魅香彩妆网络营销方案.doc

魅香彩妆网络营销方案 魑香列彩妆一一网络销售市场策划北京嘉盛亮景商贸有限公司当前网络环境调研分析Online Marketing strategy网售营销预估值分配Beifing; Jiasheng Liang King, Trading co,Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司喜贵景当前网络环境调研分析Beijing Jiasheng Liang King Trading co,Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司w一喜器据互联网优势各类网站在地域、内容、受众等都有差别化,针对产品市场化的不同需求,有针对性选择各类别网站合作在买方市场的年代,消费者有购买需求,会自主收集信息,搜索引擎是很主要的途径工动性测*网络广告互动模式,网络活动互动形式,网络行销互动平台签率+中国个人电脑拥有率及宽带资源的不断升级,使投放商品的网络覆盖率大大提升光、点击、到达率、实际购买率、参与人数等多种监测形式,监测体系更完善。事网民消费群整体兵有高学历、高收大、高消费的“二高”恃点,H835岁为网民主流消费群伸结构收入高、消费能力强的人,是目前中国网络消费的主要构成部分。电脑的普及率以及网络的迅猛展,为网络营销提供了有效的保障。通过网络,商家可以直接锁定主体消费群,得到消费者的直接反馈,同时,网络营销监测的数据更全面,这些都是其他平台无法替代的Beijing, Jiasheng Liang King Trading Co,Ltd,北京嘉盛亮景商贸有限公司、s能一高一中国网络现状根据 Cnnic调查,2010年中国网民已达45亿。超分国家的互默网及军用不网媒体使用时同对比%限公司A一嘉器贵中国网络现状最常用的在线服务网络音乐86.6%电子政务25.4%即时通讯81.4%在线购物22.1%网络电影网上银行网络新闻73.6%在线理财182在线搜索72.49%在线教育网络游戏593%电子图书158%电子邮件565%在线就业104%Souce. CNM/ Jan 2010目前,网民在利用网络时,较突出的特征是:娱乐性。这与之前网民上网环境情况吻合,因此在利用网络做营销推广时,推荐使用互动模式,单向的信息发布作为补充。Beijing Jiasheng Liang King Trad ing Co.Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司v喜景中国网络现状表18七大群体特征指数非主流网赞网依群图29中国网民分群群体命名和群体规模三十000P社翻图30各群体平均得在网上花费的时河小Beijing jiasheng Liang King, Tad ing北京嘉盛亮最商贸有限公司y章化妆品网络市场调研分析国际化妆品集团备受关注,上海家化成为本土企业代表。2010网民关注化妆品TOP10品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。关注化妆品的网民,对欧莱雅集团以及旗下品牌或资生案妆品集团企业LVMH集团关注度为10.08%崔诗兰集团宝洁公司关注度为991%第一个拿到直销化妆品许可牌照的玫琳凯名列第四网民关注度为961%以专营店拓展策略为主的资生堂集团关注度为8.16%。国际品牌以欧洲品牌为主日系品牌资生堂为主厂以上海需beijing Jiasheng Liang King Trading Co.Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司高很景一化妆品网络市场调研分析化妆品牌网民关注度分析如图所示,网友关注度排名前10名化妆品类商品的网络投放力度,也排名在整个行业前列。近一年化妆品牌网络投放列大量的网络广告投放大量的网络曝光及入口佳丽宝集团更高的网民关注度Beijing Jiasheng Liang king Trading Co,Ltd北京嘉盛亮景商贸有限公司、器“高舞景一化妆品网络市场调研分析护肤化妆品排行网民针对护肤化妆品的关注度以欧莱雅、迪奥、玉兰油排名前三位;除此之外,护肤品功能化细分更强护品师民关的品牌G1)巴黎欧萊雅、迪奥、玉兰油成为网民重点关注护肤品牌,这里主要统计的是在2010年4至6月期间搜索护肤品相关信息中涉及到的品牌,经过统计发现从网民关注护肤品种类(TOP10品牌)来说大众、高档、天然活性健康4:3:网民笑为护联产品类型加2)2010年Q2,面膜、防晒霜成为网民主流关注护肤品随着肌肤护理需求不断细化,护肤品市场的细分也愈来mw”愈明显,根据肤质类型的不同、使用季节的不同,从面膜到眼霜,从洗面奶到卸妆油产品种类繁多、产概念层出不穷Beijing Jiasheng LiangKing Trad iag Co, Ltd.北京嘉盛亮景商贸有限公司、愿亮一化妆品网络市场调研分析关于魅香彩妆的认知相对较底。增加网络曝光度、提升品牌认知关于化妆品关注度Top0分析:媒体投放、曝光度与网友关注度成正比。通过扩大媒体曝光度,提升消费者关注度Beijing jiasheng Liang King Trad ing Co,d.北京嘉盛亮景商贸有限公司v一盘贵魅香彩妆网络投放分析Beiing Jiasheng Liang King, Trad ing Co,Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司N一器据网络投放营销目标群投放Competitor/productMediaPromotionBrandhin Period卓越亚马11.03全年当当11036个月唯品会1.048天魅香彩妆化妆品1051个月蜂商城拉手团购11051个月淘宝商411.05全年eiing Jiasheng Liang King Trading Co,Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司网络投放推广目标群投放productAdvertisingNew ProCompetitoMline PromotionBrandObject launchin PeriodSina1个月11041个月魅香彩妆化妆品1043个月尙淘志1103全年月11年度,魅香计划累计推广广告组数8-10个,投放天次585天次,预估费用249万元Beijing jiasheng Liang King Trading北京嘉盛亮景商贸有限公司圆一景一网络投放广告举例-DHCDH深金9画D-a保湿法补水+锁水免费体验合原价+b201390SDeD=Ni5刂哪公8Beijing Jiasheng Liang King Trad ing Co.Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司章网络投放推广主体魅香品牌推广及产品销售推广目的增加魅香品牌网络露出、提高试用装活动参与、促进产品销售广告设计气氛热烈,突出产品及促销信息2011年,魅香推广主体的82%投入国内大型网上商城,以活动带动销售,以销售带动推广,反其道而行之;18%投入社区生活类网站,针对的人群主要为都市白领女性及部分学生群体。投放策略魅香属中端化妆品,价格较贵。网络推广面向都市白领及年青受众,设计大量的买赠、打折优惠及试用装领取活动,其主要目的是为了培养魅香的潜在消费者。魅香在门户网站上广告投入相对减少。Beijing Jiasheng Liang King Trad ing Co.Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司品一嘉愿景一Online Marketing strategybeijing Jiasheng Lian King, Trad ing Co,Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司我们的重点Who即目标消费者我们对谁说20-45岁之间,女性为主,追逐时尚,享受多样生活即推广主张What我们说什么纯天然无刺激,推行健康彩妆新概念我们的工作重点Beijing Jiasheng Liang Kiny Trad ing Co, Ltd北京嘉盛亮景商贸有限公司一高愿一我们的挑战通过市场分析我们得出魅香品牌目前在中国市场品牌知名度较低具有同等效果的购买化妆品者同时也考虑其他诸多化妆品牌,无形中使得魅香的竞争范围扩大如何将魅香的健康彩妆新概念这一独特卖点在消费者中的声音最大化,使其在竞争中脱颖而出并和消费者内心的期待找到共鸣?sHeng Liang King Trading C.d北京路盛亮景商贸有限公司高景一章行动目标只考虑购我们的目标客户的健康彩妆产品对“纯天然彩妆产品”的概念进行炒作Beijing jiasheng Liang King. Trad ing Co,Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司v章目标消费者目标消费者特征20-45岁之间,女性为主,着重北京城市他们受教育程度较高追求时尚和流行的生活方式许多是各企业的白领阶层享受多样生活喜欢化妆的同时,有较强的护肤方面的需求有一定经济实力和消费意识我们把目标消费者分为两部分人群:1、20-30岁:喜欢化妆或因职业需要必须化妆,但注重保养,皮肤状态很好,但皮肤容易过敏,需要纯天然无刺激配方的彩妆产品2、30-45岁:皮肤机能逐渐减弱,水油不平衡,严重缺水产生干纹,外界化妆品含化学成份较多,怕产生副作用,需要选择纯天然,无刺激彩妆产品Beijing jiasheng Liang King Trad ing Co.Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司功能卖点品牌知名度的:重点突出产品纯天然无刺激的特点,来迎合客户追求纯天然无刺期待的用户反应激化妆品的客户心理考虑和偏好目的,通过详尽的产品说明,使得潜在消费者对魅香的产品产魅香产品真的有那么棒?我应该考虑试一下!销督线获取售网络日的:通过线上促销活动,把潜在客户直接带进销使用魅香彩妆妆点容颜真的能不伤害到我的肌肤!我想拥有它!目的:解决销售障碍,促进临门一脚优速奇不现实需要轻点鼠标,况且各大网售平台均有品牌忠诚度销售机会买魅香彩妆绝不后悔,以后介绍朋友来买Beijing Jiasheng Liarigking Trading C,td.北京嘉盛亮景商贸有限公司、酰景商品销售策略三个阶段推广阶段推广目的KTG支以各大网售平台为舞台宣传产品信息,突出品牌纯天然无刺激的概念,以(11.03.-11.5)销售拉动推广第二阶段产品促销活动在化妆品销售旺季核心(11.3-11.4)针对销量进行提升对各产品销售旺季分第三阶段品牌美誉度提升别进行广告投放,进一(11.6-11.12)步提升品牌美誉度Beijing Jiasheng Liang King Trad ing Co.Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司商品推广销售构架段段段营销方式:实效营销、体验营销、差异化营销知识营销、口碑营销等营销手段:AD、软性、WOMM、SE、互动活动营销方式:实效营销、体验营销、直销等营销手段:AD、SE、销售平台搭建(互动活动)营销方式:情感营销、体验营销、知识营销营销手段:AD、SE、互动活动、软性Beijing jiasheng Liang King Trading Co.Etd北京嘉盛亮景商贸有限公司章网络营销策略购买行为逻辑4c誓销4c理论解析What(买什么顾客 Customer欲望,按照顾客的需要及购买行为的要求,组织商品促销活动;研究顾客的购买行更好地满足顾客的需要Why(为什么买成本Cos声的的x间、精神和体便 Convenow(买后感受)沟通 Communicatio消费者沟通包括售前市场问卷,售后市场调研在消费者的心目中树Beijing Jiasheng Liang King Trad ing Co.Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司章网络营销策略互动促销一越型越自信活动主题:越型越自信推广时间:2011.42011.4查看提示性介绍推广平合:尙淘志,天涯(不显示品牌)推广目的1、通过“越”的参与方式,充分调网友注册动网友的好奇心,增加参与人数猜出品牌2、通过对产品特点的提示,使网友在玩的过程中不断加深对产品特在论坛与网友讨论点的印象,达到品牌及产品推广的最好效果活动流第一阶段:免费领取试用装进行自我彩妆造型设计第二阶段:通过评选最优造型,形成产品露出,诚然,最优造型定是使用了魅香彩妆Beijing jiasheng Liang King Trad ing Co,Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司网络营销策略互动促销二-魅香,美丽之源活动主题:魅香,美丽之源推广平台:唯品会hush淘宝向淘进入寥特卖专场为客户派发购买折扣券突出活动形式与买家卖家共同完硫购体验魅香产品,展示产品为女性受众特点及可以为更多女性带活动规则事先在淘宝挑选30家出售年轻女性用户喜爱的商品且信誉高的卖家【如服饰、化妆品、饰品等】随购买商品免得到魅香试用装或者电子折扣消费券同时,网友也可通过尙淘志平台获取“利好信息”,得到电子折扣消我券唯品会及 ihush特卖网开设“香彩妆秒杀专区”页面所有店铺及卖场,页面设置魅香试用妆免费派发活动的宣传内容Beijing Jiasheng Liangking Trad ing Co, Ltd北京嘉盛亮景商贸有限公司、s网络营销策略互动促销三-假日营销011年翻翻美少女色彩青七夕情人节一做他的乐活情人游戏形式游戏形式:网友通过晒照片的形式晒出自己51出游的彩妆产品推荐5款不同功能的产品,网友根据自己的喜好进行投票,并积数量,不同数量得到不同分值分每多一个网友给某产品投票,已投该产品网友均加1个积分如果网友晒出魅香则得分翻倍每周支持者最多产品的支持者可参加积分兑换,兑换购买魅香产网友可用积分兑换不同额度的购买彩妆产品的代金券;活动平台:尙淘志活动持续时间:2周品的代金券(代金券及其他奖品数量有限,兑完为止)活动平台:我爱生活持续时间:4周国庆节我的出游你做主圣诞节圣诞彩妆拼拼乐游戏形式游戏形式网友提供3条国庆出游计划,供网友投票-推荐5-6款彩妆护肤组合,以图片形式展现每周得到网友投票排行前50名的网友可得到不同额度的购买魅香眼妆的优惠券网友选择任意一款组合开始游戏每种组合的效果得分不同,组合得分最高的前5位的活动平台:我爱生活持续时间:4周网友即可得到购买魅否的优惠券活动平台:尙淘志活动持续时间Beijing jiasheng Liang King, Trading Co.Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司一嘉爵景一网络营销策略活动站间合作年翻翻美少女色彩青春七夕情人节促销十长假美肤计做他的乐活情人我的出游你做主冬争护肤促销推广硬广推广搜索引擎商城、门户时尚女性、社区百度分阶段口碑配合节奏Beijing jiasheng Liang King Trading Co.Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司章网络营销模式与合作方建立网售平台专区,可嵌入魅香在线销售模块,并实现在线购买功能,与以往推广无异,销售收入实行双方分成方式。建立品牌专区设成本(访谈块增加电子商务增值模块方分成推广入口Beijing Jiasheng Liang King, Trad ing Co,Ltd.北京嘉盛亮景商贸有限公司v一嘉愿景一网络营销模式网络购买用户行为分析指广手段获取信息多方交流、比较广泛告知AD确立购买意向作出购买决定软性配合软性精准影响去线下商场购买网上直接购买购买平台媒体合作Beijing Jiasheng Liang King Trad ing Co.Ld.北京嘉盛亮景商贸有限公司v喜景网络软性合作软性合作软文推广软性宣传通过编辑在各频道软性文章来吸引网友关注“魅香”彩妆产品合作价值:通过品牌专区的建立全面展示品牌及产品信息。推广平台sina女性、sohu女性、天涯社区、我爱生