招商计划书及提成

1/13招商计划书及提成山西双明地产府东项目招商人激方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。一、说明主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方2/13案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。招商主管：私佣-私佣-A、当月成交面积xxxxBxxxx15%C；招商专员：私佣75%；xxxx平方米；Axxxx30%；B；,75%；2主力店的合同成交盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），成，但只提取应提取的佣金总额的，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取-按当个人招商业绩面积计算，基数为3/13每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积xxxxx平方米,提成比例为70%；四、佣金发放时间五、补充说明1302理分配。山西双明地产招商部附件一：佣金计算比例说明1、提取佣金总标的说明：按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性一年租金。招商佣金提取比例一般为招商项目的个月租金。依据集团实际情况建议1)招商佣金提成按月做佣金提取。2)商业公司招商团队提取为签约成交标的首年租金的50%作为公佣，用招商相关岗位和职能岗位奖励，另50%3)5%，70%作为个人招商业绩4/13提成，另提成总额30%2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：总经理提取公佣20%，6%，15%其余3/招商专员：25%作为提成奖励，招商专员提取自己租赁签部门每月需完成的面积70%招商期月数每人每月需完成的面积=+专员）每人每月需完成的面积即每月xxxxx平方米的散铺业绩考核基数附件三：主力店的业绩基数计算办法说明部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%招商期月数每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积招商人员人数每人每月需完成的面积即每月xxxxx平方米的主力店业绩考核基数关于招商部招商提成激励制度建议为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据5/13同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁提成制度，现参考同行业提成分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列提成制度，供公司参考审核。一、纯租赁成交业绩提成，计算公式为：当月业绩具体百分比注：当月总业绩是指招商人员当月以签定的商铺柜位租赁合同为标准，并已收齐该商铺柜位应缴的“租金、装修费”及相关费用。举例：首层A10商铺租赁面积：40；租金：100元/月；合同期：三年；首次收取月租金总金额为：￥4000元；整个部门的提成总额为：￥600元。二、提成分配比例为：招商人员实收个人提成为：40005%200元/间；招商部预留基金为：40003%120元；招商部副总经理个人实收提成为：40003%=120元；招商部经理个人实收提成为：40002%80元；公司行政及后勤人员实收提成为：6/1340002%80元。三、说明：?个人提成部分：1、个人提成的分配对象、指跟进、促进该商铺柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作，并负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同，同样按招商人员的提成制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。2、个人提成的计算标准个人提成以签定商铺柜位租赁合同为准，并已收齐该商铺柜位应缴的“租金、装修费”及相关费用，并且按该商铺柜位首月租金的5作为个人提成计算。3、个人提成的发放：?提成的发放准则：招商人员成功洽谈该商铺柜位的租赁工作，并与客户签定商铺柜位租赁合同和已缴该商铺柜位的装修费、首期租金等相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守7/13则，没有损害公司利益的情况下准予发放。?提成的预留：为了能更有效地管理招商人员，在每次发放的个人提成中提取该提成的3作为押金，而该笔提成亦随之拨入到招商基金中。?个人提成的发放时间：每月提成以当月最后一日为截止日期，并在未违反招商部规章制度的前提下，将于下月10号前连同工资一起发放。?公共提成部分：1、项目成功招商，公共提成预算：以项目总建筑面积约8000，平均月租为70元/计算，假设租赁率达80%，租赁总金额则为￥448000元，按月租赁总额的10计算，招商公共提成总计为￥44800元。2、公共提成的分配对象：项目总监、招商部经理及督导级管理层、行政人员等。将他们的努力直接体现在每月的工资收入上面，将对团队的整体合作性、积极性有直接的促进作用。3、公共提成的计算标准：以招商部当月租赁总业绩为基数，按10计算出公8/13共提成总金额。根据行政级别的不同，以不同的百分比计算，这也是管理层绩效的直接体现。4、公共提成的发放：以当月最后一日为截算日期，根据公共提成的计算标准，在不违反公司招商部规章制度的前提下，于下月10号前连同工资一起发放。以上提成分配建议是否可行，敬请公司批复！汇珑理工店招商中心招商部：李X年4月21日招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。一、招商人员架构1.招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2.招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成3.整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时招商目标首期入驻80-90%二、招商提成方案方案1：招商专员提招商面积年租金的5招商经理提招商专员的10%9/13例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走的年租金。方案2：招商专员提招商面积月租金的5%招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走%的月租金。方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走的年租金，转换为%月租金。在招商部授权的价格范围内，因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。三、人员奖励1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励10/13招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。位置：所有区位共享，先签先得。年限：初步合同期限定为3-5年。出差报销：针对有意向的客户可登门拜访，交通工具选择火车硬座或汽车普票，如超过晚9点可打车到住宿地方，住宿标准为快捷宾馆标间，就餐每顿不超过15元，白天交通工具为公共汽车，特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。招商经理在权限内的决定应最大化公司利润，凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系，保证招商的时效性。结合领导意见制定本方案2：招商专员提招商面积月租金的5%招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500以6月为例，招商经理任务量为总面积的18%约为4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金为30万，提成为万元。11/13招商专员任务量总面积的7%约为1500平方，租金为万，提成5%计算为5625元，招商经理再提招商专员的10%为562元，本月完成任务的情况下，租金为41万，提成共计21182元。以超额完成任务10%时为例，招商经理400平方*75=3万，提8%=2400元。那么6月共完成总面积的35%。鉴于项目体量大，公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础，为后期招商顺利开展提供了基础；根据同城同业的招商提点情况，特制定本激励方案以供参考。吴标意见：注:建议采用方案2，出租单价和提成挂钩，招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。由于招商专员在外面跑的多，如果招商专员不在现场，属于相关招商专员的客户由招商经理或者其他人谈定的商户提成归相关招商专员。补贴招商专员每月200元交通费，100元电话费，伙食费按照公司标准。取消招商经理的提成，招商经理的提成应该另有体现，而且应该和总出租率相挂钩，例如：设定招商结束时间，如XX年8月30日结束，总招商面积220000平方，达到100%出租面积奖励12/13200000元，出租90%的面积，奖励奖励180000元，出租80%的面积，奖励140000元，出租70%的面积，奖励100000元，70%以内没有奖励，以促进招商经理的工作积极性。吴芳意见：注：招商经理的提成也可以按照吴总建议，也可以结合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同时招商经理提招商专员的10%，另外制定招商完成百分比。如XX年8月30日结束，总招商面积220000平方，一个月时间达到40%-60%出租面积奖励80000元，未完成则取消此奖励，或根据百分比进行奖励，反之则给予处罚。第二个月时间达到70%-90%-100%出租面积奖励150000元，未达到者则反之，以此类推，使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩，提高大家整体合作意识，让招商经理顾全大局，关注每一个专员的业绩，动向，并给与帮助。四、考核办法1、工作完成任务的认定2、与商户签订合同。3、经营期限在规定时间内。4、租金或相关费用收取到位。5、每月每人按平方考核，超额完成任务可以接转下月指标。13/136、每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予奖励。7、上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月奖励。8、没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者,处以罚金300元,从工资中扣除。9、