《德阳市调报告》PPT课件

中央绿洲营销推广建议CentralOasisMarketingPromotionProposal 中央绿洲营销部2016年10月29日 目录 区域市场研究 项目本体分析 区域客户分析 营销推广策略 01 02 03 04 区域市场研究 01 区域市场研究 1 宏观市场分析 2 德阳房地产现状 3 重点竞品分析 4 市场小结 区域市场研究 宏观市场分析 全国经济环境 GDP增速放缓 创25年以来新低 今年以来增速趋于稳定 维持在6 7 CPI持续上涨 但涨幅减弱 PPI出现回落 通胀压力放缓 2015 2016 三季度 GDP总量分析 2015 2016 三季度 GDP增长趋势区分析 2016年第三季度GDP CPI PPI增长情况分析 注 以上数据来源于国家统计局 南方财经网 中国证券报 区域市场研究 宏观市场分析 德阳经济环境 GDP总量居全省第三位 但增速排名在10名以外 属于典型的工业经济 注 以上数据来源于四川在线 区域市场研究 政策环境 全国房地产政策环境 总体宽松 因城施策 一城一策 多城连环加码限购市场 区域市场研究 政策环境 德阳房地产政策环境 2016年18条新政 支持合理消费 加大扶持力度 加强监控 补贴政策已结束 区域市场研究 德阳房地产现状 成都北部门户城市 人口分布 川中经济强市 德阳位于成都东北部 据成都仅50公里 京昆高速 成绵乐城际列车多条干线过境 真正的成都半小时经济圈 随着成德一体化进程加快 德阳为不仅仅是成都北部门户城市 更是成都后花园 全是户籍人口约400万 常驻人口350万 其中旌阳区户籍人口约70万 常住人口40万 德阳2015年GDP总量和人均GDP均进入四川省前三位 属于四川省经济发展强市 德阳城市 川中经济强市成都北部门户 区域市场研究 德阳房地产现状 德阳楼市 成交断崖式下跌 库存持续缓降 均价破4 供应开始反超成交量 后期市场压力不减 主城区成交均价走势 供应量 成交量对比情况 注 以上数据来源于德阳腾讯房产 区域市场研究 德阳房地产现状 德阳楼市格局 南北两大板块 多点片区发展 在售楼盘68个 主要以城南 城北为主 其中城北片区13个 城南片区29个 本案处所城南片区 竞争压力巨大 本案 城北板块 城南板块 区域市场研究 德阳房地产现状 德阳项目 大牌云集项目林立 本案 区域市场研究 德阳房地产现状 德阳去化情况 城北板块依然是去化的主力 月均去化量小 多数楼盘月均去化不足15套 在上半年城南拆迁 政策补贴等多重方式并举下 城南入围楼盘依然有限 区域市场研究 重点竞品分析 旌城天际 基本情况 项目直接竞品 准现房销售 旌城天际 销售情况 4 在售楼栋 销售概述 项目于2013年11月首次开盘 推出8号楼 现已基本售罄 在售为二期产品在售楼栋 4 24F 7 11F 主力户型 84 两房 95 118 三房 138 四房去化情况 二期240套 现去化110套 7 22套 4 88套 成交均价 高层3600 3900 小高层4200 4500销售政方式 常规优惠1 3 行销拓客 老带新 老客户享车位使用权 7 区域市场研究 重点竞品分析 区域市场研究 重点竞品分析 旌城天际 阵地包装 阵地包装陈旧 单一 氛围不足 广场未充分利用起来 销售中心内宣传物料更新不及时 区域市场研究 重点竞品分析 旌城天际 户型对比 84 53 86 82 套二单卫 86 09 套二单卫 优势 1 户型布局更加方正 2 主卧带转角飘窗 观景性和实用性更好 3 观景阳台空间更大 采光更佳 4 旌城天际客厅直面卫生间 品质感差 劣势 1 生活阳台面积较小 区域市场研究 重点竞品分析 旌城天际 户型对比 优势 1 主卧带转角飘窗 观景性和实用性更好 2 次卧带花园 生活品质更高 3 面积较小 总价优势明显 劣势 1交房时间较晚 116 64 118 37 套三双卫 110 11 套三双卫 区域市场研究 重点竞品分析 天悦湾 基本情况 改善型江景大宅 区域市场研究 重点竞品分析 天悦湾 销售情况 销售概述 项目于2015年8月首次开盘 现已基本售罄 在售为二期产品在售楼栋 4 3 8 9 主力户型 88 89 两房 115 119 三房 143 四房去化情况 二期去化40 成交均价 4400 4500销售政方式 常规优惠3 5 行销拓客 老带新 老客户享2000元购物卡 4 3 8 9 区域市场研究 重点竞品分析 道旗提升氛围 桁架展示形象 阵地包装总体来说比较大气整洁 天悦湾 阵地包装 区域市场研究 重点竞品分析 86 09 套二单卫 89 套二单卫 优势 1 主卧带转角飘窗 观景性和实用性更好 2 布局更加方正 3 观景阳台面积大 采光更佳 劣势 1天悦湾观景阳台转角造型 可直观江景 2 天悦湾卧室带结构板赠送 3 天悦湾卫生间采光 通风更好 天悦湾 户型对比 区域市场研究 重点竞品分析 120 93 套三双卫 115 套三双卫 优势 1 观景阳台更佳规则 2 入户花园设计 提高生活品质 3 客厅开间更大 通风采光更佳 劣势 1天悦湾面积较小 总价较低 天悦湾 户型对比 区域市场研究 重点竞品分析 天悦湾 户型对比 124 97 套四双卫 优势 1 观景阳台面积大 采光通风更佳 观景效果更好 2 书房面积较大 实用性更好 3 面积较小 总价较低 劣势 1天悦湾带入户花园设计 品质更高 2 主天悦湾卧转角飘窗设计 观景效果更佳总价较低 3 天悦湾过道较小 浪费面积少 143 套四双卫 区域市场研究 重点竞品分析 万嘉国际社区 基本情况 低密洋房 超低容积率 区域市场研究 重点竞品分析 万佳国际社区 销售情况 销售概述 项目于2015年7月首次开盘 现已基本售罄 316套 在售为二期产品 365套 蓄客在售楼栋 12 13 14 15 20 主力户型 73 132 去化情况 二期待售 预期下半年推出成交均价 销售政方式 12888 1 2 老带新奖5000 20 14 15 12 13 区域市场研究 重点竞品分析 万嘉国际社区 阵地包装 销售中心外围绿化小品呈现 导视桁架 道旗 风车 楼体条幅等包装 现场氛围较好 区域市场研究 重点竞品分析 万嘉国际社区 户型对比 优势 1 主卧转角飘窗 观景性和实用性更好 2 客厅餐厅直接相连 空间感更强 3 观景阳台面积大 采光更佳 劣势 1万嘉国际社区厨房面积更大 实用性更强 86 09 套二单卫 77 77 套二单卫 区域市场研究 重点竞品分析 万嘉国际社区 户型对比 120 93 套三双卫 优势 1 观景阳台面积大 通风采光更佳 观景效果更好 2 入户花园设计 提高生活品质 3 万嘉国际社区客厅直面公卫 舒适度较差 劣势 1 万嘉国际社区生活阳台面积大 实用性更强 万嘉国际社区主卧独立分区 私密性更好 100 57 套三双卫 区域市场研究 重点竞品分析 万嘉国际社区 户型对比 124 97 套四双卫 优势 1 观景阳台面积大 采光通风更佳 观景效果更好 2 最小次卧面积较大 实用性更好 3 万嘉国际社区厨房距客厅较近 降低了生活品质 劣势 1万嘉国际社区过道免于客厅相连 浪费面积少 2 万嘉国际社区生活阳台面积较大 实用性更强 3 万嘉国际社区公卫距三个次卧较近 使用更加方便 131 13 套四双卫 区域市场研究 重点竞品分析 香江华府 基本情况 围合式布局 中庭宽阔 现房楼盘 区域市场研究 重点竞品分析 香江华府 销售情况 销售概述 项目于2014年8月首次开盘 现仅剩90余套房源 处于尾盘销售在售楼栋 4 3 8 9 主力户型 117 三房 143 四房去化情况 项目尾盘销售 剩余90余套 成交均价 4200销售政方式 常规优惠7 9 行销拓客 老带新 老客户享2000元 9 3 区域市场研究 重点竞品分析 香江华府 户型对比 120 93 套三双卫 优势 1 观景阳台面积大 通风采光更佳 观景效果更好 2 入户花园设计 提高生活品质 劣势 1 香江华府客 餐厅开间更大 舒适性更佳 2 香江华府过道短 浪费面积少 117 36 套三双卫 区域市场研究 重点竞品分析 香江华府 户型对比 124 97 套四双卫 优势 1 观景阳台面积大 采光通风更佳 观景效果更好 2 居住区和生活区分离 动静分区 面积较小 总价较低 劣势 1香江华府带入户花园设计 品质更高 2 香江华府生活阳台面积较大 实用性更强 3 香江华府过道短 浪费面积少 143 97 套四双卫 区域市场研究 市场小结 在建项目众多 区域竞争白热化加剧 未来市场