部经理晋升班训前会

热烈欢迎 参加2009年部经理晋升班的学员 中区事业部2009年8月 刘方中区培训部培训督导021 3863354113901615239liufang004 教育背景 1988年毕业于上海大学 2002 2004澳门科技大学商学院MBA工作履历 1988 1997年进入上海印染机械研究所 1997年7月进入平安人寿上海分公司培训部 2008年5月加入中区培训部 工作至今 命是失败者的借口 运是成功者的谦辞 班主任介绍 李盾中区培训部训练管理岗021 3863819413795339689lidun001 教育背景 2003 2007年 就读于内蒙古大学工作履历 2005 2007年内蒙古中国国际旅行社 兼职导游 2007年4月进入平安人寿内蒙古分公司培训部 2009年3月加入平安人寿包头中心支公司 2009年7月加入中区培训部 让我们互相认识吧 自我介绍 姓名机构不为人知的特点本小组中你印象最深刻的人及原因 你是谁啊 我是谁你都不知道啊 你也太 一个成语 了 例如 孤陋寡闻告诉你 我是 机构 的 姓名 马上就是部经理了 我目前有个小组 总人力人 直辖人力人 直辖业绩亿 系列业绩亿 告诉你 我的特长是 这么一个多才多艺 成绩突出的未来营业部经理 你不找我签个名啊 我的小组中我还认识 其中我还认识 因为 课程目标 建立营业部经理正确的经营理念 解决经营中遇到的管理问题 达成三大核心经营目标 产能提升 人力发展 利润达成 训练营业部经理成为有绩效的营业部经理 实现有效率的经营管理 成为成功的经营者 课程结构 l单元一 计划 计划期望的成果l单元二 沟通 有效沟通l单元三 增员 增员赢家l单元四 教育与训练 通过能力建立信心 培养独立 负责任的业务员l单元五 营销 创造准主顾的吸引与信任l单元六 督导 持续督导重要的事项l单元七 组织发展最大化l单元八 增强领导技能 课程操作方式介绍 封闭训练 四天 课程分享研讨发表脑力激荡 衔接跟进 训后6个月 单元回顾实作分享问题研讨 第三阶段 第二阶段 第一阶段 学员自学 2 3周 完成训前作业 PAPPM 各阶段分别解决什么问题 做什么 第一阶段 如何做 做了没 怎么样 营业部经理通过自学了解作为营业部经营者应关注的重要工作 检视自身工作的不足 知道想成为成功营业部经理应做些什么 并完成训前作业 四天封闭训练 通过成功营业部经理 授权讲师 的引导分享 学员的研讨发表 脑力风暴激荡出的热烈火花 让营业部经理从广泛的交流和讨论中逐步明晰营业部经营如何去做 形成清晰的思路 在课程中学到的 认识到的理念 新知 方法 工具及技巧是否在工作中运用并产生绩效 训后每周由区经理 支公司经理组织对各单元进行衔接作业的检查和实作分享 问题研讨 督导营业部经理做了没 做得怎么样 有什么样的心得 第二阶段 第三阶段 各单元模式 单元概要单元目标主要讯息 关键概念 测试 作业 复习 范例 作业 进度指南 授课方式 讲授小组研讨发表提问 脑力激荡课堂作业学员分享 第一单元计划期望的成果 第一单元计划期望的成果 公司 营业部使命与任务说明目标管理五十九个层面 三年营业部模式 一年之操作计划 每年之目标设定 每月预测训练 每周之检查 目标管理 MBO 设立目标 制定行动计划 进行周期性的绩效评估 第二单元有效的沟通 一次与二次早会产能报告任务达成率公告板 栏 荣誉板用颜色区别 第三单元增员赢家 管理工作中最重要的工作事项 业务人员轮廓寻找评估职业评估阶段面谈说明吸引准增员对象签约 第三单元增员 业务人员轮廓寻找评估职业评估阶段面谈说明吸引准增员对象签约 职前工作优先顺序每周努力准则计划流程销售目标 标准销售流程 增员 入门 寻找有才能的人评估有潜力的业务人员吸引高素质的业务员业务人员的留存业务人员的产能 持续考量的五个要素 第四单元教育与训练 基础知识进阶知识电脑运用市场概念销售概念自我学习专业发展市场开拓 销售循环话术需求分析工具建议书金领系统递交保单 通过能力建立信心培养独立 负责任的业务员 第五单元营销 创造准主顾的吸引与信任 人际关系认可程度品牌知名度 第六单元督导 职业生涯计划流程每周进展指南 绩效评估与计划 会议 第七单元组织发展最大化 高级核保绩优人员专家有效管理支援与服务业务员利益 第八单元增强领导技能 激励 领导才能激励时间管理 愿景 一个清楚让所有人信服的使命宣言 包含你想象中未来的单位是什么样子 以及你如何知道未来能达成这个目标 领导 是有效管理的主要因素 是吸引及留住有能力的适当人才创造一个带来个人及组织成长的工作氛围 是努力提升适应不断变化的环境 责任 做为营业部经营者 永远要为绩效的结果负责 即使是完全授权给你的助理 仍然不能对结果置身事外 因为 最后的结果是唯一的评判标准 重点提醒 知道你是如何获得报酬的记住在管理中没有 中场休息 好态度 在所有的语言中 最重要的字是什么字 一颗服务的心 我们的地盘我们作主 我们一起选组长 组长带领 确定组名 确定组呼 上台展示 小组秀 一颗服务的心 我们的地盘我们作主 我们一起选班长 我秀我精彩 晨迎午迎整齐划一桌椅整齐划一座位牌 书本整齐划一水杯整齐划一掌声整齐划一 五个一工程 掌声 我们表达感情的方式 欢迎欢送讲师 上下课热烈的掌声 遵纪守法好公民 我们一起打开会务手册 培训期间 我们将竭诚为您服务 预祝您在紧张的气氛中有一个轻松 愉快的心情 中区培训部 一 请注意我们的时间安排 二 请注意着装和礼仪 培训期间请遵循平安礼仪要求 穿着正式服装 佩戴胸卡 司徽 三 在培训期间请注意保护身体 如感身体不适 请及时与会务组联系 四 本次培训班于8月11日晚结束 请您安排好返程时间 提前预订返程机票 火车票 12日中午12 00之前统一退房 各位亲爱的学员 为了保证您在这四天顺利 愉快地学习和生活 特温馨提示您注意以下事项 部经理班特别要求一 什么该做 什么不该做 积极心态 全情投入 认真听课 做好笔记 用心思考 积极发言 上课期间 手机关闭 遵守纪律 听从