已阅读5页,还剩13页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
中融置业商业联盟 中融汇策划方案 一 商业联盟的筹建意义 1 整合开发商与商家的推广 客户 资源 实现客户资源共享 2 构建开发商与客户之间的沟通渠道 3 打造中融置业所属项目线下推广平台 4 通过合作达到互利双嬴的目的 二 商业联盟的运作思路 通过有效的资源整合 实现各商家的营销资源的配置更优化 客户源更广 实现优势互补 共利共赢 三 与战略合作伙伴的谈判 一 联盟战略伙伴的选择 1 酒店 2 金融机构 3 行业媒体 4 咨询服务机构 5 家居生活出行类 二 战略伙伴选择策略 宁缺勿滥 确保商联的公信力先大小后 大商家具有号召力先易后难 破冰之后 利于打开招募局面各个击破 一对一 的谈判优于 一对几 的谈判由此建议 最先以合作银行为突破口开始 三 招募谈判要点 第一 中融置业给予的政策 1 商业联盟半月刊 中融汇 DM单免费派发 2 免费把商家编入 德阳市行业商家名录 3 中融会刊 免费登载商家信息 4 中融网站 免费登载商家信息 5 免费向商家提供客户资源信息 6 免费提供中融置业已开发社区 在建楼盘 会所作为商家宣传推点 7 中融置业重大活动 为商家免费提供相应场地 8 商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权 第二 商家给予中融置业的回馈 1 免费为中融置业提供 中融置业所属项目目标客群的信息 2 联盟商家在经营场所内免费为中融置业提供项目宣传所需的资料架 展示台 咨询台 放场 视频播放等 3 商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权 4 参与中融置业组织的各种促销活动 四 谈判要约 因为大商家作为商业联盟启动的主力商家 系深度合作伙伴 合作中涉及部分商业机密 谈判成功后需签定如下文件 方可批准入会和授牌 商业联盟公约 商业联盟的基础性约束文件 合作备忘录 明确深度合作的细节内容 保密协议 规避引起的第三方法律纠纷 四 联盟会员招募 一 会员的目标群体 1 中融置业的新老客户2 德阳当地公务员 教师 律师 医生等 3 德阳当地个体工商户 4 德阳本地私营企业的中高层白领 5 长期出差和留驻德阳的外地人士 二 会员招募策略 第一步 主动出击 变被动为主动1 免费派发国家机关副科级以公务员 2 免费派发国有企业中高层管理人员 3 免费派发银行 证券公司所在客户 开户在50万以上客户 4 免费派发车主购车30万以上的私家车主 预期目标 会员卡变成身份的像征 第二步 鼓动消费 培养习贯 1 联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施 鼓励消费 2 开展抽奖 会员积分累积等活动 剌激消费 3 随着商家会员的增加 会员卡的实惠与方便得以体现 会员卡 消费优惠一卡通 的认识 开始为人所接受 预期目标 获取口碑 嬴得认可 第三步 水到渠成 实现终极目标 1 当运行机制成熟 商家资源 会员资源极大丰富的时侯 扩大商业联盟领域 涵盖至人们生活 工作 学习 医疗等方方面面 把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台 2 有强大的商业联盟支撑 可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场 预期目标 形成聚合效应 商家 羊群效应 客户 五 时间安排节点 5月 6月 7月 商家招募 会员招募 5月10日 重点商家招募谈判启动 5月25日 向行政 事业 国企单位赠送会员卡 6月5日 银行 证券 4S店客户赠送会员卡 6月10日 重点商家招募完10家 其它商家入会招募全面启动 6月25日 沃尔玛超市 持续五天 大客户兑换会员卡活动
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2034年中国医护服装行业市场全景评估及发展趋势研究预测报告
- 广西河池市环江县市级名校2021-2022学年中考猜题数学试卷含解析
- 2024-2034年中国信息技术服务行业发展前景预测及投资战略规划研究报告
- 2024-2034年中国低功耗广域网行业市场全景监测及投资策略研究报告
- 2024-2034年中国互联网人身险行业市场全景评估及发展战略规划报告
- 2024-2034年中国上海环保行业市场全景评估及发展战略规划报告
- 云南省元马中学2023-2024学年中考考前最后一卷物理试卷含解析
- 内蒙古自治区包头市重点名校2023-2024学年中考四模物理试题含解析
- 广东省广州市石碁第四中学2024届中考数学全真模拟试卷含解析
- 湖北省襄阳市第三十四中学2021-2022学年中考数学四模试卷含解析
- 电子商务安全2唐四薪课后参考答案
- 团前教育主要内容课件
- 防汛应急演练方案脚本
- 2020-2026年中国中医定向透药治疗仪行业专项深度调研及发展规划指导可行性预测报告
- 中小学课题申报书:心理健康教育在课堂教学中的创新运用
- (新平台)国家开放大学《民法学(1)》形考任务1-4参考答案
- 【高中语文】《谏逐客书》《谏太宗十思疏》对比阅读课件 2022-2023学年统编版高中语文必修下册
- 演讲学知到章节答案智慧树2023年同济大学
- 植物水涝胁迫研究进展
- 《固定义齿修复工艺》考试复习题库(汇总版)
- 14 刷子李 第二课时一等奖创新教案
评论
0/150
提交评论