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项目策划书(2) 西南财经大学天府学院xx届电子商务项目策划书刘洋41003048吴晓琴41005646陈红霖41005647张琳41006147网站名称天府公益网站说明我们都知道我们学院每个同学都有有很多旧书闲置。 而且有些甚至是新的，于是我们就针对此做了此网站，想要整合我们学院的旧书。 进行再利用或者帮同学们处理闲置不用的书籍，而同时也做公益事业。 运用此微薄的力量帮助需要帮助的人，也给同学们提供了物品代售平台。 可以在上面交易自己的物品。 方面大家的同时也帮大家整合课图书资源。 图书资源再利用。 因此我们的网站就以公益为首，同时也是不以盈利为目的的图书交换场所。 一、前期准备 1、市场问卷调查为了让我们的项目具有可行性，我们对我们学校的企业模式进行了分析，并进行简单的市场问卷调查。 通过调查结合我们组员的人员采访证实我们的这个项目在我们的学校还是有较大的发展前途，因为这个项目是我们学校还没有开展的项目，萃清池上的跳蚤市场仅仅是学生个人发帖，有需要的人回帖或者是电话联系卖家进行交易活动。 我们将以一个整合的系统项目来解决大家的旧书以及部分可以重新出售的旧书难题的想法，虽然还没有开始实施，但是考虑到大家都面临这个问题，而尤其在大三学生忙于搬校区，没有充分的时间和精力来处理已有的旧物品，主要的一个难题就是旧书。 我们的项目就是针对这个问题而创建的，虽然没有开始实施，但是调查研究证明我们的项目是可行的。 我们考虑到这个社会需要帮助的贫困儿童的增多，大学生又是一个即将进入社会的年轻人，倡议大学生帮助他们显得很重要，并且在我们的调查中多数人对我们的公益项目很感兴趣，这表示我们的项目具有可行性，能够赢得大家的关注。 2.市场评估、一般大学三年下来，少说也有40-50多斤的书本。 除开些必要的基本上很多同学欲出售的书籍大概在40多斤。 绵阳校区的本科生大概接近2000人，我们大概有70000-80000斤的书。 根据学校的一贯价格。 一元一公斤，即我们前期投资2万到3万作为书的收购成本费用。 但实际上我们也可以是一边回收一边进行出售。 这就减少了前期的成本。 大概也就需要1万到2万的投资。 这样总结起来我们的预算大概就是在20000左右。 3.资金预算小组总共4人。 每人投入1万元，总共资金4万元。 总成本1.5万元。 分配如下a.网页制作以及网页维护资金一个项目的创建需要一定的资金来维持项目的运转，具体包括网页的制作费用，网页维护费用，租用服务器费用，我们打算前期通过网络维护公司进行网站的维护。 后期网站上手后。 各方面都完成后。 开始自己着手网站维护事宜，经费大概减少一倍。 （1）预租一年服务器-7000元 （2）网页维护-500元b.人工工资初期我们主要以我们小组的4名成员为主，将打算招聘两名男生加入我们的项目，这着重考虑到我们项目主要是通过旧书收购来盈利，我们需要一定的有力气的人来从事搬运工作，并根据业务量进行招工。 （1）基本工资15元。 再根据你的业务量从中提取5%的提成。 c.宣传工作由于资金短缺，我们为了节约资金进行项目的其他发展，宣传工作期初有组员自己去宣传，但是需要制作传单大概需要200元左右。 e.盈利期间及所需资金综上所述，将所有的费用归结起来大约需要一年能实现盈利，因为学校每年都会有大量的学生前往成都。 另外我们还有一个旧书出售平台，从中收取10%的手续费用。 所以基本下来一年就可以盈利。 大概需要20000左右资金就能实现盈利。 4.前期营销手段a.上门宣传b.贴广告，发传单，网络宣传c.依靠口碑宣传d.进行公益活动吸引关注 二、架构我们的网站主要分为5个板块。 分别是 1、旧书收购在这当中我们的货物商品是顾客可以在此板块上留言或者与在线人员联系、交谈的形式商议收书的价格。 一旦协议成功。 我们会上门进行取货。 收购的方式会因为旧书的损毁程度和书的实用性等进行按“公斤“和按数量进行收购两种方式。 如果按公斤的方式进行收购的话。 每公斤大概在一元左右，只要是纸质材料的东西我们都会收购。 2、旧书出售此板块使我们整个网站的主体，是我们赢利的主要，将我们好的书籍做出分类，并拍摄实物照片标价放于这个板块上进行出售。 3、公益捐赠这个板块是以公益为性质存在的。 不赢利，我们会对口一些贫困的中小学，在网页上对他们的情况做一个宣传，在学校有闲置的学习用品（也包括书籍）的同学发出公益捐赠的倡议，在达成捐赠意向后。 我们会上门收取。 并将您的信息刊登于本网站的“公益达人”榜上（按捐赠数量进行排名）。 同时我们物品代售所售的手续费中的5%也会用于公益捐赠。 此板块主要功能是做社会公益，同时也提高网站的品质，渐接地扩大了起影响力。 4、物品代售在此品台上用户可以把自己的物品放于网页上，按照以物易物或者标价的形式进行买卖。 主要针对那些不愿意出售自己的物品或者有特定需求的用户，我们将按照交易额的5%进行收费。 对于在本页上交易的用户，会对物品的真实性进行核实，保证公平交易。 5.留言平台此板块是作为用户对的反馈，可以将在的购物体验或者需要哪些书籍尚未出售的留言于此，以便我们做出整板。 还有就是你需要出售书籍时我们的网站没有及时与你联系的，也可以在上面留言，我们将会进行处理。 三、商业模式我们的网站是整合天府的旧书资源。 做到资源互补和流通。 给客户提供一定的价值，打造一个慈善公益，资源回收、自由交易的网上交易平台。 我们面向的目标群体是天府学院所有学生、老师，只要你有旧书需要处理都可以联系我们。 你可以在我们的联系方式联系我们，了解我们进行旧书收购、旧书出售、物品代售的方式，可以自由选择处理方式。 首先我们的网站会先从旧书开始做起。 以后也不排除回收其他方面的东西。 如小饰品、塑料类、金属类等等方面的东西。 四、盈利模式 （1）旧书的收购这方面，在这方面我们会以“公斤”对书进行收购，（只要是纸质的我们都可以收购）然后进行整合然后可以再出售的，我们就拍照标价挂在网页上进行出售。 有需要的同学都可以在上面进行购买。 如果不能再出售的旧书我们会进行买。 其次是旧书出售这一块我们会在根据合理的价格进行出售2手书。 （2）在物品代售这一块，不论是你想要出售什么样的物品。 我们都可以进行代售。 我们从中收取5%的手续费。 五、公益 1、项目意义全方位调动志愿者的积极性，让社会各界人士能参与到助学、助困活动中。 以助学为主要目的，通过助学活动，帮助失学儿童树立自信心。 人同此心，心同此理。 充分体现爱心公益网在为失学儿童服务意识和服务理念上，追求利他甚于利己为总目标。 因此，本命题的公益网站具有深远的发展意义和现实意义。 活动的目的和宗旨通过有一系列的大型公益活动及网站展示平台，最大限度地动员社会力量，通过爱心公益网这个平台帮助那些面临失学的在校学生和儿童或者已经失学的儿童来完成他们的学业。 同时，通过经常性的活动，期望搭建起一个一端连着社会各界，另一端连着贫困学生及贫困家庭的长期有效运转的扶贫助学平台。 本网站收入将完全用于扶助贫困学子，帮助其完成学业。 2、前期的公益活动及具体安排 （1）宣传A:争取能冠以天府学院的名义在新浪、天涯、猫扑等社区网站广泛宣传。 B:在校内主要采用全校征集网站公益板块名字的方式宣传，并征集自愿者为以后向贫困地区送书等作准备。 C在百度、谷歌等搜索平台上添加关键字搜索，以提高网站地位和扩大其影响力 (2)、与贫困山区学校的具体联系A:1具体联系几所贫困地区的学校（前期决定先联系两所），了解其具体情况并了解其缺少什么类型的书籍等物资B:与其校领导老师等达成协议，允许我们的组织在其学校开展各种援助活动必要时刻也能请其参加我们举办的公益宣传活动 (3)援助方式A:我们主体将是采用多对一的帮扶方式，即了解贫困孩子的具体情况后将其资料（姓名地址家庭情况联系方式等）出来，我们会在网上单独开辟一个网页展示他的资料，做成一个档案的形式。 浏览网页的人看到之后觉得谁与自己有缘或者喜欢他的名字等就可以通过此网页加入到帮助这个孩子的计划之中。 B:组织我们征得的志愿者到学校慰问支教，并开辟专门的网站陈列。 C:网上呼吁，为一些急需要帮助的孩子募集资金或物资等。 D合理利用网站收益资金，将好的援助对象“区别对待”，争取给每个援助对象以最需要的东西，做到物有所用 (4)网站资金透明化A:网站收益及募集得的物资等全部采用透明化处理，每一笔资金都将在网站的专门板块上注明用途。 B:社会人士对贫困学生的单独援助的资金及物资，网站不仅会给每位捐赠人士发送专门的邮件陈述其用途及去向，并将在适当的时候安排一部分人前去探望及慰问自己的援助的对象。 3、公益与网站良性发展互补互利公益事业网站影响力网站收益网站的公益事业将是网站的一块强有力的广告，将能联系到一大批热心公益的各界人士关注这个网站，关注的人多了那么其在赢利板块的收益也会更加理想。 对公益的投入和分享将成为网站的标杆，使其在类似的网站的赢得更好的口碑和人气，从而为我们的网站带来一部分长期稳定的客户。 而网站的收益的增长也将能使我们能开展更加多样的公益活动和爱心捐赠。 从而使得公益与商业的良性互补。 4、未来构想 （1）、与电视台等媒体合作，进一步扩大其公益的能力 （2）、在具有了一定的影响力和规模之后，开辟专门的银行账户，向社会募集资金，把公益事业做得更大 （3）、拓展更多的赢利渠道，为这个公益平台带来更大的收益，从而能更好的实习其公益的目的和能力 （4）、将其打造为全国具有影响力的公益电商平台，达到以公益促进赢利再反哺公益的目的 六、核心竞争力。 1、提供比一般价格还要低的商品。 2、公益捐赠是我们的一亮点，可以成为我们很好的宣传方式，也可以给建立好的口碑。 3、我们对旧书的处理方式多样，顾客可以根据自己的情况。 选择自己想要的方式进行出售。 4、以公益为目的进行的商业活动，网站的收益也将是顾客捐献的爱心 5、公益与电商的结合，将为我们的网站赢来良好的口碑