营销资料策划撰写指南范文

精选优质办公范文营销资料策划撰写指南营销资料架构及模版模版涉及战略解决方案、产品解决方案、产品组合、产品和成功故事等将营销资料分成五个层级：愿景与使命、战略解决方案、解决方案、产品组合及产品战略解决方案参考模版1、 解决方案标题方案标题尽量反映技术带来的愿景，而非以技术本身为标题2、 口号标题简明概括该方案的主要客户利益3、 愿景整个解决方案的概要，重点突出华为对此领域的整体看法 此技术或解决方案将给终端用户带来的体验及生活变化； 市场机会概述； 华为的作用概述。4、 市场机会该部分描述人们通讯的需求带来的市场机会，为现象描述。 可先整体描述市场需求，再逐点分析； 最后点出：“华为深刻理解市场需求?”。5、 商业实现该部分讲述运营商应如何抓住市场机遇，带来商业成功。 叙述为实现机会所需进行的合作、产业链整合及运营商变革转型将遇到的挑战等； 华为在此中的作用。6、 华为解决方案简述华为的客户化解决方案、产业链地位及其能给运营商带来的利益。 华为解决方案概述；该部分请避免写成对解决方案组网图的解说，而从其所能实现的功能方面来谈。 给客户带来的利益；可分点罗列。 相关产品级解决方案简介。建议以如下形式书写：华为以以下解决方案实现这一XXX解决方案的愿景：XXX解决方案1：?概述?XXX解决方案2：?概述?如果发布平台为网站，可以用“了解更多”链接到相关的解决方案。解决方案/产品组合参考模版解决方案1、 解决方案标题客户一类需求的解决方案名，请遵循以下原则： 以容易理解，清晰描述其能解决的问题为原则。 也可以解决方案的品牌名命名。 同一版面下的解决方案命名规范需保持一致2、 口号标语以简短的句子或短语、词组概括该方案给客户的最明显利益。3、 客户需求可分成两部分来写： 终端用户的通讯习惯改变、行业的趋势，使运营商面临的机遇与挑战。与用户高度相关的解决方案，都请尽量从终端用户需求的角度来描述市场机遇以至行业趋势，简单描绘出“用户驱动市场”的情境。与运营商自身运行维护高度相关的解决方案，则可更多地从运营商建设高效网络、拓展市场和树立优质网络品牌的必要性、紧迫性等方面，水到渠成地引出华为的解决方案。 从该方案能为客户带来哪些利益的角度，对方案进行简明的解释。用一两句话，既解释该方案能解决的问题，又言简意赅地说出该方案能给客户带来的利益。4、 华为方案该部分介绍华为方案的亮点。华为在该领域能给客户带来的利益优势。特别请注意的是，亮点都应分成两部分来说，即包括“是什么”和“对客户意味着什么”，避免自说自话。各个亮点都须有针对客户利益的落脚点。另请采用对比、形象化和具体化等方法，使浏览者形成直观印象。比如：与其只说我们的方案的高可靠性，不如简单举出例子。还可罗列数字，进行定量的描述。5、 方案应用概要如需增强客户信心和提高可信度，可用2，3句话突出本方案的成熟应用和华为在该领域的丰富经验。但不宜简单罗列所有的应用案例，以免过犹不及。6、 包括的子方案概括如果该方案包括几个子解决方案，可对每个子解决方案进行精简的叙述。格式为： XXXX解决方案1?XXXX解决方案2?7、 客户利益分点罗列给客户带来的利益，为每个归纳出一个小的要点。尽量避免“大容量”、“高可靠性”和“接口丰富”等技术层面的优势罗列，而从客户的角度进行挖掘。产品组合1、 解决方案标题2、 口号标语3、 客户需求4、 华为方案5、 方案应用6、 客户利益产品系列介绍模版1、 产品标题 采用行业通用的规范命名方式，以便于客户查找。 标题中一般不推荐使用华为的产品品牌名，除非已是受到广泛认可的成熟产品品牌，因为这也可能给不熟悉公司产品品牌名的客户带来不便。如有需要，可在正文再提及品牌名。2、 口号标语以简短的句子或短语、词组概括该产品给客户的最明显利益。3、 产品是什么给客户带来利益的角度对产品进行简单解释。4、 华为产品优势华为在该产品领域的市场地位和特点优势。注意采用对比、形象化和具体化等方法，使浏览者形成直观印象，比如定量地列数字说明，或将数字与业界平均水平进行比较等。5、 产品应用概要如需增强客户信心和提高可信度，可用2、3句话突出该产品的成熟应用和华为在该领域的丰富经验。但不简单罗列所有的应用案例，以免过犹不