【写作范文3篇】营销计划书

【写作范文3篇】营销计划书 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.营销计划书2.幼儿园教师新学期工作计划书样本3.公司团委工作计划怎么写营销计划书xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。 xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。 在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。 天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。 “牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。 ，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。 ?市场背景分析白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。 中国白酒行业发展报告中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例，但利润却最小。 目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。 xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。 陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。 从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。 从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。 SWOT分析优势1）具有xx品牌的无形资产的支持。 2）有经典的品质保证。 3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心化的营销模式，限度地降低经销商的风险。 4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。 5）聘请国内的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。 6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密络。 劣势1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。 2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。 机会1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。 2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。 3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。 问题1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。 2）产品线较短，没有拉开档位。 产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。 3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。 ?营销战略规划战略核心思想“兵因敌而制胜，水因地而制流”。 营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。 运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。 1）战略目标11陕西省从_年12月至_年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向_万冲刺。 广告费用的投入比例全年控制在1015%之间。 12确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到一。 13以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个络构建工作。 2）战略规划21确定陕西省四大区域的战略位置西安、榆林、渭南、宝鸡。 西安所辖西安、商洛。 榆林所辖榆林、延安渭南所辖渭南、铜川、咸阳、韩城。 宝鸡所辖宝鸡、汉中、安康。 22确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。 23_年11月至_年底四大络部署率达到80%以上。 24四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。 3）战略联盟推行厂商战略联盟一体化和利润中心化的营销模式。 从战略联盟的角度考虑，构建一络 一、络和零售终端商发展成战略联盟成员。 从利润中心化的角度出发，尽的营销努力使渠道扁平化。 4）战略部署战略部署推进的核心是“一个战役三步实施”。 一个战役是产络渠道战。 三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。 第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。 培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。 第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。 培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。 战略步骤推进如下?营销策略 1、产品策略产品包装规格策略遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。 以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。 在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。 ?价格策略xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。 考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。 鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。 虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。 若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至_万的销售额度。 ?渠道策略基本思路根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。 具体阐释为以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。 针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。 此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。 陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。 “战略联盟一体化”和“利润中心化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。 XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。 渠道运作的基本流程如图所示大区管理体制的设置 1、组织结构图注编制初期暂定2-3人?计划管理体系 1、营销目标及分解_年12月至_年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向_万冲刺。 2、计划分解陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表幼儿园教师新学期工作计划书样本新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高幼儿学习和游戏的积极性，做到一切以幼儿为主，具体计划工作主要有以下几点 一、思想方面严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。 坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。 要平等对待每位儿童。 认真参加园内的政治学习，以学习精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。 二、个人学习方面积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学习。 加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。 加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。 业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。 平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学习，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学习”的目标。 三、工作方面对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。 对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学习环境。 跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。 对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。 上班做到不迟到、不早退。 按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果,仔细填写家园联系手册，做好家访记录。 做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。 并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。 做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。 培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。 并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。 抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。 四、家长工作 1、及时向家长反馈幼儿的信息，加强互动。 主动与家长沟通，增加宣传力度。 2、召开家长会，收集家长的宝贵意见和建议，共同配合教育好幼儿。 五、个人努力方向 1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。 2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。 3、加强自身基本功的训练。 4、提高自己的攥写的能力及科研能力，多看书，多动笔。 本学期自修反思计划重点我拟订在课堂教学上，只有从最基本的课堂常规教学上进行深刻反思，才能真正达到一位人民教师修身养性上的提高.教无定法，在教学过程中勤思考、勤总结，灵活运用各种方法，最主要的是抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的积极性，让学生主动学习。 (一)精选教法，快乐学习，提高音乐教学实效1.创设舞台，展示自我“爱动”是儿童的天性。 在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供“动起来”的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。 2.趣味游戏，快乐学习无论是什么样的游戏对学生都具有极强的吸引力。 学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。 3、以“赛”激趣促学 (二)教学渗透，展开思维，培养学生的创造能力让音乐与生活沟通起来，营造广阔的音乐教学空间。 音乐本来就是从生活中创造出来的。 让音乐与活动沟通起来，给予自由的音乐想象空间。 音乐不确定性，解释的自由度是的.让音乐成为师生沟通的情感桥梁。 在开放的音乐教学中，教师应营造一种民主、自由、轻松、愉快的氛围，创设良好的师生关系。 自修反思过程中，积极思考课堂教学问题，并采用多种方法去尝试新的积极有效的方法才是我们反思的根本目的.公司团委工作计划怎么写20xx年是我公司划归东风有限商用车公司管理的第一年，公司党政工团的各项工都将与商用车公司对接，公司团委将在商用车团委的统一领导下，各项工作保持平衡过渡。 20xx年公司共青团工作的指导思想是以“三个代表”重要思想、党的xx大精神和团的xx大精神为指导，深入开展学习贯彻落实科学发展观活动，积极融入党政中心工作，按照“服务企业中心工作，服务青年成长成才”工作思路，继续开展好团建基础建设、团建创新、团干队伍建设;深化青年岗位建功、青年素质提升、青年引导和青年文化培育四项行动，努力引导广大团员青年在各自岗位上建功立业，切实发挥共青团在企业中的生力军和突击队作用，为公司的改革、发展和稳定做出共青团组织应有的贡献。 一、深入开展建设中国特色社会主义道路共同理想教育，不断提高青年思想政治意识和职业道德素质。 1、继续深入开展学习实践科学发展观活动。 公司两级团组织要把学习实践科学发展观活动，作为今后一个时期工作的主线。 通过组织专题座谈会、培训班、主题团日、知识竞赛、征文比赛等多种形式的活动，引导广大团员青年学习领会科学发展观活动的精神实质。 充分利用团刊、网站、宣传栏等团内宣传阵地，加大学习贯彻科学发展观活动的宣传力度，在广大团员青年中形成学习贯彻科学发展观活动的良好氛围。 2、深化形势目标教育，增强青年使命感。 围绕东风公司第八次党代会精神，大力宣传东风公司和商用车公司面临新的形势和新任务，组织开展形势目标教育活动。 围绕改革发展，积极有效地教育和引导广大青年解放思想、转变观念，树立信心，培育市场意识、竞争意识和创新意识，增强青年员工对企业重大决策的理解和执行力，不断激发青年立足岗位、勤奋学习、建功立业的热情，增强青年对企业的信心和自豪感。 3、加强青年观念引导，塑造青年道德规范。 开展好以“与祖国共奋进，与东风共成长”的主题实践教育。 加强民族精神、时代精神和社会主义荣辱观教育，加强艰苦奋斗、爱岗敬业教育。 通过青年志愿者活动使青年养成良好的社会公德，通过学雷锋、青年文明号活动，使青年养成良好的职业道德，通过思想道德教育，使青年养成良好的个人品德，选树优秀团员青年明星，通过青年典型的选树活动，在青年中倡导积极向上、健康文明、和谐进步的生活方式，提高青年的思想道德素质。 二、以“青春火炬”行动为载体，发挥青年生力军作用 1、开展“追梦我先行，岗位立新功”主题竞赛活动。 围绕东风商用车公司“863”振兴计划，结合公司中期事业规划，两级团组织要继续深化“追梦我先行，岗位立新功”主题竞赛活动的推进。 各团支部要积极参与岗位立功竞赛活动，围绕企业采购、生产、物流、营销等全价值链，开展降成本增效益活动，要以团支部为单位，积极组建节能降耗小分队，开展跑冒滴漏查改、节能减排竞赛活动;组建保生产促营销小分队，开展急难险重突击队活动;组建工序品质保障小分队，开展岗位服务、质量攻关竞赛活动;组建研发小分队，开展新品研发、工艺优化活动，团结带领广大团员青年参与到企业节支增效的工作中。 2、深化青年qcd示范线、示范岗创建活动。 重点提升青年qcd改善示范线和示范岗创建的推进力度。 除了以(总成)生产线、生产班组和重点岗位为主要对象外，还要向研发、采购、产品和售后服务等环节延伸，进一步深化青年qcd改善示范线和青年qcd改善示范岗创建范围，通过细化标准、合理督导和经验交流等方法，培育选拔出一批青年qcd改善示范线和示范岗的典型，提升青年的管理意识和岗位技能，为提升公司管理水平和经营业绩争做贡献。 3、开展青年自主创新科技攻关竞赛活动。 通过引导青年学习科学知识，弘扬科学精神，掌握科学方法，提高青年的自主创新能力。 重点瞄准新产品开发、新技术引进消化吸收、新工艺推广应用，在青年研发和技术人员通过组建青年cft、实施项目导师制开展项目攻关活动，在全公司内开展青年自主创新成果评比。 三、以加强团的自身建设为保障，增强团组织的内在活力 1、完善团建基础建设。 按照上级团委团组织基础建设要求，运用共青团基层组织数据采集系统，进一步规范团组织基础建设，及时了解和掌握团员青年队伍现状，为团组织结合实际加强自身建设提供决策依据。 针对当前团员青年结构的变化，进一步探索灵活多样的团组织设置方式和青年工作机构，积极推进团内民主管理，努力扩大团组织的覆盖面，推动团的工作向28-35岁青年、劳务工团员青年等领域延伸。 加强对现有团员的组织管理，加大对青年的有效覆盖，做好推优工作，通过尝试青年工作委员会等方式，不断拓展服务青年的领域和范围，广泛吸纳青年，凝聚青年。 2、推进团建工作创新。 一是创新工作思路。 针对各单位团员青年的特点和现状，组织动员各团支部围绕新时期团建工作重点，奋勇创新，致力创优，不断转变、提升团干部的工作理念和工作水平，不断提高团组织的内在活力，培育一批过硬的团建工作先进典型，全面促进公司共青团工作的发展;二是创新团的活动方式。 紧紧抓住服务企业生产经营和服务青年成长成才这两个基本点，结合公司团建特色，不断创新共青团活动方式，将企业新的管理方法导入团的工作，不断增强共青团工作的有效性和影响力;三是创新工作载体。 要通过站等平台，更有效、更及时地为团员青年提供工作动态、信息沟通、生活支持等服务。 更全面、更直观地掌握团员青年的思想动态，了解他们的实际需求，吸引更多的团员青年加入到团组织的队伍，参与到团的活动中来。 1、深入推进“导师带徒”活动。 全面推进导师带徒活动，提升青年整体素质。 活动要有重点，分层面进行，让各类技术能手、岗位明星、项目带头人签约带徒，言传身教，通过这一活动提高青年的岗位技能，发挥青年的聪明才智，使之创造更多的岗位效益。 2、大力开展岗位练兵、技术比武活动。 以增强青工的爱岗敬业精神，提高标准化操作技能和整体素质为目标，针对青工工作岗位的不同要求，将学技练功活动与本单位生产紧密结合起来。 有针对性的制定青年技能培训计划，做到生产中用什么，就学什么、比什么;青工劳动技能缺什么，就补什么。 培养和造就一大批忠诚于企业的技术人才，为提高企业竞争力，促进企业发展做出贡献。 3、逐步建立青年人才库。 公司团委将积极与人事等有关部门协调，对青年管理人才、青年技术人才、青年技能人才、有特长的青年人才等其他各类