营销新理念内容总结

营营销销新新理理念念内内容容总总结结 一 关系营销 1 关系营销概念 所谓关系营销 是把营销活动看成是一个企业与消费者 供应商 分销商 竞争者 政府机构及其他公众发生互动作 用的过程 其核心是建立和发展与这些公众的良好关系 2 关系营销与传统营销的区别 其次是对传统营销理念的有力拓展 传统的市场营销理论 以单个企业为分析单元 认为企业营销是一个利用内部可控 因素来影响外部环境的过程 对内部可控因素的总结是 4Ps 组合 即产品 价格 分销 促销策略 营销活 动的核心即在于制定并实施有效的市场营销组合策略 但是 实践证明 传统的营销理念越来越难以直接有效地帮助企业 获得经营优势 这是因为任何一个企业都不可能独立地提供 营运过程中所有必要的资源 而必须通过银行获得资金 从 社会招聘人员 与科研机构进行交易或合作 通过经销商分 销产品 与广告公司联合进行促销和媒体沟通 不仅如此 企业还必须被更广义的相关成员所接受 包括同行 企业 社 区公众 媒体 政府 消费者组织 环境保护团体等等 企 业无法以己之力应付所有的环境压力 因此 企业与这些环 境因素息息相关 构成了保障企业生存与发展的事业共同体 共同体中的伙伴建立起适当的关系 形成一张巨型的网络 对于大多数企业来说 企业的成功正是充分利用这种网络资 源的结果 这样 对企业资源的认识 就从企业 边界 以内 扩展到了企业边界以外 即包括所有与企业生存和发展具有 关联的组织 群体和个人 以及由这些 节点 及其相互间的 互动关系所构成的整个网络 而这些关系是否稳定并能给对 网络的成员带来利益的增长 即达到 多赢 的结果 则依赖 于有效的关系管理 包括利益的共享 通过 感情投资 在伙 伴间建立亲密的关系等 二 绿色营销 1 绿色营销概念 绿色营销 是指社会和企业在充分意识到消费者日益 提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基 础上 发现 创造并选择市场机会 通过一系列理性化的营 销手段来满足消费者以及社会 生态环境发展的需要 实现 可 持续发展的过程 绿色营销的核心是按照环保与生态原则来 选择和确定营销组合的策略 是建立在 绿色技术 绿色市场 和绿色经济基础上的 对人类的生态关注给予回应的一种经 营方式 绿色营销不是一种诱导 顾客消费的手段 也不是企 业塑造公众形象的 美容法 它是一个导向持续发展 永续 经营的过程 其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商 业机会 在实现 企业利润和消费者满意的同时 达成人与自 然的和谐相处 共存共荣 2 2 绿绿色色营营销销的的特特点点 1 1 综综合合性性特特点点 绿色营销综合了市场营销 生态营销 社会营销和大市 场营销观念的内容 市场营销观念的重点是满足消费的需求 一切为了顾客需求 是企业制定一切工作的最高准则 生态营 销观念要求企业把市场要求和自身资源条件有机结合 发展 也要与周围自然的 社会的 经济的环境相协调 社会营销 要求企业不仅要根据自身资源条件满足消费者需求 还要符 合消费者及整个社会目前需要及长远需要 倡导符合社会长 远利益 促进人类社会自身发展 大市场营销 是在传统的 市场营销四要素 即产品 价格 渠道 促销 基础上加上 权力与公共关系 使企业能成功地进入特定市场 在策略上 必须协调地施用经济 心理 政治和公共关系等手段 以取 得外国或地方有关方面的合作和支持 绿色营销观念是多种 营销观念的综合 它要求企业在满足顾客需要和保护生态环 境的前提下取得利润 把三方利益协调起来 实现可持续发 展 2 2 统统一一性性特特点点 绿色营销不仅要求企业树立绿色观念 生产绿色产品 开 发绿色产业 绿色营销强调社会效益与企业 经济效益统一在 一起 企业在制定产品策略的实施战略决策时 既要考虑到 产品的经济效益 同时又必须考虑社会公众的长远利益与身 心健康 这样 产品才能在大市场中站住脚 人类要寻求可 持续发展 就必须约束自己 尊重自然规律 实现经济 自 然环境和生活质量三者之间的相互促进与协调 社会公众绿 色意识的觉醒 使他们在购买产品时不仅考虑对自己身心健 康的影响 也考虑对地球生态环境的影响 谴责破坏生态环 境的企业 拒绝接受有害于环境的产品 服务和消费 方式 只有国家 企业和消费者三者同时牢牢树立绿色意识并付诸 实施 绿色营销才能蓬勃发展 3 3 无无差差别别性性特特点点 绿色标准及标志呈现 世界无差别性 绿色产品的标准尽 管世界各国不尽相同 但都是要求产品质量 产品生产及使 用消费及处置等方面符合环境保护要求 对生态环境和人体 健康无损害 4 4 双双向向性性特特点点 同时也要求广大消费者购买绿色产品 对有害产品进行自 觉抵制 树色观念 绿色营销也是降低资源消费 提高经济 效益的重要途径 绿色营销的兴起与发展 进一步培育消费 者的环保观念 大量绿色食品的出现 已掀起热爱绿色食品 的浪潮 促进了绿色消费意识的形成 可降解餐饮用具的使 用 不仅减少了 白色污染 也增强了人们保护环境 防 止污染的意识 可回收电池的应用也大大促进了人们节约资 源 回收废物的观念 消费者环保观念的进一步培育与加 强又直接作用于可持续发展的进程 人们在思索 在期盼 希望绿色营销能让世界真正回归自然 回归绿色 服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下 为充分 满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动 服务作为 一种营销组合要素 真正引起人们重视的是本世纪 80 年代后期 这时期 由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高 产业 升级和生产的专业化发展日益加速 一方面使产品的服务含量 即产品的服务密集度日益增大 另一方面 随着劳动生产率的 提高 市场转向买方市场 消费者随着收入水平提高 他们的 消费需求也逐渐发生变化 需求层次也相应提高 并向多样化 方向拓展 3 绿色营销与传统营销的区别 同传统的营销方式相比较 服务营销是一种营销理念 企业营销的是服务 而传统的营销方式只是一种销售手段 企业营销的是具体的产品 在传统的营销方式下 消费者购 买了产品意味着一桩买卖的完成 虽然它也有产品的 售后服 务 但那只是一种解决产品售后维修的职能 而从服务营销 观念理解 消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而 不是结束 企业关心的不仅 三 网络营销 1 1 网网络络营营销销的的概概念念 网络营销 On line Marketing 或 E Marketing 就是以国 际互联网络为基础 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来 辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 简单的说 网 络营销就是以互联网为主要手段进行的 为达到一定营销目的 的营销活动 2 2 网网络络营营销销的的职职能能 1 1 网网络络品品牌牌 2 2 网网站站推推广广 3 3 信信息息发发布布 4 4 销销售售促促进进 5 5 网网上上销销售售 6 6 顾顾客客服服务务 7 7 顾顾客客关关系系 8 8 网上调研网上调研 3 网络营销的技巧 技技巧巧之之一一 增增加加你你的的潜潜在在客客户户数数据据库库 浏览网站的人多 直接购买的人少 绝大部分网站都是 让这些人悄悄的来了 悄悄的走了 浪费掉了非常多的潜在 客户 所以小黑建议你 一定要用一个技巧 让登陆你网站 的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式 这样只要你不 断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略 他们都会 逐步成为你的客户的 技技巧巧之之二二 利利用用客客户户评评价价影影响响潜潜在在客客户户的的决决策策 绝大部分的人都有从众心理 所以购买一个产品的时候 其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响 非常的大 所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的 从客户从各个角度对这个产品的好评价 技技巧巧之之三三 提提高高客客户户重重复复购购买买的的小小技技巧巧 1 优优惠惠券券策策略略 一个客户订购成功之后 一定要赠送客 户一张优惠券 然后在一定期限内 购买产品的时候 优惠 券可以充当一定的金额 但是过期作废 这样客户就会想办 法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友 2 数数据据库库营营销销 定期向客户的推送对客户有价值的信息 同时合理的附带产品促销广告 因为国内大部分电子商务网 站只会生硬地向客户推送广告 这样效果很差 你一定要向 客户发送用户喜欢的信息 合理的融入广告 什么信息客户 喜欢呢 这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有 效方法 大家都能够立刻体验到依靠网络营销 以及用户体 验是随时都有可能创造奇迹的 四 服务营销 1 服服务务营营销销概概念念 服务营销 是一种通过关注顾客 进而提供服务 最终实现有利的交换的营销手段 实施服务营销首先必须 明确服务对象 即 谁是顾客 像饮料行业的顾客分为 两个层次 分销商和消费者 对于企业来说 应该把所有 分销商和消费者看作上帝 提供优质的服务 通过服务 提高顾客满意度和建立顾客忠诚 2 服服务务营营销销的的一一般般特特点点 1 供求分散性 2 营销方式单一性 3 营销对象复杂多变 4 服务消费者需求弹性大 5 服务人员的技术 技能 技艺要求高 3 企企业业应应该该如如何何做做好好服服务务营营销销 1 互动沟通 构建服务平台 2 消费认知 塑造专业品质 3 销售未动 调查先行 4 前期预热 营造活动气氛 5 中期控制 体现活动权威 6 后期宣传 强化活动效果 7 服务营销必须深入人心 8 要明白服务营销的真正含义 9 服务营销的核心和灵魂是为了维护卖方与买方短期或长期 的良好商业关系 10 服务营销不能把产品里面的某些构成部分当服务 4 服服务务营营销销的的管管理理 为了有效地利用服务营销实现企业竞争的目的 企业应 针对自己固有的特点注重服务市场的细分 服务差异化 有形化 标准化以及服务品牌 公关等问题的研究 以制 定和实施科学的服务营销战略 保证企业竞争目标的实现 为此 企业在开展服务营销活动 增强其竞争优势时应注 意研究以下问题 1 服务市场细分 2 服务的差异化 3 服务的有形化 4 服务的标准化 5 服务品牌 6 服务公关 关关键键词词英英文文描描述述 营营销销新新理理念念 marketing the new idea 关关系系营营销销 relationship marketing 绿绿色色营营销销 green marketing 网网络络营营销销 network marketing 服服务务营营销销 service marketing 全全球球资资源源 the global resources