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文档简介

1/4暑假实习计划(6000字)暑假实习计划暑假开始日期：7月19日计划完成的事情：1搜集油田用户信息；2完成勘探监理处大约30台DELL机器的单子；3转变客户与东营经销商的看法，将油田属下某单位预备采购120台联想机器改为采购DELL机器；4边做边熟悉DELL的运作模式以及销售程序。-22号星期一上网了解DELL公司的信息，以及更多的了解DELL的各个产品的型号、档次与价位。23号星期二了解销售对客户信息的要求，应该收集什么资料对销售有利；24号星期三针对30台的单子，了解客户的信息；2/425号星期四尽量知道谁负责这个单子的决定权，了解这个单子是如何成交的；26号星期五协助厦门那边做好这个单子的协调工作，顺利完成下单；-29号星期一收集油田其他可能客户的信息；30号星期二收集客户信息应该是一件工作量很大的事情，所以继续收集，譬如抄黄页；31号星期三对油田潜在的家庭用户以及广大的消费市场进行了解，看看还有什么牌子以及公司在作计算机的销售；1号星期四我想，如果不通过关系所能做的最好还是广大的消费者市场，所以有必要了解更多的是油田现在的电脑销售状况；2号星期五和自己已经在油田工作的高、初中同学谈谈，3/4从中了解有关油田本地的电脑的行情；-本星期预计作的事情：转变客户与东营经销商的看法，将油田下属单位预备采购120台联想机器改为采购DELL机器。5号星期一了解负责采购计算机的相关人员以及这批计算机的使用用户；6号星期二比较对手和DELL的长处与短处，以及对方销售的具体情况，找到突破口；7号星期三争取在一个合理的价位上说服该单位改用DELL的机器；8号星期四结合DELL的技术和良好的信誉以及专业背景，利用比较得来的优势尽量转变客户与东营经销商的看法；9号星期五完成这笔订单的收尾工作，与厦门联系。-4/4-12号星期一如果合适的话，继续考虑如何运作能让更多的消费者知道DELL以及方便的买到DELL的产品；13号星期二熟悉油田的具体采购方式，以及其中具体的细节；14号星期三走访一些计算机销售公司，以顾客的身份了解他们的经营状况和产品来源；15号星期四将收集的油田信息汇总；16号星期五写暑期实习总结！荐暑假
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