关于市场营销的实习报告.doc

重庆科技学院学生实习（实训）总结报告 院（系）:_工商管理学院_ 专业班级:_ 营销2009 学生姓名:_罗浩_ 学 号:_2009442846 _实习(实训)地点:_经济管理大楼经济管理实验实训中心 报告题目:_市场营销模拟实验总结报告 报告日期： 2011 年 1月 7日 指导教师评语: _ _ 成绩（五级记分制）:_ _ 指导教师（签字）:_关于市场营销的实习报告市场营销专周实训力行两周，已经结束，再此进行总结。前言实习的目的及意义：本次进行的市场专周主要目的在于让学生自己进行市场营销计划的制作，加强对专业知识的了解。力求让学生提高营销知识，增强专业知识。实习大纲要求及任务：专周的主要要求完成对酒厂4个季度的营销计划制定及执行，根据系统软件模拟市场环境。在过程中要求小组成员进行充分的信息分析，结合自己企业的产品特点对企业进行正确的市场定位，产品市场份额，销量预测，价格估计。并在最后进行对比和进行分析总结。主体实习的基本情况：本企业为一个竞争环境，产品均为酒品，零季度企业各市场指标均相同，因此完全依靠小组成员的团结合作，对市场进行正确的预估来制作营销计划。1. 策略：在同一实习的企业因为互不知晓企业信息，第一季度的营销制作相当困难，所能参考的信息只有零季度，因此本企业开始采用保守策略，第一季度的制定在零季度的基础上进行略微的改动：市场预估规模提高10%，产品销量提高10%，价格提高10%，在广告促销中提高电视的广告投入，提高，其他的报纸，杂志相应的提高，同样在次数上以电视为主。生产计划产品提高20%，其他的均不变。结果市场预估销量过小，产品生产过少，导致市场份额缩小为14%，第二季度中，小组成员讨论决定任走保守路线，再对市场进行一次测试，结果市场份额再缩小。因此在对其他企业的前两季度的各种指标分析后，发现本企业产品在高收入者中的份额每季度均在增加，并且在分销渠道上以百货市场和超市为主，而对手的优势在于价格，销售力量上。所以在第三季度后，企业开始进行市场扩展，提高价格20%，计划生产提高50%，广告促销再进一步加大电视的投入量和次数，在品牌组合中提高高收入的份额为40%，在销售力量上百货为140，超市为100，零售店为50，并进行新产品的开发，而且企业所开发的产品的各指标均属于高质量，高效果，主要定位于高收入者。结果达到了预期，市场份额，股价均在提升，。因此在后几季企业每季度保持30%的计划生产，企业策略进入扩展期。值得一说的是对新产品的提出，企业总共研发三种新产品，但只推出一种，之所以这样做因为在分析对手信息是，有的企业推出2种或3种新产品，在资金的限制下而减少老产品的数量，结果导致总销量的下降，因此小组成员分析，主要是因产品对市场的适应需要一定的时间，急忙的推出新产品而减少老产品的生产量不是明智之举，而本企业的核心产品任是老产品，所占比重为70%，因此在推出新产品时只推出一种，在新产品站稳时在进行下一步。2.结果：在小组成员的合作下，企业最总的市场份额提高到22%，股价上升为227，可以预测企业的策略是正确的，所走的销售对象也是无误的。实践锻炼：我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。商品推销实践以及营销策划制作。每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。可见，营销实训大家都学有所成。而重要有两方面的锻炼，知识的增进，通过这次的营销实训，不仅对营销知识有更进一步的了解，而且更贴近营销专业，在整个营销的制定过程中，要想获得成功，必须对竞争对手的情况有了解，因此在制作中充分收集对手的信息，并和自己企业的子信息相对比，采用最优的方案。投入，已经全身心的之身其中，与对展开竞争，每一步的制定都经过深思熟虑，而整个竞争过程又是跌宕起伏。另一方面，团队合作，有合作才有比拼的智慧和力量，企业的每个营销步骤，无不是小组讨论的结果，充分思考，充分制作。团队之力可以无穷。实习认识：每天都可以学到不同的营销知识，真的很棒。在这次的实训中，每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后，我们各抒己见，最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多结尾.实训基础结论：实训是结束，但那竞争的环境依旧存于心，这是一次新的实训，也是一个新的开始，可以说其过程同样是跌宕起伏，不仅有智慧的碰中，更是能力的比拼，结果已经不再重要，经历才是目的，市场营销专业属于企业不可或缺的部门，是企业的门户，说小它是企业的一个部门，说重点，它是企业的灵魂.无疑每次的实训都会带来一定的收获，比如：ERP沙盘模拟，了解企业的管理部门的协调合作，怎样做到统