装盘 数据库安装盘 若用户已购买正版软 件 这些东西用户应该具备 但我国很多企业没有正版意识 所以我们在出差前各种安装光盘务必要带齐 即使没有光盘 镜像文件也必须要具备 例如 例如在苏州出差过程中 计划 系统用 rhel5 5 但服务器厂家说 dell r720 的磁阵不能识别 rhel5 5 需要用 rhel5 8 以上 幸好我的机器上面具备大部分 rhel 版本系统 临时刻录解决问题 另外 最好是多带几台笔记本电脑 方便公司研发同事远 程连接过来 3 工程人员一定要善于记录实施过程中遇到的问题 最好 有个做笔记的工具 这是我工作以来养成的一个好习惯 找一个好的做笔记工 具 平时的一些学习笔记 工作事项 进行分类记录 很多技 术的东西 做了一遍后 一段时间后就会生疏 平时多记录 在工作的时候 可以提高效率 特别是在没有外网的情况下 人生就是慢慢积累沉淀的过程 各方各面 别靠记忆力 靠一 个好的做笔记工具 呵呵 当然 做笔记也要讲求方法 这一 点是我要加强 4 对于不熟悉的技能知识 在一定时间还不能解决的话 一定要及时的与人沟通 寻求解决方法 先做好工作 再探究 技术问题 对于工程实施维护人员 需要尽可能的扩宽知识面 尽可 能掌握多的技术能力 在 it 行业 那多于牛毛的技术 对于初 出者来说 常常是增加了广度 却缺乏了深度 所以 我们在 工程实施过程常常会遇到苦难或者模棱两可的问题 面对这种 情况 首先要保持一颗淡定的心态 不能钻牛角尖的耗在不熟 悉的技术问题上面 最重要的先想办法解决问题 保证工程进 度 解决的办法就是与懂得该技术的同事沟通 协助解决 另 外 工程人员还要清楚什么问题找什么人 这一点可能需要项 目经理提前协调好 5 接口程序问题多 接口程序版本的问题 我觉得是一个很大的问题 测试人 员发过来的程序 常常运行报错 让研发同事看了后 发现是 程序版本发错了 但有时候发过来的正确版本的程序 程序也 无法正常运行 程序出了问题 若工程人员找研发人员修改 调试程序 程序修改正常后 其版本则又与公司版本不一致 若以后用到其他项目还会有同样的问题 若工程人员找测试人 员反馈问题 再由测试人员反馈给研发人员 这个过程可以控 制版本的一致性 但是解决问题周期较长 对于像苏州这样很 急的项目 这样势必拖延工期 但从公司产品化进程角度讲 后一种方法比前一种好 要保证质量 需要时间保证 对于已经连接过的接口程序或者连接很多的程序 工程人 员要尽量做到高效完成 对于没有接过的程序 有问题要即使 反馈给接口研发 对外省项目 如果有新开发的程序 如 苏广 的机顶盒相关程序 最好是能派研发人员进行现场开发测试 6 程序升级 功能验证问题 程序的升级 功能验证主要说的事界面升级的问题 由于 是产品化的东西 所以常常在升级完后会有很多多余的功能键 这些可能需要需求同事进行核查 然后给出清单让工程同时进 行屏蔽 另外 任何升级都要先做好备份 保证升级失败可以 回退 升级完成需要及时的进行功能验证 验证的过程要根据 测试同事给的功能清单逐条验证 验证不通过的 及时邮件反 馈给测试很研发同事 7 数据核对问题 数据的正确性是直接关系到系统上线 采集上来的数据必 须实时的与厂家网管系统保持一致 要对数据进行核对 首先 我们要保证自己的接口采集程序都正常无间断的运行了一段时 间 并且程序无报错情况 若程序无故停掉 或者有明显报错 都可能导致数据不准确 这就要求 我们的守护程序都要配置 完整 开机自启动要配置完善等 其次 在接口程序都正常情 况下 选择一个时间段 核对这个时间段里面厂家系统数据库 量是否与我们系统数据量是否一致 最后 不论核对是否有误 差 均做记录 此外 对于核对有不一致情况 工程人员需要 进行问题核查 或者将问题描述清楚发给研发同事 直到解决 问题后 再重新进行核对 问题没有解决 没必要重复核对 事实上 苏州项目 目前的数据还存在很大问题 8 与用户或厂家交流沟通 交流与沟通 是不容忽视的 搞技术的人 往往以技术为 大 而忽略说话的重要 事实上 有些事情 通过与用户交流 就可以解决 例如 苏州出差中 有两个地区的拓扑图原计划 是分开画 但连个拓扑有共用的网元 对于在一个拓扑中用到 了的网元 是无法再用到另外一个拓扑中的 这个问题 如果 要修改程序代码 则需要额外的时间 但多次找用户沟通后 用户同意 只要画的好看 可将两个拓扑图画在一起 这个问 题 就通过沟通解决了 免去了代码重开发的时间 如何去与用户交流 我也不得全法 在这方面 我也常常 缺乏经验 缺少底气 出差多了 各种各样的用户都碰见过 有的平易近人 有的也咄咄逼人 有时觉得 交流最后 并不 是项目本身的问题 而成了谁强谁若的问题 事实上 我们在 用户面前 总是弱势 所以 出差的人员 需要有强大的心理 承受能力和一颗平和的心 9 工程若不能按期完成 最好提前做好预计 加大公司人 员的投入量或与用户协商 出了几个月的差 最让人不爽的事就是工期延长和连续的 加班到深夜 技术原因 用户原因 厂家原因 现场环境原因 都可能使计划赶不上变化 对于苏州项目来说 时间是非常紧 的 为了能按时完成计划任务 常常加班到很晚 但即使这样 也还是不能按要求的时间完成任务 既然时间已经固定 人员 已经分配好 暂不谈论时间是否合理 人员能力是否足够 若 工程预计不能按期完成 则需要加大公司人员突入量或者由管 理者与用户协商沟通延迟工期 不能等到最后用户检查完成情 况时候 再去向用户解释 如果这样 我们就一直处于一种被 动状态 10 工程人员要做好文档的编写 文档的编写同样是一件很重