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文档简介

1/3销售部工作计划目标改阿易业务部XX年度工作计划百瑞网市场调研1、轴承市场实地调研2、网上调研一、百瑞网市场宣传1、轴承市场实地宣传2、轴承市场网络宣传3、轴承相关展会宣传二、销售团队的组建与培训1、销售团队的组建：招聘方式、招聘人数、各招聘阶段具体时间安排；2、销售人员进入公司后培训步骤及到岗销售的具体时间，及每月；3、每月份培训课程的安排三、开发轴承行业网络客户方案1、可根据市场具体情况和产品应用情况，制定每个月份的销售计划与方案四、销售财务预算、盈利目标、客户量目标、销售目标1、销售部年度所需费用的确定2、制定年度、季度、月份体盈利目标3、根据市场调研情况和盈利目标，制定每月新2/3增客户数量；五、建立轴承行业企业客户档案根据轴承市场和网络调研结果，增加企业客户档案。注：以上为XX年销售部计划安排，还需要附详细说明及具体的数据表示。表格1：销售任务根据月任务额进行任务单调剂分配分配到每个产品份额下表格2：市场宣传规划走访轴承市场商铺，厂家，实地宣传，宣贯网络知识网络宣传可以利用现有网络手段如阿里巴巴，SEO等手段实地宣传由于是时间段的特殊情况主要集中在1-3份之间其他月份根据营运情况进行特别订制表格3：市场调研实地调研和网络调研的主要目的经营范围，网络利用度以及目前所利用的网络手段，所有调研进行的同时都要伴随着电话回访，表格4：客户整理3/3客户按照类型统一管理到维生素上，便于管理的同时能够提醒销售人员一些具体事宜减少遗漏以上计划是以114bearing为主产品来开张市场运营方向的；但是由于自身的结构没能搭配等问题没能达到100%的效果，因此建议：未彻底调试完善前不要进行114的宣传工作，推出很有可能会带来二次宣传时的负面影响。在整改114bearing站过程中，首先要了解自我的竞争对手，应该合理分析竞争对手的情况。他们的产品是如何工作宣传的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？再彻底对我公司产品进行整改1114bearing首页格局2114bearing首页色调3114bearingLogo4114bearing站内容项搭配荐最新销售人员月份工作计划荐销
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