营销策划评论范文.doc

营销策划评论范文 针对广西开心之旅旅游公司国庆节营销策划方案的营销策划评论营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 而营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。 所谓“人要衣装，佛要金装”，一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。 营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。 营销策划书须包含5W1H1E，即WHAT是指执行什么策划方案、WHO谁执行策划方案、WHY为什么执行策划方案、WHERE在何处执行策划方案、WHEN在何时执行策划方案、HOW如何执行策划方案、EFFECT要有看得见的结论和效果。 营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 其作用是准确、完整地表现营销策划的内容和充分、有效地说服决策者。 作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。 对于一个策划者来说，首先追求的是决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。 广西开心之旅旅游公司国庆节营销策划方案从市场分析、策划背景、营销目标、营销策略、风险预测与防范和效果评估六个方面对国庆节针对消费者需求的旅游线路进行了策划，利用互联网打造“最热黄金周”节日销售狂潮。 营销策划书包含四要素市场分析、消费者心理分析、产品优势分析、营销方式和平台选择第一，市场分析了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。 包括通过查询数据、问卷调查等方式了解旅游业的发展前景以及人们对旅游目的地的喜好等。 第二，消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的出游，才能制定出针对性的营销创意。 公司通过分析了解到，随着人们观念变化，可自由支配收入增加，闲暇时间在国庆集中，并且十一黄金周气候适宜，越来越多的消费者选择在国庆黄金周旅游出行。 出门旅游能在放松的同时，也换一种生活环境。 休闲的时光，势必会带来心灵的冲击。 第三，产品优势分析让消费者了解到产品的优势。 公司本次黄金周旅游主推长途境外旅游包括台湾、非洲和巴西。 xx年10月底，国家旅游局统计显示，我国出境游人数十年增长三倍多，可以预见，随着我国出境旅游者支付能力的提高，人们余暇时间的延长和对非洲、美洲和大洋洲等国家了解的加深，远程目的地将会成为最受欢迎的旅游目的地。 通过问卷调查，根据人们的喜好，公司本次将选取台湾旅游线路，非洲著名景点线路以及巴西旅游线路作为重点主推线路项目。 第四，营销方式和平台选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。 公司通过调查了解到互联网是人们最便捷的获取信息的重要渠道，通过互联网获取旅游信息的市民也逐年呈明显上涨趋势。 所以，公司利用互联网这个媒介平台，借力国庆节来推广旅游公司的形象和旅游线路。 营销策划书的必备项目封面、目录、策划目的、内容简要说明、策划内容的详细说明、策划预算费用、策划实施时的步骤说明以及计划书、策划的预期效果、对本策划问题症结的想法、可供参考的策划案、文献、案例等、如果有第 二、第三备选方案时，列出其概要、实施中应注意的事项。 开心之旅旅游公司的营销目标是利用3条主推线路台湾旅游线路，非洲著名景点线路以及巴西旅游线路作为本次国庆节主推项目，使用团购的优惠加上一人买单二人出游策略，倡导低碳旅游的理念，在带来营业额的同时，也将使本公司网站流量达到年度高峰，通过此次策划实施预计同比去年国庆节增加5倍网站流量，增加5倍在线订单，提升在业界的知名度。 在旅游行业互联网营销中做好榜样，最终带动整个旅游业的发展。 其营销策略包括产品策略、价格策略、推广策略和促销策略在策划上也写的面面俱到。 最后风险预测与防范和效果评估也做了详细的解析。 公司的营销策划书基本满足营销策划书的必备项目，其四要素分析更是有助于说服决策者，总