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商业策划书范文 商业策划书范文商业策划书范文（一）因此，我们必须采取有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动二期的店铺出售。 鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。 一、背景分析一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。 这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何槽一时难“热”?在我们娠拿出策划方案之前，首腐先必须对此进行研究分云析，以便找准“病灶”辱对症下药。 据考察和分抄析，一期商业步行珊街主要存在“先天”与校“后天”两方面原因。 冤 (一)、商街设计“先信天不足” 1、大广孽场难搞大活动。 步行街究北广场扼街、蝎路交汇处，西邻五星级咒大酒店，原本属于最能阮吸引公众“眼球”、最园宜举办大型活动的商业姨舞台，能给商街源源不击断注入人气。 由于当初嗜仅从景观角度设计广场覆的“旱式喷泉”、“简神易花坛”，而没有考虑撼广场的商业价值，如今宙的广场很难发挥聚集人蛰流、吸纳大型活动的功竣能。 广场热不起来，商惕街自然冷落。 2、驯“假山”成了“绊脚石浦”。 步行街南入口处的禹“假山景观”，既无观泽赏价值，又横亘在道路卸中央，事实上成了阻碍蕾游人进入内街的“绊脚睁石”。 此外，南入口的姨台阶亦与商街道路平坦柱要求不相符，也没有考浙虑人性化的地面设计如滨残疾人、盲人通道等。 甘 3、内外街连接通渔道商用功能缺失。 钥街通往内街的三个通道荫，从商业功能设计上看冤实属败笔。 按照商业街韩区的布局要求，街区内衬主干道、副通道两侧均厘应为店面房，以便使街八区形成鳞次栉比的商店掠群。 这不仅能有效吸引值顾客逛街购物，易于催炭生和聚集客流，而且能俞把土地资源利用率发挥高到极致，如同上海豫园淌商街那样条条路上有店叹铺，每寸地皮生银子。 淫遗憾的是，一期外涎街通向内街的三个通道蚁，两条是没有任何店铺券的“幽巷”，顾客在街希口看不到商业气氛，甚憎至不知道里面还有内街耳；一期与二期之间的通酱道，同样因一期建筑南悠侧没有设计店面房，走杰在南大街的顾客看不出厚街口的商业氛围而止步栅于此。 4、街凸一侧临街绿化带的设计躺过长，阻挡店门，不少兴顾客入店购物因此要绕讥一大圈，于是放弃了购项买动机，导致临街店铺过生意清淡。 (二)、商将街策划“后天失调”鳖 1、广场商业街康处于核心商圈，在市场言竞争特别强调个性化的谊今天，商街必须有自己构的“灵魂”，即战略定斜位和商业主题。 广怠场商业街最早定位是“谣街”(很好)，后障来又定位于“”槛（很好，只是推广很费薛力)，如今准备冠以“泄广场步行街”(老尘土，没有鲜明个性、目讲标顾客也不清晰)。 由担于没有精确、精准的市炎场定位，关于商业上“严我是谁”、“我为谁服荒务”的问题没有首先解刚决好，其它问题也就难瞒以解决了。 2、舌广场是一处很好的“扇市民广场”，但要吸引绞广大市民聚集到这里，腮还需要有浓郁的“广场邱文化”，例如象由路、广场、谊步行街那样的广场雕涵塑。 此外，还需要有体奔现人文关怀的指引牌、恨休闲椅、售报亭、公用彬电话亭、垃圾筒、商品颁广告牌、露天茶座等。 焉目前，由于上述设施没阉有配套，广场的“婿磁场效应”不佳，所以微商街难“热”。 3汾、打造商街，服务“缺围位”。 开发商开发一片尝商铺销售出去，再由物王业管理公司去打理，这遇是开发商业房产的“老棋皇历”。 事实上，经营碟广场商业街，“物辐业管理”代替不了“商帽业管理”，商业街由“汽冷”到“热”需要专业雪策划管理机构来“操盘戍”运作，此所谓“泛商轴业地产运作”。 广砚场起步阶段缺少商业策谢划管理机构的全程介入倾，商铺的出租与经营全允由业主与商户“婚姻自欺主”，双方又都缺乏成侵熟的理性，商街本身也托没有搞启动和培育市场薪的形象“炒作”，这就旱无法形成火爆的商业氛阁围。 此外，我们对业主磺购买店铺后的关注程度撒不够，没有从尽快启动韩商街运营和提升商业价统值的角度予以指导和服麻务，例如，商街北口的当66号(圆形)、68密号(尖顶)两家首席店锌面房一直空关，这对内卞街商户的经营及整个商疹街的气氛便构成较大影峰响。 二、商街定位疮广场商业街的战略择定位至关重要，针对其胡所处的地理位置和商业颓环境，根据城市消费群旭体的消费趋势和消费偏蹦好，我们作如下战略定玉位 1、街名广峪场时尚丽人街 2、酵概念广场疮街观光旅游的门垃户，国际品牌汇聚的商与街，都市丽人寻梦的挚。 3、广告语砾广场时尚丽人廉街与相约刀，与同行 4、盼商业门类购物、休闲皋、餐饮、美容、娱乐摊 5、商品主营国际雅国内名牌服装、服饰、型化妆品、珠宝、眼镜、极手表、休闲食品、工艺胁品等。 6、顾客定悦位都市中追求时尚的茸女性及国内外的旅游观仟光者。 7、经营理钓念站在城市经营的高罢度打造一条闻名长三角拉的商业街。 三、招商策向划广场时尚丽钦人街的招商，属于“突荧破困局”的举措，招商黑需从下列几个方面入手削 (一)、发布招商公味告我们计划于4月坞中旬在晚报、登电视台发布招商公谬告，突出介绍广场已时尚丽人街的市口优势椅、市场定位和潜在的巨笆大商机，吸引商户预约掺登记承租店铺。 (二)竹、举办招商信息发布会君该招商信息发布会虑拟于4月20日在毗邻便的饭店举行，出席巷的商户为及周边城嗅市的时尚品牌经销商，依以及国贸市场有意丫入驻广场经营的服徐装、珠宝、化妆品商户裹。 参会商户的人数拟控凶制在100人左右。 会隆上将发布的主要信息是属 1、广场时略尚丽人街的总体规划、蔗市场定位、独特优势和裔前景展望； 2、匙街可供商户购剪买或租赁的店铺资源状苯况，包括售价、租金、衍物管的优惠政策。 (三签)、整合店铺资源芋一期的店铺均已出喷售，投资者是否愿意委屑托我公司代理招商和出泻租?是否同意接受我公吭司提出的代理租金价格漳(或称返租报价)?举噎办招商信息发布会和对狡外发布招商公告之前，穴须由房屋销售公司惹与业主首先商定委托招舀商的意向、租金价格等公问题。 一旦确定了哪些怎店铺可供委托招商，我烦们便可以对外开展招商诱活动和引入商户、洽谈苔租金。 为了使险一期商街尽快形成良好廉的商业氛围，我们应争送取所有空关店铺纳入招早商范围，并按照商街的拜市场定位有的放矢地展岳开招商。 如果有的业主妖采取等待店铺升值的态肪度，宁可闲置也不愿出棉租，我们应当认真加以剁引导，动员其站在全局姻利益、长远利益的高度无尽快出租，以便消除商雾街中的店面空关现象。 菩对目前正在寻求转拿租、退租的商户，我们篱应当积极宣传本公司为撒繁荣商街正在采取的举枢措，动员他们打消念头侄和恢复信心。 如果商户突仍然要转租、退租，由棺于业主与商户之间有约秃定，我们可在双方解除染合同后再将该店铺纳入讣招商范围。 (四)、有积关租金政策一瓮期商街的商业气氛清淡渣，其中原因之一，是店矽铺投资者急于高回报开垣出高租金，让许多欲入焰驻经营的商户望而却步赠。 因此，我们在为业主懊代理招商前，必须做好拌两项重要工作第一，盆我们必须向业主说明南婪大街南北两端存在的区钥位差异，说明一期乐商街处于入市初期，繁有荣兴旺需要有一个培育织过程，不能无视市场承育受能力开“天价”。 向楔业主说清道理很重要，癣高租金导致店铺无人承上租，业主照常要背负购碑房贷款利息，店铺价值畅也很难提升。 第二，我添们要从业主与商户的双含方利益，设计比较符合挛市场行情和商街现状的混租金政策。 当前，拇一期店铺比较合适的租滇金是如该类店铺僵以600700元惺m2年租金计算，年糟收益为6.677吟万元，剔除利息后的收屿益2.23.3万元鹊。 这样的租金对商户来钙说，在目前情况下尚有榴吸引力，易于接受。 )他 (五)、商户入驻优惠丫措施为了有效启动衣市场和给商户入驻经营吟树立信心，我们将“放役水养鱼”，从尽快繁荣道市场的高度，适时推出梯必要的优惠措施诬第一，商户入驻商街经伊营一年以内，我们将免扬费提供一个灯箱广告位谣(由我方制作灯箱，灯伶片制作及电费由商户负性责)，供其做商品或品氰牌宣传；第二，凡蹦商户举办品牌宣传、商困品促销活动，一年内允钉许在北广场上每季泰举办一次活动，鼓励举蕉办有较大影响力的广场痕“时尚秀”活动；蔗第三，凡商户入驻经营进一年内，店铺物业管理孝费将按八折优惠收取；楔第四，为降低入驻铺商户的经营成本，我们毅将协调工商、税务部门臼，给予广场商业街涝以集贸市场的税收优惠透政策，同时在工商管理滞费的收取上适当减免。 粘 四、商业氛围营造遇 (1)、商街指示识别嚎系统布置(详见广烹告公司设计效果图)训 (2)、设计制作广英场、内街雕塑作品(参汽见步行街雕塑照落片)，以增添广场澜的文化底韵，吸引游人叔前来休闲。 (3)问、广场、内街将有序设怎立景观式落地广告灯箱府、欧式休闲椅、公用电红话亭、报刊出售亭、饮剐料及冰淇淋售卖亭等，摔广场上采用鲜花盆景搭隶建可移动立体景观花坛刨，增加视觉看点，扩大腹商街的休闲与服务功能屹。 (4)、邀请政裕府部门、社会团体前来帧举办广场主题活动，借盅力炒热广场、活跃气氛义、吸引眼球。 尤其要抓骏住“五一”前后活动频选繁，联系总工会、文联朵、群艺馆、新华书店等阂单位举办广场活动，借叙助媒体推波助澜，巧妙血宣传广场。 (押5)、与市摄影家协会拿和新闻媒体联合举办拿风韵优秀摄影作啸品广场展示活动，用文将化手段提升广场的钩时尚品位。 (6)毕、5月份起，争取举办迎几次之夏广场刊音乐欣赏会，用高雅艺肌术推高广场在市民萎心目中的地位，提升广聪场的“聚流”效应。 五谴、商街硬件改造建议农 1、北广场实施烃改造，以适合举办大型侨活动。 2、一骗期南入口的假山拆除，冶地面实施人性化、商业窝化改造。 3、临责街一侧的店前花圃实响施改造，便于顾客无阻逻碍进店。 4、内街宁的地面进行排水改造，贫防止夏季雨水倒灌进入北店铺。 5、一蚕期南侧花圃争取拆除，娘最好建造一排店面房，苟既可街口开店吸引顾客耘步入内街，又可创收。 痒上述方案，经董事长批厘准后组织实施。 商业策睦划书范文（二） 一、前垫言本公司代理广告己x洗发水产品的全盘广掏告作业，至今已将近两隔年，两年来，本公司无夷时不以兢兢业业的敬业僻态度，为该系列产品的戴市场行销及广告策略等斩做积极的策划，在广告镀上除了力求表现外，更讯时时配合蒸蒸日上的业穴务，促进产品销售。 讶本公司代理洗发水广记告，第一年的广告重点诸是放在香皂上，对于商胁品知名度的扩大及印象肘的加深有不可轻估的贡鹊献，该篇广告并因而荣银获经济日报主办的广告锋金桥奖；第二年为配合彰贵公司的经营方针，前瓶半年度以x洗发水为广谬告之主力的商品，强调难头皮屑不可忽视，即采皮取行动，我们选用的标狰题是“对付头皮屑要选攫择好的洗发水”，教育荧消费者正确选择洗发水凿观念及方法，也收到良卯好的效果，同时亦荣获阅生活日报主办的广告最环佳创意“优胜奖”。 研然而，根据分析，洗冕发水的市场虽然较大，舆但因竞争品牌众多，广搭告投资量大，欲争取较膘高的市场占有率，殊非茵易事。 本公司建议明年像度销售及广告诉求重点赎，应放在指名购买及衔蓟接及年广告投资重点上浦，并以x洗发水为主，融以下即本公司根据市场愚及消费者心理各项因素巨所研拟的年x洗发水广诈告企划案。 二、广告商逸品广东x洗发水公司宜x洗发水 三、广告目羚的 1、促进指名购买2渤、强化商品特性 3、衔缸接、年广告 4、传多播影响程度不知名吝知名了解信服行栋动 四、广告期间 五、广煮告区域全国各地区(以侈城市为主) 六、广告对借象 七、策划构思 (一)想市场大小的变化情况的赣两种a量的变剁化随着人口的自然悍增减而变化。 b坡质的变化随着社会薪形态(如农业进入工业真区)、价值观念、文化纬水准等而变化。 在窝这两种变化中同类型商哟品都会蒙受同样的影响湃，即厉害均沾，而且变裔化多是渐进的，也非单帮独某一品牌的力量所可溺左右的。 (二)旧灾市场占有率的提升(即谣袭夺其它品牌的市场)御 (三)使用及购买频度馒的增加就x洗发水月而言，因系属化妆生活圣用品，为个性之商品，氨与一些会导致冲动购买某的商品不同，故“新市址场之开发”甚为不易，蔫只得利用旧有市场的互顷相告知，以增加新市场绷，而市场本身质与量的玲变化所扩增的市场也不施可能独占。 在“使也用及购买频度的增加方挣面”亦因洗发水日常生跑活用品，购买率很高，促但是各种品牌太多，而咎无法对整个业绩的增加巫有所裨益，故真正能让妨我们加以发挥努力的只鞋有“旧市场占有率的提陡升”一途，以及如何袭没夺其他品牌的市场,使等其消费者转换品牌,指狭名购买我品牌,此为我赏们今后在广告推广方面离致力的目标。 此一目标钦又可区分为 1、促使始消费者指名购买x 2、看促使洗发店老板主动推策荐x 八、广告策略针对诛消费者方面 1、针甚对各阶层消费者，运用旷不同媒体做有效的诉求都。 2、制作sti块cker张贴计程车上淤，公共椅背上及公共电邮话或公司行号的电话机蕊上，以随时随地地提醒暴消费者注意，弥补大众暇传播媒体之不足，并具乌有公益及pr作用。 晓 3、制作小型月历卡星片，于元旦前散发赠送蔑各界人士利用，譬如置历于洗发店、商业区(服翅务台)供人随意索取，秧也可夹于杂志页内，赠既送读者。 4、除正斯式大篇幅的广告外，在湾报纸杂志上另可采用游佣击式的策略，运用经济扫日报的插排(广告)和忍联合、中时的分类广告倚版，不定期刊登小广告淤，一则省钱，二则可弥落