淘宝文案策划范文

淘宝文案策划范文淘宝文案策划范文 淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺 淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的 下面是小编为你带来的淘 宝文案策划范文 欢迎参阅 淘宝文案策划范文淘宝文案策划范文 1 一 策划摘要 一 经营宗旨 只赚信用 不赚钱 二 产品概述 我店以手工艺品为主 在外面进材料 回店对原材料加工后出售成品 主打产品是十字绣 产品如图 三 市场分析 我国正处于电子商务时代的开拓之年 未来几年网络购物将取代现有经营模式 随着人们的生活水平 提高 精神享受也相应上升了 在这个前提下 手工制品是电 子产品无法替代的装饰物 综合来看无论是从市场还是产品来 看 手工制品都具有巨大的开发潜力 四 竞争分析 分析国内各大加工处的实力 了解他们 的运营状况和产品属性 五 财务预测 首先与材料供应商建立长久稳定的合作 关系 现在应该积累资金 在不久的将来再抢占更大的市场 六 营销策略 建立自己的主营网站 从身边的同学开 始宣传 慢慢推广到大的市场 七 资金需求及筹措方法 小额资金积累 抓住市场机 会利用贷款或集资的方法来筹备资金 八 团队介绍 为了筹集资金 分散风险 我会邀请志 同道合的同学一起支撑起这个网店 为方便决策 初步定为 3 人 二 网店介绍 一 网店经营宗旨及目标 我店以支付宝交易模式与客 户交易 只赚信誉不赚钱 顾客可无理由退货 为广大学生服 务是我们经营的宗旨 发展成一家遍布全国的连锁店是我们的 目标 二 网店管理 我们每天都会尽量拿出多的时间来进行 网店的经营 管理及宣传等工作 尽量让每一位顾客满意而归 对我们留下好印象 在组织内部我们会采用民主投票决策 在 有一些重大决定时 只要是有利于自身发展的建议和意见我们 都会积极听取和改正 三 市场分析 一 市场介绍 自 1946 年第一台计算机出现到信息高速 发展的今天 互联网为个人及企业带来了许多的商业机会 所 以我们应该紧跟时代的步伐 趁现在国内电子商务发展还处于 初级阶段 作为紧跟信息的新生代 我们更应该把握机会通过 淘宝网 实现创业梦 二 市场机会及环境 我们所选择销售的商品是手工制 品 在这个逐渐快速的经济世界里 很少有人能静下心来 一 针一线的绣出真情实感的工艺品 而我们正是要在这喧嚣中开 创一片宁静 所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的 三 目标市场 我们经营的手工制品属于装饰工艺品 而且价格恰当 适合各年龄段的消费者 既可作为礼物赠品 也可放在家中作为装饰 四 顾客的购买准则 货到付款 交易完后为我们的服 务进行评价 如果买到的货物和我们描述的货物不符 我们将 保证如约收货退款 五 市场渗透和销售量 我们主要在价格和宣传方面进 行市场渗透 首先我们会在货源方面尽量压低成本 以提高我 们的竞争力 另外我们会多在各社区论坛宣传自己 让顾客更 多的了解我们 信任我们 前期我们的目的是最大限度的赚取 信誉度 销售量方面能保证不赔本就行 四 竞争分析及策略 目前在淘宝我们的同类商品竞争者少 因此我们能抢占市 场先机 我们的销售策略是顾客永远都是对的 为了不断的满 足顾客需求我们会一直完善自己 虽然我们的宗旨是只赚信誉 不赚钱 但绝对的一分钱不挣是绝对不可能的 我们提出这样 的宗旨是为了体现信誉重于一切 失去了信誉就等于失去了一 切 五 产品及服务 我们所提供的产品绝对货真价实 如果出现假冒伪劣产品 我们将会买一赔十 如果顾客收到我们的产品时发现与我们所 描述的及顾客真正想要的不同 我们会保证收货退款 在货物没 收到损坏的情况下 同时我们要积极和顾客进行沟通 让他们 了解我们的产品 了解我们自身 只有让每一位顾客满意 其 他潜在顾客才会满意 我们自己也才会满意 这样网店生意就 能越来越好 淘宝文案策划范文淘宝文案策划范文 2 一 项目名称 关于在淘宝网上开网店的策划 二 经营范围 主要销售国内和国外各种品牌运动鞋如安踏 361 和其他 品牌鞋 并着重挑选其中性价比高且质量上乘的产品 其中款 式分为篮球鞋和板鞋以及其他休闲鞋 款型分为男款和女款 兼营各种男女新款服饰以及各种小饰品 三 服务宗旨 低价格 高品质 高服务 诚信经营 顾客至上 四 市场分析 1 环境分析 自 20 xx 年迈入新世纪开始 中国电子商务至今已在一个崭 新的历史时期间探索发展了十年 中国电子商务经过十年的发 展 在 20 xx 年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层 次 从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务 作为核心和根本 吸纳电子手段丰富业务渠道 最终实现市场 价值的提升 从企业角度看 可以越来越多的看到传统行业企 业目光从平台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面 渠道价值的评价与挖掘成为企业的着眼点 从政府角度看 电子 商务的发展已经逐步与社会资源 宏观经济指标相对接 如何 通过发展电子商务拉动经济提升 转变经济结构 预测经济走 势成为政府的关注点 从消费者角度看 电子商务的价值已经从 时尚化交易手段为导向逐渐演变为理性消费 便捷消费 安全 消费为导向 十年间 阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上 市企业 网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意 搜索平台 百度从信息搜索服务延伸至 c2c 领域 十年间 中国 电子商务市场规始终模保持 40 50 的高速稳定增长 电子商务从 高科技逐步走进千家万户 成为中国企业与消费者日常商务与 生活重要组成一部分 电子商务交易额规模在中国消费总额的占 比从几乎为零稳步增长到 5 并之开始显现对 gdp 的拉动作 用 阿里巴巴旗下网站淘宝网成为了我选择自主创业的对象 他蕴含着巨大的市场 进入门槛低 创业风险低 特别适合我 们才毕业又没有很多资金的大学生 20 xx 年 11 月 11 日双十一 的促销活动让我看到了淘宝网的真正潜力 2 可行性分析 席卷全球的金融风暴无疑促进了网上销售事业的发展 同 时随着运动鞋市场不断扩大以及网络的大范围普及 网上销售 运动鞋是一个崭新的重要市场 而据市场研究公司最新发表的研 究报告称 20 xx 年在线运动鞋销售市场的销售额将比 20 xx 年增 长一倍 由于受到顾客现实购买力因素的制约 我国运动鞋消费者 市场区隔是明显的 大致可以分为三类市场 一个是富裕层市 场 位于金字塔的顶端 对应的人群为一线城市如北京 上海 广州的高收入阶层 对应的品牌如 nike adidas reebok 等 国际大牌 还有一个是中间层市场 也就是金字塔的中部 对应 的是广大的城镇人口 中低收入水平者 对应的品牌则是包括 李宁 安踏 匹克在内的众多国产动动鞋 金字塔的底端则是超 过 8 亿人口的庞大的农村市场 这里是国内杂牌及仿冒品的地 盘 3 竞争分析 经过 swot 分析 首先我们的优势在于网上卖东西成本极 小 只需要一台电脑 一部 24 小时开通的电话 一部照相机即 可 同传统的实体店相比具有经营成本小 免税等优势 并且 物美价廉 具有极大的价格优势 而且我们的顾客不止是我们 一个小县城 小地区 小城市 我们的顾客是面向全国的 市 场潜力巨大 劣势在于我们是网店经营 无法让顾客真实的看到商品以 及试穿商品 所以这对我们的销售是极为不利的 再加上网络 的虚拟性 中国的互联网交易正处于成长阶段 虽说市场潜力 巨大 但是很多顾客还是趋向于传统的实体店购物 机会在于市场需求大 可争取相当的市场份额 竞争者相 对较少 新兴的产业蕴含着很大的机会 威胁在于潜在竞争者比较多 现有竞争者的实力很强 占 据了大的市场份额 作为新开的网店要走的路确实又远而且很 艰难 4 目标市场与定位 我国的运动鞋市场潜力巨大 除了专业运动鞋消费者 运动 员 之外 我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体 现在坚 持锻炼的多是青少年和老年人 调查显示 16 25 岁的体育人 口数量 占该年龄段人口总数的 33 4 位居榜首 另外根据 中国民意调查网的调查数据分析 消费者在网上购运动鞋的价 位选择 100 元以内占据 19 2 101 200 元占据 46 1 201 400 元 以及 400 元以上占据 34 6 从以上数据分析 我们会根据不同的地区和不同的人群制 定合理的产品价格 我主要把目标市场主要定在购买力的中间 层市场辅之于富裕层市场 并根据不同区域的不同价位的产品销 售情况进行及时地销售调整 例如在广大大城镇中 着重销售李 宁 安踏 匹克以及沃特 在内的众多国产动动鞋 并将物美价 廉的产品定为主打产品 又如在北京 上海 广州等地区 着重销 售 nike adidas reebok 等国际大牌 并将产品定为于价格 高且款式新潮阶层 而其他地区亦是以此类推 另外 将线下的 目标群体定为运动鞋最大的消费群体 青少年阶层 而不容忽视 的是在青少年团体中占据重要份额且有一定的经济 的大学 生 而且大学生是最具潜力并且也是特别喜欢网上购物的群体 我们本身就是一个活生生的例子 所以我们会借助全国各高校 的人际关系网络 以及各个学校的同学 拓另一片大学生市场 从 他们所在大学的网站 论坛 qq 群 宿舍生活区等入手进行 各类宣传活动 五 营销策略 我们将在人气比较高的售鞋网站 高校论坛 贴吧上发布我们 部分富有特色的产品信息 同时也将选择人气最旺的视频网站 投放我们独具一格的产品视频展示 竞争力较低的地区以较低 的价格优势来提高销售业绩 并且我们还会聘请具备一定能力 的人才作为本店的代理商 提供给他店内所有产品的详细信息以 及定时的与他进行交流 收集反馈信息 把握市场的趋势 制 定进一步的营销策略 尽量为客户提供最优质的服务 从而更 好地把产品推广到当地市场之中 而各代理商在销售过程中将 会得到一定的利润 并还会根据其销售记录给予一定的奖励 我们的产品推广策略如下 1 视频推广 在人气最旺的视频网站中 投放由本团队制作的宝贝视频 展示 该视频中带有本店的店名及店址 起到一定的宣传推广 作用 2 论坛推广 在各大资源论坛以及各大高校网站推广 能够起到精确效果 3 博客推广 利用新浪百度以及腾迅 qq 的博客介绍自身产品及网店 树 立产品品牌 4 邮件推广 利用电子邮件广告来推广自身产品 是一种最常用的和最简 单的方法 并且方便快捷见效 5 网店推广 在专业的网上商店推广网站免费注册推广 如名气较大的网 店中国 买卖货导购网 7 主动宣传 我们将主动宣传 把网址连同网站相关资料做成一个签名 或 文字连接 或做成一个图片 贴在各网站上 8 与对方网店交换广告 既然开始经营网店就要关注业内同行的网店 很多网店经营 的和我们不同的产品 我们可以与他们联系交换广告 以增加客户 源 六 财务分析 财务也是最头疼的事情 初步想的是家里父母赞助加上银 行贷款开店 低价的货源和诚信的供货商是网店成功经营的可 靠保证 七 服务策略 1 支付方式 我们可以采取支付宝与网上银行支付的付款方式 另外也有 一般的银行转帐 在各大银行都应开户以便顾客汇款 也可以货到 付款等多种付款方式 2 发货方式 采用快递或者平邮等方式 主要根据顾客的选择 邮费基 本在 12 元左右 根据地区和邮递的方式不同价格也会不同 3 商品退换 1 送货上门的用户收到货物时 请仔细核对实际收到商品 与送货单的商品名称 规格 数量是否一致 如商品缺少 商品不符 包装破损等问题 请当面及时向配送人员提出 过 后不予受理 2 选择普通邮寄和 ems 的用户 请您在收到货物时当场 检查 如果发现货物在运输途中破损 您须要求邮局出示相关 证明并拒收该包裹 我们将为您免费补发商品 3 您在本网所购商品均可享受 7 日内不满意退换货 退换 货条件如下 a 收到商品 7 日内 邮寄以当地邮戳为准 商品 没有投入使用 即原包装完好全新 没有开封 不影响再次销 售 并提供完整的原发票 发货单 及说明退换货原因 b 不满意退换货由用户承担配送费用 4 我们保证我们售出的商品与您亲临商场选购的商品享有 同样的品质保证 八 小结 网店经营也算是一个比较适合我们这种刚毕业的大学生吧 风险投资小 成本低 如果效益好的话 我可以进步向实体店 发展 采取实体和网店联合的经营方式 进一步脱战自己市场 打造属于自己的品牌 网店之路漫长而艰难 吾将上下而求索 淘宝文案策划范文淘宝文案策划范文 3 一 网店名称 二货 erhuo 店铺 二 网店摘要 一 经营宗旨 宗旨 伊行在当下 风尚再流行 二 产品概述 主要以销售二手服装为主 辅以销售二手饰品等 产品质 量较好 价格实惠 且都以六成新以上 同时也有少量全新产 品 三 目标定位 让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时 也可将自身二手商品抵购我们的产品 达到产品的循环合理使 用过程 四 消费群体 主以学生群体 其次以低收入上班族 特别是刚步入社会的 大学生群体 三 网店介绍 一 网店经营目标 三年内使 erhuo 产品的销售额达到月收入 50 万 且在淘宝 商城形成自身品牌影响力 二 网店简介 网店创立于 20 xx 年 6 月 2 日 22 点 22 分 本店铺通过对武 汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的 过程中发现 大学生中一个人平均一周购物频率达到 79 以上 其中服 装的购物频率占到 46 但从另一方面发现 其购买力受到极 大地限制且购买服装类产品质量较为不好 特此 响应学生们 的感召 开了此家 二货 店铺 三 网店管理 本店主称为 二主 其有三位合作伙伴 四人共同负责店 铺的管理 职责分配 二主 组织协调店铺日常经营管理 包括产品上架等 网站 建设 全局管理 小二 1 号 负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流 售 后服务 客户管理 小二 2 号 负责发货 与邮政 圆通 申通沟通并及时发 货 以及进货渠道及时跟进货物 市场考察 进货出货管理 小二 3 号 负责会记统计工作 每日做好日常收入支出状 况的统计 并一周一次总结 一月进行一次总汇 财务管理 补充 人员调配主要由二主进行分配和安排 并不拘泥于 以上介绍 但总体负责任务不会有太大差误 作为一个团队 我们将发挥优势互补作用 相互合作 四 市场分析 一 市场调研 1 网购已渐渐成为时代的潮流趋势 越来越多的人们喜 欢网上购物 而首屈前者的有淘宝 京东商城 易趣等 但淘 宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者 而网店也就成为了人们第一 第二职业的不错选择 2 据网上资料了解 网上服装类商品 90 以上都是新品 服装销售 而存在较少的二手服装店 这样的一个市场发展机 会无疑是值得去尝试的 竞争对手较少对我们来说也是非常有 利的 其次 我们在服装的价格 时尚 服务上作出突出的表 现 那么二货店铺的成功率也指日可待了 3 据线下市场调查研究 通过对大学生购买能力以及消 费需求 建议等 都极大地有利于本店铺的起步和发展 二 swot 分析 1 优势分析 a 有较大的学生市场需求 b 电子商务服装行业二手服装销售店铺不多 竞争力相对 较小 c 进货渠道通过人际关系进行 且进货价格非常低 d 服装质量较好 价格低廉 且都是六成以上新品 2 劣势分析 a 学生消费观念是否能够有较大转变 是否会受到周边环 境的影响而选择新品服装 b 网店新开张 顾客认知率低 且品牌影响力几乎趋近于 零 c 服装照片处理并不专业 对店铺服装销售有影响 d 店铺的管理与服务主要由经验以及专业知识获取 其能 否具有实际有效性 3 机会分析 a 可以在本校进行有效宣传 毕竟同一学校 引起同学的 关注比较快 而且也可以通过同学 校内朋友 老师的帮助宣 传 从校园开始二货网店宣传 b 同样借助同学力量在武汉市各大高校进行宣传 另外 在众多校内社团中了解得知 都分别建有武汉市大学生高校群 可以有较多机会做好二货店铺宣传 4 威胁分析 a 淘宝服装店众多 特别是品牌服装折扣店 都对本店是 一种极大地威胁 b 大学生群体中消费能力较为低下 而要在这样一个市场 竞争环境中夺取较为低薄的利润空间是非常困难的 c 本店铺前期的投入能否在较短的时间内盈利来进行店铺 的正常运行 即后期的进货成本需要靠一定的盈利来维持 三 4p 营销分析 1 产品分析 二货 服装 运动服装 阿迪 耐克 李宁 361 度 特步 安踏 kappa 等 休闲服装 森马 班尼路 以纯等 淑女装 淑女屋 雪纺 朵以 only 等 另外 还有其他非品牌服装 但均以质量较佳等为主 产 品注重质量的同时 注重服务的质量以及发货退货等售后服务 通过产品的保障换取更多的信誉度和客户认可度 让客户感受 更多的与众不同 2 价格分析 高档商品 八成新以上品牌产品 100 200 元左右 中档商品 六成到八成以上品牌产品 60 100 元左右 抵挡商品 非品牌类九成以上产品 30 70 元左右 抵挡商品 非品牌类六成以上产品 10 30 元左右 其它 小饰品类等商品均按进货成本价的 60 以上提价 二货 服装价格相对较为低廉且产品种类以及样式均由专 人去挑选 特此以确保价格的成本预算以及销售价格相比非常 低 3 渠道分析 进货渠道主要是校内外搜集 以及同学朋友关系介绍 另 外通过小二 2 号亲戚服装批发关系 进一些低价但质量稍好的 服装 其次 可以做一些服装代理 通过与品牌批发商的关系 建立良好合作关系 代卖折扣服装 从中获取利润 4 促销分析 促销方式多种多样 保持自己店铺独立的品味和风格 吸 引浏览者的注意 主动出击找客户 网络广告 参加社区活动 论坛发帖和回帖 群发软件推销 评价留言 友情链接 包邮 拍卖 买一赠一 发送红包等 淘宝网络多以以上方式促销 但就刚建立的店铺来说 在选择利用的同时 还可以装修个性 店铺 温馨回馈等服务来进行促销 五 营销策略 一 4p 营销策略 1 产品策略 a 产品组合策略 方式一 将从不同地方搜集来的衣服进行混搭 搭配销售 方式二 将某以服装搭配某个小饰品进行销售 b 产品打折促销 即将某个库存较多的衣服进行打折保本 促销 c 产品抢购策略 即一元抢购某件商品 免邮商品 或者 免费赠送商品 仅需邮费 2 价格策略 a 产品价格分为高 中 低三个等级来划分 主要是针对 不同程度的消费群体 价格定位在不同消费者均可承受的范围 内 通过对价格的设定来满足顾客需求 b 采用竞争导向定价法 前期经营为迅速提高信用等级和 打开局面提高销量 实行薄利多销政策 随着网店信誉的提高 适当增加利润 但产品的价格要在包含合理的利润基础上尽量便 宜 以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力 包括运费后的 价格应该低于市面的价格 c 定价与运费合理完善 避免引起麻烦 影响到店铺的声 誉 模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买 3 渠道策略 分销渠道策略 即进货成本的控制与压价 库存积压处理 等 另外 可以建立合同机制拓宽渠道源 建立渠道的信赖和忠 诚 4 促销策略 a 产品不同生命周期不同阶段促销活动策略 即品牌的引 入 铺货更新速度 已有品牌革新重新推向市场 或换季服装 的销售 节假日的销售 节气的销售等 b 宣传策略 方式一 店铺装修 发帖 精华帖等 提高店铺浏览量 方式二 积极赚银币抢广告位 网站免费广告 在各种提供搜 索引擎注册服务的网站上登录网店的资料 争取获得更多浏览 者进入网店 方式三 利用各种留言簿或论坛宣传自己的网店 在自己 的签名档里加入店铺的链接和联系方式等 方式四 线下主要通过不定期 过节 周末等 派发宣传单来 扩大店铺宣传 二 4c 营销策略 1 方便与便捷策略 物流 主要以快捷服务为主 做到当天下订单当天发货 妥善保管好发货凭据 在店铺里注明电话服务时间 e mail 在 8 小时内回复 避免顾客查询订单 主动把底单流水号发给顾 客 对于货到付款 尽量先致电给顾客 如果接到顾客投诉电 话后给顾客放心答复 支付方式 主要有网上支付 邮局汇款 银行汇款 货到 付款等 为了更方便顾客付款 给出多种选择 当然 一般情况 下为了减少经营