如何用IP化思维打造品牌

精品文档 1欢迎下载 如何用 IP 化思维打造品牌 当下的品牌面临着越来越多的挑战 传统的方式渐渐 有些行不通了 那么 IP 的加入会不会成为品牌营销的一条 新出路呢 当下的品牌面临着越来越多的挑战 日益碎片化的媒介环 境 多元化的消费场景 独立而割裂的单次营销活动效果 差强人意 非原创性内容在市场上传播很难具有穿透力 碎片化的内容不清晰 难以被消费者记住 难以形成品牌 的记忆 而 IP 的加入 则为攻克这些困难提供了更多 可能 自制 IP 或携手成熟 IP 等 IP 营销也因此被更多的品 牌所青睐 何为 IP 营销 IP 营销说白了就是为客户打造 情 趣用品 情 品牌需要有本身的情调 情怀 要有自己的坚持和 定位 趣 品牌要有趣味 不能死板地做产品生产和销售 要 能让消费者感受到趣味 用 品牌的基础就是优质的产品 品 消费者在选择产品时会产生趋同性 更多地会选择 当下较流行的品牌 和其他人保持一样的标签 对于品牌 方来说 在打造产品时 要考虑消费者的品位和品性 精品文档 2欢迎下载 IP 符号 故事 价值观 IP 是什么 漫画 电影 游戏 与 其这么说 不如说 IP 是符号 是故事 是情感和价值观 总的来说 是内容 首先是令人印象深刻的符号 无论是全球粉丝无数的米老 鼠 蜘蛛侠还是国内的三只松鼠 褚橙等 这些众所周知 的图形符号是 IP 最直观的视觉呈现 其次是故事 要有能 够吸引人的内容才能将符号形象化 无论是漫威的英雄世 界还是褚橙的传奇人生 成功的 IP 都有打动人心的故事内 容 那么为什么这些故事会打动人心呢 对于美国英雄来 说 这些人物故事给社会上的某些消极者传递了正能量 美国英雄的故事内在逻辑是相通的 大多是讲小人物成为 大英雄 造福社会 成就自我 为什么观众会喜欢他们 因为这些人物让社会上的很多普通人产生共鸣 所谓的共鸣也就是有共同的价值观 一个好的 IP 最重要的 就是要向人们传递情感内容 比如江小白为何能冲出重围 获得大众的喜爱 江小白所有的文案都在给消费者传递着 励志的 积极向上的情感价值观 对于大多数消费者来说 生活压力 工作压力让他们喘不过气 而江小白的 我有 故事 你有酒 正好符合了人们当下的情感需求以及超脱 产品本身的认同感 而符号 故事以及价值观都是内容 IP 的核心也就是内容 IP 需要向人们持续不断地输出内容 才能吸引关注 精品文档 3欢迎下载 品牌 IP 化是必然趋势 那么 IP 为何吸引了品牌的视线呢 供给端激烈的竞争竞争导致了品牌方在想法设法地获得消 费者的青睐 品牌同质化越发严重 竞争愈演愈烈 传统 品牌要想在这场竞争大战中取得胜利 需要做出改变 品牌 1 0 时代的硬广 IP 授权以及 2 0 时代的影视植入已 不能满足消费者的心理需求 品牌 3 0 时代不能再像之前 以产品为主 打价格战 要真正从消费者的情感和价值观 着手 品牌 IP 化是为了提升全线产品的销量 不再主打一 款产品 而是增加品类 实现多款爆品 多角度增强与消 费者的互动 所以 品牌 IP 化也就成了必然 品牌 IP 化需要四个步骤 1 确定消费群体 进行用户画像分析 2 用户群体明确后 根据这个群体的诉求帮助品牌在内容 上不断发力 例如通过文案 屏幕广告 音频以及视频将 IP 内容化 满足该特定人群的价值观 找到该品牌的第一 批核心用户 即种子用户 3 为了留住 铁粉 吸引 新粉 在打造品牌 IP 时 利用所有主流互联网平台进行全网传播 传播是在进行 IP 营销时最重要的一点 IP 传播是由 病毒源 推销员 以及 环境 三段构成 的 病毒源 是给用户的核心价值观 而 推销员 则 是初期的 铁粉 通过他们来主动传播 而 环境 就是 精品文档 4欢迎下载 该品牌打造的全媒体传播平台 通过微信 微博等平台不 断进行品牌内容输出 三段循序渐进 最大程度推广该品 牌 打造品牌形象 赋能品牌新生命 4 传播产生一定效果后 注重品牌的全面覆盖 除了线上 的宣传 还要进行线下推广 增强消费者与品牌之间的联 系 总之 IP 可以将一个品牌述说不出来的情感和想象空间述 说出来 所以当一个品牌有了一个新的 IP 的时候 如果你 只是加了一个符号 期间没有持久的想象力空间 新的故 事和情感 那就还是广告而不是在做 IP 品牌的 IP 化运营 实际上在倒逼品牌思考品牌和传播的延续性 长期来看 品牌 IP 化营销的投资回报率是比较高的 跟品牌的契合度 消费者的卷入度也是比较强的 IP 营销 原创 持续 人格化的内容营销 原创的人格化内容 营销 重要的是它的持续性 做完一次就不能再做的事情 不是 IP 不能扩展和衍生的也不是 IP 有持续生产优质内 容的能力 有持续的号召力和影响力 衍生能力的 IP